營造促銷氛圍的技巧有哪些

　　銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。讓雙方各取所需，彼此感到滿意，形成一種雙贏的局面，就是一種藝術了。所以，"銷售"可以說是一種"雙贏的藝術"。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　營造促銷氛圍的三個技巧：

　　營造促銷氛圍的技巧一、宣傳品的佈置

　　在終端做促銷活動，宣傳品的佈置是必不可少的。宣傳品的佈置將直接影響終端銷售氛圍的營造，試想一下，一個終端促銷活動，只有人員及產品在那擺放，能引起顧客的關注，能把人氣給吸引過來嗎?沒有人的參與，這場促銷活動效果可想而知。

　　營造促銷氛圍的技巧二、促銷人員形象塑造

　　終端促銷現場工作人員的形象也是影響促銷氛圍的一個重要方面。在人員方面，必須要做到以下幾點：

　　1、終端促銷人員統一穿公司服裝。

　　2、發放促銷品及海報的促銷人員要注意禮貌，懂得發現哪些是潛在顧客，不能隨意發放。

　　3、終端售點促銷人員在給顧客介紹產品時要注意自己的言行舉止，做到真正為顧客做好顧問的角色。

　　營造促銷氛圍的技巧三、促銷現場組織

　　促銷現場組織工作相當重要，組織的不好，現場會顯的相當混亂，影響終端促銷氛圍不說，還影響到企業的形象。

　　1、讓現場的顧客保持整齊有序，要想這樣，當顧客過來人多時要有人維護場內秩序。

　　2、組織協調好各小組的分工，將責任落實到人。誰負責發放禮品?誰負責宣傳叫賣?誰負責接待重要顧客***如新聞媒體、大客戶***等。

　　3、適當把握現場促銷及宣傳氛圍。

　　4、控制好整個促銷程序。

　　常用的促銷技巧：

　　一、特價

　　特價或折扣，就是通過直接在商品的現有價格基礎上進行打折的一種促銷手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。而且，這種特價促銷通常是有時段性的，一般會註明特價時間段和地點。當然，這裡不包括五折清倉之類的特殊價格促銷。

　　二、優惠券***代金券或折扣券***

　　優惠券是廠家和零售商對消費者購買的一種獎勵手段。比如，顧客消費達到一定額度時，給消費者發放的一種再次購物折讓的有價憑證。通常這種優惠消費券只能在指定的區域和規定品類中使用。通常只能購買那些正常價格內的商品，而不能用於特價銷售品種。在使用該種券時，價格超出部分需要顧客補現金;優惠代金券不能作為現金兌換，使用時不足部分不得退換成現金。

　　三、贈品

　　贈品是指顧客在購買某個商品時，可獲得額外的贈送，這種贈送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺得超值，划算。

　　四、“回扣”促銷

　　給消費者的“回扣”並不在消費者購買商品當時兌現，而是通過一定步驟才能完成的。是對消費者購買產品的一種獎勵和回饋。通常回扣的標誌是附在產品的包裝上或是直接印在產品的包裝上。例如，常見的內建刮刮卡、瓶蓋兌獎等。消費者購買了有回扣標誌的商品後，需要把持回扣標籤到指定地點兌獎。現在是電子時代，很多廠家開發了電子促銷方式，需要消費者登入主頁或者網站，輸入產品編號或者指定的數字，參與活動或者兌獎品。我們也把其納入回扣促銷的範疇。

　　五、抽獎促銷

　　消費者通過購買廠家產品而獲得抽獎資格，並通過抽將來確定自己的獎勵額度。有獎銷售是很富有吸引力的促銷手段之一。因為消費者一旦中獎，獎品的價值都很誘人，許多消費者都願意去嘗試這種無風險的有獎購買活動。獎品的設定要對消費者有足夠的吸引力，分級獎項的設計要合理。抽獎率的計算要不能少於一定比率，否則會讓消費者產生虛假感。目前，中國法律規定有獎銷售的單獎金額不得超過五千元。此外，除了即買即開的獎品外，大型的抽獎活動為了提高有獎銷售的可信度，抽獎的主辦單位一般都要請公證機關來監督抽獎現場，並在發行量較大的當地報紙上刊登抽獎的結果。