經典銷售勵志小故事

　　營銷就是一個發現需要和滿足需要的過程,也是一個複雜的過程,因為這是一個與人交往的過程.所謂見人說人話,見鬼說鬼話,當然也有人話鬼話都不適用的時候,下面是小編給大家整理的，供大家參閱!

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　　在追求銷售成功的過程中，我們十有不會一帆風順，一定會遇到困難、碰到瓶頸，也一定有“頭撞南牆”的時候。

　　在一個初創的企業成長的過程當中，也一定會經歷很多磨難和厲練，我們碰到的可能是一個又一個看似根本不可能跨越的溝壑.

　　《古蘭經》上有一個經典故事，有一位大師，幾十年練就一身“移山大法”，然而故事的結局足可讓你我回味。

　　世上本無什麼移山之術，惟一能移動山的方法就是：山不過來，我就過去。

　　現實世界中有太多的事情就像“大山”一樣，是我們無法改變的，或至少是暫時無法改變的。“移山大法”啟示人們：如果事情無法改變，我們就改變自已。

　　如果別人不喜歡自已，是因為自已還不夠讓人喜歡;

　　如果無法說服他人，是因為自已還不具備足夠的說服力;

　　如果顧客不願意購買我們的產品，是因為我們還沒有生產出足以令顧客願意購買的產品;

　　如果我們還無法成功，是因為我們自已暫時沒有找到成功的方法。

　　要想事情改變，首先得改變自已。只有改變自已，才會最終改變別人;只有改變自已，才可以最終改變屬於自已的世界。

　　山，如果不過來，那就讓我們過去吧

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　　一個鄉下來的小夥子去應聘城裡“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。

　　老闆問他：“你以前做過銷售員嗎?”

　　他回答說：“我以前是村裡挨家挨戶推銷的小販子。”老闆喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。” 一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”

　　“一單，”年輕人回答說。“只有一單?”老闆很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢?”“300,000美元，”年輕人回答道。

　　“你怎麼賣到那麼多錢的?”目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。

　　“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鉤，然後中號的魚鉤，最後大號的魚鉤。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長20英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大眾牌汽車可能拖不動這麼大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型?巡洋艦?。”

　　老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鉤，你就能賣給他這麼多東西?”

　　“不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買髮卡的。我就告訴他?你的週末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢??”

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　　松下幸之助的老家在山青水秀的和歌山。小時候，他家境貧寒，母親、姐姐和他一起過著清苦的日子。9歲那年，因無錢上學，母親送他到大阪的一家火盆店當小夥計。在火車站，車開動了，母親噙著淚，形隻影單地站在站臺上，目送著幼小的孩子。9歲的松下，睜著大眼看著朝夕相處的母親遠遠離去，留戀、陌生、孤獨頓時籠罩了他，淚水禁不住簌簌地流下來。

　　松下到大販獨立生活後不久，火盆店倒閉了，他轉到自行車店當學徒。少年松下勤奮、誠實，做事肯動腦筋，受到老闆和大師傅們的喜愛。但是，由於他年紀小，老闆只讓他幹雜活，從不讓他做“重要的”事情。

　　松下一邊打雜，一邊留心學手藝。師傅們幹技術活時，他看在眼裡，記在心上，進步很快。就這樣幹了好幾年。

　　當時，店裡最重要的事情是推銷自行車。那時，一部自行車的價格，按個人收入比例折算，比現在一部小轎車的價格還貴。這樣昂貴的東西怎能委託一個孩子去推銷呢?然而，少年松下渴望推銷。每當老闆或大師傅們向顧客推銷自行車的時候，他總是羨慕地站在一旁，認真地看著，聽著。他夢想自己有一天也能推銷自行車。

　　機會終於來了。一天，一位富商派人到店裡來，打算買一輛自行車。富商急於想看貨，大師傅們都不在，老闆只好對15歲的松下說：“你去試試吧。” 真是天賜良機，少年松下興奮極了。他振奮精神，吃力地背起一輛自行車那時自行車交貨前不準騎行，信心十足地送到富商家。 見到買主後，少年松下立即盡一切所知，不厭莫煩地介紹自行車的效能和優點。雖然他平時留心記住了師傅們對顧客說的話，但由於是第一次實踐，所以說起來很費勁，講話結結巴巴。不過，他的滿腔熱情始終洋溢在整個推銷的過程中。好不容易才講完，最後，他鞠了一躬，有禮貌地對富商說：“這是品質優良的自行車，請您買下吧，拜託了!”那位富商面帶微笑聽完少年松下吃力的介紹後，撫摸著他的頭說：“真是個熱心可愛的好孩子。好吧，我決定買下了，不過，要打九折。”——在當時討價還價、買商品打折扣是習以為常的事。少年松下立即點頭答應了。

　　松下的推銷夢想實現了。當他欣喜若狂，飛也似地跑回店裡向老闆報告這一“好訊息”時，誰知老闆立即變了面孔，扳著臉說：“誰叫你以九折出售的?你再去買主家，告訴他，只能減價5%。”一瓢涼水澆到了滿腔熱情的松下頭上，他一下子驚呆了，心裡充滿了委屈。他想，以前店裡不止一次以九折出售自行車，為什麼他不能用這個價格推銷自行車呢?但是，學徒是沒有資格與老闆論理的。老闆的命令不能違抗，但要松下改變承諾，到買主那裡去討價，也實在難以啟齒。他只好囁囁嚅嚅地請求老闆答應以九折出售。說著說著，淚水奪眶而出，一時難以抑制，竟然放聲大哭起來。 這樣一來，老闆也不知如何是好，因為他面對的畢竟是一個孩子。 這時，富商等得不耐煩了，他派人來了解了情況後說：“即使只減價5%，也買定了。只要這個孩子仍在這家店裡，我以後絕不到別的店裡買自行車。”

　　一個只讀了四年小學的少年，第一次嘗試推銷，不僅把貨物推銷出去了，而且還訂下了“繼續購買”的口頭合同. 雖然屢遭挫折，卻能夠堅強地百折不撓地挺住，這就是成功的祕密