成功賺錢的怪招

　　很少有人能靠它賺錢，這就會是大生意;很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是。以下是小編教大家的關於，歡迎閱讀!

　　1:隨機附送

　　美國有一家T恤專賣店，店內裝潢雅緻，牆壁上多種設計精美的圖案一字排開，有的古樸典雅，有的美觀大方，有的豔麗奪目。最引人注目的是，店內的一個角落擺著一部用來刺繡的木架。老闆深知自己的專賣店資金少，擔心庫存佔用過多資金，一次不能進太多貨。為此，她別出心裁地增加了一種附加服務，在顧客買好T恤之後，老闆便會建議說：“請挑選一個您喜歡的圖案，好嗎?”如果對方同意，店員就會用機器將圖樣印在T恤上。

　　2：賺未來錢

　　一位美國人喜愛攝影。一天，當他將相機對準一群正在嬉戲玩耍的兒童時，突然產生了一個大膽的設想，回家後，將其細化整合，制定出自己今後的奮鬥目標。很多年過去了，這位年過半百的業餘攝影愛好者刊登了一則廣告，說手上有大量珍貴的老照片待售，每張的價格為150美元。當年的那些孩子都已長大成人，都很懷念已逝去的美好童年，非常想知道小時候的模樣。這位美國人之所以大發其財，奧祕就在於此。

　　3：願意吃虧

　　被譽為日本繩索大王的島村寧次以五角錢的單價大量購進麻繩，然後以原價賣給東京一帶的紙袋工廠，從而贏得了島村寧次的繩索真便宜的好名聲。於是訂單源源不斷，島村便拿著購貨單對訂戶道：這是我一年來購買繩索的收據，這一年我一分錢也沒有賺你們的，長次下去，我只好破產了。訂戶為島村的誠信折服，情願島村單價增加五分錢。島村又拿著顧客購貨單據找到供應商道，一年來，我是一分錢也沒有賺到，只是給您做了義務推銷員，再幹下去，我是受不了了。供應商翻閱著原價賣出去的單據，感動不已，於是每根繩索降低五分錢供貨。如此一來，每根繩索就賺一角錢，利潤已經相當可觀。沒過幾年，島村成為腰纏萬貫的富商。島村寧次後來深有感觸地認為，只有那些膽識謀略過人的企業家才敢對開始時吃虧，而後便佔大便宜的原價銷售法敢於為之。

　　4：2人一臺戲

　　美國某兄弟倆經營不太起眼的貨鋪，為增加銷售，兄長一般在裡屋不露面目，弟弟在外照看貨物。當顧客挑選貨物詢價，弟弟都裝作不知貨物價格大聲向裡屋發問，„A型男士皮鞋多少錢一雙?十八英鎊。弟弟裝作聽錯對顧客說：十五英鎊。聽到裡屋報價但貪佔便宜的顧客見有便宜可佔，立刻付錢拿貨走人，顧客那裡知道A型號皮鞋價格就是十五英鎊。

　　5：創意產品

　　李曉麗的醋吧裡賣的醋，學名叫醋飲。醋吧屬於靜吧，在服務上和酒吧、茶藝館差不多，不同的是醋飲是一種新型的飲料。不瞭解的人很多，所以接待客人的時候需要更多地介紹相關的知識。經過她的努力，瞭解醋飲的人不斷增多，醋吧的生意也漸漸好了起來。

　　6：變價遊戲

　　臺北有一家專門經營玩具的商店。前不久，老闆採購了兩種造型設計和製作工藝類似的玩具小猴。其中一種產自香港，另一種來自日本。在櫃檯上，它們的標價都是50元，但前來選購這兩種玩具的人寥寥無幾。怎樣才能變被動為主動呢?老闆沉思起來。最後，他眼前一亮，決定在價格上大做“文章”。他將香港製造的玩具小猴提價到每隻70元，而日本產的玩具小猴仍然標原價。顧客發現這兩種原本就相差無幾的商品，價格的懸殊竟如此之大。

　　7：一石二鳥

　　荷蘭有一家旅館由於經營不善，面臨倒閉的危險。一天，老闆看著旅館後面的一塊平地，想出了一個點子。第二天，他在旅館大門邊貼出一幅大廣告，上面寫道：“本CYE旅館計劃將後面的空地提供給顧客種紀念樹之用。如果你有興趣的話，不妨種下一棵樹。為了留下永久的紀念，我們將給你拍照，並在樹上懸掛刻有你尊姓大名和種樹日期的木牌。下一次光臨時，出現在你眼前的將是枝繁葉茂的大樹。本旅館只收取樹苗費。

　　8：奇思異想

　　開發一些超出人們想像的奇特商品，往往能在市場競爭中獲勝。如巴西聖保羅州的伊杜城，專生產一些大得驚人的商品：圓珠筆長2/3米，香菸1/3米，公用電話8米高，撲克牌有16開紙那麼大。這樣一來，小城變成了“巨物城”，慕名而來的遊客、購物的商人達10多萬人。

　　9：拋玉引市

　　在美國某城30公里之外的山坡上，有塊不毛之地。這塊地皮的所有者，一直感嘆偌大的地盤卻賣不出好價錢。一天，他突然靈機一動，跑到當地政府部門說：“這塊地我無償捐獻給政府蓋所大學如何?”當地政府如獲珍寶。不久，一所頗具規模的高等學府就矗立在這片荒涼的土地上。地老闆輕易地取得了政府的支援，在校門外修建了公寓、飯店、商場、影劇院……形成了大學門前商業一條街，這街上的生意自然歸這塊地老闆經營。沒用多久，地皮的損失就從商業街的營業收入中賺了回來，更重要的是，他還獲得了一個長期獲利的大市場。

　　10：變廢為寶

　　工廠加工機械中，常有大量的鐵屑留下。長期以來，這些鐵屑送給鍊鋼廠也不要，因為它太輕微，投入鍊鋼高爐再溶煉，一下就飛揚了。因此，一個時期鐵屑成災，機械加工廠常為處理它而大傷腦筋。韓國有家唯進金屬公司，發現日本的精密化工行業的還原劑以及製藥、建築等行業都需要用鐵屑作原料，便組織人員到機械廠收集這些成災的“廢物”，機械廠的老闆十分高興地免費相送。唯進金屬公司把這些鐵屑出口到日本去，每年可賺到上百萬美元。

　　11：製造新聞

　　香港一家經營強力膠水的商店，坐落在一條鮮為人知的街道上，生意很不景氣。一天，這家店主在門上貼了一張佈告：“明天上午九點，在此將用本店出售的強力膠水把一枚價值4500美元的金幣粘在牆上，若有哪位先生、小姐用手把它揭下來，這金幣就奉送給他***她***，本店絕不食言!”這個訊息不脛而走。次日，人們將這家店鋪圍得水洩不通，電視臺的錄影車也開來了。店主拿出一瓶強力膠水，高聲重複佈告中的承諾，接著便在那塊從金飾店定做的金幣背面薄薄塗上一層膠水，將它貼在牆上，人們一個接一個地上來試運氣，結果金幣紋絲不動。從此，這家商店的強力膠水銷量大增。

　　12：人無我有

　　德國一家世上稀有的怪缺商店，專門經營其他大百貨商店或市場買不到的產品。比如：6根指頭的手套，缺一隻袖子的上裝，少一隻腿的褲子，殘疾人假肢上的泡沫軟墊，駝背者需要的合適睡床等等。另外，還供應生活上的怪缺食品，如無鹽食品、無糖食品、某種禁忌食品的代用品等。這家商店還為顧客代為設計、製造和加工各種各樣的怪缺商品。這家商店雖然不如一般商店那樣門庭若市，但他的顧客成交率較高，而且利潤特別好，基本上沒有競爭對手。

　　12：打破常規

　　瑞士有家制表商用石頭做錶殼，憑藉石料的特性滿足顧客的求異心理，博得青睞。石表的零售價達195美元，試銷反響強烈。日本有家化妝品公司，從蛋殼中提取膜粉，製成高階化妝品，具有消除面板斑點、減少皺紋、保持面板細膩光滑等功效，很受顧客歡迎。

　　13：從推銷飲茶杯做起

　　程剛下崗後一直在尋找合適的專案，一次偶然的機會，他聽說了“一次性飲茶杯”。他通過調查發現，目前使用的一次性紙杯缺少杯蓋，茶葉很難泡開，茶杯上漂浮的茶葉極不美觀，有的紙杯質量不好的話，還容易滲水。

　　飲茶者在飲用過程中經常會遇到滿嘴茶葉末的麻煩和尷尬。由於儲藏不便，一些單位和家庭僅存放一兩種茶葉，遠遠滿足不了客人的不同口感和品位需求。

　　通過網際網路的查詢，程剛發現，紙杯的質量很差，有的開水一倒進去，底部的薄膜紙層就被沖壞了，茶葉還是冒了出來。有的底部薄膜很厚，可是茶葉沒有被泡開，喝起來沒有茶味，或者茶葉味很淡。

　　程剛思前想後決定和幾十個加工廠家聯絡，先索取他們的樣品，然後把感覺好一些的篩選出來。兩個月後，他經過上門洽談、觀察、仔細對比，選定一家作為加工點加工了一批。

　　14：咖啡代替茶出現轉機

　　一個月下來，程剛推銷得並不順利。在政府部門，人人手裡都有一隻自己的茶杯，對於這種紙茶杯根本不屑一顧，認為這麼便宜的杯子裡能有什麼好茶葉，和他們手裡半杯都是茶葉的杯子比起來還不如喝白開水。

　　在飯店，大多數老闆對待客人還是不捨得多付出一些，認為他們那淡淡一壺茶就能應付滿桌子的客人。接著他又跑了一些私人公司，可是大多數也認為沒有必要，招待客戶只要一杯礦泉水而已，還說人家是來談生意的，並不是來品茶的，倒杯水只是禮貌客氣一下。

　　程剛的一個搞市場的朋友分析說，紙茶杯是在一次性杯子上的深加工，但它並不像一次性杯子，人人必須使用。要想喝茶的一般對茶葉還是有要求的，對茶葉沒有要求的就是可喝可不喝，這就是你的誤區。

　　程剛猛然想起，在一家廣告公司推銷時，那位公司經理只是對紙杯咖啡感興趣，品嚐後說味道太淡了，不夠香濃。

　　15:一杯咖啡賺取0.44元利潤

　　程剛決定購買一臺機器自己先生產除錯配方，在網上和咖啡銷售商聯絡購買樣品並請教，還在超市購買各種牌子的咖啡，併到咖啡館品嚐，最後選中一款價格比較適中且味道口感都不錯的速溶咖啡進行紙杯加工。

　　可是成品出來後還是不理想，因為咖啡量放的少，口味感覺還是比較淡，加大劑量試驗後，口味上達到滿意了，不過成本已經達到了0.26元一杯。

　　程剛拿著成品來到那家廣告公司請經理品嚐，他說感覺不錯，當程剛告訴他成本有所增加，他也表示認可，結果他以每杯0.4元的價格要了500杯，還笑著說給他們的員工喝了就有精神工作了。

　　程剛把紙杯咖啡推廣到了網咖，採取聯合經營。熱咖啡一元一杯，每杯給網咖提取0.3元，除去成本，自己能獲取0.44元的利潤。目前一元咖啡銷量穩步上升，程剛每月可以達到4000多元的盈利了。他想把“一元咖啡”推銷到寫字樓、社群等更多場所。