兒童主題樂園市場定位分析
在我國,現階段兒童在消費市場上佔據主導地位,家長在兒童身上的消費越來越大,重視孩子的成長.以下是小編為大家整理的關於，一起來看看吧!
篇1
作為兒童樂園的經營者，應明白同其他行業一樣，掌握季節性商品、主打商品、主要顧客作為促銷的重點，是一項非常重要的工作。節假日目標市場集中，針對性強，可轉達效率高，在節假日進行前期媒體宣傳，活動促銷等營銷集中性轟炸，以起到事半功倍的效果。
一、一年當中各月份的促銷主題活動如下：
月份 參考主題活動
一月份 1、元旦迎新活動***元月1日***2、新春大優惠***春節禮品展、除舊迎新活動、年終優惠計劃***《農曆正月初一》
二月份 1、元宵節活動***農曆正月十五***2、歡樂寒假
三月份 1、三八婦女節***3月8號***
四月份 1、愚人節***4月1號***2、清明節***農曆4月5號***
五月份 1、勞動節***5月1號***2、端午節***農曆五月初五***3、母親節***五月第二個星期日***
六月份 1、兒童節***6月1號***2、父親節***六月第三個星期日***
七月份 1、七夕情人節***農曆七月初七***
八月份 1、歡樂暑假趣味競賽，促銷活動
九月份 1、中秋節***農曆八月十五***2、教師節***9月10號***3、重陽節***農曆九月九日***
十月份 1、國慶節促銷***10月1日***2、萬聖節***10月31日***
十一月份 1、感恩節***12月28日***
十二月份 1、聖誕節***12月25日***2、歲末迎春促銷活動
二、兒童樂園促銷活動的定位
關於定位，主要可以從兩個層面上去理解，第一個層面是選擇客戶群體;第二個層面，選擇盈利方式。也就是盈利水平與盈利永續性之間的關係，一個企業是硬性追求短平快還是做長久，打造自身品牌，選擇不同，最終的定位肯定是不一樣的。
兒童樂園活動策劃首先要明確對促銷活動主題的定位，這個主題主題要符合兒童樂園的品牌定位和市場定位，對經營成熟、銷售平穩的兒童樂園想要提升30%以上，比較難!利用單一經營改善與平常的促銷活動難以在短時間內有根本的變化，一定要從戰略的高度進行提升和重組;做到更細更深，如拓展更新的細分市場，更深層次的服務等;在做兒童樂園促銷活動前需要多問自己幾個問題來確定促銷活動的定位，比如說：
1、是以爆發性活動為主還是以提升日常人流為主?
2、是讓更多的玩家消費還是增加現有玩家的消費頻率?
3、促銷方式是以增加體驗感覺還是以優惠為主?
4、增值性服務還是以實在優惠為主?
5、以幣價盈利為主還是以玩家的消費量為主?
6、如果突然來很多玩家，本店的兒童遊樂裝置是否夠用，服務能否跟上?
兒童樂園節假日的營銷對樂園的盈利與推廣起大的積極作用，所以如何做好營銷主題，如何做好自己的定位是需要每一個樂園經營者三思的!
篇2
中國商業地產遇到階段性泡沫是人所共知的常識。在電商和大規模的產品同質化供應的雙重夾擊下，幾乎所有的購物中心都在使出一切招數吸引人流。業內購物中心產品理念領先的大悅城系列就提出，購物中心的核心就是經營人氣。
截至2013年底，中國購物中心的總供應量是3600個;而預計到2015年底，購物中心資料將猛增4500家，建築面積超2.3億平米，增幅達到25%。業內機構統計，僅上海已開業列入行業監測的400多家購物中心中，真正既叫好又叫座的優質專案僅佔30%;經營情況不溫不火，處於培育期穩步爬升中的專案佔比最高，佔總數的40%;人氣慘淡的蕭條專案佔30%，其中，10%陷於泥潭之中，瀕臨DEADMALL狀態。如此海量的商業地產供應，導致的一個結果就是：商業地產開發商瘋搶稀缺的商業品牌資源。於是，整個商業地產界呈現除了品牌商挾持開發商的反向價值鏈控制的怪現象。所以，在中國實體商業界，真正稀缺的不是人民幣，而是有特色、能帶來高人氣的商業業態。
如果我們能將這些眼花繚亂的自然博物館、海洋館、藝術文化館用最契合的手法結合到購物中心裡面來，那麼還會愁人氣嗎?這樣的購物中心已經不是傳統意義上的購物中心，而是購物中心產品的進化。或者這種叫城市體驗中心、潮流中心、生活方式中心，更能代表這類產品的核心本質。我們把實體商業市場重新定義到這個領域來，那麼我們即刻發現進入了一個新的藍海市場。
這個市場是新消費革命帶來的體驗性市場，是與旅遊觀光、情感交流、心靈體驗結合在一起的龐大的超級新型消費市場。誰能率先搶佔這個市場，就將成為當前一片混沌格局中逆襲出來的新主流。
下面我們來聚焦海洋館這個極具人氣的潛在的購物中心潮品業態。
去過迪拜的人都會被迪拜購物中心裡那個龐大的水族館所震撼。雖然有點誇張，但在吸引人氣方面的確非同凡響。一個超級大魚缸，給迪拜茂帶來了世界級的知名度和美譽。阿拉伯的石油土豪們給了我們一個鮮活的案例。與此同時，我們也看到南京商業地產巨頭金鷹集團新的產品線——全生活中心裡，也在常州專案上配置了水族館這一業態。我們還看到大悅城等著名的品牌購物中心，在去年炎熱的夏季，開展了“海洋悅購季”的主題展覽，都使用了水族館展覽作為招攬人氣的重要手段，這種模式一出手，可謂人氣爆棚、屢試不爽。
2014年3月在上市的海昌控股，就是當前國內最大的海洋公園運營商。
公司連續數年入圍全球十大主題公園運營商。目前，海昌控股在大連、青島、天津、煙臺、武漢、成都及重慶分別經營著八個主題公園。我們看一下海昌招股說明書即可發現，作為國內最大的海洋主題公園運營商，海昌控股6個主題公園的入園人次，由2013年同期約691.94萬人次增加12.9%，至約780.88萬人次。同時，該6個主題公園的購票入場人次，則由2013年同期約544.42萬人次，增加9.1%至約593.96萬人次。
兒童海洋樂園是海洋公園小而精的縮影，針對兒童海洋文化知識的科普，智趣、遊樂、娛演和親子互動來開發打造具有獨特創意的室內兒童海洋主題娛樂產品。兒童海洋樂園積極合理佈局並快速複製，這樣不需要太大投資，也不需要收購物業。無論是擴張性、利潤率都是有很大提升空間，對購物中心也將是個顯著的人氣提升。
市場分析
隨著城市的發展與建設，現在城市裡兒童娛樂場所相對較少，小朋友生活 、活動範圍極其有限，生活單調而枯燥，這些無疑都會給剛好處在身心、智力發育的重要時期的兒童造成不良影響，因為他們的天性遭到禁錮，至使少兒肥胖症、少兒抑鬱症、少兒自閉症等多種病案發病率越來越高。
農村、城鎮地區的兒童同樣存在娛樂生活缺乏的問題，雖然生活水平在不斷提高，但提供給兒童遊玩的兒童公園、遊樂設施卻遠跟不上時代的發展。政府主導的公眾型兒童遊樂園與遊樂設施嚴重不足，催生了民營兒童遊樂專案的大蛋糕，有資料顯示，民營兒童遊樂市場極為巨大：
1、巨大的市場：中國有上億兒童消費市場，市場潛力遠遠超過成人消費品市場。
2、900元：根據調查顯示，36%城市家庭用於兒童娛樂的月消費達到了900元。
3、500億元：按照有關資料計算，兒童遊樂市場空間約達500億 元。
4、93%家長的希望：調查顯示：都市93%的家長都希望有一個兒童安全的遊樂場所，可以帶著自己的孩子去參加各種遊戲娛樂活動以及寓教於樂的活動。
行業中的優勢分析
***1***、兒童樂園市場具備一次性投資、立竿見影、投資回報率高、風險較低、管理成本低、經營無季節性、可永續性經營等特點。活體海洋主題的兒童樂園處於發展的初級階段，遠遠未達到飽和，處於上升期，還有極大的展空間。
***2***、兒童樂園數量在大城市發展迅猛，但海洋主題的兒童樂園極少，我公司主推的海洋主題的兒童樂園突出海洋主題，以遊樂互動的形式來吸引兒童遊玩，以兒童消費為切入點，帶動整體人群消費。現階段的選址首選兩種地方：大型的綜合性商場和公園式旅遊景區。現今很多大型商場都刻意去注入海洋主題元素，突出自身特點，吸引人氣，以在日益激烈的商業競爭中增添新動力。而海洋主題的兒童樂園正是以兒童為消費主體，融合商場的海洋主題元素，通過兒童的互動遊玩及二次消費，增加商場人氣，帶動消費，提升商場的商業地位和商業價值。旅遊境點因其固定的遊客資源，人流量較大，消費群體有保證，且遊客是來遊樂的，目的性明確，容易產生消費意欲，也能作為旅遊景點遊玩專案的補充，為景點增添新元素和主題，相互相承。
***3***、中國經濟持續增長，人民收入增加，用於兒童的消費投資，也不斷攀升，發展海洋主題的兒童樂園符合經濟發展潮流。兒童遊樂專案對於兒童有極大吸引力，推廣難度低。
篇3
目前，體驗式兒童主題樂園現已成各大購物中心、大型商業地產、商業綜合體的標配專案，前景非常可觀。兒童主題樂園已在商業地產遍地開花，那麼，如何在景區運營管理中分析、評估，讓樂園真正盈利呢?
大型體驗式兒童主題樂園的做法是在商業圈裡佔有一席之地，在主題樂園運營和管理上比較成熟。比如：萬達的“萬達寶貝王”等，然後隨著商業地產的發展而發展。大型體驗式兒童主題樂園除了地理優勢外還有資金雄厚的優勢，這樣勢必在選裝置的時候會更齊全，招人以及人員培訓上會更加得心應手，這兩項是中小型兒童主題樂園無法比擬的。大型兒童主題樂園的生存之道已經顯而易見了，中小型體驗式兒童主題樂園運營和管理的出路又在哪裡?
一、從資金方面考慮
站在中型兒童主題樂園的角度看大型兒童主題樂園，他們是有錢又有人還佔好位置，都知道生意都是從一個專案到另一個專案，從獲得一個客戶到兩個客戶的，即使擁有都還有流失的可能。不同規模的主題樂園，在規模建設上，存在投資上的差異，在主題樂園運營和管理前，主題樂園策劃和主題樂園規劃，應當慎重把握、思考。
二、兒童主題樂園的景區管理模式
一個店長負責全域性，包括行政安排、人事安排和安排後的事務檢查，制訂規章制度與標準、與上層領導反映市場情況營銷策劃及執行，收銀員、服務員、維修員，根據兒童主題樂園的大小不一樣，一個人可以身兼多職，一個兒童主題樂園裡需要這樣幾個崗位的職員，每個崗位的分工都不一樣，店長需要把每個崗位的工作職責列出來，並監督人員按要求做到。
還有一種更簡便的方式，就是通過場地管理系統進行數字化報表的生成，並根據報表顯示的資料對主題樂園管理及運營方面進行分析，在這點上中小型兒童主題樂園可以借鑑大型樂園的方式。也是兒童主題樂園運營中可以實際操作的方法。
三、兒童主題樂園的產品搭配
目前，市場盈利模式比較好的主要是產品搭配比較好，基本上是以淘氣堡兒童主題樂園和兒童遊戲機為主，而且這兩個專案又不能單獨開，原因有幾點：
假設單獨開兒童遊戲機的店面，形成的現象是這個遊戲區域就像動漫城一樣，需要辦理文化許可證和工商營業執照和消防檢測證件，這樣會比較繁瑣也相對困難。
第二個原因是遊戲廳。在現在家長的概念裡是不太好的場所，所以，雖然小孩子喜歡、商家賺錢也快，但父母不會帶小孩去遊戲廳，也不會給小孩錢玩遊戲機等這些娛樂產品，那麼以電玩遊戲的定位來看，兒童娛樂場地跟這個就沒有太大的聯絡了。
再假設，如果單獨開一個兒童淘氣堡樂園，就如很多人會選擇加盟的那樣，不賺錢的主要原因是專案太單一，小孩子去過幾次基本就已經玩膩了就不太想去了，而且小孩子在淘氣堡裡玩，家長在那裡不知道做什麼了家長會覺得很無聊，這樣的樂園一般小孩玩過幾次就不願去了，家長也不願意帶他去了，所買的月卡或次卡就放家裡了。這兩種模式單獨做都比較難生存。
四、到底如何做才能符合市場做到盈利呢?
一個成功的主題樂園運營應該是靜與動相結合，主要有兒童淘氣堡和兒童遊戲機還要有配套。比如冷飲、禮品、速食、休閒、運動、互動等，舉個例子，比方400平方的兒童主題樂園裡應該怎麼搭配比較好，40%左右的空間做淘氣堡、30%做兒童遊戲機、10%做沙池、10%做禮品吧檯的餐 飲、還有10%的空餘活動面積，這是成本相對比較低的配置。如果預算比較高，淘氣堡只做30%，拿10%出來做5D影院，整個場地用兒童主題樂園管理系統相對會比較高階，在這樣的兒童主題樂園裡真正盈利的就是兒童遊戲機和吧檯禮品售賣及餐飲，其他的只能算是保本或者是吸引人流進來。
開中小型兒童主題樂園的目的是盈利，其最好的搭配是兒童遊戲機了。不過很多人會覺得買遊戲機太佔空間，成本太高!那麼，這種情況下可以考慮植入智立方互動投影產品!無需更換裝置，只要加入遊戲系統，即可讓產品改造升級，煥發新的生命力!例如互動滑梯，在傳統滑梯的基礎上植入投影遊戲後，滑梯成了遊戲介面，身體是控制鍵。小朋友可以邊滑滑梯邊玩遊戲!智立方互動滑梯，不僅助力傳統滑梯轉型升級，還能滿足兒童的遊戲心理!同時，遊戲還可不斷更新升級，保持專案的遊玩黏性!讓你的樂園持續聚集人氣，吸引消費，增加收益!
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而對於1,000平方以上的兒童主題樂園專案更加多樣化，或者可以加入小型旋轉木馬、軌道火車、碰碰車等類別。或者，可以通過智立方的整場方案，打造新型互動兒童樂園!智立方互動兒童樂園，基於傳統遊樂設施，融合先進的互動遊戲軟體體系，提供互動球池、互動沙池、互動蹦床、互動運動、互動美術等9大互動主題專案，全面滿足兒童需求，給他們帶來前所未有的玩樂體驗。引領兒童樂園蛻變，創新兒童遊樂體驗!為遊樂場所聚人氣，增收益!
如果資金跟家充足的話，全場地用兒童主題樂園管理系統，管理系統會省去很多平常對賬上的麻煩，當然成本相對高一點，大型兒童主題樂園必須配機修人員，當然如果地理條件不是很優越的情況下可以和商場合作經營具體的細節，可以請專業人員去談。