石真語經典語錄

　　石真語是智源集團北京智源時代企業管理有限公司董事長，中旭商學院客座教授，銷售競爭力專家，實戰型企業銷售培訓講師，國資委所屬職業經理研究中心講師。那麼關於石真語有哪些經典語錄呢?下面是小編給大家分享的，歡迎欣賞!

 

　　大全

　　1、沒有營銷能力的企業是“殘疾”企業，具有營銷思維的總裁才是“健將”總裁。

　　2、總裁營銷既是勢能營銷，外部乘勢而為，內部因勢利導。

　　3、營銷不是如何賣的學問，而是如何讓人買的藝術。

　　4、產品營銷不是市場營銷，產品營銷是價值效用訴求，市場營銷是情感訴求。

　　5、沒有搞懂營銷的本質原理，就請不要營銷創新。

　　6、要讓能聞得出市場硝煙和聽得見市場槍聲的員工參與決策。

　　7、你用“價格戰”拼出來的市場，別人同樣也可以用“價格戰”奪回來，“價格戰”的最終出路在於切切實實打造品牌。

　　8、需求不是需要!

　　9、營銷就是給客戶做指導員和政要。

　　10、與企業資源匹配的營銷策略，才是最好的營銷策略。

　　11、營銷是“吸引”，品牌是“勾引”;吸引是需求，勾引的是慾望;需求是可以得到並滿足想像的，慾望是得不到但可以嚮往的。

　　12、營銷管理管的是供求關係而不是銷售行為。

　　13、別把營銷當策劃，更不要把策劃叫營銷。

　　14、總裁營銷是把市場階段和節奏的藝術。

　　15、培育市場有時比開發市場更重要。

　　16、千萬不能認為企業有錢就是有能力。

　　17、營銷只講功勞不講苦勞。

　　18、沒有最好的經銷商，只有最合適的經銷商。

　　19、只有策略是對的，終端才能稱王。

　　20、銷售的本位是“我”，營銷的本位是“你”。

　　石真語：銷自己，售觀念，賣感覺

　　四個關鍵：1.銷售溝通的過程，就是說服客戶同意自己想法的過程。

　　a.溝通初期把自己的想法模糊化，把客戶的想法清晰化。

　　b.銷售高手的行為往往與要達到的目的沒有直接關係。

　　c.把握中國語言的特色。“潛臺詞”“話中有話”

　　2.銷售溝通的過程，就是不斷教育客戶的過程。

　　a.銷售要做到與眾不同，就要提高教育成本。當然利潤也會好點。

　　b.與客戶有了共識，才會有共鳴點，才會找到他的需求，才會有對接點。

　　3.銷售溝通的過程，就是與客戶心裡博弈的過程。

　　a.底牌打死我也不說。

　　b.消費者的快樂和幸福，是建立在銷售人員痛苦之上。

　　4.銷售溝通的過程，也是資訊傳遞的過程。

　　a.資訊是可控的。

　　b.角色轉換：您為甚這樣問呢?

　　銷售本能思維：1.快速反應，把客戶的拒絕點變成賣點。

　　2.銷售溝通能力拼到最後，拼的是邏輯能力。

　　3.有時，無聲語言比有聲更重要。如肢體語言。