白領創業故事
1
葉柔大學畢業後進了一家雜誌社做編輯。雖然她很喜歡這份文字工作,但日子久了,心情便在不知不覺中變得浮躁。
一直以來,葉柔對陶藝非常感興趣。她想,在這個人們疲於奔波的時代,和自己一樣有“接觸自然,創造自然”這種休閒願望的人應該不在少數。於是,她決定利用業餘時間開一間小小的陶藝坊。
經過認真考慮之後,葉柔把店址選在了自己所住的社群,除了租金便宜的因素外,還有一點就是自己打理起來方便。
陶藝坊開張之初,顧客大多是一些年輕人和孩子,可後來連社群裡的大媽大伯也來玩兒,有的還帶了孫子、孫女來湊熱鬧。陶藝坊的名氣越來越大,到了晚上或週末,小店裡經常是人滿為患。
這不,葉柔還利用暑假,為孩子們辦了一期陶藝培訓班,更擴大了陶藝坊的聲譽和收益。
於佳是一家職業中學的老師,薪水不低,工作也算輕鬆。她從小的夢想是做一名服裝設計師,創辦一家擁有自己品牌的時裝公司。但現實的條件卻不允許她放開一切去追尋自己的夢想。經過再三考慮之後,她決定利用業餘時間來創業———開一家服裝店。
於佳選了社群內一間臨街房作為店面,又花了1萬多元裝修得清清爽爽,開起了一家叫做“午夜飛行”的服裝店。
與別的服裝店不同的是,“午夜飛行”只賣於佳親自設計的服裝。對於時裝,於佳有著良好的感覺,她把自己設計的衣服交給從服裝廠退休的媽媽來縫製,然後再把成衣拿到小店裡賣。因為設計獨特、新穎,做工精細,所以深得那些年輕女孩子的青睞。
現在小店的生意非常紅火,於佳又找了幾個服裝廠的下崗女工幫助媽媽。用現在一句流行的話說就是:忙併快樂著。於佳說:“我感覺自己正一步步朝著夢想靠近。”
2
開中餐館、擺攤做夜啤酒、銷售手機、辦餐廳、做毛皮供貨商、轉行機械加工與製造,這6次創業經歷都發生在一個名為趙李昆的璧山小夥身上。為了替父還債,他18歲輟學開始創業,如今26歲的他已成為百萬富翁。目前他正惡補大學課程,並準備通過電子商務將事業做大。
為父還債走上創業路
趙李昆家住璧山縣青鎮,18歲那年他正在來鳳中學讀高中,準備實現大學夢時,卻傳來噩耗——父親因病去世。
“我父親是家裡的頂樑柱,去世後家裡的經濟狀況非常糟糕,我一個月的生活費不到300元。”趙李昆回憶,父親去世後留下了一筆債務,當時經常有人到家裡要債,甚至還有人為追債尾隨他上下學,他不得不輟學創業來維持生計。
聽說學廚師賺錢比較快,於是趙李昆到小天鵝學習完廚藝後,利用家裡底樓的三個門面,開起了飯館,做當地流行的來鳳魚。沒有創業經驗的趙李昆很快就遇到了麻煩:雖然店鋪位於車流量較大的青鎮白雲大道,但由於類似的飯館太多,其中不少飯館都是已經開張十多年的“老字號”,他的店根本沒有多大的生意。
半年後,趙李昆的第一次創業以餐館的關張而結束。
到全國做創業嘗試
趙李昆隨後開始到全國各地做創業嘗試。他了解到做夜啤酒生意利潤最多可達50%,並且投入少風險小,不需要門面,於是他利用夏天的三個月時間,到石柱新縣城開了家夜宵攤。
夏天結束後,夜宵市場高峰也結束了,趙李昆利用賺到的錢,先後到河南、新疆等地做手機、皮毛的物流生意。他說,在新疆一張價值500元的皮毛,賣到璧山的深加工廠商時價格可達1000多元,他因此賺了5萬多元。
就在生意做得順風順水時,趙李昆委託的一位中間商卻在接到買家貨款後卷錢逃走,趙李昆為此損失了兩萬多元,相當於他兩年的積蓄,他一度心灰意冷。
轉行做機械加工製造
在璧山,有不少為各地製造企業提供服務的機械加工廠,趙李崑調查發現,它們效益普遍不錯,而且流程技術並不複雜。於是他向親戚朋友借款6萬元買下兩臺車床,並拿出了自己的所有積蓄請了4名工人,運轉起了自己的毛坯加工線。
趙李昆說,雖然他從未接觸過製造業,但工藝並不難,他跟著工廠裡一位經驗豐富的老工人邊看邊學,逐漸熟悉了全部的流程。
由於資金不充足,工廠裡沒請多少人,檢驗產品、清貨、送貨都得靠他一個人做,工人下班後他經常在生產車間裡忙到凌晨4點多才能睡覺,而第二天8點多鐘,他又要租輛三輪車將貨送到買家手中。付出總有回報,第一月他就賺了1萬元。
很快,廠裡的車床數量也從2臺變成現在的9臺,但趙李昆覺得為生產廠加工機械產品很大程度上會受制於人,不如做成品更踏實。在一位投資夥伴幫助下,去年他將對方投資的70萬元全部投入到購買齒輪生產裝置,開始介入齒輪生產。
“偷”來首筆10萬元定單
產品最愁沒有銷路,生產線建起來,趙李昆的煩惱卻增加了。
“在重慶很多齒輪的生產廠將產品供應給長安等大型製造企業,廠家可選擇的產品品種很多,競爭激烈。”趙李昆考察發現,西南地區的齒輪價效比北方地區要高,對北方的廠家可能會有吸引力,於是他決定針為北方地區銷量不小的“金盃”牌汽車製造定向產品,以做到和本地企業的差異化。
製造出樣品後,趙李昆花5000塊錢參加了鄭州汽配會,但參觀客商很多都是邀請的老顧客,他的展臺幾乎無人問津。
趙李昆於是跑到其他公司的展位旁等待客戶。一位西裝筆挺的參觀者走到該公司展位前,他馬上與其攀談起來,並將其引到了自己的展臺前看樣品。
“那位客商最開始很懷疑我的產品,認為我太年輕了;但我告訴他,我們年輕人創業首先就講誠信,他和我交流了兩個半小時,最後竟簽下了10萬元的定單。”拿到第一份成品定單和30%的訂金,趙李昆稱當時的感覺像做夢一樣。
拾大學課本想做電子商務
目前,趙李昆的企業年產值達到500萬、固定資產達250萬元。趙李昆告訴記者,他現在正在網路課堂上學習企業銷售管理課程,並開始涉足電子商務。
3
哈姆威是西班牙的一個製作糕點的小商販。在狂熱的移民潮中,他也懷著掘金的心態來到了美國。但美國並非他想像中的遍地是金,他的糕點在西班牙出售和在美國出售,根本沒有多大的區別。
1904年夏天,哈姆威知道美國即將舉行世界博覽會,他把自己的糕點工具搬到了會展地點路易斯安那州。值得慶幸的是,他被政府允許在會場的外面出售他的薄餅。
他的薄餅生意實在糟糕,而和他相鄰的一位賣冰淇淋的商販的生意卻很好,一會兒就售出許多冰淇淋,很快就把帶來的用來裝冰淇淋的小碟子用完了。
心胸寬廣的哈姆威見狀,就把自己的薄餅捲成錐形,讓他盛放冰淇淋。
賣冰淇淋的商販見這個方法可行,便要了哈姆威的薄餅,大量的錐形冰淇淋便進入了顧客們的手中。但令哈姆威意料不到的是,這種錐形的冰淇淋被顧客們看好,而且被評為世界博覽會的真正明星。
從此,這種錐形冰淇淋開始大行於市,逐漸演變成了現在的蛋卷冰淇淋。它的發明被人們稱為“神來之筆”。有人這樣假設:如果當初兩個商鋪不靠在一起,那麼今天我們能不能吃上蛋卷冰淇淋也很難說。
在現在知名的食物中,炸薯片的發明也是這樣的“神來之筆”。美國印第安人竟魯姆是餐廳中的廚師,有一天來了幾個法國客人,他們嫌他製作出來的油炸食物太厚太硬。克魯姆知道後很生氣,他隨手拿過一隻馬鈴薯,切成很薄的片,扔到了油鍋裡。出鍋後就送到了法國客人的桌上。誰知客人一吃,大呼好吃。從此這種炸薯片風行開來,最後成為許多人喜愛的食品。
別忽略你生活中的偶然,也許它就是你成功的開始。