農村成功創業者的故事

　　等待的方法有兩種：一種是什麼事也不做空等，一種是一邊等一邊把事業向前推動。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　一

　　李學友，42歲，四川省成都市郫縣安德鎮園田村人，他與大多數中國農民一樣——勤勞、樸實、憨厚、單純。他總愛操著一口濃重的四川腔，靦腆地說：“沒啥子沒啥子，種地的嘛!”

　　但誰也沒料到，城市裡的時髦玩意兒——微博，竟然改變了這位鄉村農民的平凡生活，他擁有了自己的“粉絲”，被稱為“最潮的農民”，並因此上了報紙和電視……農民李學友成了“名人”。

　　微博賣菜:新潮農民創業之路粉絲通過微博“訂菜”

　　四年前，2008年，李學友才剛剛學會用電腦玩“鬥地主”，在他看來，“電腦很好耍”，僅此而已。

　　2009年，李學友學會了在網上看新聞、上“農民論壇”，他通過“看不見摸不著的網路”認識了做環保農耕的世界自然基金會 ***WWF***志願者，得到了學習種植生態蔬菜的機會。

　　種了很多年地的李學友，生平第一次知道了“不用化肥和農藥的蔬菜可以更來錢兒”，也第一次見到了“神奇的太陽能捕蟲器”。

　　在志願者的幫助下，2010年，李學友開通了微博，他看著大家七嘴八舌地討論著，卻不知道自己該說什麼，一年下來，李學友只有1名粉絲。

　　2011年春天，李學友決定在微博上“擺擺自己種菜的事”。他開始寫下——“我的青筍冒薹了。”“蘿蔔纓子好若人喜歡。”“油菜長得好肥。”……

　　讓李學友始料未及的是，這些看似粗糙的隻字片語竟惹來了無數粉絲的圍觀，很多粉絲要求，“拍個照片看看?”“菜賣不賣啊?能不能送到家裡來嚐嚐?”“能微博訂菜不?” ……

　　突如其來的關注讓李學友異常興奮，他學會了用手機拍照，併發到微博上。他決定用微博打廣告，把他所在的環保農耕小組的菜通過微博賣出去。但是，怎麼賣呢?李學友發了一張表格到微博上，將蔬菜圖片、價格、派送範圍明確出來，“求購!”

　　可惜，圍觀的多，詢問的多，看熱鬧的多，沒人掏錢買。

　　直到2011年7月，一位粉絲成為了李學友的客戶。粉絲通過微博“訂菜”：“油菜安逸哦，來個三斤。韭菜嫩不嫩啊?先嚐個兩斤。”

　　從此，李學友的粉絲越來越多，直至今日，已經有4000人，更為難得的是，居然有30多位粉絲髮展成為了他的顧客。

　　微博講述種菜故事

　　李學友決定，從此“筆耕不輟”，每天都發三五條微博，講述自己的種菜故事，傳送最新鮮的蔬菜照片，吸引粉絲們的關注。並且，李學友給自己加了“V”，將每週一和每週四定為“送菜日”，在微博上接受“訂單”，親自為成都市區和郫縣的30多家客戶“送菜到家”。

　　雖然生意有所轉好，但李學友也坦言，“微博只是一種銷售辦法，很新鮮，很好耍，”並沒有給他帶來理想的收益。“現在有固定顧客30多人，一大半是微博來的，雖然不像頭兩年在虧損，但除去成本只能是略有盈餘。”

　　李學友算了一筆賬，他平均每個月往成都城區送8次菜，30位顧客不是每人每次都要，“平均一次算20個顧客，每個人5斤菜，一共100斤，其中還有近一半是我們組其他農民的，也就剩下60斤是我自己的，按照5元一斤的價錢，我的純收入有300元，減去運費還剩200元，每個月就是1600元。”

　　再加上種子、人工、管理等成本，李學友的收入仍然微薄。“我希望微博能成為一個橋樑，讓客戶信任我們，然後，通過季度訂菜、年度訂菜的方式預付菜款，讓收入更穩定，風險更小些。”

　　雖然，李學友經常因為接受媒體採訪而影響了正常的生活，但他仍樂此不疲，他也在打著小算盤。“你們也給我做廣告了嘛，讓更多人知道我們，買我們的菜。”他更希望，“能吸引大客戶多買點，小散戶還是不行，買的少，送起來麻煩，還不夠跑路的成本。”

　　如今，每天“刷微博”成為了李學友最重要的事，他通過這個小小的視窗，爭取著每一單有可能成功的生意，也通過這個時髦的小玩意兒，探索著新一代農民的成功之路。

　　二

　　一個普通的農民工，從外出務工到返鄉創業，在十幾年的時間裡就擁有500多家加盟連鎖店及5000多名員工，公司年銷售總額過億元。他就是瑞金市華聯超市有限責任公司董事長楊桂林。

　　機會青睞有準備的人

　　楊桂林：從“農民工”到“超市大王”1997年，楊桂林退伍後來到北京，找到了一份超市搬運工的工作。打工的日子讓他深深地體會到，沒有知識和技術，就永遠只能幹苦活、累活、髒活。所以在搬貨之餘，楊桂林抓緊一切可以利用的時間，學習知識和技術，同事們在打牌，他在看書：同事們去遊覽北京名勝古蹟，他去逛書店。

　　一個偶然的機會，楊桂林在超市裡撿到幾本被撕壞了的小冊子，原來是超市的內部培訓資料，楊桂林如獲至寶，越看越覺得有意思，從此愛上了超市經營這個行業。此後，楊桂林經常去書店，學習有關超市管理方面的知識。

　　一天，主管發現楊桂林床邊堆滿了關於超市方面的書籍，就建議店長把他調到洗化部當理貨員。到了新崗位後，楊桂林工作起來如魚得水，僅僅過了一個星期，他就在超市舉行的崗位知識競賽中得了第一名，一個月後，楊桂林當上了洗化部的主管，三個月後升任超市高管。

　　鄉親們聽說楊桂林的事蹟後非常羨慕，紛紛央求他帶他們出去打工。但楊桂林說，那時他已有了返鄉開店的念頭，自己已經掌握了一定的知識和技術，可以自己創業了。

　　聽說楊桂林要拋棄高薪回家創業，親朋好友都不理解，父母更是不贊成。但楊桂林心意已決：老闆不是天生的，只要勤學敢闖，就一定能闖出一番新天地。

　　1998年春，楊桂林毅然辭去工作，在瑞金縣城開了間幾十平方米的小超市，開始了他的返鄉創業之路。

　　創業需要一股闖勁

　　創業之路不可能一帆風順。1999年12月，楊桂林把超市隔壁幾家店鋪盤了下來，準備春節前後大幹一場。沒想到元旦剛過，房子就因為城市規劃要拆遷了。他一下子懵了，投入的錢還沒回報就沒了。沒辦法，他只得另選店址，重新起步。

　　正當超市經營剛有起色的時候，2000年3月，超市被小偷洗劫一空，損失了10多萬元。家人和親友都勸他別幹了，還是出外打工去。楊桂林想過放棄，但他認為自己還年輕，又曾是一個軍人，不能就這樣被擊垮。於是他重振精神，在銀行申請了一筆低息貸款，並說服幾個朋友一起投資，重新將超市經營了起來。

　　在創業過程中，楊桂林還遇到過很多困難，但他勇敢面對，一一克服，使公司逐步發展成為瑞金市首家大型綜合超市，成為瑞金市零售業的龍頭。

　　農村創業前景無限

　　2005年，商務部啟動了“萬村千鄉市場工程”。楊桂林馬上意識到這是一個開拓農村市場的重大機遇，於是積極向有關部門提出申請，要求作為實施企業，並很快得到了核准。他堅信，在農村開超市，一定會有無限商機和廣闊的發展前景。楊桂林迅速籌措資金，帶領員工踏遍村村寨寨，不分晝夜，上門走訪，號召鄉親們加盟創業。經過一段時間努力，一家、兩家、三家……超市加盟店終於在鄉村生根發芽。

　　為了確保給鄉村加盟店提供周到、便捷的優質服務，公司建立了物流配送、資訊交流、營運管理、質量價格監管等六大管理體系，設立了***，建立了網站。

　　在經營過程中，公司始終把收購、推銷農產品作為主業來抓，切實為鄉親們排憂解難。有一次，楊桂林到加盟店瞭解經營情況，路過大棚蔬菜基地時，看到有些蔬菜因沒有銷路爛在地裡。回到公司後，他立刻召開會議，迅速派出購銷員，奔赴沿海發達地區聯絡銷路。經過努力，滯銷的蔬菜很快銷往多個大中城市，公司還因此與外地一些超市簽訂了長期購銷合同。2008年，受全球金融危機影響，贛南臍橙一度滯銷，不少果農心急如焚，楊桂林輾轉北京、上海等地，銷售了100多萬噸優質臍橙。

　　由於公司紮根農村，服務農村，加盟連鎖店迅速向農村和周邊地區發展。目前，整個贛南已有500多家加盟連鎖店。公司連年榮獲“全國價格檢測定點單位”、“贛州市守合同、重信用AA企業”、“瑞金市質量、計量信得過單位”等榮譽稱號，2006年被評為江西省“萬村千鄉市場工程”先進企業。

　　楊桂林還熱心慈善事業。創業以來，他支援家鄉公路建設、資助貧困學生、抗災救災、慰問敬老院老人等，捐款物累計近300萬元。在汶川地震中，他的公司共計捐資250餘萬元。