持久演繹褲裝的經典與時尚
從中山裝轉型西式男褲，從西式男褲轉型休閒男褲，後又成功增加女褲系列，完善了褲裝產業鏈；原定三天的新產品訂貨會，卻在客戶的要求下推遲到第六天還沒有結束；職工包吃包住，而且被評為“員工待遇最佳企業”……這就是有著20多年發展歷史的鄭州德億斯頓服飾有限公司。1月11日，該公司董事長崔丙申向記者講述了德億斯頓的發展及願景。
在擴建和轉型中穩步發展
一個人踏入社會後幹什麼，第一次選擇很關鍵，一旦踏入一個行業，很可能就會成為自己永遠為之奮鬥的職業生涯。崔丙申就是這樣。
1979年，剛剛初中畢業的崔丙申，便在母親的引導下踏入服裝行業，學起了裁剪技術。隨著技藝的提高，他在家鄉開起了裁縫店，進行來料加工、量身定做，生意興旺。
1985年時，男女都流行穿中山裝。崔丙申在全家人的幫助下，建起了自己的家庭服裝作坊，而且憑東拼西湊的500元買料加工，而且生產出的中山裝在市場上一炮打響。“想想真不容易，剛開始做中山裝時就湊了500元，買布匹時都買不了整匹，也只能做十幾件服裝”。
1986年，崔氏中山裝開始在鄭州百貨大樓、紫荊山百貨大樓、亞細亞商場、商城大廈等大型商場代銷。“那時候是賣方市場，有貨就不愁銷。比如我中午把十幾件中山裝放在紫荊山百貨大樓的櫃檯上，出去吃頓飯回來就全部賣完了。”崔丙申回憶說，當年，他一躍成為當地首屈一指的“萬元戶”。到1987年，崔丙申的家庭作坊擴大到200多平方米。
1990年，崔丙申的家庭作坊已經擴大到了600多平方米，而且成了當地小有名氣的服裝廠。此時，市場開始變化，人們的消費目光開始轉變，中山裝漸受冷落，崔丙申於是果斷向男式西褲領域轉型。
1995年時，崔丙申的崔氏大亨服裝廠成立，廠房面積經過幾次擴建，已經發展到5000多平方米，員工400多人，擁有了4條男褲生產流水線，而且生意再度紅火，並且漸漸改代銷為自銷，初步實現了產銷一條龍。
2002年，崔氏大亨服裝廠首家徵集國有土地3萬多平方米，建起了標準化的生產廠房，引進了先進的生產裝置，建立起了8條先進的生產流水線，員工增至600多人。
2003年，新廠房投入使用後，崔氏大享服裝廠啟用了新的服裝品牌“德億斯頓”，並正式更名為鄭州德億斯頓服飾有限公司。此時，德億斯頓開始正式進軍男式休閒褲、牛仔褲等時尚褲裝。
如今，德億斯頓已經成為服裝界響噹噹的品牌。產品線更加豐富，囊括男褲、女褲；產品定位更加明確，並且獲得了河南省優質產品、河南省服裝行業十強企業等一系列榮譽。
重質量產品定位準確
與河南省多數服飾企業致力於女褲產品線不同，德億斯頓公司一開始走的是男褲路線，直至2008年才開始上馬女褲產品。如今，德億斯頓公司的產品定位非常明確，主要面向25歲~40歲的青年男女，“專業男女褲，時尚我做主”是他們的口號。“德億斯頓的產品優勢就是時尚，主要體現在款式、板型、面料等方面。”崔丙申介紹說，一些全國做得好的褲裝企業，包括鄭州的褲裝企業，多數產品風格都偏向老齡化，而德億斯頓走的是差異化路線，力求年輕化、新穎化、時尚化。而且與一些單一女褲生產企業相比，德億斯頓男褲、女褲品類齊全，產品結構更加豐富。
採訪中，崔丙申也坦承，在2008年拓寬產品線的時候也走了彎路。“本以為女褲和男褲是一樣的，做著很容易，但實際做起來卻不是那麼回事，男褲與女褲相差很大，女褲的學問很深。沒有多年運作女褲的經驗，根本無法操作女褲。”崔丙申說，男褲的產品結構很簡單，而女褲卻分長褲、十分褲、九分褲、八分褲、七分褲、六分褲、五分褲，還有短褲、靴褲、微喇、中喇、大喇等等，光板型結構就有幾十種。而且女褲與男褲的板型結構、上貨波段等有很大差別。
女褲的上貨波段要比男褲早一個季節。男褲是提前備貨，應季上貨，而女褲則是提前上貨，冬天賣春季的產品，春季賣夏天的產品。所以女褲的研發至少得早兩個季節。悟出這些規律之後，又經過半年多的磨合，2009年以後，德億斯頓公司步入了順暢的發展軌道。
據瞭解，鄭州許多服裝企業已經不滿足於目前的單品經營，紛紛涉足系列裝的生產和銷售，而德億斯頓卻沒只想把褲裝做大做強。原來，崔丙申自有他的道理。“運作男裝，困難太大。目前福建、浙江、江蘇這三個省份的男裝品牌非常強勢，想超越確實困難重重。”崔丙申表示，在河南褲業領軍全國的大環境下，也不適合做系列服裝，“在人力方面，比如褲裝想招一個板師，只要宣傳出去，立即就會有人過來應聘。而男裝則分得很細，光板師就需要西裝板師、夾克板師、襯衫板師、產品總監等一系列人選，而這些人在河南本地又招不來，到外地招聘，成本自然太高。”
如今的德億斯頓公司，為了配合省纖維檢驗局檢查，追求產品質量最好，還在生產環節設立了實驗室，配備了幾十萬元的檢測儀器。在下單之前，由專業人員對原材料的PH值、甲醛含量、耐水洗色牢度、耐汗漬色牢度，耐酸鹼色牢度，耐光照色牢度、起毛起球情況、耐拉力、成分含量等方面進行層層把關測試，不合格的堅決退貨。
【河南服裝產業巡禮之九】主辦：東方今報河南省服裝行業協會
重品牌發展勢頭迅猛
德億斯頓去年12月5日舉行的“2010春夏產品訂貨會”，讓崔丙申現在回想起來還津津樂道。“我們原定只有三天的訂貨會，硬是持續到12月10日都沒有結束。”崔丙申解釋說，訂貨會期間，全國各地的經銷商在服裝展廳裡讚不絕口，尤其是德億斯頓的市場空白區域，有的地方竟然一下子來了十來家經銷商，爭搶德億斯頓的代理權。“有些沒爭到代理權的人還是抹著淚走的”。
這就是產品的魅力，也是品牌的魅力。在品牌建設方面，德億斯頓也是在吸取了教訓之後逐漸成熟起來的。早些時候是賣方市場，有貨不愁賣，那時候根本沒有品牌意識。後來，市場格局漸漸發生改變，崔丙申曾註冊了“崔氏大亨”作為自己的產品品牌，而且知名度快速提升。
但是，由於不懂得品牌運作和管理，“做著做著就把品牌給做死了”。崔丙申介紹說，當時一個縣城裡面就有七八家在銷售“崔氏大亨”，競爭激烈，競相壓價，也可以說是自己和自己競爭。最終，等把價格壓得無利可圖了，銷售商一鬨而散。
2003年啟用“德億斯頓”之後，又經歷了產品轉型，公司率先在行業內匯入了CIS系統。從此，一個獨具魅力的“德億斯頓”品牌形象誕生。2005年，企業通過ISO9001：2000質量管理體系認證，產品得到經銷商和相關部門的認可和好評，並先後獲得了河南省十大服裝品牌、河南省名牌產品等一系列榮譽。
2007年，為進一步提升企業和品牌形象，公司聘請名模王志剛、劉娜做德億斯頓的褲裝模特。2008年下半年，女褲產品的上市，彷彿給客戶注入了一針強心劑，專賣店、代理商迅速推向全國市場，並且統一店面形象、統一促銷策略、統一產品價格、統一售後承諾、統一市場管理、統一銷售培訓。至今，德億斯頓的銷售網路已經遍佈全國，擁有專賣店及商場專櫃近千家，僅鄭州市就有專賣店100餘家，且發展勢頭很猛。
重管理圖謀全面提升
鄭州服裝尤其是褲裝，真的可以自豪一下了。據介紹，以前鄭州生產的褲子，標牌上不敢打鄭州產，一打鄭州產就賣不出去，代理商不認；消費者不認，沒人要。而現在，鄭州褲裝的板型領跑全國，褲子標牌上只要一打上“鄭州”兩個字就值錢了，現在甚至有些不是鄭州產的褲子，標牌上也要打上“鄭州”。
服裝企業負責人承認，這些成績的取得，與服裝企業自身的努力是分不開的，與服裝行業主管部門的支援是分不開的，更與政府領導的關懷是分不開的。崔丙申對此也深有體會，因此，雖然他感覺做服裝業很累，但還是表示要繼續前進，努力做得更好。“我們的部門現在已經健全了，有行政部、人力資源部、財務部、市場部、拓展部、督導部、研發中心等，部門健全了，人員配齊了，而且員工隊伍很穩定。”
崔丙申表示，在穩定員工隊伍方面，他們在行業中做得是比較出色的，早在2005年就獲得了“員工待遇最佳企業”的榮譽稱號。崔丙申說：“服裝企業的職工，特別是一線職工基本上都是計件工資，有些職工就是看哪裡貨源足，就往哪裡跳。所以貨源越足的企業，人員工資越有保障，職工隊伍越穩定。德億斯頓公司充足的貨源給員工生活提供了基本保障，保證員工賺錢。”
當然，待遇只是穩定員工隊伍的一個方面。此外，德億斯頓還在員工生活和學習上給予細緻入微的照顧，創造了很好的工作場所。比如食宿方面，“這裡包吃包住，發工資就是靜落；宿舍裡有空調、暖氣，冬暖夏涼。”崔丙申介紹說，在培訓方面，他們每年都要聘請教授、講師、行業專家等對基層、中層、高層員工進行培訓，提升個人素質和業務技能，對提高職工的工作積極性也發揮了重要的作用。
面對未來，崔丙申充滿了必勝的信心：“我們計劃利用三到五年的時間，爭創全國褲裝領域第一品牌。”因此，接下來的時間裡，他們將會繼續在產品質量上下工夫，進一步完善產品結構，提升產品檔次，加大品牌宣傳力度，擴大品牌知名度和美譽度。“我們相信，好的產品會說話”。
2010年已經啟動，即將於3月28日在北京舉行的中國國際服裝服飾博覽會，將是服裝企業宣傳提升品牌影響力的好時機。崔丙申透露，他們目前正在為參加中國國際服裝服飾博覽會做前期的準備工作。而且，他們還將涉足新的銷售渠道——電子商務，以圖實現全面提升，持久演繹褲裝的經典和時尚。