女創業者的故事

　　推銷不怕丟面子，創業不怕丟銀子，大事可成也!看看那些，從她們的故事中，找到自己成功的方法。那麼下面是小編分享的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　瓦缸養殖青蟹前景好年入500萬 辭職養青蟹年入500多萬

　　核心提示

　　齊肩的頭髮，合身的連衣裙，姣好的面容，面前的曾上玲儼然一名大美女。看著這麼一個大美女，很難把她和比手掌還大的青蟹聯絡到一起。實際上，曾上玲是防城港市利用紅樹林空隙放置瓦缸養殖青蟹的首創人。一個女子成為當地養殖的標杆，這背後肯定有故事，也有不一樣的創業心得。

　　無意

　　聚會上聽到青蟹養殖

　　曾上玲的老家坐落於廣西防城北部灣茅尾海域邊上的一個小山村。早年間她曾是防城港一家國有企業的職工，單位經濟效益不好，1997年夏天，曾上玲辭職下海了。“就是不甘心唄。”曾上玲說。 辭職後的最初幾年，曾上玲嘗試做過一些小本生意，但本小利薄，時賺時蝕，生活仍入不敷出。

　　辭職後的最初幾年，曾上玲只是做一些小本生意，時賺時賠，生活入不敷出。海邊人常說靠海吃海，小本生意不起色，曾上玲就跟別人幹起了養殖。鰮魚、鱷魚、龜、鱉，只要想得到的，曾上玲都養過了。可作坊式的養殖，規模小，成本大，利潤低，曾上玲的生意總是難以為繼。

　　為什麼養了這麼多卻養不好呢?曾上玲百思不得其解。正當她發愁的時候，她發現提倡吃生態食品、綠色食物的聲音越來越多了，一時間她恍然大悟，“也許是海水養殖過分依賴飼料和藥物了。”過後，曾上玲看準了一條路——生態養殖。

　　俗話說，?機遇總是垂青有準備的人。2003年秋，曾上玲在一次和朋友的聚會中，無意中聽到在浙江、福建沿海一帶有原生態養殖青蟹的養殖場。朋友們隨口說說就過了，可曾上玲卻放在了心上。沒多久，曾上玲便約朋友專程前往浙江、福建參觀，他們看到了一家養殖場利用紅樹林空隙用水泥鑄缸養殖青蟹。

　　曾上玲意識到這種方法很適合地處沿海、紅樹林面積分布廣的防城港市，而且發展青蟹養殖非常有養殖前景。紅樹林為沿海海域多種魚類和附生物提供了豐富餌料和棲息地，在紅樹林裡養殖青蟹，可以充分利用紅樹林生態系統內的小型魚、蝦、蟹、貝等低值海洋生態資源作為餌料，加快青蟹的生長;同時，養殖環境也非常清潔，是一種純天然的養殖方法，能滿足人們對優質、安全食品的需求;最後是成活率較高，一缸一蟹的方法養殖，避免了青蟹自相殘殺，有利於病害的防治。這不正是她多年苦苦尋求的生態海水養殖方法嗎?曾上玲為此欣喜若狂，如獲至寶。

　　有心

　　摸索出養青蟹的門道

　　這一次養殖，曾上玲不是匆忙開始，而是做足了功課。

　　參觀回來後，曾上玲先是沿著北部灣海岸線所有的紅樹林灘塗進行詳細考察，整整走了3個月。此外，曾上玲請了好幾個專家，對利用紅樹林空隙用水泥鑄缸養殖青蟹的方法進行反覆論證。用水泥鑄缸被推翻了，因為成本大。用塑料桶養殖呢?也被專家否定，因為會汙染環境，與創業的初衷背道而馳。那段時間曾上玲可謂心力交瘁。

　　細心的曾上玲還請有關專家對利用紅樹林空隙用水泥鑄缸養殖青蟹的方法進行反覆論證，發現此法有兩個弊病：一是用水泥鑄缸，需要大量的水泥、砂等材料和人工投入，加大了成本;二是水泥缸經海水侵蝕後容易損壞，損壞後淤塞海域，將來清理需要花費相當一筆資金。於是，她改用塑料桶養殖，但經海水浸泡後的塑料桶硬化、發臭，汙染環境，與自己發展綠色生態養殖的初衷背道而馳。

　　用瓦缸養殖行不行?抱著再試一試的想法，曾上玲再次諮詢了專家，在得到專家的肯定和認可後，曾上玲立刻著手，親自設計瓦缸並送到陶瓷廠定做。

　　3000只瓦缸，每個瓦缸放1只蟹苗。在最初的3個月裡，曾上玲幾乎每天都和青蟹呆在一起，一遇到問題就請教專家。“漲潮的時候才能餵食，提前餵了青蟹不吃，食物留在缸裡就容易滋生細菌。”現在曾上玲說起養蟹頭頭是道，但這些經驗都是一次次摸索和總結出來的。

　　當第一批青蟹80%成活上市的時候，曾上玲知道，自己終於成功了。

　　心得

　　抓住機會並堅持到底

　　按規劃，每畝紅樹林放置瓦缸600個，3萬多個瓦缸僅佔紅樹林面積50多畝，仍有250畝紅樹林閒置。為擴大規模，2009年夏，曾上玲想出一個大膽的辦法———成立合作社，成員側重傾向當地村民尤其是婦女。經過將近一年的挨家逐戶上門、反覆向村民宣傳紅樹林瓦缸養殖青蟹的發展前景，終於打消了村民的顧慮。2010年初，江山鄉潭西村共有29名村民***其中婦女14人***加入合作社，正式取名為“防城區江山鄉潤豐綠色生態海水養殖專業合作社”。到2010年6月，合作社已發展社員36名，共籌集資金628.8萬元。目前，合作社青蟹養殖已發展到5萬多個瓦缸，養殖面積擴至90畝。

　　如今的曾上玲，已經成為防城港市當地養蟹的女強人，年總收入500多萬元;她還通過“合作社+基地+養殖戶”的經營模式，帶動了當地一大批農戶從事青蟹養殖，戶均年收入七八萬元。

　　回想起自己的創業故事，曾上玲還是挺感慨。“其實身邊有很多商機，有些資訊別人隨口說說，過了就過了，我就沒把它放過。”曾上玲說，女性想創業，不僅要做生活的有心人，也要做生意場上的有心人。“發現機會很容易的，抓住並堅持做就很難。認準目標、克服困難，成功其實沒有那麼難”。

　　二：

　　王桂娣：女大學生兼職當導遊月入萬元

　　有位女生相當出名寒假兼職掙得萬元，學旅遊的她，要給導遊正名，不當野導也能賺錢

　　春節，不少大學生還“混跡”在拿紅包的梯隊裡，浙江師範大學職教學院旅管專業大三學生王桂娣，已經是第6年，給父母置辦好裡裡外外的新衣裳、新鞋子，還給他們每人包了一個大紅包。

　　出手大方，需要有堅強的經濟基礎。王桂娣是個學生，但在國內導遊圈裡，她已是有6年“導齡”的老導遊了，從17歲在紹興景區兼職做解說員開始，她的行情一路看漲。如果假期持續做兼職導遊，她一個月能賺一萬多元，賽過不少專職導遊的月收入。2012年元月，她的收入就過萬元了。

　　這讓她在浙師大，成為很多學弟學妹膜拜的物件。

　　月入萬元，錢是這樣賺來的

　　月收入平均過萬，野導吧?一般人聽到，都容易這樣質疑。

　　“像我們做兼職導遊，一般會掛靠某家旅行社，不會單獨找客源。”王桂娣很大方地與記者分享了她的萬元收入組成：

　　行業裡，給兼職導遊每日的導服費用，在100元~200元之間浮動，能拿多少，看歷年來的聲譽、客人口碑。像王桂娣這樣的“老導”，一般都能拿下每個旅行社的上限。有的旅行社，甚至在帶團結束後，忍不住嘉獎她，給到300元一天。

　　所以按照一個月帶團出遊20天算，導服費，就有5000元左右。“如果不是帶散團，帶政府團或者企業團，一般我還能拿到1000元左右的小費。”

　　然後才是大家最關心的導遊佣金，“這部分費用，我們都會和遊客說明白，一般是帶他們到定點商鋪消費，我們提取3%~5%的佣金。”

　　很多人覺得，導遊帶團出去，“油水”吞到盆滿缽滿，其實佣金這部分費用，並不是導遊賺錢的大頭，“一來，很多遊客希望去的地方，跟我們沒有分成協議。比如我剛剛帶的海南團，遊客到最後要求買水果。旅行社就沒有特定的商家，也沒有安排這個行程環節，但是我看航班時間還早，於是就和司機師傅商量，帶著客人去了一個大型水果市場，這樣的服務都是沒有額外收入，甚至要貼錢的。”

　　對導遊來說，要拿高薪，最關鍵還是要做好服務，“這就跟出場價一樣，幹得好，在行裡就有資格叫板，自然不愁收入。”

　　導遊地位，她是這樣幹出來的

　　什麼樣的服務在導遊行裡算精湛?

　　王桂娣舉了個例子。有一年夏天，她帶了個53人的大團，從紹興出發，到朱家尖玩。原本夏日去海邊避暑，想著很清涼，沒想到趕上出遊高潮，去的路上大堵5個小時。

　　遊客都快揭竿起義了。

　　“夏天堵車，遊客非常心煩，抱怨持續不斷。”王桂娣帶這個團的時候還不到20歲，她冷靜下來，先向旅行社申請，大巴全程要開空調。“因為旅行社早就跟司機結了賬，所以，出現這樣大堵車的意外情況，司機如果全程開冷氣，損失會非常大。但當時的情況是，再把遊客關在"蒸籠"裡，大家都得吃不了兜著走。”

　　車內一清涼下來，遊客有點安靜了。王桂娣還不能閒著，她得讓這漫漫無期的堵車時間變得生動。於是她拿起話筒，使勁渾身解數，載歌載舞，拉客人表演、遊戲，“哎，我"個人演唱會"開完，三小時過去了，居然還在堵喲。”

　　於是，王桂娣先讓一車玩HIGH了的客人休息，自己還得緊繃著神經，一邊關注路況，一邊下車買了一箱礦泉水上來。這邊，王桂娣又給旅行社掛了個申請電話，要求改變中餐地點，“得離咱們堵著的地方近一點，另外，餐標要上調，得撫慰客人"受傷的心靈"嘛。”

　　“其實吧，當了導遊才發現，雖然我去過全國的城市，亞洲也跑了不少國家，但要正兒八經遊覽一個地方，憑導遊的身份，還是安不下心的。”王桂娣自稱她現在提前進入更年期，出行時非常焦慮，客人的吃、住、行、購……都要反覆思量。

　　“我的閱歷、收穫，確實很大。走了那麼多地方，還和各行業、各年齡段的人打了交道。有閒錢來旅遊的人，肯定是收入穩固、素質還不錯的，他們的很多日常言行，都給我很多啟發。”

　　王桂娣曾經帶過一個飛機團，一家三口和爺爺奶奶一道出門，奶奶和媽媽都出自教師家庭，非常有教養，“每次吃航空餐，奶奶都會要兩份飯，她是為我拿的，她說幹導遊特別辛苦，不吃沒力氣……這些小舉動，真是讓我很感動，也是我人生的大收穫。”