成功創業做什麼

　　如何做一個成功的創業者?什麼樣的人才能夠創業成功?來看看下面小編為你帶來的吧，這其中也許就有你需要的。

　　如何做一個成功的創業者經驗分享

　　近年來，創業逐漸成為了一個火熱的話題，很多年輕人都想創業，無論是國外還是國內。那麼，什麼樣的人才能夠創業成功如何做一個成功的創業者創業成功有哪些先決條件

　　1、堅定信念

　　創業之初，想法只是想法，其它的什麼都不是。但所有的創始人，要有股信念，相信自己的想法是正確的。他們不能對自己的想法存有疑問，否則，追隨者也會產生疑問，就無法鑑定的追隨創始人。一旦你創業，如果在你心中有一絲的疑問，你將很難組織出優秀的團隊與你一起前進。你需要向別人展現你的信念，讓別人相信你，還有你的團隊一定會成功。這是創業者需要克服的一個大障礙，對於僅僅有激情和了解企業模式的創業者來說，他們還需要向人們闡述他們正在做什麼，你必須像一個佈道者一樣，清晰地闡述你的思想，你的信念。因為，你希望能夠成功。

　　2、目光遠大

　　作為一個風險投資者，首要就是在企業模式還不清晰的時候去看清它們。從巨集觀層面上去觀察發生的事情，然後選擇合適的方向進行投資。優秀的企業家不僅僅在於能夠看到機會，還要有能力在別人還模煳時看清楚市場模式。機會就在於別人看清楚模式之前。一旦大家都看清楚了，每個人都可以去做。模煳不清有時也是好事，在混亂中，偉大的企業往往都能看清楚未來。

　　3、積極的態度

　　我們常常會發現一些人唸叨著要開、要創業，但實際上，他們並沒有創業願景。這肯定是不夠的。最成功的創業者一定有改變世界的激情。我接觸的那些能夠接二連叄創業的企業家們，他們都有一種改變世界的激情，並且，他們對都有一個清晰的願景。建立的願望絕不是一個簡單的動機***比如想創業***，對於有這樣企業文化的創業來說，絕對很難生存下去的。

　　創業需要有遠見、有激情，相信自己能夠改變世界。我保證，如果你建立了一家偉大的，彙報一定會隨之到來。

　　4、做好表率

　　並非所有企業家都是偉大的領袖。只會講戰略講目標的人，一般只是表面上的領導人。優秀的企業領導人一定能起到表率作用：如果你每天最後一個到最先一個離開，而你的員工則加班加點，那你的命不久矣。但如果你的團隊看到你比他們更辛苦，他們也一定願意隨你一起努力，將做好。

　　5、專注細節

　　創業時，許多人會說這樣一句話：“市場還沒有出現的情況下，我該如何做市場分析”我認為，當你把時間、精力和榮譽投入進去創業時，你要知道，你已經投入了很大很大的投資。在此之前，你需要自己做好功課：你需要知道競爭者在做什麼、市場有多大、成功之前你需要克服的障礙有哪些，以及，你憑什麼能夠成功。

　　6、徵求意見並作出決定

　　最成功的創始人往往都能夠在關鍵問題上吸納別人的建議，然後作出正確的決定。“兼聽則明，偏聽則暗”，一個偉大的CEO會從不同的角度徵求意見，然後處理收集的資訊，並作出決定。最關鍵的是，在很多相關的資訊中，挑選出正確的資訊，並及時作出決策。還有需要明白的一點是“不作出決定也是他的一種決定”。沒有人永遠都是正確的，但重要的是要作出決策。如果錯了，那就在短時間內儘快解決，然後繼續前進。

　　7、永不放棄

　　最後一點，很俗氣，但很實際，那就是堅持：永遠、永遠、永遠不要放棄。

　　8、不與團隊爭功

　　成功的創業者需要銘記：你的成功並非“你”的成功，而是團隊的成功。找到優秀的人，給他們足夠的信任，並承認他們的成功。永遠不要與你的團隊爭功。偉大的人希望與偉大的人一起，如果你只是想要一個平庸的，那麼找一幫凡夫俗子，坐吃山空吧。

　　9、企業願景

　　很多看到一些驚人的成果，這些的創始人和CEO將自己企業的願景作為企業文化滲透到員工身上。Sonos創始人兼CEOJohnMacFarlane就是其中之一，他希望一座房子中每個房間都充滿音樂，他希望人們在房屋的任何一個地方都可以欣賞想聽的音樂。他在全球各地聘請了許多優秀的人才，這些人純粹是為了John所承諾的願景而來的。

　　聽聽創業大拿都聊什麼

        這是我們推出的小型私密飯局。我們圍繞「有料、好料、真材實料」三大原則，每期邀請各行業有範的創業家及各領域的大V，以食為媒、以食會友，吃出一場靈感盛會。

　　上週五我們邀請到了紅衫資本VP翟佳來跟我們聊聊企業服務，同時聚集了Testin、Sensors Data、雲智慧、小能科技、帳益達、米律、知安，這些不論是稍微成熟或是剛踏進企業服務市場的優秀專案，一邊吃一邊分享在企業服務創業路上遇到的坑及學到的經驗。

　　企業服務為什麼這麼火?

　　紅杉資本 VP 翟佳分享提到：現在願意為企業服務買單的中小企業會越來越多,未來也會持續增長。投資人投企業服務確實變熱，其中也因為投 2C 的變冷靜，所以相對關注企業服務的投資也就變多了。有的時候一個行業是投資人和企業共同促進發展的，投資人的錢進來了，優秀人才跟著進來，產品就好了; 服務好了, 企業就好了，投資人就更願意投錢進來， 這是一個很好的良性迴圈，我覺得是加速了行業的發展。

　　紅杉中國在大資料 / 雲服務 / 企業服務領域的觀察與投資已經持續很多年了，我們對產業的發展從早期到成長期都有著深刻的理解。在創業團隊發展的不同階段，我們投資了例如北森、銷售易、雲智慧、環信等超過二十家企業，涵蓋了企業服務的方方面面。

　　投資人在投企業服務的時候，A 輪 B 輪各重要的三個點是什麼?

　　紅杉資本 VP 翟佳：A 輪 B 輪並沒有這麼大的區別，投資都還是有很大的風險。我們投資早期的企業服務專案，主要還是比較關注這三方面：

　　CEO 的綜合能力

　　在中國，有一點和美國比較不一樣，除了要求產品之外,同時也會看重 CEO 的銷售能力。當大家的產品都差不多時，團隊的銷售能力強相對有優勢。當沒有付費客戶的專案和有一定收入的專案都在融 A 輪時，在投資人面前有收入的專案就會有比較強的優勢·。

　　大賽道里的小賽道

　　如果把企業服務看成大賽道，裡面還包含著很多小賽道，像是銷售、客服、大資料、財務、HR、安全及雲端計算等。因為我們經常與美國紅杉交流，所以會看美國成熟的企業作為對標企業，比如說銷售、客服、HR 等領域。大資料及安全領域雖在國內起步較晚，但現在企業也開始有付費的需求，所以也是有相當的潛力。

　　CEO 的經驗

　　2B 和 2C 不一樣的地方是，企業服務會更看重 CEO 在行業內的經驗，像是銷售、CRM、 法律、財務這些，我們會認為擁有豐富經驗的 CEO 會更容易成功。

　　一般來說，A 輪就是挑團隊，挑領域。A 輪還是一些想法的驗證階段，有部分付費使用者，有一定收入; 那 B 輪會需要模式及規模化能得到初步的驗證。像是在美國，看 SaaS 企業服務有一套標準的衡量指標，如客戶留存度，客戶貢獻度，還有你的銷售每個客戶獲取成本。

　　那企業服務到底怎麼做付費轉化呢?

　　幾位 CEO 給了他們的觀點：

　　Testin COO 戴亦斌：原來我們的服務都以線上為主，但 2B 的都是線上並不是特別合適，因為對於企業購買決策來說，其實是一個決策鏈，並不是一個人。如果是很小的一個團隊，CEO、CTO、測試負責人可能都是一個人，那他一個人就拍板了，但稍微大一點的團隊，CEO、CTO、產品、運營、測試，每條線上都有人，你要做一些決策促使他來買你的服務，那對於我們這種純線上的服務，和使用者單點接觸對於我們影響很大，所以我們也花了很多時間跟精力去建立線下團隊——地推。我們現在有將近 200 人專門做地推。我認為付費很關鍵，免費的使用者不是使用者，只有付了錢之後說你好，這個才是真的使用者。

　　小能科技 CTO 馬力群：因為在免費的過程中很難知道企業的需求。另一方面，一旦免費使用功能之後，以後再想收費很難。

　　米律 CEO 鄭明龍：對於我們來說, 我們的服務不能免費。第一，因為對於法律來說，免費等於沒價值，法律服務免費不等於免責;第二，我也反對低價，所有活動一定要收費，通過收費來篩選、精準客戶。

　　紅杉資本 VP 翟佳：在中國,其實企業在起初不一定就是做純 SaaS，早期可能是先找到幾個大客戶，提供一些付費訂製的服務，建立起自己的品牌，完善自己的產品, 隨著產品的不斷迭代及優化，產品化進入細分垂直領域，再逐步轉型成為 SaaS 公司。

　　知安 CEO 曲子龍：我們在平時會主動跟客戶建立聯絡，當他遇到安全危機的時候，其實找你付費是特別快的，因為在這領域，你不收他的錢其實他更害怕。

　　Sensors Data CEO 桑文鋒： 市場上很多的軟體已經是免費的，但是我們為什麼要推出收費的呢?因為我認為出一個免費版的之後，想要轉變為付費使用者，這個轉化是非常困難的。我收費，但是我可以給你提供更好的服務。有很多投資人問我，有免費的這個東西，為什麼要付這個錢呢?我認為在這個市場不成熟的時候，我要做一個巨好的東西，好到讓企業多花這兩萬塊錢，給他帶來的價值要多很多。你可以使用免費的， 但是當你用了更好的，就會發現我們可以帶來更多的價值·。花半個工程師的價格，去買一個最優秀的東西, 當企業算清這筆賬後，他會發現花這錢是很划算的。

　　本文內容擷取至某 局上聊到的三個話題。

　　這是我們推出的小型私密飯局。我們圍繞「有料、好料、真材實料」三大原則，每期邀請各行業有範的創業家及各領域的大V，以食為媒、以食會友，吃出一場靈感盛會。

　　上週五我們邀請到了紅衫資本VP翟佳來跟我們聊聊企業服務，同時聚集了Testin、Sensors Data、雲智慧、小能科技、帳益達、米律、知安，這些不論是稍微成熟或是剛踏進企業服務市場的優秀專案，一邊吃一邊分享在企業服務創業路上遇到的坑及學到的經驗。

　　企業服務為什麼這麼火?

　　紅杉資本 VP 翟佳分享提到：現在願意為企業服務買單的中小企業會越來越多,未來也會持續增長。投資人投企業服務確實變熱，其中也因為投 2C 的變冷靜，所以相對關注企業服務的投資也就變多了。有的時候一個行業是投資人和企業共同促進發展的，投資人的錢進來了，優秀人才跟著進來，產品就好了; 服務好了, 企業就好了，投資人就更願意投錢進來， 這是一個很好的良性迴圈，我覺得是加速了行業的發展。

　　紅杉中國在大資料 / 雲服務 / 企業服務領域的觀察與投資已經持續很多年了，我們對產業的發展從早期到成長期都有著深刻的理解。在創業團隊發展的不同階段，我們投資了例如北森、銷售易、雲智慧、環信等超過二十家企業，涵蓋了企業服務的方方面面。

　　投資人在投企業服務的時候，A 輪 B 輪各重要的三個點是什麼?

　　紅杉資本 VP 翟佳：A 輪 B 輪並沒有這麼大的區別，投資都還是有很大的風險。我們投資早期的企業服務專案，主要還是比較關注這三方面：

　　CEO 的綜合能力

　　在中國，有一點和美國比較不一樣，除了要求產品之外,同時也會看重 CEO 的銷售能力。當大家的產品都差不多時，團隊的銷售能力強相對有優勢。當沒有付費客戶的專案和有一定收入的專案都在融 A 輪時，在投資人面前有收入的專案就會有比較強的優勢·。

　　大賽道里的小賽道

　　如果把企業服務看成大賽道，裡面還包含著很多小賽道，像是銷售、客服、大資料、財務、HR、安全及雲端計算等。因為我們經常與美國紅杉交流，所以會看美國成熟的企業作為對標企業，比如說銷售、客服、HR 等領域。大資料及安全領域雖在國內起步較晚，但現在企業也開始有付費的需求，所以也是有相當的潛力。

　　CEO 的經驗

　　2B 和 2C 不一樣的地方是，企業服務會更看重 CEO 在行業內的經驗，像是銷售、CRM、 法律、財務這些，我們會認為擁有豐富經驗的 CEO 會更容易成功。

　　一般來說，A 輪就是挑團隊，挑領域。A 輪還是一些想法的驗證階段，有部分付費使用者，有一定收入; 那 B 輪會需要模式及規模化能得到初步的驗證。像是在美國，看 SaaS 企業服務有一套標準的衡量指標，如客戶留存度，客戶貢獻度，還有你的銷售每個客戶獲取成本。

　　那企業服務到底怎麼做付費轉化呢?

　　幾位 CEO 給了他們的觀點：

　　Testin COO 戴亦斌：原來我們的服務都以線上為主，但 2B 的都是線上並不是特別合適，因為對於企業購買決策來說，其實是一個決策鏈，並不是一個人。如果是很小的一個團隊，CEO、CTO、測試負責人可能都是一個人，那他一個人就拍板了，但稍微大一點的團隊，CEO、CTO、產品、運營、測試，每條線上都有人，你要做一些決策促使他來買你的服務，那對於我們這種純線上的服務，和使用者單點接觸對於我們影響很大，所以我們也花了很多時間跟精力去建立線下團隊——地推。我們現在有將近 200 人專門做地推。我認為付費很關鍵，免費的使用者不是使用者，只有付了錢之後說你好，這個才是真的使用者。

　　小能科技 CTO 馬力群：因為在免費的過程中很難知道企業的需求。另一方面，一旦免費使用功能之後，以後再想收費很難。

　　米律 CEO 鄭明龍：對於我們來說, 我們的服務不能免費。第一，因為對於法律來說，免費等於沒價值，法律服務免費不等於免責;第二，我也反對低價，所有活動一定要收費，通過收費來篩選、精準客戶。

　　紅杉資本 VP 翟佳：在中國,其實企業在起初不一定就是做純 SaaS，早期可能是先找到幾個大客戶，提供一些付費訂製的服務，建立起自己的品牌，完善自己的產品, 隨著產品的不斷迭代及優化，產品化進入細分垂直領域，再逐步轉型成為 SaaS 公司。

　　知安 CEO 曲子龍：我們在平時會主動跟客戶建立聯絡，當他遇到安全危機的時候，其實找你付費是特別快的，因為在這領域，你不收他的錢其實他更害怕。

　　Sensors Data CEO 桑文鋒： 市場上很多的軟體已經是免費的，但是我們為什麼要推出收費的呢?因為我認為出一個免費版的之後，想要轉變為付費使用者，這個轉化是非常困難的。我收費，但是我可以給你提供更好的服務。有很多投資人問我，有免費的這個東西，為什麼要付這個錢呢?我認為在這個市場不成熟的時候，我要做一個巨好的東西，好到讓企業多花這兩萬塊錢，給他帶來的價值要多很多。你可以使用免費的， 但是當你用了更好的，就會發現我們可以帶來更多的價值·。花半個工程師的價格，去買一個最優秀的東西, 當企業算清這筆賬後，他會發現花這錢是很划算的。

　　20個創業失敗最常見的原因

　　CB Insights 統計了 101 個失敗新創公司自己填寫的“驗屍報告”後，得出了 20 個創業失敗最常見的原因，我認為大體上與我的經驗是一致的，相當值得正在創業，或是想要創業的人蔘考。

　　1 缺乏市場需求***42%***

　　2 現金用盡***29%***

　　3 錯誤的團隊 ***23%***

　　4 在競爭中出局***19%***

　　5 售價與成本因素 ***18%***

　　6 產品太差***17%***

　　7 缺乏商業模式***17%***

　　8 差勁的營銷***14%***

　　9 忽略客人***14%***

　　10 錯誤的時間點***13%***

　　11 失去專注 ***13%***

　　12 與團隊/投資人關係失調***13%***

　　13 發展方向偏離軌道***10%***

　　14 缺乏熱情***9%***

　　15 地理位置不佳***9%***

　　16 無融資或投資方支援***8%***

　　17 法律風險***8%***

　　18 忽視網路效應***8%***

　　19 精疲力盡***8%***

　　20 轉型失敗***7%***

　　以下抓出幾個在臺灣最常見的，並且分享一下我建議的避免方法。

　　#1 缺乏市場需求 ***42%***

　　這背後與 #7 缺乏商業模式、#8 差勁的行銷、#9 忽略客人，與 #10 錯誤的時間點基本上都是同一件事情，那就是對極度競爭、極度複雜的市場與消費心理，缺乏確實的掌握，甚至是活在幻想的泡泡中，等到發現理想與現實的極大差距，團隊與投資人的信心已經無法挽回。

　　要避免這個問題，首先要養成對市場的尊敬，並且非常非常認真的研究市場 ─ 當然不是讀兩篇報告就解決了。

　　#2 現金用盡 ***29%***

　　無法把收入拉到高過支出，現金終究就會用盡。但這只是結果，更上層的原因是無法找到好的商業模式，也無法找到投資人願意支援你繼續尋找。很多創業者會因此埋怨沒人“雪中送炭”，但事實是金錢在大多情況下是稀缺資源，因此不可能讓需要的人都拿到。即使在理想 ***鈔票印太多*** 的世界，大家都可以輕易拿到金錢，但拿到的人也沒辦法產生任何優勢，結果還是回到原點。

　　所以成功募資的重點在於展現出“比所有正在募資的人都優越”的潛力，因此讓擁有金錢的人在眾多的投資標的中，優先選擇與你合作。

　　#3 錯誤的團隊 ***23%***

　　這是所有失敗原因裡面最可惜的，市場對了，商業模式也對了，可惜執行的團隊不夠強、默契太差，甚至出現內訌、吵架、離婚等情況，因此在一個大好的機會中敗下陣來，失去了成功抓住大浪，成為偉大企業的機會。

　　要避免這個錯誤，就是要非常、非常、非常用心的挑選共同創辦人。一旦發現不合適，則要儘早處理。錯誤的聯合創辦人繼續一起創業，不只對公司有害，對彼此也沒有任何好處。

　　#5 售價與成本因素 ***18%***

　　定價策略、供應鏈策略、現金流管理，都是創業成功中非常關鍵的環節，也是我經常發現臺灣創業者不夠重視的方面。

　　#11 失去專注 ***13%***

　　創業過程中，其實充滿了機會，親戚、朋友、投資人、會計師、律師，經常都會熱心的要幫你介紹潛在夥伴。只可惜這些潛在夥伴中，只有極少數會對你既定的核心策略，起到關鍵的幫助。因此懂得說“不”，而且說很多的不，是避免這個陷阱，最重要的工作。

　　以上就是小編為大家提供的，希望大家能夠喜歡!