保險和黃金的話術技巧

　　銷售是每個企業都會有的職位，這樣公司才能更好的宣傳，更能找到更多的訂單，為此由小編為大家分享，歡迎參閱。

　　黃金成交技巧

　　1、假如您投資我們的銀保理財產品，1年投資幾萬比較適合您呢?

　　2、您買5萬夠嗎?

　　3、5萬適合您還是10萬適合您?

　　黃金銷售話術

　　***以農業銀行傳世之寶為例***

　　適合人群

　　富裕的、資金充裕的、希望自己的財富保值的客戶

　　對應業務

　　大額存款、高活期賬戶餘額、查詢期理財產品收益

　　鎖定客戶

　　找到痛苦點並擴大

　　您有沒有發現5年的時間，物價已經翻了一倍了?比如您同朋友到飯店去吃飯的費用，您買衣服的費用等，在5年內價格都差不多翻了一番吧?那就意味著您的財富在5年內縮水了50%，因為現在的100萬，也只相當於5年前的50萬了，您說是吧?那您的錢再這樣放下去會變成什麼樣子呢?

　　創造客戶需求

　　近期，黃金價格一直維持在低位，導致黃金再次成為客戶投資的熱點，在我們銀行網點，每天有很多人來諮詢和購買，每次推出的產品很快都銷售一空。您知道嗎，黃金一直都是抵禦經濟波動的最後防線，也是人們謀求資產保值，預防通貨膨脹的重要選擇之一，現在黃金這麼划算，您為何不考慮一下呢?

　　產品介紹

　　我們銀行有一款黃金金條叫傳世之寶，這個金條不僅在當前金價下跌的市場環境下有投資前景，而且還可以再一定程度上實現財富的保值，我們銀行的員工每人都買了不少。這是彩頁，您參考一下。

　　您看，我們金條上的“傳世之寶”這四個字是由奧運福娃的設計者，中國美學大師韓美林先生親自題寫的，而且金條也是使用比較高階的鍛壓工藝生產的，純度達到了99、99%，有極高的投資與收藏價值。

　　技巧：利用金價的波動為客戶尋找投資黃金的時機。

　　抗拒解除

　　抗拒：如果買黃金我還不如買點首飾呢，那樣還能佩戴。

　　話術：您的心情我理解，同時因為銀行銷售的黃金沒有中間代理商環節，所以每克比商場便宜幾十塊錢，如果您投資黃金就不得不考慮這個因素，您說是吧?

　　抗拒：在我投資你們傳世之寶的過程中，如果我急需要用錢怎麼辦?

　　話術：這個您放心，我們銀行所銷售的傳世之寶是可以進行回購的，在交易期間，您只要帶好相關證書、證件及傳世之寶，我們就可以為您辦理回購業務，您很快就能把傳世之寶變現了。

　　抗拒：在銀行買黃金，質量感覺不是很放心。

　　話術：請您放心，我們銀行銷售的實物黃金產品原料都採購自上海黃金交易所，成色有保證;加工企業是國內最大的金產品加工企業：山東招金集團，工藝精美，質量上乘。

　　抗拒：你們這買賣黃金的交易成本會不會很高?

　　話術：“傳世之寶”的一大優勢就是報價和交易成本低。普通金店銷售的黃金產品偏重灌飾、收藏等消費需求，因此價格升水較高，回購一般也是按照散金的價格收購;而“傳世之寶”兼具投資和收藏需求，銀行業具有資金規模、對衝手段、營銷網路等多方面優勢，價格升水較低。對比下來，其實在銀行買賣黃金的成本是要低於普通金店的。

　　成交技巧

　　大堂經理：現在我們的傳世之寶金條有20克、50克、100克、200克、500克、1000克6個規格的，您感覺500克的適合您，還是200克的適合您?

　　現在是投資黃金的好時候，您知道為什麼嗎?