如何營造促銷氛圍

　　促銷氛圍的營造必須具有強烈的視覺牽引力：消費者本著什麼目的過來，他們的目光會停留在哪裡，都是終端促銷氛圍時必須關注的細節，一定根據商品和促銷的特點在終端創造出有效的銷售氣氛。那麼呢?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　營造促銷氛圍的技巧1、“海陸空”式的綜合佈置

　　“海“指商品，將商品展示與促銷活動充分結合，有清晰直接的促銷資訊標識爆炸花、促銷牌、促銷貼等;“陸“指動線，沿顧客行進路線進行重點氛圍裝扮、促銷資訊宣傳和主動推介POP、海報、地貼等;“空“指賣場空間，包括空中、地面和牆壁櫥窗的氛圍包裝弔旗、吊牌、氣球、橫幅等，三個環節缺一不可。另外，最好在店內外有大型形象展示物料的氛圍搶佔彩旗、拱門、帳篷、堆頭、太陽傘、地毯等，這樣的促銷從氛圍規模上就上檔次了;同時，還要有足夠的促銷宣傳品進行廣告宣傳和促銷氛圍營造，必須由外到內在高空、牆壁、地面連成一片，避免“外熱內冷”或“內熱外冷”感覺的出現;在商品陳列上，也要針對促銷活動內容進行過相應調整佈置，保證顧客更非常直觀地感受到商品的促銷和便於選擇，並設立好禮品的堆頭陳列展示。

　　營造促銷氛圍的技巧2、促銷人員形象塑造

　　銷售導購人員要穿統一服裝，只負責宣傳的人員必要時可以在形象方面進行誇張搞怪的個性化打扮;DM派發人員要懂得發現哪些是潛在顧客，不能隨意發放，浪費促銷費用;終端執行人員一定要充分明白活動內容，扮演好為顧客銷售顧問的角色。

　　營造促銷氛圍的技巧3、現場組織

　　促銷現場組織也相當重要，組織的不好，現場會顯的混亂，影響促銷氛圍不說，還會影響到品牌形象。除了做好秩序維護外，現場組織很重要的一點就是要根據現場情況，把握好現場宣傳的節奏，有“冷場”應急預案，靈活地對氛圍“熱冷”進行調節。活動主持人在現場氣氛調動中的作用不可替代，在一場促銷活動中，如果有一位善於調動氣氛的主持人駐場，基本上都會保證活動的成功。另外，現場最好要有臨時攔截隊伍配備，能隨時抽調在店內外或人行道上進行顧客攔截;最後，還要對人財物、外聯等做好統籌管理，並對競爭對手的現場搗亂、調價干擾及時應對。

　　常見的促銷誤區

　　只要活動策劃的好，顧客聞風而來，賣場負責人肯定會非常重視，營業員更會積極賣自己的東西，銷量也就不成問題了。

　　有些時候，我們越是覺得沒有問題的地方卻越會出問題。作為廠家或經銷商一方，你覺得給賣場提供了促銷支援，帶來了人氣，賣場一方應該要感謝你，會大力支援和配合你的促銷，可很多時候卻並非如此，於是就經常會出現以下這些情景：廠家統一策劃的活動宣傳物料到了賣場卻被扔進了雜物倉庫;你辛苦花錢採購的促銷禮品送給賣場後卻被人強行挪作他用;你靠促銷宣傳吸引來的顧客，進店後卻被營業員介紹買了競品，為他人做了嫁衣;你的貨明明不足，經多次督促後，店老闆卻不願積極補貨。

　　問題出在哪裡?你和賣場只是合作伙伴，並不是親密的一家人，賣場有自己的利益目標要求：你的促銷只關注了顧客的利益訴求，卻沒有充分關注到賣場的利益關切。雖然你的促銷帶來了短期量的提升，但也會快速拉低你的產品毛利率，降低賣場銷售人員的銷售獎勵，而且增加了賣場人員的工作量，自然難以得到賣場上下的全力配合支援。

　　想做好市場的促銷宣傳，先做好賣場的促銷溝通。為了解決以上的問題，必須在活動前與賣場充分溝通，講明你的目的和要求，瞭解他們的真實想法和需求，為賣場合理設定好銷售利潤比例，並通過明獎或暗返的方式為銷售人員制定激勵政策，取得他們的通力配合。