市場營銷大學本科畢業論文
在市場經濟條件下,市場營銷之於企業至關重要,它是企業生存的生命線,誰掌握了市場營銷的制高點,誰就掌握了市場戰爭的主動權。下文是小編為大家蒐集整理的關於的內容，歡迎大家閱讀參考!
篇1
探討企業市場營銷戰略的創新
摘要：營銷戰略對於企業是至關重要的，企業的市場營銷就是通過對於企業的市場進行定位，發掘市場需求，贏得消費者的信任。在企業制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求為導向根據企業自身的情況和外部的條件建立相應的營銷策略。通過轉變營銷的策略和方式來促進企業的發展，提高企業產品的市場佔有率。
關鍵詞：企業;市場營銷;戰略;創新;對策
成功的市場營銷是企業能夠立足長遠發展的根本，它承載著社會信任和責任的使命，在獲得社會效應的同時達到共贏，成功的市場營銷始終貫穿於整個企業的管理中。現代企業開拓新市場有多重途徑，比如利用人脈關係做營銷，以提供服務的方式或過程進行營銷，倡導綠色環保營銷，資源整合的方式營銷等，這些方法都非常有效。市場營銷在考慮供求關係的前提下通過社會所能接納的方式，提供自己的特色產品。
一、市場潛能的發掘與品牌的建立
在殘酷的現代市場經濟競爭中，企業要根據自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業的形象，以最快的速度和最大範圍內獲得社會各界對本企業產品認同。在樹立品牌意識時，就要不斷的對本品牌承擔起相應的社會責任，節約資源，減少汙染，增加本產品的安全程度，向消費者提供合理的滿意的商品及商品服務。企業的全體員工應竭盡全力共同合作，隨時應對市場的突發事件，調整營銷方案，適應市場中不同習慣的顧客和對手的競爭。
二、通過整合市場優勢資源，實現企業的最大限度的增值
企業的市場營銷不單單是營銷部分的事情往往需要整個企業的發展模式作為戰略支撐，在這個過程總要以產品的發展為載體，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報，在進行產品銷售或者是價值傳遞的過程中，使得企業通過產品的銷售實現最終的盈利並在這個過程中實現企業最大化的利益。在企業進行產品研發的過程中要注重產品的品牌效應，最大限度的開發出能夠滿足市場需求並且成本低廉的產品。隨著企業之間的競爭越來越白刃化和使用者對於產品的需求越來越多樣化，產品使用上也是越來越複雜，隨著我國經濟的發展人們生活水平的日益提高，我國人們對於消費的需求也在悄然的發生著變化，這就要求企業根據市場消費的需求的變化進行實時的創新以迎合消費者的需求。所以從這個角度來講營銷對於企業是非常關鍵的一個環節。對於企業來講必須要對自身所面對的營銷的環境有一個清晰明瞭的認識，採用合理的手段來應對營銷過程中的各種威脅和挑戰。隨著知識經濟時代的到來品牌對於一個企業來講發揮著越來重要的作用。在營銷的過程中產品的服務也是一個至關重要的環節，不僅關係到企業的利益也關係到消費者的利益。所以在這個過程中要對傳統的營銷方式進行改變，對於傳統的方式進行整合，來積極的面對市場，通過合理的應用營銷手段來實現最為有效的營銷，在這個過程中要對營銷的資源進行重新的整合，實現產品的最大增值。
在進行企業的營銷策略制定的過程中首先要對企業的營銷的目標進行明確。企業應該根據市場的現實情況，然後建立相應的營銷團隊、市場資訊手段以及相應的管理體系，明確營銷過程中各個部分負責的環節，將銷售的團隊以及銷售的資訊以及管理有效的整合起來，在藉助企業綜合實力的基礎上，以最大的程度來佔有市場，從而達到預期的營銷目標。作為企業的產品研發部門來講只有研發製造出負荷市場需求的好產品來才能得到市場的任何最終才能夠產生企業的利潤與價值，作為營銷部門來講就必須深層次展現產品的優勢。通過在市場上進行宣傳可以在一定程度上提高產品的知名度，能夠獲取消費者對於該產品一定的信任，認識到產品優秀的效能的同時也認可產品的價格。
三、轉變觀念建立新的有效的營銷模式和體系
營銷具有一定的市場規律，企業的營銷部門的營銷和消費者的消費心理以及消費行為都存在一定的關係，這兩者是相互影響的，也就是消費者的消費行為和心裡會對營銷部門的營銷產生一定的影響，反過來營銷者的營銷也會對消費者的消費心理產生一定的影響使得消費得到促進。要了解市場的營銷的規律，不僅要明確產品的消費市場有多大，還要明白市場的增長以及市場的佔有率的變化，消費市場的變化以及企業的競爭者所佔有的市場的份額，作為企業的營銷者要做到對這些因素瞭解的十分清楚。隨著市場環境的不斷變化以及消費需求的不斷變化，這使得傳統的營銷模式已經不能夠滿足市場變化，最為企業自身來講要根據市場的不斷變化和企業競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷模式。
作為企業來講應該以滿足消費者的需求對基礎，然後根據市場的變化以及消費者需求的變化，來採取相應的市場營銷策略來佔據市場的一定的份額。隨著產品生產率的大大提升市場已經由初始的賣方市場轉變成為了買方市場，消費者的需求質量在不斷的提升，消費者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發展。作為企業的營銷部門必須和企業的生產和研發部門向結合來反饋市場的需求來對產品進行適當的調整。營銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的，並且企業中的營銷因素和非營銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習在網際網路技術不斷髮展的今天，在營銷的時間或者是方式上，都是對傳統的營銷方式的一個徹地的顛覆。
在這過程中要加強對於市場變化的認識，然後通過這些認識和理論來對市場營銷的實踐進行引導。只有在產品上迎合消費者的需求、瞭解消費者的購買的動機和心裡，才能夠最大限度的提高產品的銷售，從而實現企業既定的營銷的目標。企業的營銷水平在很大程度上會受到社會經濟以及文化和營銷觀念的影響。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產品本身的競爭，而且還和產品生產的成本是密切相關的。在營銷的過程中，消費者對於產品的態度並不是從一而終的，如果哪些產品具有加高的價效比或者是更能夠滿足其自身的需求，就會轉向這些產品。市場營銷手段和技術的發展能夠有效的促進經濟的發展。企業的市場營銷具有一定的規律性，這種規律性體現在企業以市場的需求和消費者的需求為導向生產產品以及採用一定策略宣傳產品消費產品的行為。隨著知識經濟時代的到來作為企業來講更加註重其產品文化的宣傳，將企業的文化和消費者需求進行完美的融合，滿足消費者需求或者是創造出消費者的需求來提高自身產品佔有率的一種行為。市場需求也就是將產品的銷售的情況和當地的可能潛在的最大的消費量。市場的營銷在為企業創造利益的同時也最大限度的滿足的消費者的需求。
最為企業來講應該將產品的營銷放眼更為廣闊的市場來根據企業內外部的環境來制定適合企業自身的營銷策略。在商品經濟發展繁榮的今天影響市場營銷的各個因素是相互聯絡的。所以在營銷的過程中一定要做好各個因素之間的協調和溝通，通過各個因素之間的協調和溝通使得影響營銷的各個因素在協調統一的作用下使得市場的營銷效果達到最好。在企業進行市場營銷的過程中，首先要對企業所面臨的營銷的環境進行整體的分析，力圖掌握整個市場的特點。通過生產出滿足消費者需求的產品並且給予消費者最大的實惠使得企業贏得消費者的青睞。
從而實現企業產品的市場佔有率。在這個過程中企業的文化對於市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業的文化和產品以及市場的營銷結合起來才能夠實現效果較好的營銷。
四、結語：
隨著我國人們物質生活水平的不斷提高，人們對於產品需求已經呈現越來越多元化的趨勢。並且隨著網際網路以及資訊科技的發展我國的營銷模式也在悄然發生著變化。本文以此為基礎對於我國企業的市場營銷的中市場潛能的發掘、市場品牌的建立，市場營銷資源的整合以及協調進行了研究，然後提出了企業營銷創新的途徑和對策。
參考文獻：
[1]郭建慶.對市場營銷上水平的思考與探索[J].商業文化學術版.201012
[2]王波.市場營銷人員核心能力體系研究[J].中國市場.201049
篇2
淺談社交網路時代市場營銷模式
摘要：隨著計算機的發展，社交網路平臺逐漸湧現，在不知不覺中改變著人們的生活方式，也成為了企業市場營銷發展的重要方式。本文通過分析社交網路時代下市場營銷模式的發展狀況，併為企業發展網路市場營銷模式進行了新的探索。
關鍵詞：社交網路;網路市場營銷;市場營銷模式
隨著網際網路技術的發展，社交網路平臺得到了廣泛的關注度，而隨著社交網路平臺的火爆，也成為了企業市場營銷的重要手段。如何利用網路社交平臺進行市場營銷，成為了企業需要思考的問題。本文通過分析社交網路時代下市場營銷模式的發展狀況，研究了社交網路時代下，市場營銷模式發展的主要型別，併為企業發展網路市場營銷模式進行了新的探索，來使企業通過網路營銷模式，提高市場競爭力，提高經濟效益，實現企業的發展。
一、社交網路時代與市場營銷模式的概述
所謂社交網路時代下的市場營銷模式，主要是指企業或個人以網路平臺為載體，創新發展理念，通過網路方式與其他人進行產品的交換，從而實現自身的利益。這種社交網路時代下的營銷模式一經應用，受到了社會上的廣泛關注，通過這種新的營銷模式使企業增加了銷售量，提高了經濟效益[1]。據相關的資料統計，我國網民人數佔總人口的一半以上，而這其中的社交網路使用者佔到了網民人數的40%多。在這些社交網路使用者的人群當中年輕的學生及職場人士居多，社交網路時代已經逐漸走入了人們的生產生活當中。社交網路時代的市場營銷模式面對巨大的消費人群，經濟效益的實現也是更加容易的。在社交網路平臺下，比傳統的營銷模式更加方便快捷，不僅信用度更高，也增加了企業的市場影響力[2]。社交網路的發展平臺更加廣泛，目前，我國國內知名的社交網路平臺主要有新浪微博、微信平臺、人人網等，在國內市場營銷的發展下，也推動了社交網路的發展，因此，二者之間是共同發展的。我國對社交網路的依賴度也在不斷的提高，對於企業而言，通過社交網路對產品進行傳播，雖還沒有形成一定的系統方式，但在企業的不斷探索下，也逐漸在社交網路的發展中，推廣自己的應用產品，尋求適合自己的營銷模式，從而提高自身的經濟效益。
二、社交網路時代的市場營銷模式案例
網路營銷模式已經逐漸被企業所接受，成為了多數企業營銷的主要手段。通過社交網路平臺企業傳遞產品資訊，來提高產品的知名度。主要的社交網路營銷主要有線上線下的營銷、事件營銷等多種方式，當然，網路營銷也存在著一定的風險，也有成功也有失敗的。
一社交網路市場營銷的成功案例
在社交網路時代下，有許多成功的市場營銷案例，比如說“凡客”品牌，是在2007年出現的網路銷售平臺，主要經營的專案有服飾、日用品等，其在網路營銷的推廣中，先是以學生為主要物件，這一群體是社交網路應用的主要群體，“凡客”採用明星代言來作為宣傳，在微博上迅速走紅，形成了“凡客體”。由於“凡客體”在宣傳上表達了廣大群眾的心聲，所以其知名度不斷的提升，是社交網路營銷模式最為成功的案例[3]。還有一些淘寶店鋪，例如“沐乃衣”，也是社交網路市場營銷的成功案例，在眾多的淘寶商家中這樣的網店能夠走在前列，主要依靠的是其銷售模式，這樣的淘寶網店是充分利用了微博、QQ等社交軟體進行宣傳。“沐乃衣”這家店在QQ空間中設計了搭配這一模組，而這一模組的點選率也是很高，使用者通過這一模組，能夠看到搭配出來的效果圖，從而在進行選購，這樣的服務方式更為消費者所接受，而且還通過店鋪的優惠活動，使店鋪的銷售量不斷的增加，在這其中社交網路市場營銷模式起到了十分重要的作用[4]。
二社交網路市場營銷的失敗案例
在網路資訊時代的發展下，通過微博、微信等營銷平臺推廣產品，成為了市場營銷的主要手段。然而，在網路市場營銷成功的背後，也有許多失敗的案例，這主要是由於多數的網民只信賴點選率的數量，而忽視了企業產品的質量，使得許多企業在網路營銷的道路上發展不起來。比如說，有一家網店推出“一元錢”的活動，凡是進行微博轉發並點選店鋪，就可獲得一元錢。商家主要是想通過此項活動，進行產品的宣傳與推廣，提高自家的店鋪點選率，想通過高數量的點選率吸引消費者。而商家為了擁有較高的點選率，曾僱人進行微博轉發，結果由於網民對這種微博廣告並不感興趣，從而導致該商家出現了微博瀏覽量很高，但店鋪的點選率卻很低，所以並沒有達到預期的營銷效果[5]。通過這次失敗的案例可以看出，產品的銷售量並不能依靠消費者的店鋪點選率，要想提高銷售量，還是要依靠企業的產品質量。
三、社交網路時代的市場營銷模式分析
隨著社交網路的發展，其市場營銷模式也要隨之發生改變。在社交網路時代下，市場營銷有成功的案例，已經逐漸被應用到企業營銷當中，而失敗的案例也在進行不斷的總結，使其適應市場營銷的發展。而社交網路時代下，市場營銷的模式是多種多樣的，只有認清其發展模式和規律，才能在不斷的整合下，提高企業的營銷水平。
一社交網路平臺構建模式
在社交網路平臺，進行市場營銷，需要建立網路的銷售平臺。這些平臺的構建需要有合理的分工，按照一定的規則開展。企業的社交網路平臺主要有付費平臺、免費平臺等，其中在免費平臺上，使用者量過多，瀏覽量也過大，企業的產品需要使用者的推廣才具有說服力，才能贏得消費者的信任。在該資訊平臺上，需要企業的經營者及時的釋出資訊，以誠信經營為理念，對產品進行及時的更新，使消費者更充分的瞭解產品的資訊，進行合理的消費[6]。在付費平臺上，主要是對產品的活動進行推廣，在付費平臺上，還包括對產品人氣的宣傳等，確保產品的資訊真實可靠。通過社交網路平臺的構建，提升產品的知名度，為企業樹立良好的口碑。
二話題探索模式
企業在網路市場營銷模式當中，在企業產品資訊的宣傳過程中，要注意到消費人群的關注點，從而確定適合消費者的話題討論，加大企業的營銷宣傳力度。在這一話題探索模式中，首先要注意學會傾聽，瞭解消費者對產品的需求和對產品的關注度，抓住消費者的心理需求，站在消費者的角度，去開發消費者感興趣的話題，從而瞭解消費者的需求。其次，還要做到與消費者進行溝通，企業的營銷人員要做到與消費者進行積極的對話，這樣可以充分的瞭解消費者的需求，從而有針對性的提供適合消費者的產品，達到企業的銷售目的。而且在與消費者的對話過程中，也可以通過消費者的意見，對產品進行完善，提高產品的市場競爭力。企業在社交網路中釋出的話題，供消費者進行討論，企業在這一過程中進行不斷的總結，拉近與消費者之間的距離，銷售更適合消費者的產品。
三內容釋出時間掌控模式
在社交網路時代下，可以隨時的進行產品資訊的釋出，但是如何在恰當的時間進行釋出，則是企業提高銷售量的關鍵之一。在這裡主要以微博為例，若要想使更多的網路使用者關注到產品資訊，需要掌控好資訊釋出的時間、內容等，由於微博的資訊量過大，進行產品資訊的有效釋出其實是有規律可循的。首先是在資訊釋出的內容上，一般是簡短、表達方式新穎的內容更容易受到關注，而那些較長的內容很多人不願意浪費時間閱讀，所以就此忽略掉[7]。在資訊釋出的時間上，也要有所注意。一般情況下，在上班的工作路上，也就是早上8:00到9:00之間，中午休息時間11:00到1:00之間，還有睡前22:00到24:00之間，在這幾個時間段內，是網路使用者刷微博的主要時間，因此，企業可以在這幾個時間段內釋出產品資訊，能受到使用者的更大關注度。另外，在週末的休閒時間裡與平常工作日也是有很大的差別，週日網路使用者更多，在這一天釋出產品資訊，也會有許多的關注人群。所以企業銷售者在釋出企業的產品資訊時要注意釋出的內容和時間，才能更好的進行產品的營銷，提高產品的銷售量。
四、結語
隨著網際網路技術的不斷進步，社交網路也在不斷的發展，使得社交網路逐漸走入人們的生活中，在社交網路時代的發展下，要充分把握市場營銷發展策略，通過社交網路平臺，促進企業的發展。
參考文獻：
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