推銷策劃書範文
產品推廣營銷策劃是一件綜合性的工作，那麼你知道怎麼設計產品推銷活動的策劃書嗎?下面小編給大家介紹關於的相關資料，希望對您有所幫助。
一
一、網站分析
1.流量來路統計
可以清晰的統計到每年、每月、每日、客流是通過什麼渠道來到網站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
***2***瀏覽頁面和***分析
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數多，並且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
***3***客流地區分佈
清晰的分析出，網站瀏覽者的地區分佈，並且以圖表方式顯示出各個地區流浪者的比例。
***4***搜尋引擎與關鍵詞分析
分析通過各個搜尋引擎所帶來的流量比例，並且可以分析出客流是通過搜尋什麼關鍵詞來到網站的。
***5***客戶端分析
可以分析出客戶端使用的作業系統等資訊。
2、站點頁面分析
***1***主頁面整體分析
***2***頁面標籤分析
***3***超連結檢查
***4***瀏覽速度分析
***5***原始碼設計分析
3、網站運用技術和設計分析
***1***分析目前技術是否採用合理
***2***分析網站構架是否合理
***3***分析網站設計是否有親和力、是否容易閱讀
4、網路營銷基礎分析
***1***關鍵詞分析
***2***搜尋引擎登記狀況分析
***3***搜尋引擎排名狀況分析
***4***交換連結相關性
***5***網路營銷主要方法分析
5、網站運營分析
***1***網路投資分析
***2***網站運營策略分析
二、網站優化
1、網站結構優化
網站導航、頁面佈局優化
2、網頁標籤優化
網頁TITIEL關鍵詞標籤、網頁簡介標籤，圖片註釋、等方面的優化
3、網頁減肥壓縮
專門的網頁減肥壓縮軟體對網頁系統的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超連結優化
超連線結構、超連結註釋、超連線路徑優化
5、頁面內容優化
對主要頁面內容進行調整、排版進行優化，讓內容更容易閱讀。
三、網站推廣
通過對網站進行綜合的分析後，選擇網路推廣方法，在眾多網路推廣方法當中，最重要的方法就是搜尋引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜尋引擎排名做好以後，它可以長期為你帶來高質量的流量。一個網站的流量80%都是由搜尋引擎帶來的。
1、搜尋引擎排名
***1***關鍵詞選擇
***2***搜尋引擎登陸
包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內外幾百個搜尋引擎。
***3***搜尋引擎排名
通過我們專長的SEO優化技術對網站整體進行優化，使盡可能多的詞在各個搜尋引擎的排名提升，以提高網站的流量。
2、相關連結交換
與相關網站進行友情連結交換。
3、網路廣告投放
在網站運作過程之中，建議投放一些有效的網路廣告。
四、網路營銷培訓
授人與魚不如授人魚漁，通過網路，我們把對貴方網路技術人員進行培訓，使其很快掌握網路營銷與網站運營的祕訣，使貴方網站在我方為其打下很好的營銷基礎後，能夠穩定、持續的保持其向前發展。
二
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
***一***把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
***二***“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。
四、物件
***一***以預備購買家電之消費者為物件，以F14產品的優異效能為主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
***二***訴求重點：
1.效能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.S.P.訴求：
買**產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
***一***為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
***二***以**公司產品的優異效能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
***三***TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
***四***POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分割槽說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
***一***活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1.聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2.聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
***二***活動地區
在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
***三***活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
***1***A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈
區 別 次 別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
***2***以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
***3***每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
***1***完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
***2***附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
***四***活動內容說明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄影拍制現場，節目於**月**日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
***1***超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額並無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
***2***“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
***3***幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
***4***獎額預算
300萬美元以內。
***五***與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹，並播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所瞭解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異效能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。
9.媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
三
一：前言：臺峰酒業有限責任公司是一家新註冊的公司，該公司目前主要經營白酒、啤酒及水果酒等酒產品，將後隨著公司的不斷髮展壯大，還會出現一些其他的兼營產品。
二：目標任務：
1把公司的名氣打出來，讓更多的人瞭解本公司以及瞭解本公司的產品，從而提高公司的知名度。
2要擴大該產品酒的影響力，提升該產品酒在市場上的佔有率，同時還要不斷地學習和引進先進的生產技術和先進的管理理念，提高產品酒的質量，逐漸和國際市場接軌，最終達到超國際標準的目標。
3樹立民族品牌，要“立民族誌氣，創世界品牌”。
4通過科學經營，合理規劃，增加本公司的利潤。
三：形勢分析;
1， 市場形勢： ***1***：目前市場上各種高、中、低等檔次的酒類產品可以說是應有盡有;
估計還會增加。
***2***：競爭形勢會相當激烈，而且隨著席捲而來的“金融風暴”，“僧多粥少”的現象不會有明顯的改善，通過降價競爭的方式來經營促銷仍會繼續;
***3***：與本產品酒形成競爭的一般是中檔類酒;
***4***：與本公司競爭團隊市場及散客市場的相當多;
***5***：預測：隨著新品種酒的產生，團隊競爭會更加激烈，散客市場會總體保持穩定，會議市場潛力不小;
2競爭優劣勢分析：
***1*** 根據我國的國情和人民生活水平日益提高的現狀，中檔類酒銷路較好，有較廣泛的
市場前景;
***2*** 我國的風俗習慣及各種傳統文化為酒業的發展提供了強有力的保證;
***3*** 雖然新酒在質量和價格方面將會做大量的細緻工作，但與一些老品牌酒比起來還是
有一定的差距;
***4*** 本公司將會支付一大筆資金用於提高產品酒的質量和售後服務水平;
四：市場定位：該酒作為中檔層次的產品酒，應充分發揮其價格優勢、以及本身具有的質量優勢***口感好，安全效能強***及售後服務優勢，瞄準中檔層次的消費群體。
1， 客源市場劃分;
***1***接受團隊量較大的酒店、賓館等，這是一筆較大的客源***這些團隊可能來自北京、上海、廣東、東南亞、日韓等發達地區***;
***2***接受散客量較大的酒店賓館等，這是一筆較穩定的客源***這些散客可能來自海口及周邊地區、也有北京、上海、廣州等大城市的商務公司***;
***3***接受會議量比較大的酒店、賓館等，***這同樣也是一筆有增無減的客源。
這些會議可能來自政府各職能部門、駐瓊企、事業機構及國內外商務公司***;
***4***各級大中小型商店、超市等。
2.銷售季節劃分;
***1***旺季：2，5，10月為黃金月份;
1，3，4，11，12月也不錯***期間白酒銷售量大*** ***2***平季：7，8月份***但啤酒需求量大，可以適時校正生產比例*** ***3***淡季：6，9月份 五.市場機會與問題分析：
針對本中等類產品進行市場調查，對目前各種中檔層次的產品酒的銷售狀況進行問題分析、一般營銷中銷路不暢存在的具體因素如下： 1. 企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售;
2. 產品質量不過關、品種不齊全、被消費者冷落;
3. 產品包裝太差、瓶子設計不夠美觀、提不起消費者的購買興趣、產品價格定位不當***要
懂得營銷中低價與高價促銷對消費者的影響之辯證道理***;
4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻;
5. 促銷方式不當，消費者還是不瞭解企業產品;
6. 售後服務質量太差，營銷員或者業務員不夠熱情，令消費者不滿足;
————故針對臺峰這種中等檔次的酒***白、啤及水果味***，應從其價格、質量及售後服務等特點進行優劣勢分析，從問題中找出劣勢予以克服，從優勢中找機會發掘其市場潛力。
另外，在工作之前或之中，要分析各目標市場或消費群特點，對不同的消費需求予以滿足、抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手的差距、把握利用好市場機會***這是一種非程式化決策，不是管理學中數字模型所能解決的，因為人文社會環境因素比較複雜*** 六：營銷戰略：
1， 公司的巨集觀營銷戰略***這是本公司將始終堅持的營銷理念***
***1*** 率先引進先進的生產技術和先進的管理理念，生產出高質量、優口味的產品酒，同
時不斷改進生產技術，提高生產效益。
另外要培訓營銷人員，熱情服務顧客，提升公司及產品的形象。
***因為企業的良好信譽和形象是公司的一種無形財產***;
***2*** 恰當運用好高價與低價促銷給消費者帶來的影響***必須分析價格彈性***;
***3*** 市場上存在競爭取用與不競爭取用兩種競爭方式，然而本公司則主要是努力做好後
面一點，即實行“不樹敵戰略”------“分棲共存;
阻止參人;
協調行動”***這一戰略被稱為是日本管理學家尹丹敬在《經營戰略的內在邏輯》專著中的最經典戰略之一***
***4*** 公司將始終堅持誠信經營，處理好眼前“賠”與長遠“賺”的關係
***5*** 公司將會科學決策，不能盲從市場，在刺激消費時會正確處理好“薄利多銷”與“厚
利少銷”的關係***而這一點的關鍵同樣也是在於對產品在不同時期、不同地點的價格彈性分析***;
***6*** 公司將堅決會把“質量”與“品種”作為發展的兩翼，缺一不可。
質量再好，品種
過時或單一，產品隨即滯銷，這一點在本世紀美國與日本長達一個世紀的質量戰中體現最為明顯。
***7*** 本公司將會以創造市場為主，跟隨市場為輔，只有這樣，公司在市場上才會有主動
權，同時明白“先發制勝”與“後發制勝”的道理，前者帶有搶佔先機性，後者帶有總結前者經驗教訓性。
***8*** 對於國家來說經濟發展速度過快未必就是好事，其背後必定會留下隱患，故對於公
司來說也是如此，“三聚氰胺”是最有說服力的例子，故本公司將會根據市場及公司自己的發展狀況，正確處理好“促銷”與“克銷”的關係。
***這一點是本公司最具特點的營銷戰略***;
2， 具體營銷戰略***不同季節不同營銷策略***： ***1*** 旺季：1，，2，3，4，5，10，11，12月***特別是2，5，10月***適當提高產品價格，
但價格一定要消費者能夠接受，同時加大產品的生產量;
A：1月份：***a***加強對春節的市場調查，制定春節促銷方案和春節團預訂及散預訂;
***b***加強會務促銷;
***c***加強商務促銷和會議簽訂;
***d***加強婚宴促銷;
B： 2月份：此時春節，計劃大體與一月份相似，但由於春節、元宵節、情人節時間相近，故可採取相應辦法把它們貫穿起來，這將會獲得一筆較好的收益。
C： 3月份：***a***同樣加強會務、商務、婚宴促銷。
***b***對“五一”黃金週提前進行規劃，提前製作促銷方案，並與客源代表簽訂協議。
***c***“三八”節促銷***此時可以加銷水果酒***;
D：4月份：***a***加強商務、會務、婚宴促銷。
***b***制定：“母親節”活動方案，並開展促銷***五月的第二個星期天***。
E：5月份：***a***，根據市場變化而靈活調整，加強節假日宣傳促銷，還有加強婚宴、商務、
會議、政務促銷等。
***b***制定6月份的“父親節”促銷方案。
F：10月份：***a***計劃大體與五月相似;
同時加緊跟各個中介商、代理商聯絡，簽訂協議;
***b***擬定聖誕節促銷方案;
***c***開展廣告宣傳，促銷及抽獎遊戲設計方案及環境佈置方案，各項工作逐步
展開。
G：11~12月份：***a***加強對春節的提前調查;
***b***加強商務、會務、婚宴促銷及協議的簽訂。
***2***平季：7~8月份：***a***加強會務、商務、婚宴促銷
***b***制定“謝師宴”方案，中秋節活動方案及促銷方案;
***c***暑期促銷方案
***d***提前調查研究國慶節並制定促銷方案;
***3***淡季：6~9月份：***a***此月份是銷售淡季，應注意適當降價促銷;
***b***可以舉行“感恩活動”促銷方案，實行優惠大酬賓;
***c***可以根據消費者心理變化，制定出一套的價格增長方案。
***如：
價格從淡季開始以最低價底限賣出，後又以每天1元的價格上漲，到平淡季逐漸恢復原價，吸引消費者搶買，也有利於資金的迅速回籠***
3：宣傳計劃：
***1***外部宣傳和促銷：***a***加強與新聞媒體的合作，抓住時機，利用與廣告播放和欄目合作的機會，提高該產品酒的知名度和美譽度;
***b***加強在交通工具上的宣傳;
***c***人員促銷、交易會促銷、通過旅行社宣傳、***和其他傳媒等。
通過以上方法把顧客吸引進來
***2***製作內部宣傳網，由於本公司是剛剛註冊，必然會有很多顧客***中介商、代理商等***來參觀，想對本公司加以瞭解，故本人以為可以製作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對公司有一個更加詳細的認識，從而增加他們與本公司簽署協議的機率。
***3***可以製作折扣卡***注：現在社會上存在較氾濫的折扣卡，如眼鏡店等，針對此種情況可以採取相應措施來杜絕此類情況的發生，讓擁有折扣卡的顧客得到真正的實惠***。
4：留住客人
我們進行促銷最主要的目的就是要引來並穩住客人，與客人產生交易，簽署協議訂單***當然只在準確價格定位的前提下***。
能流住客人除了自己擁有硬體配套以外，還應有軟體配套***包括服務、產品質量及營業部門高標準的服務等***，同時還需採用一些贈送或讓利------如推行“積分卡”即消費者的消費額達到一定的程度後可以享受贈送或折扣等優惠，也可以憑卡申請VIP金、銀卡或者得到娛樂性消費等。
5：學會運用善因營銷的技巧;
這種營銷技巧要求公司與要非盈利性機構合作***特別是公益組織***，以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽度，不但幫助了受捐贈地區。
還達到了公司所要的“雙贏”目的。
6：內部工作：
***1*** 要不定期複查各項程式，堵塞銷售漏洞;
***2*** 進一步強化銷售員工的培訓，提高員工的素質與業務水平。
***3*** 調配部門層級設定，降低銷售成本。
***4*** 目標考核，制定內外激勵機制，調動所有員工的積極性。
七：預算：***1***各種早晚報預計支出20萬元;
***2*** 各種電視傳媒廣告預計支出800萬元;
八：注意事項***要看看廣告效果***------在廣告發出後要經常以問卷、座談會等方式進行測定，
以隨時修正廣告企劃案。
1：報紙：三個星期或一個月測定一次。
2：座談會：三個月開展一次。
***本企劃案意圖在群眾中的知名度達到100%，信任度與美譽度達到90%，市場佔有率達到20%~30%***。