服裝營銷策劃方案範文

  隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態對於企業的重要性,意識到營銷方案作為營銷中介的不可或缺性。那麼下面是小編整理的相關資料,供您參考。

  一

  一、總體思路

  七夕是中國傳統的情人節,由於國人越來越珍視中國的傳統文化、民俗節日,再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作,七夕情人節已經成為情侶必過的節日之一。本促銷策劃案主要提出兩大緊貼“七夕”主題的大型促銷活動,以配合店內各商家、場館促銷活動,營造濃郁的情人節消費氛圍。

  另外,由於黃金珠寶是情人節的主力商品之一,建議將商場每年一度面向婚慶市場的“秋季服飾節”於七夕啟動,以“節”促“節”,並借情人節的巨大商機給服飾節帶來一個好的開端。

  二、活動時間:8月16週四——8月19日週日

  三、賣場佈置

  為配合七夕主題,建議在商場賣場共享空間架設一道鵲橋,根據傳說中在葡萄下可以聽見牛郎織女說話的傳說,在主門柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果,營造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。

  四、活動策劃

  一服飾節

  1、主題

  百年老店,百年好合——200*xx服飾節

  [主題釋意]本次活動主題擬定為“百年老店;百年好合”,主打婚慶市場,定位明確,將xx商場黃金珠寶賣場最具競爭力的牌譽優勢凸顯出來,以誠信和祝福吸引目標消費者。

  2、活動策劃

  服飾節由8月延續至“十一”黃金週,共計一個多月,這麼長的時間,促銷活動應該是有層次、分階段的。七夕促銷期間為服飾節活動的預熱期,吸引消費者對服飾節活動的關注,並促進下一步消費。

  服飾節浪漫啟動,七重炫禮任意挑選

  活動期間購買服飾類商品累計滿3000元,即有七種優惠由您任選其一。

  床品77元抵扣券 西裝77元抵扣券 鞋品77元抵扣券

  女裝77元抵扣券 服裝配飾9折卡 華服6折卡 婚紗攝影8折卡

  3、展式創意

  每個珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款,可以是名貴高價,也可以是為情人節特別設計的款式,用乾花創意搭配進行展示,外面罩上透明玻璃罩,將經典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來,在花的配稱下形成浪漫唯美的效果,對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花,花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱關係,獨特的展示方式配合適當的燈光、背景,必將吸引消費者駐足的目光,產生極佳的促銷效果。

  二全場活動

  1、全場主題活動

  1活動主題

  浪漫七夕,幸運77

  ——價值百元以上,77件浪漫大禮先到先得

  2活動策劃

  由店內商家提供77件商品做為禮品,週六日在共享空間設定活動區,製作一塊大kt版,畫面為77件禮品的名稱和圖片,按照慣例,將所有商品分為百貨服飾類和黃金電器類,活動期內消費者單類累計消費超過一定額度即可參加活動,選擇77件禮品中的一件,先符合條件者享有優先選擇權。

  3獎品

  店內各商家每家提供一件售價不低於100元的實物禮品,如商品售價普遍較高,可以以100元抵扣券形式代替。消費者現場抽獎,現場領取獎品。

  4促銷物料準備

  ①kt版設計及製作

  ②活動規則說明水牌

  ④活動場地所需桌椅

  2、其它促銷活動

  1買情人節禮物,送相聲情侶套票——活動期間,購買情人節禮品單票滿770元即贈相聲情侶套票。

  2浪漫鵲橋,愛意傳遞——活動期間購買指定品類情人節禮物單票滿770元,可享受中國境內ems免費快遞,為分隔兩地的愛侶傳遞浪漫情意。

  二

  一、活動目的

  春節是中華民族的傳統節日,象徵著辭舊迎新、吉慶歡樂。

  國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期,同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動,拉動產業銷售,展示品牌熱促銷的最好時機。

  二、活動主題 贏春傳心意,驚喜數不盡。

  三、活動範圍及產品介紹活動範圍:

  店內所有商品除配件產品介紹:

  森馬的產品具有面料質地緊密輕薄,手感光滑柔軟,光澤柔和,強力較好,耐磨性好,不蟲蛀,不黴變。絢麗的色彩,青春的氣息,潮流的設計,合理的剪裁,親民的價格等眾多特點。

  四、活動策劃

  1活動時間:20XX·02·10——20XX·02·25

  2活動地點:森馬奉節專賣店

  3活動目的:開展此次促銷活動的目的在於消化目前公司積壓庫存,幫助終端客戶快速銷售森馬服裝,提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度,為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。

  4主要活動內容及流程:

  即日起,凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠,滿300元享受8、5折優惠,滿500元享受8折優惠,滿700元享受7、5折優惠,滿888元即可享受6、5折優惠或森馬VIP卡一張注打折不送卡,送卡不打折,購滿1000元以上即可6、5折優惠再加森馬VIP卡一張。

  另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率,驚喜等著你。

  獎品:

  特等獎:999元購物券一張1名一等獎:499元購物券一張5名二等獎:399元購物券一張8名三等獎:299元購物券一張10名四等獎:199元購物券一張15名五等獎:99購物券一張20名六等獎:新年紅包一個50名幸運獎:精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

  活動期間宣傳為各個專賣店,由各專賣店銷售人員執行。

  五、活動預算:

  基礎費用:廣告費用、宣傳單印製、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元,以及各種應急費用1萬元,一共5萬元。

  六、效果預估 通過此次促銷活動,提高了本月銷售產量和市場份額,預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的140%,同時森馬品牌的影響力也將大大增加,使更多的消費者信賴森馬。

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