成功銷售的絕招

  銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團。但究其本質,都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式,只是它以一種自由的、不穩定的狀態存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發財興業。那麼下面是小編整理的,就跟著小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。

  成功銷售的二十個絕招:

  1.一次成功的推銷不是一個偶然的故事,它是學習、計劃以及銷售代表的知識和技巧運用的結果。

  2.事前的充分準備與現場靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

  3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養客戶比眼前的銷量更重要,如果不發展新顧客,銷售代表就不再有成功之源。

  4.瞭解客戶並滿足他們的需要。不瞭解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果。

  5.客戶沒有高低之分,卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間,可以使銷售代表的時間發揮出最大的效能。

  6.推銷的黃金準則:你喜歡別人怎樣對你,你就怎樣對待別人;推銷的白金準則:按人們喜歡的方式待人。

  7.讓客戶談論自己。讓一個人談論自己,可以給你大好的良機去挖掘共同點,建立好感並增加完成推銷的機會。

  8.為幫助客戶而銷售,而不是為了提成而銷售。

  9.對客戶的異議自己無法回答時,絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須儘可能答覆,若不得要領,就必須儘快請示領導,給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。

  10.當客戶決定要購買時,通常會給你暗示,所以,傾聽比說話更重要。

  11.沒有成交就沒有一切,沒有向客戶提成交要求就如同瞄準了目標卻沒有扣動扳機。

  12.推銷不是一場獨角戲,要與同事同心協力,以客戶為夥伴。

  13.熱情面對工作,每一次推銷的感覺都是:這是最棒的一次。

  14.業績是銷售代表的生命,但為達成業績,置商業道德於不顧、不擇手段,是錯誤的。

  15.銷售前的奉承不如銷售後的服務,後者才會永久地吸引客戶。

  16.對老客戶怠慢就是給對手以可乘之機,照此下去,不用多久,你就會陷入危機。

  17.信用是推銷的最大本錢,人格是推銷最大的資本。

  18.如果你完成一筆推銷,你得到的是佣金:如果你結交到朋友,你賺到的是一筆財富。

  19.你會因過分熱情而失去某一筆交易,但會因熱情不夠而失去一百次交易。

  20.成交併非銷售工作的結束,而是下一個銷售活動的開始。