成功商人的勵志故事

　　斷頭今日意如何，創業艱難百戰多。下面是小編給大家整理的，供大家參閱!

　　:從小商販做到大老闆

　　從小商販做到大老闆，這篇文章由成功勵志網收集整理，有時候一篇文章，一個故事就能讓人的一生改變，希望有關於從小商販做到大老闆的這篇文章能對您有所幫助!

　　副標題#e# 在杭州蕭山商業城，有兩個名字幾乎無人不曉：一個是“陳水仁”，一個是“千家伴”。“陳水仁”是蕭山商業城一位經營戶的姓名，“千家伴”則是他手中持有的一種白酒商標。

　　陳水仁到底是怎樣的一個人?“十幾年前他是一位不名一文的小商販，現在他是一位雄心勃勃的大老闆。”很多熟識陳水仁的人，喜歡用這句最簡練的話概括他的全部。

　　另一些人則向透露，陳水仁是一位極其精明的商人。前幾年他就搶先把“跨湖橋”註冊為商標，如今隨著擁有8000年曆史的跨湖橋文化研究的升溫，“跨湖橋”商標的價值也在一路飆升。

　　見到的陳水仁，是一個年齡和外貌很不相稱的男人，38歲的年齡,卻有著飽經滄桑的臉龐。“窮人的孩子早當家，從小我就是一個很能吃苦的人。這些年過來，我吃過不少苦，幸運的是在很多關鍵時刻我都把握住了機遇。”陳水仁興奮地向講述從小商販到大老闆的“傳奇”經歷。

　　借來1800元起家

　　1990年，立志要幹一番事業的陳水仁，辭去了一家工廠營銷員的工作。那一年，他才23歲。

　　“我是蕭山新塘街道澇湖村人，父母都是農民。對於當年我辭掉工作的決定,父母倒是沒怎麼幹涉，可那時家裡很窮，要讓他們拿出錢來資助我創業也是不可能的。”當年的困境，陳水仁至今記憶猶新。

　　辭掉工作後，陳水仁決定先從副食品批發做起。幾經努力，他從親朋好友那裡借了1800元，總算在蕭山市區開起了一家副食品批發門市部。

　　雖然是一家很小的門市部，可對陳水仁來說這卻是事業的起點。“那時的想法就是一門心思把批發生意做大，再苦再累也不怕。”陳水仁說，“門市部由女朋友看著，我自己則跑到義烏小商品市場進貨。有人要貨，我還得親自踩著三輪車為顧客送貨。”

　　那一年，陳水仁賺了近2萬元。“雖然很辛苦，但比起當時工人的收入來，已經多了很多。”回想起初創時期的成功,陳水仁開心地笑了。

　　飯店裡面吃螃蟹

　　1992年是陳水仁生命中很重要的一年。這一年10月，蕭山商業城開業，陳水仁成了商業城的首批經營戶。他的想法是，要讓自己的批發生意進一步做大，就必須進入商業城發展。

　　“但是做批發生意的，整天就等著客戶來進貨，這種守株待兔的方式必須改變。”1994年下半年，陳水仁對蕭山商業城經營戶的經營方式已經不滿足，同時一個大膽的想法在他的腦子裡產生：何不主動出擊，做飯店和商店這些終端消費市場的生意?飯店酒水利潤很高，但飯店結款週期長，風險很大，在當時的蕭山還沒有人敢做飯店酒水生意。經過一番深思熟慮和市場調查後，陳水仁決定吃這隻螃蟹。

　　1995年是陳水仁的幸運之年。經過他的努力，這一年蕭山大部分飯店和百貨公司、購物中心當時還沒有出現超市都和他建立了供貨關係，他的業務量也扶搖直上。

　　實際上，陳水仁十分清楚，與飯店、百貨公司等合作，帶來的利好並不僅僅是短期內的業務量和利潤的快速增加。“和終端消費市場建立合作關係，我就能更直接地瞭解市場資訊，及時調整進貨商品種類。更重要的是，在激烈競爭的情況下，廠家會越來越倚重掌握終端消費市場的經銷商。”

　　不滿足於為她人做嫁衣

　　市場正向陳水仁預料的方向變化。1996年以後，主動找上門來的廠家越來越多。很多廠家去飯店、百貨公司一打聽，知道有一個叫陳水仁的供應商，口碑也不錯，於是就千方百計想要讓他做代理。

　　“一時間，當時的很多知名產品都匯聚到我這兒來了，百事可樂、雪碧、老蔡醬油、孔府家酒、雙輪酒……”陳水仁感慨萬千地說，為實現這一目標，他足足奮鬥了4年。

　　這其間，最讓陳水仁感到有成就感的是，他做成了雙輪888酒的全國總代理。這在當時的經營戶眼裡可是一件十分了不起的事情。那時候，陳水仁感到很滿足。

　　可是，這種滿足感很快就在陳水仁腦子裡消失殆盡。1997年，陳水仁代理的百威啤酒銷路很好，可其他經營戶隨後也紛紛通過各種渠道進到百威啤酒，並打起了價格戰。很快，百威啤酒的批發利潤直線下降。

　　這件事給了陳水仁一個深刻的教訓：品牌不是自己的，銷路再好也是在為廠家做，即使做到全國總代理又能怎樣?等到銷路開啟後，廠家還是可以翻臉不認人，去與其他的代理商合作。

　　前思後想的陳水仁覺得，一定要有自創品牌，這樣才能改變“為她人做嫁衣”的無奈。

　　養育“自家的孩子”

　　陳水仁的第一個自創品牌是“千家伴”。1999年上半年，在當地工商部門的幫助下，陳水仁申請註冊“千家伴”的酒類商標。在申請註冊的同時，他積極尋找合作的廠家，期望走出一條定牌生產的經營之路。

　　這一年下半年，陳水仁經過數次誠懇地上門商談，終於和四川一家全國知名酒廠達成了合作協議：由這家酒廠按要求生產白酒，包裝則打“千家伴”的牌子。這樣，一旦“千家伴”銷路開啟，陳水仁就不用擔憂其他經營戶和自己搶生意了。

　　1999年8月的一天，一些前去進貨的老客戶忽然發現陳水仁那裡多了一種叫“千家伴”的酒。陳水仁很得意，但他此後的路卻走得並不太順。

　　由於合作方是一家知名酒廠，合作的條件很苛刻：陳水仁首先要支付50萬元的保證金，第一年的生產訂單不得低於100噸。

　　這些陳水仁全都答應了。為了儘快開啟“千家伴”的銷路，第一年陳水仁在廣告上投入了大量資金。到了年底，“千家伴”的銷量遠沒有預想中的好，大量產品積壓在倉庫中。陳水仁不禁急了起來：“那段時間是我一生中最難熬的時光之一。當時我已為‘千家伴’投入了上百萬元。如果就此撤出，意味著幾年的打拼付之東流;而如果繼續堅持下去，則很有可能負債累累，一輩子也翻不了身。”

　　陳水仁最終還是選擇了堅持，後來的事實證明他的選擇是對的。通過大量廣告的投入，到了2000年“千家伴”在當地的知名度越來越高，原先最擔憂的銷路問題也隨之迎刃而解。目前，“千家伴”已成為杭州白酒市場的主要品種之一，營銷網點近百個。

　　商標成了“搖錢樹”

　　1999年之後，陳水仁充分認識到商標品牌的價值。除千家伴酒之外，他還先後註冊了易舒康、跨湖橋等涵蓋五大類的數十個商標。有人說陳水仁光靠這些商標，一輩子的生活都不用發愁了。

　　這其中，註冊“跨湖橋”是陳水仁最引以為傲的。兩三年前，陳水仁敏銳地意識到，作為蕭山的一座古橋，“跨湖橋”的品牌價值遲早會增值。但令他想不到的是，這一天竟來得如此之快。隨著學界對跨湖橋文化研究的升溫，現在，已經有人提出用200萬元買他“跨湖橋”商標其中的一個大類。

　　而陳水仁卻笑言：“我是不會把它賣掉的。目前我手頭上擁有的和即將擁有的各類商標，夠開800家工廠。當然我不可能真去開那麼多廠，我會選擇一些商標，比如易舒康和跨湖橋，自己辦一些企業。”

　　辦企業，這可不是陳水仁隨口說說的。2001年，陳水仁就開始為辦企業的事情忙開了。他在仔細分析了市場後，發現保健品市場潛力巨大，同時還可以利用自己現有的副食品的銷售網路。於是，他很快辦起一家保健品廠，合資人就是當年上海老蔡醬油老闆的兒子。

　　2003年11月18日，總投資1500萬元的杭州康樂生物製品有限公司投產，陳水仁持股75%。“雖然公司只有30多名員工，但要是開足馬力生產，我們的產值可以達到幾個億。”陳水仁自豪地說。

　　而更大的目標還在後頭呢。“我的下一個目標是投資8000萬元把浙江跨湖橋生物有限公司辦起來。”陳水仁興奮地說，目前公司已經成立，就等生產許可證和土地了。

　　陳水仁現在的目標是，等公司做到3000萬以後，他就“功成身退”，把公司交給懂企業管理的人來做。後，他想看到自己的企業成為上市公司。

　　這樣的目標，對當年23歲的陳水仁來說，恐怕是做夢都不敢想象的。可是，誰能說他的目標就不能實現呢?

　　:成功人士的奮鬥事蹟

　　第一桶金：塑膠花生意

　　逆境的時候，你要問自己是否有足夠的條件，當我身處逆境時，我認為自己有足夠的條件，因為我勤力，節儉，有毅力，我肯求知，肯建立信譽。

　　李嘉誠：塑膠花傳奇

　　為了實現對父親的承諾，李嘉誠覺得只有加倍努力才行，要想出人頭地，學習是惟一的武器，他開始自學。一邊工作，一邊自學，雖然艱辛，但李嘉誠覺得十分充實，“年輕時我表面謙虛，但內心很驕傲。因為你看見身邊的人每天保持原狀，而自己的學問卻日漸提高。”

　　1940年秋，李嘉誠一家從潮州逃難至香港，棲居在舅舅的鐘錶行中。李家原本沒有商業傳統，到香港前，父親是一位小學校長，爺爺是清朝最後一屆秀才，兩位伯父在民國初年就取得了日本東京帝國大學的博士學位。李家可算的書香門第，在當地受人敬重。

　　但這些在當時的香港沒有半點價值，甚至為生存帶來了壓力，一家人卑微如螻蟻。13歲的李嘉誠不得不失學，寄人籬下當學徒。白天有做不完的工作，夜晚則必須搬開傢俱與其他夥計挨著入睡。

　　太平洋戰爭爆發後，日本攻佔香港，李嘉誠的母親只好帶著弟妹重回老家，留下他們父子二人。更大的不幸是，貧困抑鬱的父親竟染上肺結核，大半年後去世。在父親過世前一天，並沒有向他交代事情，反而問他有什麼話說。“我安慰父親，告訴他‘我們一定都會過得很好’。”14歲的李嘉誠獨自面對父親的死亡，“彷佛一瞬間被迫長大”。歷經家道中落、少年失學、父親過世、孤獨的流落異鄉，迫使李嘉誠在很短的時間內壓縮成長。

　　為了實現對父親的承諾，李嘉誠覺得只有加倍努力才行，要想出人頭地，學習是惟一的武器，他開始自學。一邊工作，一邊自學，雖然艱辛，但李嘉誠覺得十分充實，“年輕時我表面謙虛，但內心很驕傲。因為你看見身邊的人每天保持原狀，而自己的學問卻日漸提高。”

　　李嘉誠的機會終於來臨。1945年，二戰結束後的某天，他所在工廠的老闆亟需發信，但是書記員請假，李嘉誠因好學被推薦幫忙。出色的表現使得老闆對他另眼相待，將其從雜役小工調至做貨倉管理員，繼而成為了業績很棒的推銷員，再升到經理，19歲更成為總經理。李嘉誠也從中學到了更多的關於貨品的進出、價格、以及貨品管理，推銷等技巧。

　　因為業務關係，李嘉誠一直訂閱英文塑料專業雜誌，順便提高英語，這也讓他能時刻把握該行業的可能商機。隨著二戰後經濟復甦，塑料製品的市場需求很旺盛，李嘉誠認為機不可失，決定自行創業。1950年，他利用自己的積蓄連同舅父的借款共5萬港元，開設了長江塑料廠。

　　1957年，李嘉誠從行業雜誌中得到啟迪，赴義大利考察，回港後轉產塑膠花。得益於當時的消費環境，業務迅速發展，由於產品能不斷創新，李嘉誠繼而成為了香港乃至全球的塑料花大王。如今這已成為李嘉誠財富故事中的經典情節。之後，李嘉誠又瞅準地產業機會，從而開始了成為“超人”的脫胎換骨般的升級。

　　: 柳傳志

　　第一桶金：漢卡

　　在企業的初期狀態，目標是一個暗藏的、朦朧的意識。因為你還很弱小，對瞬息萬變的市場和企業還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標對於初創企業至多是一個遠大抱負，因而無法量化與明確。

　　柳傳志：做“倒爺”被騙

　　1980年代初，計算機革命已經在全球興起，矽谷也成為中國的技術研究者們的熱門話題。中科院內部的科技人員早已經禁不住誘惑，不斷走出高牆深院創立公司。

　　老帥柳傳志在2月初復出擔任聯想集團董事局主席。“聯想是我的命，需要我的時候我出來，是我義不容辭的事情。”柳傳志自剖心跡，雖已年逾65，但激情不減當年。

　　1980年代初，計算機革命已經在全球興起，矽谷也成為中國的技術研究者們的熱門話題。中科院內部的科技人員早已經禁不住誘惑，不斷走出高牆深院創立公司。時任計算所所長的曾茂朝現任聯想控股董事長也一直在私下裡鼓勵手下創立公司。已年逾40歲的柳傳志主動提出了要創業，“我40歲的時候是因為前面沒有路可走，所以選擇了創業。”

　　當年10月，中科院計算所新技術發展公司即聯想前身“授命成立”，王樹和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔任副總經理。曾茂朝將計算所的傳達室交給柳傳志使用，又給了20萬元開辦經費，還給予了很多不成文的支援：不受限制的招納本所人員，可以使用所裡的技術成果，員工可以使用自己原先在計算所裡的辦公室、電話以及所有資源等。

　　雖然支援很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個月裡，公司裡最令人頭疼的是不知道去幹什麼。柳傳志後來回憶，“當時實在是不知道要幹什麼好了，所以能幹什麼就先幹著，哪怕掙點兒錢發工資也好。”於是，包括柳在內的所有員工都當過“倒爺”、“板爺”，在中關村拉平板車去賣運動服裝、電子錶、旱冰鞋、電冰箱。

　　後來因為聽說倒買一臺彩電能賺1，000塊，聯想也跟著去做。當時有說法“騙子比彩電還多”，儘管柳傳志小心謹慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過等錢匯過去，對方卻消失了，聯想一下被騙去14萬元。公司一下子更加艱難。

　　到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業務幾乎試了一個遍。其中最重要的事情是將計算所倪光南主導開發的“漢字系統”帶到了公司，成果產品化後就是後來知名的“漢卡”。當時電腦大部分靠進口，全是英文系統，必須裝上漢卡，每臺電腦經過改裝後利潤高達一、兩萬元。聯想在6個月內至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤。

　　曾茂朝的妻子，計算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個難忘的場景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤現任聯想控股常務副總裁等人正在人拉肩扛，將一堆微機從大院門口搬進來，柳傳志滿頭大汗，衣服溼透，而李勤把褲子捲到了大腿上，氣喘吁吁。回想當日情景，柳傳志後來表示，“我們第一桶金就是靠出賣技術勞力賺的。”