優秀銷售經理具備的特性

　　銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它打破了傳統的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經濟發展的史冊中。在它的身上，體現著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產品不同的價值。那麼下面是小編整理的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　優秀銷售經理具備的七個特性：

　　一、責任心強：幾位做得好的銷售經理，責任心均比較強，做事認真負責，市場部下達的各種調查表均能按時完成。他們對客戶也是非常負責，針對不同客戶配備相應品種，能幫助客戶細選零售商，做客戶的顧問。從他們日常生活也可發現他們家庭和睦，說明他們對家庭是負責的。

　　二、能吃苦，勤勞好學：做事不推委，能主動做業務，銷售旺季能吃苦下鄉做服務，對鄉鎮貨物銷售情況掌握清楚;淡季時能充電，我為他們提供的銷售和專業書籍，他們能去學習。

　　三、能與公司步調一致：對公司下達的各項指令能執行到位，能理解認同公司的制度。

　　四、與自己的客戶相處融洽，並對鄉鎮客戶資訊瞭解較深：客戶對他們很少有投訴，他們對下面鄉鎮客戶家庭情況很瞭解。

　　五、所賣品種中公司利潤品種佔70%以上分額：主賣公司利潤品種，易於獲得公司領導的政策支援。

　　六、帳目清楚：他們對自己帳目能一口清，無需看帳本，也經得起公司財務查帳。

　　七、貨款能及時回籠，庫存在10%以下。庫存小是他們努力的結果，有的最低在6%。

　　銷售經理具備的能力：

　　一、知識力

　　知識力是八信的基礎，這裡強調的知識是一個寬泛的概念，營銷理論的知識，人生閱歷的知識，產品的知識，服務的知識，公司的知識等等保羅永珍的知識。知識改變命運，知識是贏得有品質生命的本錢。沒有相應的知識做基礎，以上所講的八信絕對都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎的營銷人員要麼是盲目的自信和自大，要麼是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團隊之中裝知識。只有用知識武裝起來的團隊才是一支偉大的團隊，才是一支具有戰鬥力戰無不勝的團隊，才能真正理解和運用八信原則。

　　二、吃苦力

　　“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作，很多剛剛進入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能幹好的，吃苦說起來很簡單，但能夠堅持很難，但又是最為基礎的基礎。

　　三、反思力

　　失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時刻的去想，時刻的去總結，時刻的去反思自己和團隊工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調整、不斷的改變方能達到不斷的成功。

　　四、行動力

　　中國人傳統的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創意，但成功必須具備強大的行動力，看準了想好了就要勇敢的去做。一個團隊最大的成功就在於行動，沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告，都在訴求每個人的心中都有脈動，行動吧!

　　五、學習力

　　古人云活到老學到老，今天是一個資訊爆炸的社會，雖然每一個銷售人員所在的環境不同，但無論哪一個環境都需要知識，這些知識不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學習，不斷的去更新，學習能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。