銷售員崗位職責說明書

  公司各部門都有自己的職責規範,用來明確公司員工各自需要工作的內容和要注意的事情。下面是小編給大家帶來的各部門崗位職責範本,歡迎大家閱讀參考,我們一起來看看吧!

  一

  一、基本資訊

  崗位名稱:銷售員

  崗位編號:MS-JC-04

  所在部門:銷售部

  所轄人數

  崗位定員

  分析日期

  二、工作關係:

  直接上級:銷售組長

  直接下級:無

  內部協調:財務部、工程技術部、行政人事部等

  外部協調:客戶、銷售代理、銀行等

  三、崗位職責

  主要工作內容:根據銷售計劃,負責具體銷售目標的實現

  職責一

  職責表述:發現業務機會,建立客戶資源

  工作任務

  1. 通過各種渠道尋找商機,增加業務機會

  2. 協助建立客戶資訊資料

  職責二

  職責表述:銷售實現與報表管理

  工作任務

  1. 與客戶溝通,積極促成銷售目標實現

  2. 負責合同簽訂,收取服務費用

  3. 建立客戶資料卡,完成日常銷售報表

  職責三

  職責表述:其他工作

  工作任務

  負責及時提供市場反饋資訊,並向上級提出相關建議

  職責四

  職責表述:完成上級交辦的其它工作

  工作任務

  完成上級交辦的其它工作

  四、權力和責任

  權力:

  1. 經過上級確認的合同簽訂權

  責任:

  1. 對個人銷售目標的實現負責

  2. 負責維護公司的良好形象

  五、任職資格

  學歷要求:

  不限

  經  驗:

  1年以上房地產行業銷售工作經驗

  專業及水平:

  市場營銷等相關專業

  技能技巧:

  1. 較強的分析判斷、解決問題的能力

  2. 很強的協調能力與溝通能力

  3. 掌握基本辦公軟體的使用方法

  個人素質:

  1. 誠信務實,熱情開朗

  2. 具備很強的集體認同感和團隊合作精神,能在較大壓力下工作

  3. 細緻、認真,思維活躍

  4. 較強的學習能力,綜合素質高

  工作條件:

  使用工具裝置

  電話、計算機、影印機、網路等

  工作環境:

  辦公室工作環境,良好

  二

  崗位名稱:銷售員部門

  崗位編號:

  報告物件:營銷總監

  崗位級別

  崗位描述

  1.崗位概述:

  a制定區域內的工作計劃、行使市場管理職能,負責公司產品在區域內的市場宣傳/走訪/銷售工作;

  b完成公司下達的銷售任務;有關辦法見《銷售員考核辦法》。

  c瞭解終端使用者的市場需求;

  d瞭解同行的市場銷售策略與產品特徵,公司產品在區域市場上的佔有率等工作,

  2.崗位職責及工作內容的具體描述:

  a接受營銷總監領導,服從區域負責人工作安排.

  b銷售工作流程按《銷售員管理條例》執行

  c每月按照《銷售員巡訪流程》開展工作

  d參與區域各類展覽展示活動;

  e對外承接業務,草簽合同文字、完成崗位定額指標

  f每月反饋區域市場使用者資訊和需求,瞭解同行的產品和銷售動態

  g執行區域內營銷工作的計劃落實和實施

  h接受區域負責人的工作安排和調配

  i督導見習銷售員的營銷工作

  j服從商務部臨時指派的工作任務

  3.督導部屬:

  見習銷售員

  4.工作合作物件

  a營銷總監

  b商務部辦公室

  c高階銷售代表

  d銷售代表

  e見習銷售員

  b商務市場部經理

  5.與公司外部聯絡

  a代理商

  b終端使用者

  c同行與競爭對手

  5.關鍵業績指標

  在銷售區域內,完成公司生產的各類印刷機械成品銷售任務,每年按公司總體銷售目標依據本崗位的職責給予核定。

  任職資格描述:為了勝任該崗位,任職者必須能圓滿完成每一項基本工作任務。下列要求是所必須具備的主要知識、技能和能力。

  1.教育和/或經驗要求學歷、專業、工作年限、崗位年限

  a大專以上b機械、電氣、印刷、商務專業c二年以上相關工作經歷d男:25-60歲,女:25-50歲

  2.必備的知識與技能

  a機械製造原理b印刷原理c商務原理

  3.體能要求

  a身體健康,體貌端正b男:身高1.70米以上,女:1.60米以上.

  c能適應長期在外出差者.d年齡在25歲以上e性格外向、活潑

  4.表達技能書面/口頭

  a有書面及較強語言表達能力.b思維敏捷,有社會交際能力與善於與人溝通的能力.

  5.特殊技能

  a無

  6.資格證書

  a國家教育部頒發的大專以上證書.

  三

  1、負責公司產品的銷售及推廣;銷售計劃的跟蹤、發貨計劃的協調及貨款的回收

  2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

  3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

  4、負責市場資訊的收集及競爭對手的分析;

  5、負責銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

  6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。

  四

  1、負責公司商城及網店顧客的線上諮詢、電話諮詢的解答;

  2、負責公司商城及網店顧客的郵件諮詢、留言諮詢的回覆;

  3、負責商城及網店訂單的處理、收款確認、發貨等一系列跟蹤服務;

  4、及時蒐集、整理行業資訊、市場動態,進行各平臺的新品編輯釋出、商品價格調整;

  5、定期對單品促銷、套裝促銷、主題專場促銷等提出方案,並完成執行方案的撰寫及活動報表編制;

  6、捕捉跟蹤行業事件,或其他熱點事件,制定分管品牌的主題推廣;

  7、策劃並執行各種線上線下推廣方式、介質,分析效果,及時彙報調整;

  8、各類活動的組織、執行、與具體落實。與部門內其它成員溝通落實、執行活動各項工作。

  五

  1、利用網路進行公司的銷售及推廣;

  2、負責公司網上貿易平臺的操作管理和資訊的釋出;

  3、瞭解和蒐集網路上各同行及競爭者的動態資訊;

  4、通過網路進行渠道開發和業務拓展;

  5、負責團購活動的策劃、組織和執行.

  6、線上線下工作對接


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