店鋪銷售如何培養顧客

  店鋪銷售一般都要做的有聲有色才能更加吸引客戶,把潛在客戶挖掘成客戶,能讓第一次進店的客戶有第二次進店的慾望,那麼,你就是成功的。那麼呢?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  店鋪銷售培養顧客的六個技巧;

  店鋪銷售培養顧客的技巧1、價格優勢

  採取“打吊”結合的價格,吸引消費者入店。

  店鋪銷售培養顧客的技巧2、個性陳列

  以富有個性的陳列,“吊”起客戶的慾望,達他們進店一睹為快或一試為快的目的。

  店鋪銷售培養顧客的技巧3、高素質的營業員

  營業員的推銷陳詞須認真準備,要緊扣促銷方案的賣點,並統一培訓、統一口徑。不同店面要用不同年齡的營業人員,最好是能與消費人群有共同語言的銷售員,這樣與消費者距離較近,信任度也較高。

  店鋪銷售培養顧客的技巧4、再次宣傳變花樣

  再次宣傳時,宣傳的地點、時間、方式不變,但宣傳主題應從地址轉向優惠內容和款式系列等內函文化。二次或多次購買的老客戶總以已經買了多少多少次,或介紹誰誰來買為由要求優惠;

  這時我們的宣傳海報多以買**元送**元、或買**件打**折的形式出現,以鼓勵多買;派送海報的同時,連帶贈送宣傳冊,供其選購或傳播之用。

  店鋪銷售培養顧客的技巧5、建立客戶檔案

  建立忠實顧客檔案,凡每次促銷都送上海報或電話通知。

  店鋪銷售培養顧客的技巧6、進駐寫字樓

  進軍寫字樓,擴大白領消費市場,白領階層除自穿外,多有送禮的消費,專撿貴的、好的買。

  有一就有二,有二就有三,只要創業者肯在店鋪上花心思,講求方法,那麼消費者就一定能感受到你的心意,自然而然會到你的店裡來逛逛,更理想的狀態就是成為忠實的消費者啦。

  店鋪銷售實用的促銷技巧:

  一、有獎競賽

  廠家通過精心設計一些有關企業和產品的問答知識,讓消費者在促銷現場競答來宣傳企業和產品的一種做法。這個通常跟廠家的路演活動結合在一起,競賽的獎品一般為實物,但也有以免費旅遊來表示獎勵的。競賽的地點也可有多種,企業有時通過電視臺舉辦遊戲性質的節目來完成競賽,也可以是在賣場的大門口廣場上與顧客互動,其目的都是為了宣傳企業和產品,促進銷售。

  二、憑證促銷優惠

  這種促銷方式通常要求顧客提供一定的證件或者憑據,然後才可以享受相應的優惠,比如:憑印花商品或者海報剪角可以優惠價格、憑會員卡打折、憑身份證享受生日當天優惠等。

  三、遊戲促銷

  廠家或者賣場會設計某個主題或者某個形式的遊戲,鼓勵顧客參與,比如:寶寶爬行比賽、家庭為單位的競賽、擲飛鏢比賽、喝啤酒比賽等等,讓顧客在參與中感受遊戲的快樂和競爭的歡喜,優勝者有獎勵,參與者有紀念品,這種方式互動性非常好,尤其適合大型的企業、有知名度的品牌採用。

  四、廠商周

  這種方式是指某個廠家把自己的一系列產品設計成聯合性的促銷,用價格、贈品、活動等多種促銷方式整合起來,目的就是向顧客綜合展示實力,使顧客對企業、品牌、產品留下深刻的印象,廠商周在商品的展示、陳列上會比較有氣勢,效果較單一的促銷、單品的促銷效果要強烈得多,但成本也相對較高。

  五、主題周

  通常是由賣場組織的,以某個主題為核心,組織多種商品,多個廠家,開展多個活動的大型特色促銷,比如:臺灣食品節,法國紅酒節等等,旨在宣傳某個地域、某種文化、某類產品、某個概念等,參與活動的產品多、廠家多、展示好、宣傳好,一般還會結合媒體的力量來推動,力度很大,效果很好。