創業咖啡商業計劃書

　　21世紀是知識經濟時代,創業意識及其能力是這個時代發展的引擎,因而很多實事與理論指出知識經濟的時代即創業的時代。以下是小編為大家整理的關於，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　篇1

　　***一***公司基本情況

　　一、專案名稱：××咖啡店

　　二、經營範圍：面對廣大的居民

　　三、行業型別：零售

　　四、專案投資：約20萬元

　　五、場地設定：南京市江寧開發區

　　六、專案概況：為顧客提供方便***提供咖啡、茗茶、各類小點心***，提供在校大學生兼職，以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

　　七、經營宗旨：××咖啡屋旨在為所有顧客提供物美價廉、時尚休閒等令顧客滿意的服務。

　　***二***產品/服務介紹

　　咖啡屋不僅提供中外各式經典咖啡，如摩卡、藍山、牙買加極品咖啡、花式咖啡等，還有各種茶點，如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點心等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是當場手磨，口感好，品味佳。咖啡屋只求服務，本著“以最低的價格提供最好的服務”的宗旨，以四個“一流”***一流的服務、一流的環境、一流的品種、一流的信譽***為目標，力使××咖啡屋成為所有居民學生的休憩之地。

　　門旁挺立著碧綠的翠竹，屋內掛著精緻的作品，櫃檯前擺設有存放各種報刊的書架。室內寬敞明亮，座位舒適，環境幽雅。坐在窗前，你可以周圍的秀麗風光，領略開發區的漂亮景色。在門前還準備了一些雨傘，對那些出門在外沒有帶傘的顧客提供方便。

　　***三***行業/市場分析

　　隨著中國改革開放之後，西方文化的迅速滲透、中國經濟的迅猛發展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閒這種高雅、時尚、浪漫的休閒生活方式越來越受到人們的青睞，咖啡成了世界三大飲品之一。無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，我們根據市場分析，××咖啡屋即將出現??

　　經調查，我國對咖啡飲品每年約有超過20億的市場需求，其中我們可進入的市場約有12億。公司成立初期購進可供顧客需求的咖啡及附屬品，以滿足迅速發展的咖啡茗茶市場的需求，使用投資購買咖啡原材料煮磨器具的解決方案，針對解決費時間磨咖啡煮咖啡等大部分依靠進口、價格昂貴、影響人們普遍消費水平的問題。

　　公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足飲品類的各種飲料、與品種豐富的蛋糕及其他美食、保健食品等，形成以咖啡茗茶為核心的多元化經營集團公司。

　　飲料行業預測咖啡這一飲品將會繼續爆炸性增長，未來十年年均增長率將高達35%以上。由此我們可以想象，中國咖啡市場的發展空間是多麼巨大，難怪國際咖啡組織也將中國視為全球最有潛力的咖啡市場。

　　***四***業務現狀

　　目前，南京江寧開發區的咖啡市場並不激烈，特別是在居民小區周圍，還沒有相應的競爭者和競爭壓力。而且，位置特別有利，既靠近大學城，有靠近居民小區，客流量和消費能力都能夠滿足。

　　***五***財務分析

　　***一***投資估算：

　　一、一次性固定投資： 50000元***其中包括：1、房租首付 10000元，2、裝修費 20000元，3、開辦費用 5000元，4、雜項支出 7000元，5、裝置用具購置 8000元***;

　　二、流動資金及原材料備用金 70000元

　　三、成本控制***每月***：租金2000元，材料進貨費用5000元，人員工資大約20000元，按不同的級別不同的工資，不可預支薪水的10%。小計每月成本約：27000元。月均營業額：45000元。

　　四、盈利能力***月***：營業額—成本=營業利潤，45000-27000=18000;年利潤：18000×12=216000元

　　五、投資回收期：投資回收期：200000/18000≈十一月≈一年

　　***六***融資計劃

　　向銀行貸款註冊資本的50%，然後剩餘的由四個股東分攤。期限為一年。其間如有一股東退出，此股東變只能持有5%的股份。

　　第一部分公司概況

　　***一***公司介紹

　　××咖啡館以典雅風格為主的新開休閒咖啡屋，本著“優質咖啡，服務優良”的理念來推廣咖啡精神及文化。咖啡館提供一流的咖啡及差點以供滿足所有消費者的需要。××咖啡館本著發揚咖啡文化的責任選擇出具有特色的××咖啡屋的咖啡文化。××咖啡館給人溫暖、典雅、舒適的感覺，是充滿年輕朝氣，有咖啡內涵的品位場所。

　　1、主要股東

　　股東名稱出資額出資形式股份比例聯絡人 ***

　　某某 10萬元現金 50% 週五 131*

　　張三 5萬元現金 25% 劉七 189*

　　李四 3萬元裝置 15% 趙八 133*

　　王五 2萬元現金 10% 胡六 138*

　　2、團隊介紹

　　1 團隊的構成

　　我們的創業團隊在創業前期，既是創業計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱鉅而謹慎的工作。經過數次嚴謹的選擇，我們的團隊已經初步成型：

　　店長：某某

　　行政人事部部長：張三

　　採購部部長：李四

　　財務部部長：王五

　　市場部部長：劉七

　　開發部部長：趙六

　　管理規劃部門設定與職責

　　店長

　　店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受周圍居民及顧客的監督，做好咖啡屋與周圍居民的交流工作。

　　工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的執行。代表咖啡屋與周圍顧客進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

　　行政人事部

　　主要職責：

　　1、人員到職與離職的相關辦理

　　2、各類人事資料的彙總，建檔及管理，員工檔案資料管理

　　3、員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業

　　4、員工考勤，督導並薪資核算

　　5、對本店各項工作的紀律檢查

　　6、做好每次會議的會議記錄

　　7、做好咖啡屋每次招待知名人士的經驗記錄，以便下次招待借鑑

　　8、協調本部門與其他部門的聯絡

　　人員分配：本部設正，副部長各1名，檔案管理員1名。

　　財會部：實行嚴格的財務管理

　　實現損益控制的手段是通過“週報表”和“月報表”上的科目稽核。稽核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業專案，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。

　　市場部

　　負責咖啡屋的產品宣傳，促銷以及促進咖啡屋與消費主體——顧客群體之間的聯絡。它的工作直接或間接關係著咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

　　採購部

　　咖啡屋採購部系咖啡屋下屬部門之一，受咖啡屋管理，負責咖啡屋所有食品原料，經營物品的採購，驗收`進出物品的記錄等工作，是咖啡屋正常運營不可缺少的重要組成部分。

　　開發部

　　開發部負責開發新產品以滿足不同的需求

　　3、組織結構

　　員工情況

　　員工人數大專以上文化程度大學本科

　　人數比例人數比例;181267%633%;***二***外部公共關係;我們的××咖啡屋雖然面積並不是很大，但是我們努力;***三***公司經營戰略;我們咖啡的發展方向是能夠使周圍大多數知道、瞭解我;商品作為整體戰略，對於咖啡館而言，也是需要經常重;第二部分產品/服務;***一***產品、服務介紹;××咖啡屋位於江寧開發區，咖啡屋主營咖啡、茶、西;館內設有休閒座環境幽雅，紗簾飛揚，溫

　　人數比例人數比例

　　18 12 67% 6 33%

　　***二***外部公共關係

　　我們的××咖啡屋雖然面積並不是很大，但是我們努力取得銀行的戰略支援。同時我們會積極爭取咖啡的廠商的支援，有他們的大力支援，我們的咖啡屋一定能夠有較好的的發展。

　　***三***公司經營戰略

　　我們咖啡的發展方向是能夠使周圍大多數知道、瞭解我們的商品，並且還進來消費。為此我們會做到：優質的咖啡，在咖啡館裡，咖啡的構成力一定要很強，不管是哪一種咖啡，假如在價格的制定上偏高，或是有咖啡品質欠佳、組成不夠齊全，或是咖啡的存貨量不夠多等現象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。在咖啡館的經營上，不但要面臨地域內各咖啡館的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎。

　　商品作為整體戰略，對於咖啡館而言，也是需要經常重視的。諸如經營計劃、咖啡採購、咖啡開發、存量管理，乃至後勤的商品業務等綜合全部的商品相關活動，都是與咖啡館商品力的強化有相當密切的關係。卓越的服務，最直接的，就是咖啡館的服務人員在等客時，要有優雅的姿勢，且注意服裝、化裝等儀表;接待顧客之際，要有適當的表情、態度幾合宜的應對。所有服務員都要具備豐富的咖啡知識，適時的為顧客做說明，同時還要具備商談能力。還有，店鋪內部的裝潢設施、有魅力且具美感的吧檯陳設，以及店鋪的照明等，都要有效的運用，並進一步加強廣告媒體的宣傳效果，並提供各種服務設施。我們的目標是在這一帶養成我們店的忠實消費者。

　　第二部分產品/服務

　　***一***產品、服務介紹

　　××咖啡屋位於江寧開發區，咖啡屋主營咖啡、茶、西餐、冷飲、簡餐、、酒水、功夫茶，品種多樣;不僅有主打產品，季節性產品，以及活動性產品等等，能滿足不同食客的需求。餐廳消費低廉，人均消費20元到40元，是您親朋小聚、娛樂休閒的理想場所。

　　館內設有休閒座環境幽雅，紗簾飛揚，溫馨溫馨的讓你流連忘返，本館同時經營巧克力、牛奶、咖啡、奶茶、果汁、冰淇淋、中西式簡餐，絕對是你休閒、聚會的好地方。咖啡屋將劃分一部分割槽域進行書吧式服務，在這裡提供一些比較時尚的或暢銷的書籍，但對在這部分割槽域進行免費閱讀的設定。

　　***二***核心競爭力或技術優勢

　　我們的××咖啡屋雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統，但好在我們的地理位置較好，到目前為止，還沒有什麼競爭者。但是，我們有堅實的核心觀念。他們是：

　　1、可信賴的產品品質：堅持選用最好的***相對於大眾市場而言最好的***的咖啡豆。

　　2、高度的環保意識：採用更多的環保型裝置和包裝材料，大力倡導並嚴格要求能源的節約利用。

　　3、良好的員工福利：對於固定員工而言，為員工提供最優越的健康福利計劃，並大面積推行員工持股。

　　4、和諧共處的社群精神：為顧客營造溫馨、自由的消費環境，鼓勵店面工作人員和顧客的交流，讓顧客無論是獨處還是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我們××咖啡屋變為顧客住宅和工作地點之外的生活中必不可少的“第三地”。

　　5、獨樹一幟的文化品位：有選擇地參與一些溫情、勵志的電影和圖書的推廣和發行。

　　我們××咖啡屋的優勢在於採用了對面技術來為顧客服務，我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔，下次來時，我們可以為其提供他所熟悉和滿意的服務。有時，不用他們自己開口，就已經把他們所需的產品送至他們身邊。

　　***三***產品專利和註冊商標

　　我們咖啡屋雖然是新的品牌，但在之前，我們會研製一些味道一流的新品種為我們的咖啡屋申請產品專利。我們的註冊商標即是我們店的名字和××進咖啡屋的影象。

　　第三部分行業及市場

　　***一***行業情況

　　由於中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業擴大需求的總戰略中佔據重要地位。中國潛在的咖啡消費者約為2億到3億人，這已與目前世界第一大咖啡消費國美國的市場不相上下。目前中國人的咖啡消費仍然不大，但增長勢頭非常可觀，中國咖啡消費年增長率為15%，而世界咖啡消費年增長率僅為2%。咖啡在中國市場面臨千年飲茶傳統的巨大挑戰，因此在中國市場的促銷與宣傳十分重要，而且必須採取有別於在其他西方國家的促銷和宣傳手段。

　　***二***市場潛力

　　中國隨著經濟的快速發展咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正被越來越多的中國人所接受，目前咖啡消費已成為時尚主流根據統計我國的年消費量約為20 萬噸，並以10%的速度逐年上升，而人均消費量則以30%的速度遞增。全國各地區市場的消費量更以每年兩位數的速度瘋狂飆升，部分地區甚至超過了 100%。由此可見，中國市場在咖啡消費方面的增長是非常迅速的，不久的將來中國將成為世界重要的咖啡消費大國。而根據另一項調查顯示中國內地年人均飲用即飲咖啡0.十一次，不僅和日本的一百七次相差甚遠，也大大低於臺灣***三十五次***、泰國***8.七次***和香港***4.九次***的水平。飲料行業預測這一品類將會繼續爆炸性增長，未來十年均增長率將高達35%以上。由此我們可以想象，中國咖啡市場的發展空間是多麼巨大，難怪國際咖啡組織也將中國視為全球最有潛力的咖啡市場。

　　***三***行業競爭分析

　　隨著人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻。咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯絡在一起，體現出高品質的現代生活;或是交友談心，或是商務會談，或是休閒怡情，盡在一杯音樂瀰漫的咖啡中。如今，在國內的許多大城市，咖啡館已經不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者，咖啡消費在中國城市裡，平均

　　每人每年的咖啡消費量是4杯，即使是在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有20杯。而在日本和英國，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經發展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費市場。在國內許多大中城市咖啡專業場所數量每年在以30%左右的速度增長。正因為中國咖啡市場處於起步階段，中國咖啡消費增速驚人，這意味著一個巨大的機遇已經降臨，意味著有更多的機會，更大的利潤回報空間。未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國。總體來說，由於中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業擴大需求的總戰略中佔據重要地位。本行業報告在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、國際特許經營協會、國際咖啡協會、中國連鎖經營協會、中國飲料工業協會、中國行業研究網、國內外相關報刊雜誌的基礎資訊，對我國咖啡店連鎖行業背景、市場前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進行了詳盡地分析，對今後我國咖啡店連鎖產業的發展做出了精確的預測。

　　目前中國咖啡飲料這個細分的藍海市場上，除上海、廣州、深圳等少數地區以外，其他的咖啡市場尚待開發。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現平平，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。不過，分析推斷，未來5年咖啡飲料的發展應該比較快，保持在30%左右。

　　幾大日系飲料品牌紛紛加強咖啡市場攻勢。其中麒麟利用品牌延伸，推出了午後咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場。可口可樂大中華區總裁戴嘉舜日前表示，公司一直在關注中國咖啡市場，但出於市場競爭原因，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時間。

　　除了市場潛力巨大，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業進入的一大原因。摩根大通一份有關食品行業調查報告顯示，全球品牌包裝食品飲料市場中，咖啡和茶葉利潤最高，利潤率在20%左右。

　　***四***收入***盈利***模式

　　大眾化的專業服務內容，是目前可以考慮的方向。咖啡店是要盈利的，它和普通商品一樣都要有核心的產品或服務，並且這種產品或服務是實的，不是虛的，是能運作的高度專業化的分工體系。我們咖啡店通過提供優質的產品咖啡，各種茗茶。

　　經過分析，我們可以知道，我們的顧客基本是周圍居民小區的居民和一些學生。因為消費能力不同，所以，我們針對不同的人群提供不同價位的產品。我們的咖啡屋可以根據收入水平、性別、年齡、消費愛好等市場因素，據此提供給顧客滿意的酒水和服務。

　　***四***市場規劃

　　公司未來3年到5年的銷售收入預測***融資不成功情況下******萬元***

　　年份第1年第2年第3年第4年第5年

　　銷售收入 10 15 20 25 30

　　市場份額 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3

　　公司未來3年的銷售收入預測***融資成功情況下******萬元***

　　年

　　銷售收入 15 25 35 45 50

　　市場份額 0.2 0.25 0.3 0.35 0.4

　　第四部分營銷策略

　　***一***目標市場分析

　　一、隨著中國改革開放的深入，咖啡文化風靡中國

　　無論是新鮮研磨咖啡豆，還是剛剛衝好的熱咖啡，都散發出馥郁的香氣，令人沉醉。作為西方生活方式的一部分，咖啡已正式進入中國人的家庭和生活：在中國很多城市咖啡館伴隨著咖啡文化的成長也如雨後春筍般破土而出，成為追求品質生活的人群新的消費時尚，裝點著都市風情。

　　二、中國咖啡市場巨大，有望成為世界最大咖啡市場之一

　　正因為中國咖啡市場處於起步階段，中國咖啡消費增速驚人，這意味著一個巨大的機遇已經降臨，意味著有更多的機會，更大的利潤回報空間。而這無疑給眾多計劃開一家充滿情調、浪漫、溫馨的咖啡館的有識之士帶來新的發展機遇。

　　***二***客戶行為分析

　　隨著咖啡在中國的快速發展，咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯絡在一起，體現出高品質的現代生活;或是交友談心，或是商務會談，或是休閒怡情，盡在一杯音樂瀰漫的咖啡中。如今，在國內的許多大城市，咖啡館已經不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者。

　　***三***營銷業務計劃

　　1、價格定位

　　××咖啡屋面向的群體包括：廣大的周邊居民及，大學城內的學生和教職工，其中周邊居民為主要消費群體，但現階段一般白領和其他的上班族不瞭解我們咖啡屋。所以在開業初期，在不降低咖啡屋的檔次，保證成本收入的前提下，以及對消費群體的消費水平及消費物件的考慮，軟飲料***如可樂***，果汁，奶昔，冰淇淋，部分咖啡等價格會適當調低，利潤率佔成本的50%，水果，拼盤，茶點類利潤率佔成本的60%。但中高檔次的消費品如紅酒，雞尾酒，品牌咖啡等，因降低價格會給人以格調，檔次，及質量不高的錯覺，所以價格定位以利潤率佔成本的65%出售。

　　2、管理理念

　　***1***尊重餐飲業人員的獨立人格

　　***2***下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

　　***3***互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

　　***4***營造集體氛圍：既要上下屬感受到咖啡屋紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利於加強凝聚力，提高工作積極性。

　　***5***公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才幹

　　薪酬制度：記時工資制

　　不同型別的工作人員時間上的薪酬不同;採用此制度比較靈活，可以準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資。

　　工作輪班組織：固定單班制

　　除了固定員工，對於兼職，在一開始的人員招聘中，我們首先會搞清楚每個應聘者的空閒時間段***包括每個星期中哪一天及這一天中的哪個時間段有空***然後根據時間段確定一個星期中每天的工作人員。

　　人員考核：從德***品德修養***，能***業務知識水平，創新能力***，勤***協作性，責任心，進取性，紀律性，出勤性***，績***辦事效率，工作質量***四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考核，為獎金等獎勵制度提供憑據。

　　***1***對員工的考核

　　我們將指定一套指標體系。比如對於員工工作態度，我們將從事業心，進取心，責任心和真誠度等指標考察。每個指標下都有相應的幾個表現層次，每個層次有對應的分數。

　　***2***對管理層工作績效考核

　　為了對管理層人員的工作能力，態度和業績進行評價，制定此制度。秉承公開，公平，公正，客觀，多元主體評價原則，每個管理人員都要接受來自相關同事，直接下級和自我的評價。從德，績，能，勤方面進行考核。具體如下：

　　德：民主性，品德修養;績：辦事效率，工作質量等;能：業務水平認識，分析決策能力，創新能力，自我學習能力等; 勤：協作性，責任心，進取心，紀律性，出勤等。

　　月度與季度的評價工作，在下一評價期間開始的第一個星期之內完成，由行政人事部統一發放評價表。年終評價工作在十二月最後一個星期與次年一月的第一個星期之內完成。評價表由員工自己獨立完成填寫，應在規定的日期內上交。評價表由行政人事部與全體員工參與評價。每名參與者填寫一份評價表，按照不同權重計算得到一個分數，將得分先按上級，同事，下級，自我評價分類算出平均分，然後按上面提到的不同層次人員比例計算出最終得分，按照最終得分確定評價等級。評價結果與獎金，激勵制度掛鉤。被評價者如果對評價結果不滿，可以在接到結果之日起一週內向行政人事部提出投訴，逾期不提出異議視為同意。

　　獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵***半年實行一次獎勵***

　　***四***服務質量控制

　　1、設立領位、服務、傳菜等崗位，保證有崗、有位、有服務;服務規範、程式完善，我們咖啡廳24小時營業。

　　2、上崗的服務人員做到儀容端正，儀表整潔，符合《員工手冊》的要求。

　　3、熟練用外語接待，服務外賓。

　　4、鋪臺、擺臺符合規矩。

　　5、嚴格執行使用托盤服務，嚴禁用手拿杯直接服務客人。

　　6、選單中英文對照，印刷優良，字跡清楚，無破損無摺痕。

　　7、營業低峰期，保證客人的茶點2分鐘內上齊，營業高峰期，保證客人茶點5分鐘內上齊。

　　8、保持室內清潔衛生，桌面無浮塵，地面無垃圾，地面無煙跡。

　　第五部分財務計劃資產負債表

　　單位：元

　　資產年初數期末數負債和所有者權益***或股東權益*** 年初數期末數

　　流動資產：流動負債：

　　貨幣資金 5000 短期借款 50000

　　短期投資 50000 應付票據

　　應收票據應付賬款 5000

　　應收股息應付工資 20000

　　應收賬款應付福利費

　　其他應收款應付利潤

　　存貨 5000 應交稅金 2000

　　待攤費用其他應交款

　　一年內到期的長期債權投資 50000 其他應付款 3000

　　其他流動資產 70000 預提費用

　　流動資產合計 180000 一年內到期的長期負債 50000

　　長期投資：其他流動負債

　　長期股權投資 20000 流動負債合計 130000

　　長期債權投資長期負債：

　　長期投資合計 20000 長期借款 50000

　　固定資產：長期應付款

　　固定資產原價 60000 其他長期負債

　　減：累計折舊

　　固定資產淨值 60000 長期負債合計 50000

　　工程物資

　　在建工程負債合計 180000

　　固定資產清理所有者權益***或股東權益***：

　　固定資產合計 60000 實收資本 100000

　　無形資產及其他資產：資本公積

　　無形資產 20000 盈餘公積

　　長期待攤費用其中：法定公益金

　　其他長期資產未分配利潤

　　無形資產及其他資產合計 20000 所有者權益***或股東權益***合計 100000

　　資產合計 280000 負債和所有者權益***或股東權益***總計 280000

　　利潤表

　　單位：元

　　項目本月數本年累計數

　　一、主營業務收入 17000

　　減：主營業務成本 10000

　　主營業務稅金及附加 1500

　　二、主營業務利潤***虧損以“-”號填列*** 5500

　　加：其他業務利潤***虧損以“-”號填列*** 5000

　　減：營業費用 2000

　　管理費用 1000

　　財務費用 600

　　三、營業利潤***虧損以“-”號填列*** 6900

　　加：投資收益***損失以“-”號填列*** 5000

　　營業外收入 3000

　　減：營業外支出 1500

　　四、利潤總額***虧損總額以“-”號填列*** 13400

　　減：所得稅 2278

　　五、淨利潤***淨虧損以“-”號填列*** 11122

　　現金流量表

　　單位：元

　　項目上年數本年數

　　篇2

　　一、投資目標與任務

　　投資目標

　　成為本區域以商務休閒為主、兼顧情調消費的領導性品牌咖啡店，時尚消費場所。3年左右收回總投資成本，並逐漸開始贏利。

　　投資任務

　　***1***為資本落實穩定、理想的投資渠道，為投資場所的業主提供穩定、合理的收入。

　　***2***順利完成品牌店的建設和發展，逐漸使投資的資本產生收益。

　　***3***合理利用現有場所，以品牌店優勢提升自身和天池賓館形象，提高賓館知名度和客源數量，實現雙贏。

　　成功的關鍵

　　***1***投資方與業主的良好合作，發揮雙方資源的最大組合優勢。

　　***2***充足的市場需求，積極有效的推廣計劃。

　　***3***選址的把握。咖啡店的地址要求是環境優美，或有成型的商圈***一般來講，喝咖啡屬於娛樂休閒的交流活動，典型的區域主要有購物中心、電影院、高檔社群、寫字樓、高校等***，兩者至少要具備一點。

　　二、投資方簡介

　　1、投資方性質：股份制方式合作的個人投資者。產權、權責關係明晰，經營方式靈活，便於處理投資方月業主的合作事物。

　　2、運營模式：加盟店形式

　　合作者：上島咖啡。上島咖啡1968年在臺灣創業，至今已有30多年的歷史，現已發展了400多家咖啡店加盟，上島咖啡店仍在繼續以其強大的品牌效應吸引著全國各地的加盟投資者。上島咖啡總部對於加盟者所選擇的營業地點要求很嚴格，結合上島咖啡是商務、休閒咖啡專賣店的特點，建議加盟者在高檔寫字樓、 CBD商圈、高科技園區或其他有市場空隙之處等地域選址;加盟店營業面積應不少於300平米;統一裝修風格、統一產品;總部提供技術支援***包括人員培訓***和產品***咖啡豆、茶***配送。

　　三、產品和服務

　　產品和服務描述

　　出售咖啡、茶類、飲料、酒水、食品、簡餐等商品，併為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這裡展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡店成為商務休閒、情侶聚會的好場所。

　　競爭比較

　　本區域同行競爭格局對我們有利，主要是一些小規模的、具有一定個性的咖啡店。相對而言，我們的加盟店無論是品牌號召力，還是管理水平、產品和服務質量、規模與資金優勢，都佔有相當的優勢。

　　咖啡店的時尚和品位色彩，決定它的情感消費比重是很大的，消費者非常在意品牌和檔次因素。這也可以解釋眾多消費者捨近求遠，寧願到市中心一帶位置找咖啡店的心理。

　　資源、技術

　　咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟方式，一方面獲得了充分的資源、先進的裝置和技術，一方面也避免了不少經營風險。

　　將來的產品、服務計劃

　　隨著本店的發展和周邊環境的變化，產品和服務將不斷的改進。包括更全面的產品，更優質和人性化的服務。本加盟店將在上島的支援和自身的努力下，不斷提高。

　　四、市場分析

　　1、市場需求

　　本店的消費需求還是比較充足的。一方面，這裡有穩定的老顧客，另一方面，這裡雖然沒有優美的自然環境，卻有一個比較穩定的商圈。

　　***1***穩定的老客戶資源。原來“歐麥”上座率約為60%，而且人群比較穩定。這部分消費者在新的品牌店落成後，是天然的客戶資源。面對更有號召力、產品與服務更好的品牌店，他們不會流失掉。

　　***2***寫字樓與賓館客源。

　　***3***購物娛樂場所。

　　***4***成熟居民小區與城西高檔小區。

　　***5***本市最大外企，及本地區眾多的IT類企業、廣告公司等新興產業。

　　***6***本區域各種學校和大專院校眾多。

　　總的來說，這裡的目標消費者是充足的，只是這裡欠缺有品牌號召力、上規模的咖啡店，上島天池店的出現正好可以填補這一市場空隙。

　　2、行業發展趨勢

　　***1***咖啡消費市場發展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、本市和天津。

　　***2***咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。"特色咖啡"無疑是現在整個咖啡產業的主流，發展相當迅速。咖啡市場的快速發展，與消費者對西方文化天然的興趣密不可分。

　　***3***教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現顯著的正相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式。

　　***4***行業內部及與相關聯行業的競爭越來越激烈。本市的咖啡店越來越多。同時，茶葉、各式飲料均是咖啡的相關替代品。比如珍珠奶茶以中國傳統茶飲為基礎，同時具有一種全新的外觀和口味，使人們對中國茶的認識產生了重要轉變。茶和咖啡之間的競爭會很激烈。

　　3、競爭分析

　　***1***與強勢品牌店的間接競爭。目前本市有超過150家咖啡店。其中星巴克***Starbucks Coffee***4家，以及同樣來自美國的Coffee Beanery西湖天地店，源自日本的真鍋咖啡***Manabe***2家，包括現有的上島***兩岸***加盟店，南山路的特色店，在天池店的發展初期，周邊客源將被這些間接對手分流。

　　***2***直接競爭對手。本區域的一些特色咖啡店，如臺灣莊記咖啡***文新路***、風尚咖啡***學院路***、咖啡盒子***boxcafé******文新路***等等，規模都不太大，具有一定特色，環境和咖啡口味都不錯。這些店在休閒娛樂方面還是有一定競爭力的。

　　4、原有店經營分析

　　目前營業狀況：

　　總檯數40張，位置數 170 個，上座率：晚9點 50% 左右，營業額4000元/天左右。

　　經營不成功的原因：

　　①品牌因素。咖啡消費的品牌依賴程度非常高，消費者不但是消費咖啡之類的產品，更多的還是展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感。這也是為什麼消費者願意為一杯小小的咖啡付出幾十元的原因。而“歐麥”的內涵不夠，外在一般，難以滿足消費者高層次的需要，尤其是商務、交際方面的。

　　②管理因素。缺乏先進、規範、系統的管理理念和手段，服務水平一般，難以上臺階，消費者不能充分體現其消費價值。

　　③產品因素。產品質量是品牌和銷售的基礎，而原來的店產品品種單一、平淡，難以滿足消費者多方面的需要。

　　④銷售意識。沒有積極去尋找、穩定客戶資源，基本是守株待兔。這導致本店上座率始終處於不高的狀態。

　　5、小結

　　從整個市場的環境來看，上島天池店擁有穩定的目標消費群;整個咖啡消費行業的態勢也是呈上升趨勢;暫時沒有強勢競爭對手的直接競爭;原來的店不成功並非是地址原因。

　　所以，市場存在著空隙。只要我們抓住機會，充分利用上島咖啡的品牌號召力和資源支援，密切投資方與業主的合作，積極進行推廣，儘快建立上島天池店的知名度、美譽度，奪回分流客源，並建立對本地區小型特色店的品牌優勢，上島咖啡店完全可以在投資規劃的時間內，穩定增長，實現贏利。

　　6、成功案例參考

　　說明：下面這個案例的咖啡店投資、規模等雖然與本店有一定差異，但是這個小型店地理環境與本店類似，並取得了成功。說明了只要選址得當、管理有方、定位準確、推廣得力，咖啡店實現良好的贏利並非難事。因為情況不同，本案例僅供參考。

　　專案名稱：夢旅人咖啡館

　　經營專案：咖啡+酒水+簡餐

　　店鋪位置：非市中心，類似於本店***天池上島***地理環境。

　　面積：30平米

　　初期資金投入：10萬元收回投資時間：8個月

　　投資與收益

　　投資："夢旅人"初期投放了10萬元，包括房租4萬元、裝置、人員工資、裝修、產品等費用。當然在經營過程中常有一些無形中想不到的支出，比如購買相關書籍。另外，要嚴格控制成本。例如，一包中上等級的咖啡豆重1斤，售價約為一二百元，每包咖啡豆大約能沖泡出50-70杯咖啡，一杯咖啡的咖啡豆成本約為3元左右，此外還應考慮房租、裝置投入、產品投入、人員開支、水電費用等***未考慮折舊因素，如折舊數額較大，也應考慮***。

　　收入：這裡每杯咖啡的定價為20元左右，還出售酒水和西餐簡餐。咖啡收入約佔營業額的30%。每天大約有40人次，人均消費30元左右。

　　經營與推廣：咖啡店素描30平米渲洩自由 "夢旅人"雖然裝修簡單，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨，還放鬆。北面牆全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍，儼然一個小型圖書館，客人隨手可拿起一本來讀。東面的牆最有特色，從房頂到地面整個白牆都被塗鴉，全是客人的即興之作，有繪畫、文字，多與情感和生活有關，稱之為情感渲洩地。窗臺很低，上面落滿了各種雜誌，靠窗的地方只擺放了2張小方桌，僅可以坐4人，整個房間也就容納十餘人，真是太小了，但是，這裡的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難捨，感覺就像在家裡一樣輕鬆自由。

　　雞尾酒、沙龍派對：為了提高知名度，"夢旅人"在聯絡周邊的大專院校，搞了一些宣傳活動，如：沙龍派對活動、讀書活動、放映最新電影、留學生俱樂部等等，效果不錯。

　　五、推廣策略

　　1、市場策略

　　目標市場

　　本區域商圈***在“市場需求”部分已敘述過***有小資情調的消費者，月收入2000元以上，多數受過良好教育，追求時尚和品位，以青、中年為主。也包括部分學生情侶。

　　營銷規劃

　　①利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立上島天池店的知名度、美譽度，穩固住老客源，將被強勢品牌店和本地特色店分流的客源奪回來。

　　②由於上島屬於強勢品牌，但不屬於最強勢的，而且本地區今後很可能會出現其他強勢品牌咖啡店。所以，我們必須利用現在的一切機會和資源，做好服務營銷，以更人性化的服務，建設好自己的品牌，鞏固消費者的忠誠度。

　　2、競爭優勢

　　擁有品牌店的號召力、管理、產品與服務水平，本地區還沒有其他強勢品牌店，使本店一開始就佔領了制高點;

　　擁有大的、方便的停車場地，對有車一族較有吸引力;投資方與業主的良好合作，雙方優勢互補;投資方的創業熱情，良好的市場推廣意識，保證了創新能力和服務水平。

　　3、定位：本地商圈內，以商務休閒為主的領導性品牌咖啡店，業務交際、情感交流的時尚場所。

　　4、推廣計劃

　　當前最重要的是儘快建立本店的知名度，使本店為附近消費者知曉。

　　廣告宣傳

　　針對城西高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁***DM***和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。

　　上島總部的廣告支援

　　①事件營銷

　　針對本區域廣告公司較多、而廣告公司又有很多客戶，他們均是本店理想的目標群，可以舉辦一個廣告沙龍。這樣，即提升了本店的藝術品位和形象，又帶來了穩定的客源。時機成熟後，也可定期舉辦這樣的廣告沙龍。

　　廣告公司的名單，可以從黃頁上查詢，還可以主動在本區域寫字樓內搜尋一些廣告公司，請他們互相轉告。

　　學生派對、讀書活動。聯絡本區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利於提升品位，吸引學生和年輕人消費。

　　時機成熟的時候，也可以舉辦一個以“咖啡和生活”為主題的徵文活動。

　　②服務營銷

　　除去品牌因素，服務對於咖啡消費者來說，是最重要的。

　　為了做到這一點，需要更多人性化的服務。

　　建立會員卡制度。卡上印製會員的名字，像銀行卡一樣。會員卡的優惠率並不高，如9.8折。但一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他***她***為*先生、小姐，他們會覺得很有面子。

　　③個性化服務

　　在桌上放一些宣傳品，內容是關於咖啡的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對本店的品牌好感。

　　為多位一起來的消費者配備專門的講解人員。如果他們感興趣，可以向他們介紹各種咖啡的名稱、來歷等相關知識。也可以讓其參觀某種咖啡的製作過程。

　　六、財務計劃

　　1、財務概況

　　***1***房租 65萬/年***含中央空調費用、停車場費用***

　　***2*** 加盟費用20萬***頭3年***，以後每年2萬

　　***3*** 店外裝修 3萬店內裝修改造20萬裝置改造3萬

　　***4 ***啟動其他費用5萬

　　***5 ***人員工資4萬/月

　　***6 ***水電 1萬/月

　　***7*** 其他費用1萬/月

　　篇3

　　一、創業專案運營模式

　　技術合作形式。結合我們是商務、休閒咖啡專賣店的特點，建議合作者在高檔寫字樓、CBD商圈、高科技園區、網咖、車站、電影院、碼頭或其他有市場空隙之處等地域選址;統一裝修風格、統一產品;總部提供技術支援***包括人員培訓***和產品***咖啡豆、茶***配送。

　　二、產品和服務

　　1、產品和服務描述

　　出售咖啡、茶類、酒水、簡餐等商品，併為客人提供優良的環境和服務，讓消費者在這裡展現一種品位、體驗一種文化、寄託一種情感，使咖啡吧成為商務休閒、情侶聚會的好場所。

　　這些業務與投資場所業主的產業沒有衝突。反而可以與投資場所業主的客源優勢互補。

　　2、創業專案競爭比較

　　同行競爭格局對我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對而言，我們管理水平、產品和服務質量,都佔有相當

　　3、資源、技術

　　咖啡店是要求規模和檔次的行業，也是一個對產品和服務要求嚴格的行業，畢竟其帶有高消費色彩，消費者必然在意自己消費價值的充分體現。要達到這些，對投資者的資源、技術有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進的裝置和技術，一方面也避免了不少經營風險。

　　三、市場分析

　　1、市場需求

　　***1***穩定的老客戶資源。

　　***2***寫字樓與賓館客源。

　　***3***購物娛樂場所。

　　***4***成熟居民小區

　　***5***外企及本地區眾多的IT類企業、公司等新興產業。

　　***6***如本區域各種學校眾多，當中的教職工和學生情侶也是潛在客源。

　　2、行業發展趨勢

　　***1***咖啡消費市場發展迅速，已經成為城市消費一大潮流，市場前期培育已經結束。雀巢、麥斯威爾、哥倫比亞等國際咖啡公司紛紛在中國設立分公司或工廠，根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

　　2***咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。單純速溶咖啡己遠遠不能滿足要求了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和知道如何享受咖啡帶來的樂趣。

　　***3***教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率相關。意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象徵優勢階層的生活方式。

　　***1***與強勢品牌店的間接競爭。

　　目前各大城市中星巴克***StarbucksCoffee***,以及來自臺灣的老樹咖啡、兩岸咖啡等等都在平分秋色。

　　***2***直接競爭對手。小型咖啡廳受眾人群向對較小，方圓1公里以內沒有其他咖啡廳是必要因素。

　　***3***營銷規劃

　　利用加盟店品牌和資源優勢，迅速建立比利時皇家的知名度、美譽度，穩固住老客源。

　　四、推廣計劃

　　***1***宣傳

　　針對高檔小區內的居民，可在附近購物場所的停車場內，向有車族派送精美廣告單頁***DM***和小禮品，單頁也可做成優惠券形式。

　　***2***事件營銷

　　①學生派對、讀書活動。聯絡加盟區域幾個重要高校的學生會組織，舉行一些沙龍派對、讀書活動，照樣有利於提升品位，吸引學生和年輕人消費。