銷售人員工作目標責任書

　　作為一名銷售人員，一定要對自己的工作負責任。下面小編為大家帶來了範文，希望對你有所幫助!

　　範文

　　根據公司20XX年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。

　　一、目標銷售責任人：_____以下簡稱乙方_____責任公司：武漢鈞記五金配件有限公司以下簡稱甲方

　　二、目標銷售任務

　　經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的五金產品銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務：

　　1、年度銷售以_______________為主基本任務：__________ 萬元;

　　2、年度銷售以_______________為主目標任務：__________ 萬元;

　　3、年度銷售以_______________為主挑戰任務：__________ 萬元。

　　每月分解詳見附表：銷售計劃書

　　三、完成目標銷售任務期限：20XX年3月1日——20XX年1月31日

　　四、銷售責任人的義務

　　1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書電子版，在獲得公司認可後以此作為對銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據;

　　2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：

　　1提交周、月度、季度、年度各項工作計劃、銷售資料、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提高準確的市場依據;

　　2每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告;

　　3公司要求提供的其它相關文字資料，如客戶資訊，合同，工程資料等;

　　4考核當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。

　　5每月對各類與之相關促銷活動、員工考核、獎勵評比按時上報資料，對於舉辦活動的前期準備計劃、流程，結束後需提交的客戶資訊、活動分析及活動相關資料等;

　　6每日工作日誌照常填寫，於每週四周日提交銷售主管進行批閱，

　　3、根據公司績效考核要求，參與公司績效考核;細則按各級考核表規定執行;

　　4、加強部門內部管理，不斷提高內部管理水平;

　　5、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，並對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

　　6、根據公司回款的相關規定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利;

　　五、目標責任人的權利

　　1、要求公司在責任人實施市場開發活動過程中須提供必要的資金、裝置、後勤等人、財、物的支援和保障，根據責任人所提報的時間進行商洽後1-3日內給與回覆;

　　2、根據工作需要，對部門內部員工工作進行自主安排、調動;

　　3、具有對部門內部員工的任免提出建議的權利，且公司將以此建議作為該部門內部員工最終任免的重要依據。

　　六、薪酬規定：

　　銷售目標責任人的年薪=月薪×12+業務提成+年終獎勵月薪詳見各級人員薪酬制度年終獎勵見第七款規定

　　七、考核辦法：

　　1、完成基本任務年終獎勵辦法：_____ 。

　　2、完成目標任務年終獎勵辦法：__________。

　　3、完成挑戰任務年終獎勵辦法：__________。

　　4、沒有完成基本任務年終處罰辦法：_____ 。

　　八、附則

　　本責任書一式三份，總經理一份、銷售主管一份、年度銷售目標責任人一份。本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手並進、互勵共勉，以期順利完成目標責任。

　　總經理簽字：_____ 銷售責任人簽字：_____

　　日期：_____________ 日期：_______________

　　銷售目標責任書範文

　　根據公司20XX年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，為充分調動銷售部營銷人員的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、自願、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、目標銷售責任人：。

　　銷售區域：。

　　二、目標銷售任務：20XX年責任目標XXXXX元。

　　三、完成目標銷售任務期限：

　　20XX年1月1日——20XX年XX月31日

　　四、銷售責任人的義務

　　責任人應在簽訂年度銷售目標責任書後以此作為年度的工作重心來進行工作，組織計劃，勤勉工作，保證目標實現，並對其現有銷售模式有所改進，公司將適時進行績效考評、經營活動監督;積極分析市場狀況，提供市場分析報告，為公司決策提供準確市場依據。責任人在簽訂本責任書後後，要嚴格控制經營成本和營銷成本，遵守職業道德，保守商業機密、切實維護企業的權益;遵守國家法律、法規及公司的各項規章制度;接受總公司及授權經理的領導和監督;不得違背職業道德，不得從事和本公司無關的第二職業，不得從事有損本公司聲譽的任何活動。

　　五、目標考核辦法及獎勵措施

　　1、目標實現原則。各簽訂人應嚴格執行所提交的指標任務，進行年度銷售工作。公司組建評價小組，對目標的完成情況進行評價打分。

　　2、考核與激勵原則。以目標是否100%完成，作為獎勵的基準。在完成的基礎上，最終獎勵金額=獎勵金額係數*專案評價得分/100。

　　3、獎勵方式。根據專案難易程度確定獎勵金額基數。負責人與成員根據一定比例對最終獎勵金額進行分配。

　　4、對未完成年度指標的責任人進行考核。

　　監督人：責任人：

　　20XX年月日20XX年月日

　　銷售目標責任書模板

　　根據20XX年度營銷目標，按照市場預測，參考現有行業現狀等綜合考慮多種可能影響因素，為充分調動各部門各人員營銷積極性，以確保公司年度營銷目標實現，在平等自願協商一致基礎上，特制定本營銷目標任務和相應的激勵政策，並確保公司與責任人的權力與責任。雙方共同遵守以下約定的條款，嚴格考核和遵守執行。

　　一、目標營銷責任人：__________

　　二、目標責任人職務：__________

　　三、目標營銷區域：__________