完整創業商業計劃書

　　隨著社會知識經濟的飛速發展,越來越多的不確定性展現在社會發展中。一個國家的競爭力更多的展現在創新和創業發展的基礎上。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　一份完整的商業計劃，應該包括：

　　專案概述、企業或團隊介紹、產品或服務及商業盈利模式分析、競爭力分析、市場空間的存在和預期、專案執行步驟與營銷策略、投入和產出、營業收入的預期與風險分析、合作模式***投資回報與投資退出***

　　這些基本內容以及其他一些相關內容，並且在撰寫一份商業計劃書的同時，要準備一份一頁紙左右的概要，以便於事務繁忙的風險投資人能快速的瞭解你的專案並引起他的閱讀興趣。

　　在這個部分我們將從，商業計劃書的內容，寫商業計劃書的必要性，如何寫商業計劃書，如果在投資者面前演說你的商業計劃書等方面進行詳細的闡述，並且在最後附上了一些商業計劃書的模版，希望讀者在看完這個章節後能提高商業計劃書的撰寫能力和得到一些幫助。

　　1、什麼是商業計劃書：

　　商業計劃書是創業者或者創業團隊為了達到融資的目的或者其他發展目標，在經過前期對專案調研、專案分析、盈利模式設計後並蒐集與整理有關資料，根據一定的格式和內容的具體要求撰寫的全面展示公司和專案目前狀況、未來發展潛力及投入產出計劃的書面材料。商業計劃書的主要目的是吸引投資者和合作者，讓投資者或合作者能全面深入的瞭解專案情況，對專案產生興趣並最終達成合作。

　　它有別於《專案建議書》和《專案可行性研究報告》，商業計劃書要求對專案進行全面的闡述，更具有可操作性、更需要突出市場空間和投資回報。商業計劃書是將來團隊進行專案執行的藍圖和操作手冊，是對專案操作的指導性檔案。

　　對初創企業來講，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的專案，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，能明晰專案思路，分析專案競爭力和可操作性、確定專案執行步驟、確立專案盈利目標，使風險企業家能對這一專案有更清晰的認識。

　　2、為什麼要寫商業計劃

　　美國一位著名風險投資家曾說過，“風險企業邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟於事的。”對於正在尋求資金的風險企業來說，商業計劃書就是企業的電話通話卡片。商業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

　　對初創的風險企業來說，商業計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的專案，往往很模糊，通過制訂商業計劃書，把正反理由都書寫下來，然後再逐條推敲。風險企業家這樣就能對這一專案有更清晰的認識。可以這樣說，商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給風險企業家自己。

　　其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業計劃書必須要說明：

　　***1***創辦企業的目的----為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業?

　　***2***創辦企業所需的資金----為什麼要這麼多的錢?為什麼投資人值得為此注入資金?

　　對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工瞭解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者***原有的或新來的***為企業的進一步發展提供資金。

　　3、商業計劃書需要說明的幾個問題

　　不同的融資專案，由於專案性質不同、專案所處階段不同等各種因素，投資人關注點會有所側重.但是一般而言，專案的市場、產品、管理團隊、風險、專案價值等方面是投資人評審專案的要點。

　　一份完整的商業計劃，應該都需要說明以下問題:

　　執行摘要:這一部分是投資人最先閱讀的部分，應該在商業計劃書寫作中最後完成的部分，是對整個商業計劃書精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進一步探究專案詳細的渴望。執行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內容力求精練有力，重點闡明公司的投資亮點，尤其是相對於競爭對手的搶眼之處。一般，淨現金流入、廣泛的客戶基礎、市場快速增長的機會、背景豐厚的團隊都是可能引起投資人興趣的亮點。

　　產品和服務介紹:此部分主要是對公司現有產品和服務的效能、技術特點、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產品研發計劃的介紹。在產品及服務的介紹過程中要避免關於產品技術的介紹過於專業和生僻的毛病。投資人最看重的是收益和回報部分，而且由於他們多是經濟或金融背景，對於技術方面的專業介紹也不是特別在行，所以他們更加認同市場對於公司產品的反映。所以，建議在產品和服務部分只需講清楚公司的產品體系，向投資人展示公司產品線的完整和可持續發展，而將更多的筆墨放置在產品的盈利能力、典型客戶、同類產品比較等內容的介紹上。

　　市場與競爭分析:在第一章我們講過，風險投資商的超額收益更多來源於未來的增長。所以，投資者對於專案所處的市場的未來發展非常重視。在市場競爭部分，我們重點分析市場整體發展趨勢、細分市場的容量、未來增長估計、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對手的優劣勢分析和自身的競爭力分析等內容。對於市場容量的估算、未來增長的預測的資料最好是來源於中立第三方的調查或研究報告，避免自行估計。對於特殊市場，在預估時則力求保持客觀中肯的態度。

　　戰略規劃與實施計劃:擁有了優質的產品和良好的市場機遇，還需要一個切實可行的實施計劃來配合，才能保證最後的成功。在這一部分內容中，要著力舉證為了實現戰略目標而在人員團隊、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實施計劃要與計劃書中其他章節保持一致性。例如，產品計劃與產品服務中的未來研發一致，資金配置與資金使用計劃一致，人員配置與人力資源規劃一致等。

　　管理團隊介紹：管理團隊是風險投資機構最為重視的部分，風險投資家對於人的因素在整個專案中的作用看得至關重要。再好的計劃若沒有執行能力強大的團隊也可能淪為泡影。對於初創企業來講，人的因素尤為重要。在這個部分，除了常規介紹的整個團隊的專業背景、學歷水平、年齡分佈，最重點的是核心團隊的經歷。一個穩定團結的核心團隊可以幫助企業渡過種種難關，是企業最寶貴的資源。而且，核心團隊的過往經歷直接影響企業的發展路徑。所以，團隊成員的成功創業經歷對於贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

　　財務預測與融資方案：任何投資中，財務情況總是投資人最為關心的地方。財務預測是對於商業計劃書中的所有定性描述進行量化的一個系統過程。許多創業者，在技術方面是專家，而對於財務和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份資料粗糙，取捨隨意，預測基礎不合理的預測資料，難於取得投資人的認可。除了藉助內部財務人員和財務預測軟體的幫助外，也可以嘗試尋求專業顧問人士的幫助。專業人員的經驗可以保證整個財務預測體系的規範性、合理性、專業性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取捨，這對於在與投資人的直接談判中至關重要。另一個投資人極為關注的方面就是融資後的資金使用計劃。在通過前面資料瞭解到企業資金的缺口及來源後，投資人最想知道的就是企業是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。

　　風險控制：雖然每一份商業計劃書都會對專案的方方面面做出一番美好未來規劃，但是作為風險投資一方，他面對一個專案，不確定的因素太多。風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險，向投資人展示針對風險的規避措施。對投資人而言，風險並不可怕，可怕的是那些對於風險盲目樂觀或根本無視於風險存在的創業者。所以，很多創業者對於風險這一部分“避重就輕”的做法並不可取。

　　4、讓你的商業計劃書更成功的一些策略

　　我們知道，一個風險投資公司每月都要收到數以百計的各式各樣的商業計劃書，每個風險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業計劃書，而其中僅僅有幾份能夠引起他的進一步閱讀的興趣，更多的則被無情地扔到廢紙簍中去了。所以為了確保你的商業計劃書能夠引起風險投資者足夠的注意力，你必須事前進行充分周密的準備工作。

　　1.開門見山，直入主題

　　寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閒聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對於很多初次創業者來說，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。

　　2.進行充分的市場調研

　　要知道，當一個創意或者新的投資專案從你的大腦中萌發時，它並不是存在於真空中的。要把你的創意或者投資專案付諸實施並不是說幹就幹的想當然的事情。因此，你在寫作商業計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。市場調研主要圍繞以下內容進行：

　　你的投資專案中的產品或服務處於什麼樣的生意範疇?是研發***R&D***性質、生產性質、分銷性質或是服務性質?該領域目前的情況如何?

　　你的產品或服務處於一個什麼樣的階段?它的市場前景如何?務必不能遺漏任何可能的細節問題。

　　你的競爭對手的情況如何?

　　目前的市場狀況怎樣?是繁盛抑或蕭條?

　　3.評估你自己的商業計劃

　　在寫作商業計劃書的全過程中，風險創業者應該站在風險投資者的角度***或立場***對自己的商業計劃進行一番評估，並努力地審視以下六個問題。每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在自己的商業計劃書中有明確的答案。

　　***1***我能獲得多少回報?

　　***2***我會損失什麼***可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟、時間***?

　　***3***誰認為這個計劃可行***對商業計劃各項內容的第三方驗證***?

　　***4***交易當中還有誰發揮作用***管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位***?

　　***5***這個市場有多大?你的企業如何爭取到潛在的顧客***對市場開拓能力的驗證***?

　　***6***我的投資何時和怎樣撤出***公開上市或購併的退出戰略***?

　　4.全面展示管理團隊的素質與能力

　　在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠翔實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌，主要的關注點有如下幾個方面：

　　***1***創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?

　　***2***這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致，是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功?

　　***3***這個管理團隊的市場戰鬥力如何?是否非常熟悉市場和善於開發潛在的市場?

　　5.組織起一個戰鬥力過人的智囊團

　　越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人之力是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰鬥力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業諮詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加地完美。

　　篇2

　　[你公司或專案名稱]

　　商業計劃

　　[出版時間：年月]

　　[指定聯絡人]

　　[職務]

　　[電話號碼]

　　[傳真機號碼]

　　[電子郵件]

　　[地址]

　　[國家、城市]

　　[***]

　　[網址]

　　保密須知

　　本商業計劃書屬商業機密，所有權屬於[公司或專案名稱]。其所涉及的內容和資料只限於已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書後，收件人應即刻確認，並遵守以下的規定：1***若收件人不希望涉足本計劃書所述專案，請按上述地址儘快將本計劃書完整退回;2***在沒有取得[公司或專案名]的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以複製、傳遞給他人、影印、洩露或散佈給他人;3***應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

　　本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。

　　商業計劃編號：授方：

　　簽字：

　　公司：

　　日期：

　　以下是本樣本目錄表。注意，當你作好你的商業計劃書後，要重新編排頁碼。有關圖表資訊請參閱本樣本第九章，提供這些資訊資料的編排意見。

　　第一章：摘要..................................................................................... 3

　　第二章：公司介紹.............................................................................. 6

　　一、宗旨***任務***.................................................................................. 6

　　二、公司簡介..................................................................................... 6

　　三、公司戰略..................................................................................... 7

　　1.產品及服務A：................................................................................ 7

　　2.產品及服務B，等等：...................................................................... 8

　　3.客戶合同的開發、培訓及諮詢等業務：............................................ 8

　　四、技術............................................................................................ 8

　　1、專利技術：................................................................................... 8

　　2、相關技術的使用情況***技術間的關係***：.......................................... 8

　　五、價值評估..................................................................................... 9

　　六、公司管理..................................................................................... 9

　　1.管理隊伍狀況.................................................................................. 9

　　2.外部支援：..................................................................................... 10

　　3.董事會：........................................................................................ 10

　　七、組織、協作及對外關係：........................................................... 10

　　八、智慧財產權策略............................................................................. 11

　　九、場地與設施................................................................................ 12

　　十、風險.......................................................................................... 12

　　第三章：市場分析............................................................................ 13

　　一、市場介紹.................................................................................... 13

　　二、目標市場.................................................................................... 14

　　三、顧客的購買準則.......................................................................... 15

　　四、銷售策略..................................................................................... 16

　　五、市場滲透和銷售量....................................................................... 16

　　第四章，競爭性分析........................................................................... 17

　　一、競爭者......................................................................................... 17

　　二、競爭策略或消除壁壘.................................................................... 18

　　1.競爭者[A，B等]............................................................................... 18

　　第五章;產品與服務............................................................................. 19

　　一、產品品種規劃.............................................................................. 19

　　二、研究與開發.................................................................................. 20

　　三、未來產品和服務規劃.................................................................... 20

　　四、生產與儲運.................................................................................. 20

　　五、包裝............................................................................................. 21

　　六、實施階段...................................................................................... 21

　　七、服務與支援................................................................................... 21

　　第六章市場與銷售............................................................................. 22

　　一、市場計劃...................................................................................... 22

　　二、銷售策略...................................................................................... 23

　　1、實時銷售方法................................................................................ 23

　　2、產品定位....................................................................................... 23

　　三、銷售渠道與夥伴........................................................................... 23

　　四、銷售週期：.................................................................................. 25

　　五、定價策略..................................................................................... 26

　　1、產品、服務：................................................................................ 26

　　2、產品/服務B.................................................................................... 27

　　六、市場聯絡;.................................................................................... 27

　　1、貿易展銷會................................................................................... 27

　　2、廣告宣傳...................................................................................... 28

　　3、新聞釋出會.................................................................................. 28

　　4、年度會議/學術討論會................................................................... 28

　　5、國際網際網路促銷........................................................................... 28

　　6、其它促銷因素............................................................................... 28

　　7、貿易刊物、文章報導.................................................................... 29

　　8、直接郵寄...................................................................................... 29

　　七、社會認證.................................................................................... 29

　　第七章財務計劃............................................................................... 29

　　一、財務彙總..................................................................................... 29

　　二、財務年度報表.............................................................................. 30

　　三、資金需求..................................................................................... 30

　　四、預計收入報表.............................................................................. 31

　　五、資產負債預計表：....................................................................... 32

　　六、現金流量表：.............................................................................. 32

　　第八章附錄....................................................................................... 32

　　一、[你公司或專案]的背景與機構設定：............................................ 33

　　二、市場背景：................................................................................. 33

　　三、管理層人員簡歷.......................................................................... 34

　　五、行業關係..................................................................................... 34

　　六、競爭對手的檔案資料：................................................................ 34

　　七、公司現狀..................................................................................... 34

　　八、顧客名單..................................................................................... 35

　　九、新聞剪報與發行物：................................................................... 35

　　十、市場營銷..................................................................................... 35

　　十一、專門術語................................................................................ 35

　　第九章圖表...................................................................................... 35

　　第一章：摘要

　　如果沒有好的摘要，你的商業計劃就不可能賣給投資者。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部計劃的基本框架。它的基本功能是用來吸引投資者的注意力，所以摘要不要過長，不超過兩頁的篇幅，越短越好。想看一下例項，請查閱“摘要”欄目。

　　宗旨及商業模式

　　本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。在商品經濟社會中，任何商業機構都要有其宗旨或任務，沒有宗旨就等於不知道該做什麼事情。你必須先明確貴公司或你想設立的公司的宗旨是什麼]。

　　本公司是一家[處於創始階段/處於高贏利發展階段/商品增值轉賣]的公司。[你公司名稱]的法定經營形式是[獨資/合夥或有限合夥/專業公司/直屬分社/專業分公司/有限責任公司]，法定地址：[標明主要營業地址]。

　　最近大部分時間[指出具體時間段]，我公司在[具體的商品或服務名稱]銷售方面取得了成就，具體表現為[利潤/損失/收支平衡/市場擴大/銷售量提高]。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用於[敘述資金用途，比如：1***為新產品開啟市場;2***建設或擴建廠房與設施以適應增長的市場需求;3***增設零售網點或其他銷售措施;4***為新產品增設科研開發題目，或研究改善現有產品]。

　　本公司生產下列商品[按生產線以最暢銷或最有前景的順序列出產品名稱，簡單一些]：

　　簡單對以下幾個問題進行說明，比如公司的現況***指出貴公司在工業行業或技術方面的競爭情況和競爭對手，等等***，市場機遇***XXXX年預計市場總收入可達到XXX元，由於市場需求增長加之企業改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元***。

　　現在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態下。為實施我們的計劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用於下列目的：

　　說清楚，你為什麼需要這筆資金?

　　為了建設發展設施或生產設施，增加生產，擴大倉儲能力以適應顧客的需求。

　　增加銷售量以促進和改善我們的產品或服務。

　　為了增加分銷渠道/零售網點/區域銷售/銷售辦事處/或生產電子產品/直接郵遞業務，等等。

　　由於新訂單的大量湧入和會計覆蓋面的擴大，需要改善客戶的支援與服務系統，以適應增長的需要。

　　在新的市場規劃形勢下，新增的僱員需要努力適應不斷髮展的形勢。

　　增強科研開發強勁性，以便生產適銷對路的產品，同時也為了提高我們的競爭優勢。

　　我們的產品和服務：

　　用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產品及服務情況。你們目前急需解決的問題是什麼?問題的原因何在?你們將怎樣解決這些問題?賺錢的關鍵是什麼?為什麼你***或者你的領導層***的公司是解決這些問題最適當的選擇?