市場調研與預測論文

　　市場調研或稱營銷調研，是對那些可用來解決特定營銷問題的資訊所進行的設計、收集、分析和報告的過程。下面是小編為大家整理的，供大家參考。

　　篇一

　　童裝市場調研與分析

　　摘要：通過對童裝市場前景和現狀的調研與分析，指出童裝市場的 發展方向就是走 科學技術化和設計童性化的品牌之路。

　　關鍵詞：童裝;市場調研與分析;品牌化

　　1　童裝市場前景廣闊

　　據報告。目前我國0到16歲兒童有3.8億，年產童裝46億件左右，可童裝年銷售量只有6～8億件，只佔全國服裝總消費的近7%。但可喜的是近幾年童裝消費每年保持8%的速度在增加。首先是因為年輕人紛紛趕在吉年生寶寶。如2000年的“千禧寶寶”達3600萬，2007年的“金豬寶寶”達3000多萬，還有2008年的“奧運寶寶”更是不少。權威機構預測，到2010年，新生兒出生數將在現有出生數的基礎上增加一倍。如此龐大的新生群體，構成了強大的童裝消費增長後勁。其次。 農村人口逐步向城鎮轉移，該轉移人口通過產業調整有固定收入後，孩子的衣著需求亦會隨之猛長，每年將增加250萬左右的童裝潛在消費者，城鎮居民對童裝的消費量呈上升趨勢，年增長率高達26.5%，這也將成為帶動童裝市場需求增長的因素之一。這些資料都反映出從事童裝設計與研發具有廣闊的市場前景， 中國童裝市場將步入一個新的發展階段!

　　2　童裝市場現狀嚴峻

　　雖然童裝市場前景是廣闊的，但面對 金融風暴童裝市場的現狀卻不容樂觀。

　　1設計與市場脫節，抄襲成風，童裝設計師面臨難題。

　　童裝設計既要款式時尚、色澤豔麗，又要安全舒適、經髒耐磨，還要考慮兒童的心理、生理特徵。

　　比如款式設計，為體現童真童趣，設計師多運用各種裝飾工藝，可裝飾工藝的運用須格外謹慎。眾所周知的奶粉事件後，中國質檢總局對從食品到服飾等各行業都加強了監測力度，童裝的安全性也再次提到了一個新的高度。據報道，2008年我國出口童裝因繩帶和小部件存在潛在危險，而被歐盟和美國召回和通報的事件已發生數十起，童裝的安全性應該引起中國童裝設計師的深思了。

　　再如面料選用，兒童好動易出汗，就要選棉質面料，柔軟且吸汗性佳。但棉質面料有著色差、易褪色、洗後變形、起皺等缺點，這就須採用優質染料，進行預縮處理、免燙處理。而在選擇染料時又得注意其環保性，因為兒童的面板很嬌嫩……諸多細節，這就對設計者提出了更高的要求。

　　而國內童裝的生產現狀是眾多 企業擠在同一通道，靠廣告宣傳或低價競爭搶奪有限的利潤。比如在浙江織裡鎮。在廣東佛山，動輒幾千家的企業規模讓人咋舌，但實際上這其中至少90%的企業都是最初級階段的家庭作坊式的工廠。他們雖然實力微弱，但因數量可觀，且整體規模處於較穩定的發展狀態，因而是當地產業中必不可少的基礎。同時，因為這樣的規模效應，在當地確實促成了從原料加工到生產、物流等一個完整產業鏈條的形成，達到了降低生產成本的作用。這種生產叢集化的態勢對童裝行業推動力是毋庸置疑的，他們所形成的力量也是暫時很難撼動的。

　　對於這些作坊式的小企業而言。他們靠的是數量與低價搶佔利潤，幾乎不需設計，只要新開發的童裝一上市，他們就買回去、拆開，把款式、比例記好，開機就仿做開了，然後大量湧向市場，並對真正高質量、高品位、個性化的品牌童裝造成威脅。

　　面對這種現狀，童裝設計師們也無可奈何。一方面是對自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場需求，因為這種不需設計師的童裝生產叢集化的態勢短時間內強不可撼，使得童裝設計師們只能在有限的品牌童裝公司尋求發展。

　　2國內童裝是成人衣服的縮板，缺乏兒童特色。

　　國內童裝起步較晚，沒有專門的童裝設計研究機構和專業人才培訓基地，缺乏定期對兒童自身生理特點的研究，人們潛意識中把童裝作為成人衣服的縮板，只重數量不重品牌。業內專家就指出，中國童裝要走品牌化道路。而品牌化的焦點是重建“品牌童裝設計觀”。

　　品牌童裝設計不僅是款式和花色的外觀設計。更重要的是遵循兒童心理特徵、滿足兒童生理需求的功能設計。先進國家的童裝企業普遍將兒童看成服裝市場中的特殊群體，他們在兒童心理和生理方面的研究費用一般佔總費用的25%。

　　比如，海外童裝專業設計師很重視“寓教於衣”的設計觀。並指出一個人在0～4歲的幼兒期間，被開發出大約50%的學習能力，在4～8歲期間開發出30%的學習能力，剩下20%的學習能力將在8～17歲完成。如何運用兒童穿著幫助兒童完成其大腦學習能力，是童裝專業設計師的職責。而國內很多童裝企業靠低價競爭、靠仿版生產，不重視設計，把童裝作為成人衣服的縮板，這種觀念上的差距致使國內童裝徘徊在低檔次的水平。

　　3國內童裝業的又一市場空檔是無品牌運作能力。

　　國內企業在營銷方面大都停留在批發階段，沒有考慮售後服務，而國際品牌都採用直營店面和加盟連鎖的方式發展，以保證售後服務，進一步打造品牌基礎。

　　其實國內也有少數的大型企業，他們有一定的實力，也建立起了自己相應的營銷渠道。開始注重品牌，但童裝的主要銷售通路就是百貨公司、超市、童裝專賣店等，就現有童裝業者來講。除非是品質佳、口碑好且擁有一定市場銷售業績者，才能進入這些通路，否則。以一個新進市場的品牌，是很難取得這些銷售管道的，因此童裝想打造品牌相對難度較大。這使得許多企業無法承受前期做品牌所帶來的利益壓力，繼續維持現有的市場批發的營銷方式。

　　4品牌童裝價格偏高，很多消費者難以接受，使國內童裝品牌化道路任重道遠。

　　品牌童裝價格偏高的因素有：品牌授權費是價格偏高的主要因素，童裝面料標準提高造成產品成本上升，童裝工藝複雜人工成本難以降低，童裝規格較多也影響到售價。季節性優惠促銷導致童裝售價提高。

　　這些導致品牌童裝“高價”的因素是很難避免的，但消費者看到的只是其“高價”而非其因素。調查顯示，當闊到購買童裝考慮的因素時，消費者還只停留在物美價廉的基礎上，很多家長認為孩子長得快沒必要給孩子花高價買品牌童裝，故提到品牌消費的不超過30%。這說明童裝的品牌意識在消費者意識中還是薄弱的，國內童裝要走品牌化道路任重而道遠。　　3　童裝市場 發展方向

　　從童裝市場廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場也在由“數量消費”轉向“品牌消費”階段。很多童裝 企業處於品牌提升的初級階段，大家都在根據自身的條件和對未來的期待尋求著符合自身品牌的運作方式。讓自己從低價競爭的層面上脫穎出來，朝著品牌化運作方向發展，正成為企業投資的熱點。所以有專家指出，在未來的童裝消費中，童裝專賣已成為 中國童裝產業的當務之急，發展品牌 經濟是振興中國童裝業的必由之路。而未來品牌童裝的競爭實質就是童裝的 科學技術化和品牌設計童性化。

　　3.1　高科技競爭

　　童裝開發須與高新技術結合起來不斷推出新產品，方能提高市場佔有率。由 自然資源競爭轉向高科技競爭，如衛生、保健功能性童裝、環保性童裝、智慧性童裝都是未來的發展趨勢。只有高科技含量的產品才會有高附加值。高科技水平已成為企業競爭的重要內容。

　　3.2　品牌競爭

　　產品可以互相替代，而品牌的個性及價值是不可取代的;產品有生命週期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。因此，從競爭的角度來看，企業競爭將從傳統的產品、價格、渠道和推廣轉移到以品牌為核心的較量，童裝不再靠功用價值獲取消費者信賴，而是依靠品牌形象力，進入形象消費時代。建立良好的品牌意識及觀念，掌握先進的品牌管理技術，將是未來童裝企業競爭的一個重要因素。

　　3.3　競爭弱化

　　童裝在21世紀的主要功能是體現人的個性，童裝企業是以高技術表現為基礎的高素質企業，在適應新技術的要求下，童裝行業要學會主動與對手合作，結為利益一致的聯盟，實現相互依賴和諧生存協調發展。因而，市場競爭還會存在，但競爭的弱化是必然趨勢。

　　以上所談到的是我國童裝的前景、現狀及發展方向，對於中國原創品牌而言，現在仍是品牌提升的關鍵階段，中國的童裝企業應該抓住機遇，讓原創品牌能在未來的幾年中成為中國童裝產業的主力軍，實現中國童裝的品牌化之路。

　　篇二

　　淺析市場調查與預測在市場營銷中的作用

　　【摘 要】市場競爭激烈的今天，市場調查與預測方法越來越受到企業經營者的重視。本文首先闡述了市場調查與預測的基本概念，然後就市場調查與預測在市場營銷中的作用進行總述，並以在營銷策劃，管理者決策等的不同作用加以論述，最後指出了我國目前調查與預測存在的現狀，並提出了一些可行性的建議。

　　【關鍵詞】市場調查與預測，營銷策劃，管理者決策，SWOT

　　一、市場調查與預測的基本概念

　　1、市場調查與預測的含義

　　市場調查就是運用科學的方法系統地蒐集、記錄、整理和分析市場資訊資料，從而瞭解市場發展變化的現狀及趨勢，為市場預測和經營決策服務的工作過程;市場預測是在市場調查的基礎上，組織一般為企業或個人根據歷史統計資料和市場調查得到的資訊，運用科學的預測技術，對未來一定時期內市場的發展變化進行推斷和預見，從而得出符合邏輯的結論的活動過程。

　　2、市場調查與預測的功能

　　一般來說具有以下四種功能

　　①描述功能：描述就是蒐集並陳述事實。

　　②診斷功能：診斷就是解釋資訊的活動。

　　③資訊功能：市場調查的目的在於準確、及時、全面的蒐集資訊，為巨集觀調控和企業決策提供依據。

　　④預測功能：通過市場調查與預測，企業可以瞭解產品市場和生產要素市場的需求變化情況，為企業制定下一期營銷計劃提供資料依據和參考。

　　3、市場調查與預測的應用

　　市場調查與預測方面的應用泛指運用市場調查與預測技術，方法和有關知識在具體的實踐領域中的探索，其中主要包括消費與消費者調查，工業市場調查，廣告調查，零售調查與預測以及產品調查與預測等。

　　二、市場調查與預測在市場營銷中的作用

　　㈠市場調查與預測對營銷策劃的作用

　　一個有效的營銷策劃沒有市場調查是不成功的。俗話說“沒有調查，就沒有發言權”，市場也一樣，如果沒有調查與預測何談策劃，有效地營銷策劃需有明確的目標市場選擇，以及產品、價格、渠道、促銷等決策。無論是以產品為中心的4P策略，還是以消費者為中心，從消費者需求出發的4C策略，市場調查都是必不可少的。

　　1、目標市場選擇需要市場調查

　　一個企業無論多大，實力多雄厚，也很難用所生產的產品滿足所有消費者的所有需求，所以企業為了實現自己的經營目標，就必須根據具體情況對整體市場進行細分，並從若干細分市場中尋找適合自己的目標市場。

　　2、4P理論下的“產品、價格、渠道、促銷”離不開市場調查與預測

　　①產品：進入市場中的產品避免不了與其同類產品或者可替代產品展開競爭，而產品定位需要進行市場調查。

　　②價格：研製成功的新產品以何種價格推廣，需要市場需求、成本費用、競爭產品價格三個方面的資訊，而這些資訊依靠市場調查進行收集、整理和分析。

　　③渠道：選擇最佳的營銷渠道對企業來說至關重要。但營銷渠道方式很多，有垂直渠道系統，水平渠道系統，多渠道營銷系統等。因此，企業要做出正確的選擇，就必須通過市場調查充分了解市場資訊。

　　④促銷：促銷是整個營銷活動的關鍵之一，而促銷活動前的市場、消費者、競爭等情況以及促銷效果預測、活動經費等都必須通過市場調查才能得出科學的結果。

　　3、4C理論下的“消費者、成本、方便、溝通”離不開調查與預測

　　①消費者：對消費主體，消費結構，消費需求的調查可以充分了解消費者的需求，收入，消費傾向等有所瞭解，通過消費者購買動機，購買過程等的調查可以充分了解消費者的購買行為和心理，以便企業更好地為消費者服務。

　　②成本：4C理論下的成本由價格導向，轉向價值導向，這就需要了解消費者心理，這就更需要市場調查。

　　③方便：在當今這個日益競爭激烈的市場環境下，現代營銷手段充斥市場，消費者購物可以不必出門。因此，營銷者要了解不同型別消費者的購買方式偏好，調整合理銷售通道，為消費者提供實實在在的方便。

　　④溝通：溝通的過程是一個平等的雙向溝通反饋與交流，這就更加需要調查與前景預測的支撐。

　　營銷策劃的各個環節都離不開調查與預測，所以其作用很大。

　　㈡市場調查與預測對管理者決策的作用

　　1、決策是指一個人或組織為了達到某一目標或目的或企圖，在眾多的方案中選擇一個最優方案或策略，並加以實施的過程。而通過市場調查與預測中的定性和定量預測可以根據具體情況選擇最優方案。

　　2、通過對企業的內、外部環境調查，可以為管理者制定戰略管理時提供可行性依據，從而使企業更好地發展。

　　3、除此之外，對管理者進行企業管理時的作用還有：①有助於管理者瞭解市場狀況，發現和利用市場機會。②有助於企業開發新產品，開拓新市場。③有助於企業在競爭中處於有利地位。④保持顧客關係，提高顧客的忠誠度和滿意度，更好地促進銷售此條是對銷售人員的作用。

　　㈢市場調研在SWOT模型中的應用

　　機會和問題的分析是企業營銷活動中計劃的重要內容之一，企業在進行機會和問題分析時，常用SWOT模型。這種分析是在市場調研的基礎上進行的，離開對市場環境，競爭環境的細緻、深入調查，就無法利用此模型進行機會和問題分析。

　　三、

　　㈠我國企業在市場調查與預測方面取得的成就

　　1、企業可以根據市場調查進行日常的生產經營及營銷策劃活動。

　　2、企業部門管理者可以根據預測作出相應的決策。

　　3、企業利用市場調查與預測捕捉了資訊，成為企業參與競爭必不可少的工具。

　　4、企業可以根據調查與預測開拓新市場，開發新產品。

　　㈡我國企業在市場調查與預測方面存在的問題

　　我國企業在市場調查與預測機構尚未系統化和條理化，未能利用國外先進的技術開展調研的先進成熟方法。掌握運用計算機資訊科技開展調研的方法、資料的真實性難以保證，對企業的經營決策很難起到參考作用。

　　㈢提高市場調查水平與預測水平的建議

　　1、樹立先進的經營理念意識，用長遠的眼光看問題。

　　2、加大對資訊化產業的投入力度，提高科學管理團隊。

　　3、根據企業自身情況，組建市場調查與預測部門。

　　4、建立良好的市場調查與預測系統，形成一支精確高效的調查團隊。

　　四、結論

　　企業通過市場調查與預測，營銷策劃、管理決策活動得到有效開展，市場調查與預測是市場營銷活動的基礎和前提，企業的營銷活動有了調查與預測這個強大的依託，才能立於不敗之地。

　　參考文獻：

　　[1]管理學原理,惠興傑主編,西南財經大學出版社，2010.1

　　[2]市場營銷學,張帆、齊斐主編,西北工業大學出版，2008.8

　　[3]市場調查與預測,王雪琳主編,西南財經大學出版2010.1

　　篇三

　　陝西省關中地區供水現狀調研與預測

　　摘要：“十二五”時期是陝西省加快建設西部經濟強省的關鍵時期，而關中地區集中了全省80%的工業固定資產和科技力量，對關中地區進行現狀調研和近期2020年用水量的科學預測將是徹底貫徹好十二五經濟發展戰略的重要保障，本文就關中地區供水現狀和2020年用水量預測進行了研究分析。

　　關鍵字：關中地區 ; 供水現狀 ; 用水預測

　　中圖分類號：U664.5+92 文獻標識碼：A

　　引言

　　關中地區包括西安、寶雞、咸陽、渭南、銅川五市及楊凌區。關中地區人口占全省53%，集中了全省80%的工業固定資產和科技力量，為徹底貫徹好十二五的經濟發展戰略，對關中地區縣城供水現狀的調研以及近期2020年用水量的科學預測顯得尤為重要。

　　一、關中地區概況

　　關中地區東西相距360公里，面積約佔全省總面積的19%。關中地區是連線中國東部、中部地區和西北、西南地區的重要樞鈕。但其水資源卻較為貧乏，渭河及其北岸主要支流均為多泥沙河流，河水含沙量一般為150kg/m3左右，最大可達1400 kg/m3。其中地表水環境水質分佈不均勻，關中地區部分縣城太白縣地表水水質達到了《地表水環境質量標準》GB 3838-2002一類水質標準，但也有一些縣城由於缺乏水環境的保護，水質日益惡化。

　　二、現狀供水設施情況

　　關中地區縣城已建水廠65座，考慮到關中地區地表水資源缺乏，大多水廠採用機井開採地下水作為其水廠水源。全區水廠設計供水能力為75.78萬m3/d，實際供水量為41.41萬m3/d。另外，關中地區多個縣城長安區、蔡武地區、千陽縣、耀州縣、鳳縣、麟遊縣大中型企業採用自備水源井來滿足工業發展需求。關中地區各縣城老城區現狀供水管網已基本普及，但新城區普及率較低。管網覆蓋面已基本覆蓋老城區，管網採用枝狀網與環狀網相結合鋪設，已鋪設管網長度160萬米。

　　3 需水量預測

　　按照《城市居民生活用水量標準》GB 50331—2002、《室外給水設計規範》GB 50013—2006、《城市給水工程規劃規範》GB 50282—98等規範標準。在評估關中各縣城近幾年多項用水指標的基礎上，遵循節約用水的基本政策，合理選擇規劃期內的用水指標，採用多種方法預測，綜合比較分析後提出預測水量的建議。需水量預測採用以下兩種方法進行計算。

　　城市單位人口綜合用水量指標法

　　依據《城市給水工程規劃規範》GB 50282—98，單位人口綜合用水指標應參考分割槽的人口確定該區的城市發展規模。陝西省屬於二類地區，小城市單位人口綜合用水量指標為0.3~0.6萬m3/萬人·d。

　　隨著城市化程序的加快，城區範圍不斷擴大，用水指標將相應增加，結合城市用水情況，預測關中縣城單位人口綜合用水量指標為0.36萬m3/萬人·d。由關中縣城單位人口綜合用水量指標與各縣城總體規劃中規劃的人口資料，得出規劃期內的最高日用水量為：

　　萬m3/d

　　城市用水分類加和法

　　1綜合生活用水量

　　根據《室外給水設計規範》GB 50013—2006，關中縣城發展情況，居民用水習慣，選定關中縣城居民綜合生活用水量定額為150L/人·d。規劃水平年各縣城人口總數為690.26萬。規劃水平年關中縣城居民綜合生活用水量為：萬m3/d

　　工業用水量

　　依據2020年關中縣城國民經濟和社會發展規劃，預測2020年工業產值為3166.84億元。本次規劃按萬元產值耗水量指標計算，2011年關中各市平均萬元產值耗水量74.35m3/萬元各市資料來自陝西省統計局網站，陝西省初步擬定到2020年萬元產值耗水量累計要降低20%，結合關中地區主要工業型別，確定2020年工業萬元產值耗水量為55m3/萬元。考慮到今後生產用水和水重複利用率的提高，以及行業產業結構、產品比例與佈局調整及限制高耗水企業發展速度等因素，水重複利用率確定為85%。規劃水平年關中縣城工業用水量為：

　　萬m3/d

　　澆灑道路和綠地用水量

　　依據各縣城的總體規劃，2020年關中地區各縣道路及綠地面積總計將分別達到102.45km2、116.10km2。依據《室外給水設計規範》GB 50013—2006澆灑道路用水可按澆灑面積以2.0~3.0L/m2·d計算，澆灑綠地用水可按澆灑面積以1.0~3.0L/m2·d計算。本次規劃澆灑道路和綠地用水按澆灑面積分別以2.0L/m2·d、1.0L/m2·d計算。規劃水平年關中縣城澆灑道路和綠地用水量為：

　　萬m3/d

　　管網漏失量

　　依據《室外給水設計規範》GB 50013—2006，城鎮配水管網的漏損水量按Q1~Q3水量之和的10%~12%計算。本次規劃按照Q1~Q3水量之和的10%計算。規劃水平年關中縣城管網漏失量為：

　　萬m3/d

　　未預見用水量

　　未預見水量應根據水量預測時難以預見因素的程度確定，依據《室外給水設計規範》GB 50013—2006，採用Q1~Q4水量之和的8%~12%計算。本次規劃按照Q1~Q4水量之和的8%計算。規劃水平年關中縣城未預見用水量為：

　　萬m3/d

　　規劃水平年用水量

　　最高日設計供水量Qd：

　　萬m3/d

　　供水規模的確定

　　根據城市單位人口綜合用水量指標法計算得關中地區縣域2020年最高日用水量為248.50萬m3/d。

　　根據城市用水分類加和法計算得各部分用水量見下表。

　　關中縣城需水量

　　兩種計算方法所得資料較為相近，綜合考慮各規範之間的資料銜接的差距，各縣城的總體規劃，確定關中地區各縣城規劃水平年供水規模為247萬m3/d，需新增供水規模174.98萬m3/d。

　　4結論與建議

　　本次調研筆者基於個人觀點給出以下結論與建議。陝西省關中地區各縣城的現狀供水與需求之間存在不同程度的矛盾，特別是新城的管網普及率問題需要得到解決。對於預測而新增的供水規模關中地區今後可能需要出臺新的引水計劃來滿足需求，當下，最重要的還是對現狀水資源進行治理和保護，防止現狀水資源繼續惡化從而導致水資源供需矛盾的加重。

　　參考文獻

　　[1] 張巨集達，楊曦.深圳市汙水量預測方法探討[J].市政技術，2006,241：52-54

　　[2] 何國富，張善發，陳銀川，等.一種城市汙水量綜合模型預測方法[J].中國市政工程，2012，2：44-47

　　[3] 方娟，梅亞青，等.採用差異法用水量指標預測汙水處理廠的規模[J].中國給水排水，2012,2917：77-80

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