商業創業計劃書
寫一篇，計劃裡面包含哪些內容。寫計劃書最主要是什麼。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!
篇1
第一章 計劃摘要
一 公司概況
1、公司名稱：Make your own designer;
2、公司地址：浙江省杭州市武林廣場;
3、公司固定成員：
4、所屬行業：時尚創意服裝業;
5、業務模式：設計專屬自己的服裝為主營模式;
6、創業背景：
1 現在的服裝已經成為了反應著裝者社會性的一種無聲語言，所以那些標
榜自我存在、顯現自我主張、有鮮明個性特徵的服裝必會受到消費者、尤其是年輕消費者的青睞，在現代人眼裡，時髦、有創意的服裝，能夠張揚個性，可以更好的來修飾自我。
2 對於現在買的衣服，我們往往會遇到一個很嚴重的問題——撞衫。無論
什麼季節，我們總會發現自己買的衣服總有那麼幾件會和別人一樣，於是就會覺得心裡不舒服，就把它們藏在櫃子裡，不再穿出去。
二 市場概括
目前服裝行業的現狀
經濟全球化的形勢下，服裝行業的競爭日益加劇，這對我國服裝行業既是新的機遇和挑戰，同時也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服
裝強國的根本性因素是依靠服裝科技生產力的跨越式進步，實現勞動生產率的大幅提高。
服裝設計是文化創意產業中的一個類別。中國擁有幾千年的文化儲備，文化資源相當豐富，北京、上海等地均在興建創意產業園區，加強服裝創意文化的市場拓展研究，在創造財富與就業機會的同時，促進行業的整體提升。
三 營銷策略
1、本公司根據現在的實際情況，採用招收設計師的方式，來幫助顧客設計、修改他們想要的服裝款式。
2、採取產品多元化的策略，儘量滿足顧客所需。
3、在價格上，因為我們大多針對的是年輕朋友，特別以大學生和剛工作不久的人群，他們的收入都不太高，因此我們的價格會適當定的比較低一些，是大眾所能承受的。
4、在促銷方面，我們會根據顧客的消費狀況進行促銷活動。比如送小禮物，打折，等等方式。
四 生產管理計劃
在武林廣場租一個店面，面積不用太大，但是要佈置的時尚，能緊跟潮流。店面主要就是為顧客設計出他們想要的，具有自己風格的服飾。
五 資金需求狀況
1、 啟動資金
1 工具裝置，計算機等：自有
2 辦公租金： 30000
3 人員工資年： 40000兩人
4 銷售廣告： 1000
5 辦公費用： 4000
6 布料，線等： 30000
以上為固定投資，共計75000
2、 主要成本
1 人員工資年： 40000
2 材料： 30000
3 土地租金： 30000
4 銷售廣告： 1000
以上為全年主要成本，共計43100
六 企業的財務計劃
企業將建立基本的財務會計制度，對所有資金賬目的使用情況進行及時的入賬，支出與收入的款項必須經由會計記錄或入賬後方能使用。記賬採用會計複式記賬法，以科學的方法進行管理，以免賬目混亂。所有的收款依據必須以一式兩份儲存，以便核對及入賬。每期的總收入，減去一些費用，餘下的全部存入銀行。總之，企業的賬目一定要一目瞭然，要十分的詳細清楚。
第二章 公司簡介
一 公司的發展理念
以人們的想象力為基礎，在原本的衣服上設計出顧客所需要的，適合自己的，具有自己的風格，個性的服裝，不再遇到撞衫的尷尬場面，穿出自己的個性。
二 公司的經營目標
本公司的經營目標重點以設計為主，讓企業儘快以設計技術的精湛來開拓市場的渠道，建立屬於自己的經營模式。
三 企業的整體優勢及發展戰略
1、整體優勢
武林廣場位於市中心，是潮人的集中地，客流量大。重點是據我公司瞭解，目前市場上還沒有一家像我們這樣的企業，因此競爭力低，容易吸引顧客的眼球。而且當今的社會，時尚是年輕人所追逐的，大家總想緊跟潮流，但是總是避免不了撞衫的尷尬，對於這種可以體現個性的店，很容易吸引大批的顧客。
2、 公司的發展戰略
第一階段：熟悉服裝業，建立自己的營銷模式，擁有穩定的客戶，實現在第一年還清貸款創造利潤的目標。
第二階段：擴大規模，實現規模效益。招聘設計人才，完善企業內部管理機制，為企業未來的發展奠定基礎。多拉客戶，讓越來越多的顧客瞭解我們企業，熟悉我們企業，
第三階段：此時企業已經進入成熟期，已經有較強的實力，擁有了許多固定的老顧客，解決了人們遇到撞衫的尷尬。
第三章 企業的產品與服務
時下的年輕人喜歡個性、追求時尚，每個人都希望能夠與眾不同，對於服飾的追求也要標新立異。
其實，每個人的心裡都有屬於自己的關於服裝的要求，很多人更是有自己的想法，但是苦於並不是學設計的，即使有再好的想法，也不能將它付諸實踐。而我們公司就是針對於這樣的一種情況，開拓出了一種全新的服裝理念。
我們有專業的設計師，結合顧客自身的想法，量身定做屬於每個人自己的個性服飾，真正做到了“只有想不到，沒有做不到”。
第四章 企業的目標市場分析
一企業的目標市場
我們將目標市場鎖定在20-35歲的年輕人身上，現在的年輕人注重個性，追求時尚。
二目標市場的整體情況
目前，市場上有許多不同種類的服飾賣場，但是像我們公司這樣，將客戶的想法與專業設計師的概念相結合的新型服裝理念還是一個比較新型的創業專案。
三目標市場客戶的需求狀況
現在的年輕人穿衣服，已經不僅僅是為了禦寒遮羞之用。服飾更是體現了人們的個性、品味，獨特則是現在更多年輕人所追求的目標。
第五章 競爭者分析
一目前市場競爭優勢
企業的主要競爭者是市場上出售服裝的商家，他們有更為完備的供貨，種類繁多。首先，對杭州的服飾賣場進行一個分析。
本公司主要的目標市場是整個杭州，但杭州又是全國最大服裝批發地之一，可想而知，我公司競爭壓力之大。這樣的一種狀況，對我們的服裝價格也會有很大的影響。
二現有和潛在的競爭對手分析
競爭對手SWOT分析
本公司的優勢：
優勢一、服裝理念新穎
優勢二、國家對於大學生創業的支援
三採取的措施
面對這樣的競爭形式，我們採取以下措施：
1 產品策略。將顧客的想法與設計師的理念相結合，衣服新
穎、獨特。
2 價格策略。制定“套餐”及會員價格。 3 服務策略。以顧客為先，倡導獨特個性。
第六章 企業的營銷計劃
一產品策劃
首先企業會在產品上做一些營銷策劃，比如說一些社團的表演服裝可由我們設計提供，若覺得覺得我們做的有特色，或則手工滿意的，可以下次自己設計由我們來製作。如若不滿意，社團有權不使用我們提供的表演服。
二關係營銷
因為本公司是在校大學生建立的，人際關係網比較大，可以採取上門宣傳和關係宣傳兩大組和來擴大本公司的銷售渠道，使本公司更快的打入市場。
三媒體宣傳
在公司建立之初，可以通過校園宣傳欄的宣傳，提高公司的知名度。
四網路營銷
在公司建立之初，我們會製作一些我們自己DIY的衣服放入網站，有助於更多的人去了解我們的公司，我們的產品理念。
五體驗營銷
只要是首次來的客戶只需交一點點的布料費，可免費使用我們公司的裝置，進行自己的設計。
第七章 企業的人員及組織形式
本公司企業性質是有限責任公司制，設有經理辦公室，市場部，財務部，技術部，公關部5個部門。李小丹，張佳美，孫驍清和秦小涵為實際控制人，其他人員都是以員工的形式加入，他們可以為企業提供一些意見，並且為本公司的設計師。
公司職位設有設有經理辦公室，市場部，財務部，技術部，公關部5個部門。
員工6人，現有6名成員。具體名單安排如下：
x任總經理，x任財務部部長，x任公關部部長，x任市場部部長，
還有聘請的兩名員工，有一定的相關證書與經驗。x的主要職責是瞭解目前DIY市場的消費需求，消費者的消費傾向，預計布料價格的未來走勢以及未來服飾消費增長走勢。根據現有的產品負責產品的市場銷售工作，建立穩固份額客體群體。x的主要職責是對李小丹的一些資料資訊進行有規律的調整，可以提出自己的看法。財務上，做好會計工作，對資金的出入做好詳細的記錄並保留憑證，以便以後的財務核對。在已有的會計資料的基礎上，找出企業目前在資金使用上存在的不合理狀況，提供解決方案，並預測企業未來生產經營的資金需求，提供符合企業穩固發展的資金鍊。x的主要職責是宣傳本公司的經營理念、特色以及產品。x的主要職責是日常管理及產品的出售工作。外聘技術人員的主要職責是負責產品製作過程中得一些技術問題，並在消費者試用時擔任輔導。
通過各自的分工，使企業的生產經營有條不紊的運作，有助於公司更好的發展。
第八章企業的財務計劃
企業應收賬款預算表
單位：元
啟動資金預測表
單位：元
成本預算表
單位：元
銷售預算表
單位：元
現金預算表
單
位：元
由表可以看出企業剛創辦的第一年現金收入較穩，隨著生產經營的穩健步入，到該企業的第四季度資金穩健增加，在第一年的經營淨利潤打32903元，假設第二年的規模、費用、市場狀況基本情況與第一年相同，伴隨一些成本的降低，利潤能進一步的增長，規模的擴大，品種的增多，未來幾年企業將會越來越好，資金越來越多。
第九章 企業的風險分析
一 市場風險
1、技術進步加快，新產品和新替代品的出現 2、新競爭對手的加入 3、市場競爭加劇
二 競爭風險
企業由於剛進入這個行業，不懂行業的一些內在規則，較有可能迎來競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風險。
三 產品與技術風險
設計師的技術，是否能夠後設計出顧客所滿意的產品。
四 財務風險
可能由於財務不規範的操作，致使資金使用混亂，造成資金短缺的財務風險。
五 應對措施 風險規避
我們可以採用成熟的技術，團隊成員熟悉的技術或迭代式的開發過程等方法來規避風險;對於專案管理風險我們可以採用成熟的專案管理方法和策略來規避不成熟的專案管理帶來的風險;對於進度風險我們可以採用增量式的開發來規避專案或產品延遲上市的風險。對於軟體專案需求不確定的風險我們可以採用的原型法來規避風險。
風險轉移
風險轉移是轉移風險的後果給第三方，通過合同的約定，由保證策略或者供應商擔保。
風險減輕
風險減輕是減少不利的風險事件的後果和可能性到一個可以
接受的範圍。通常在專案的早期採取風險減輕策略可以收到更好的效果。例如，軟體開發過程中人員流失對於軟體專案的影響非常嚴重，我們可以通過完善工件，配備後備人員等方法來減輕人員流失帶來的影響。 風險接受
準備應對風險事件，包括積極的開發應急計劃，或者消極的接受風險的後果。對於不可預見的風險，例如不可抗力;或者在風險規避，風險轉移或者風險減輕不可行，或者上述活動執行成本超過接受風險的情況下采用。
附錄 1
收費方式： 1. 現金支付。 2. 淘寶結算。 3. 網上轉賬。
篇2
第一章 市場機會發現概述
目前，國內文具市場增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業，紛紛調整方向，將目光集中於國內市場。
有業內人士分析，這與國內文具市場的迅速崛起有著密切關係。有資料顯示，近年來的文具市場年增長幅度均在10%以上，國內文具市場容量更是驚人。2004我國辦公文具的營業額高達350美元，約合人民幣3000多億元。
隨著國內商務企業的不斷增多，團購能力日益提高，文具行業勢必也以更快的速度發展。許多大型外企文具生產商、經銷商紛紛進駐國內市場，正是看中文具廣闊的市場前景。我們創辦的“博學文具有限公司”重點在於“貼心的服務，實惠的價格”，服務是質量的前提，質量是服務的後盾。我們公司能最大限度地為校內學生提供購買各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務，以更好的質量，更便宜的價格為大家服務。
經過一段時間的調查，我們得知，在校內擁有一家實惠的文具公司，本商店為學生們提供方便的服務是十分有必要和有開店潛力的。 我們將不斷努力進取，為把“博學體育文具”公司創辦成一個代表我們創業成果的視窗形象而努力，奮鬥。
第二章 公司概述
一公司名稱
博學文具有限公司
二公司性質
銷售各類文具和體育用品有限公司。
三公司宗旨
以方便校內同學購買各類文具和體育用品和更優惠的價格服務各同學，旨在“品質完美,服務優良。”，通過本公司讓各同學以更實惠的價格，更方便的渠道贏得最滿意的服務。
四公司目標
在學院內打造第一家專營文具和體育用品的知名商店，博學文具這個詞將會不斷在我們耳畔迴響，盪漾。
五公司服務方案
1.“優惠模式”的服務
1一般現在超市中都會有超市給消費者提供優惠來吸引顧客，而這種方式在文具產品店卻很是少見，在保證自己充足利潤前提下，如消費一次在50~100元的可得記事本一本， 100~150元的可得筆一支等等„„通過這種方式提高消費者的消費熱情。
2不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過季的物品處理掉，好存放新的物品。
2.產品預定服務
本公司還提供產品預定服務，如果本店沒有你所需要的文具類產品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時間，最好的質量，最便宜的價格送貨上門。
第三章 市場客戶分析
一市場描述
從文具產業發展、消費水平來看，目前中國已成為世界文具業生產和出口大國，文具產量佔世界總產量接近60%，新學期已經開始了，對於學生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新換代。隨著我國加入WTO和成功舉辦2008年北京奧運會，體育事業、體育經濟成為中國經濟發展的一個新焦點。這使得體育用品市場迎來了一個新的高潮。我國體育文具用品市場自2000年起每年都以兩位數的速度在高速增長，到2004年，整個市場規模達到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育文具用品製造基地，每年全世界大約有60%的體育文具用品是在中國生產製造的。2004年，全國體育文具用品出口達54億美金。預計，到2008年，我國的體育文具用品市場規模將達到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人蔘加各類體育活動，而且這一數目還再不斷增加，這為我國體育用文具品市場帶來了強大的需求。隨著體育事業的發展，越來越多的人投入全民健身運動，特別是我們學生，乒乓球，羽毛球足球，籃球等各種球類運動已經成為學生們戶外運動首選專案。
二市場目標 我們創業的主要目標是在校大學生，遠期目標是擴大到各個行業的體育愛好者。我們通過開店銷售，以降低價格提高信用為主要手段逐漸擴大市場。
三目標客戶
目標客戶初期為職院在校大學生
四建設進度
1. 制定本公司的規章制度及利益分紅，安排公司內部人員的職責，完善體制。
2. 鎖定市場目標群體，進行有效宣傳，提高知名度
3. 尋找校園代理，擴大市場範圍
4. 提高信用，建立自己的品牌
第四章 競爭市場和競爭對手分析
國內有800萬戶企業、2億學生和各級政府機關等龐大的消費群體，最近幾年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長，行業專家預計中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長，中國文具消費市場潛力十分巨大。
中國文具產業鏈上下游企業多達10萬餘家，其中製造商約4.3萬家，供應商約3萬家零售終端約3萬家。銷售額超過10億以上的企業寥寥無幾，5億元以上的企業僅5家，1000萬以上的約佔5%，規模以上的企業約佔10%。全國4.3萬多家文具生產企業中，70%集中在廣東、浙江、江蘇三個地區。
中國文具製造企業在區域分佈上非常集中，但是市場集中度卻相當低。文具行業銷售前十名企業的年銷售總額不到市場總額的10%。中國文具行業現狀是：製造企業在區域分佈上非常集中，但市場集中度卻相當低，產品同質化嚴重。文具行業發展趨勢：產品消費趨於個性化;銷售趨於渠道扁平化、商務電子化;文具產業競爭模式將由單
一企業的競爭演變為整個供應鏈競爭，製造商向服務商轉變。
第五章 公司戰略與發展規劃
一 公司戰略
1 服務宗旨
信譽服務至上;服務體貼、周到、人性化、專業化;成為公司企業和社群顧客心目中值得信賴並達成良好信譽關係的體育文具文化傳播的公司。
2 競爭戰略：
本著人無我有，人有我優，人優我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉的原則。誠信經營，專業服務。
3 營銷策略
產品策略：質量第一，服務為上。產品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。
價格策略：精品精賣，靠薄利多銷，走經營流水，憑質量和服務，贏取顧客認可，這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏。
促銷策略：免費贈送、直接打折、捆綁銷售、買一送一、會員積分卡、過年過節向單位學校發放一些購物券等等。要懂得“讓利銷售”。
二發展規劃
用一年時間嘗試不同的經營方法和經營理念，結合本地經濟區域特點，探索適合自己發展的道路，為公司的執行做好基礎建設工作。用
二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區經濟發展的戰略並初具自己特色，並初步做成自己的俱樂部。用三年做成本地具有一定規模的和一定竟爭實力的綜合體育文具用品店。
第六章 資金預算
一資金來源
專案總投資2000~3000元人民幣
形式：1中短期融資，限期償還本金加分紅。
2合資、合作、股份制。
二計劃費用
固定投資 單位：元
店面裝修和裝置費用 600
對外宣傳廣告費 50
日常經費 50 其他合計 750
每月開銷：單位：元 工資按當月營業收入提成 100——300 電費、電話費 60合計 160——360
第七章 創業團隊
一、學歷背景： 大專及以上學歷，具有強烈的求知慾和進取心，有 一定的營銷常識，對體育文具產業有總體上的把握。
二、人際關係：善於與人溝通，有親合力，瞭解客戶心理和實際需求，有分析和市場調查的能力。
三、職業素質： 信守承諾;注重細節規範;遵循公司宗旨理念。
第八章、專案創新點
快捷的服務
只要你的一個電話，我們將為你免費送貨上門，只要你們需要，我們博學文具公司隨時為你服務。
第九章、潛在的收集資金的方法
以某學院出面融資也可以以公司名義，投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，並以固定資產作擔保。投資回報方式： 按國內商業銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內還本付息。不計復息每年還本付息50%，每年結算一次。
篇3
一、怎樣寫好創業專案計劃書
那些既不能給投資者以充分的資訊也不能使投資者激動起來的創業專案計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱裡。為了確保創業專案計劃書能“擊中目標”，創業者應做到以下幾點：
1.關注產品
在創業專案計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。在創業專案計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業專案計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業專案計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”
2.敢於競爭
在創業專案計劃書中，創業者應細緻分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業專案計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業專案計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3.瞭解市場
創業專案計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細緻分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業專案計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關係活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業專案計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種型別的銷售培訓?此外，創業專案計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4.表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業專案計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和裝置的成本是多少?企業是買裝置還是租裝置?解釋與產品組裝，儲存以及傳送有關的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：
“看，這支隊伍裡都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業專案計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業專案計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6.出色的計劃摘要
創業專案計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的資訊，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及侷限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”
二、創業專案計劃書的內容
1.計劃摘要
計劃摘要列在創業專案計劃書的最前面，它是濃縮了的創業專案計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務範圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業專案計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裡，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：1企業所處的行業，企業經營的性質和範圍;2企業主要產品的內容;3企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;4企業的合夥人、投資人是誰;5企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響
摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”。.