格力成功的主要因素是什麼

　　珠海格力電器股份有限公司是集研發、生產、銷售、服務於一體的國有控股家電企業，其產品包括家用空調、中央空調、空氣能熱水器、TOSOT生活電器、晶弘冰箱等。以下是小編分享的格力成功的因素，一起來和小編看看吧。

　　格力成功的主要因素

　　第一點，淡季貼息返利、年終返利，甚至不定期返利政策，能夠很好的穩住經銷商。

　　第二點，是格力的“股份制區域銷售公司”模式，通過相對清晰的股份制產權關係，很好地解決了利益的創造和分享的問題。

　　第三點則是一個以朱江洪、董明珠為主導的誠信踐諾、制度嚴謹、執行到位的企業文化的張力，能夠聚攏到一批大戶經銷商一起打拼市場。

　　最值得一提的是第四點，即格力模式在渠道成本上的優勢，首先從交易成本上來說：格力空調的資訊收整合本低於其他同類企業，通過專賣店反饋回來的資訊就可以進行資訊的收集;其次，在談判成本方面：格力面對的只是各個專賣店，只需要與專賣店進行談判，而不像其他企業還要與經銷商、分銷商進行談判，大大節省了談判的成本;而且，通過管理成本與自建渠道網路相比較，格力也節省了大量資金。以湖北公司為例，如果單純由格力自己投資，需要840萬元，成立股份公司，吸納了經銷商640萬元的資金，節約成本76%;消除了多個批發商之間的價格大戰;解決了經銷商在品牌經營上的短期行為。這樣就可以大大節約格力空調的管理成本，提高了其競爭力。

　　格力模式，通過相對清晰的股份制產權關係，很好地解決了利益的創造和分享的問題。同時培養了各經銷商對格力品牌的忠誠度，統一價格體系，成為利益共同體。然而，禮品公司由於格力空調捆綁的經銷大戶之間先前在爭奪市場時存在種種陳年積怨，加上各股東在合資公司內部股份不盡相同，區域銷售公司看似完美的外殼並不能掩蓋各股東之間的矛盾。這為區域性地區出現內亂埋下了禍根。 2000年之後，格力各地經銷公司的實力壯大，控制權也隨之增強，與格力電器矛盾漸漸顯現。為此，格力電器採取了強有力的措施，加強對區域性銷售公司的控制。格力對銷售公司職能進行調整，強化管理與控制力。先是在各地銷售公司中增持股份，強化在渠道上的話語權，同時直接從總部派駐經營管理人員，提升控制力和管理能力，並加強理念的引導和培訓的強化，提升總部對所轄銷售公司的服務和支援功能。同時進一步加強格力電器和經銷商的利益捆綁。河北、山東、重慶等全國10家格力經銷商共同成立了河北京海擔保投資有限公司併入股格力電器，成為格力集團之後的第二大股東，持有格力電器9.82%的股份。

　　格力發展歷程

　　創業階段1991～1993年，新成立的格力電器，是一家默默無聞的小廠，只有一條簡陋的、年產量不過2萬臺窗式空調的生產線，但格力人在朱江洪董事長的帶領下，發揚艱苦奮鬥、頑強拼搏的精神，克服創業初期的種種困難，開發了一系列適銷對路的產品，搶佔了市場先機，初步樹立格力品牌形象，為公司後續發展打下良好的基礎。

　　發展階段

　　珠海格力集團1994～1996年，公司開始以抓質量為中心，提出了“出精品、創名牌、上規模、創世界一流水平”的質量方針，實施了“精品戰略”，建立和完善質量管理體系，出臺了“總經理十二條禁令”，推行“零缺陷工程”。幾年的狠抓質量工作，使格力產品在質量上實現了質的飛躍，奠定了格力產品在質量上的競爭優勢，創出了“格力”這一著名品牌，在消費者中樹立良好的口碑。1994年，董明珠總裁開始主管銷售工作，憑藉不斷創新的營銷模式，95年格力空調的產銷量一舉躍居全國同行第一。1996年5月，格力電器兼併了江蘇丹陽黃河紐士威空調器廠。1996年11月，格力電器股票在深圳證券交易所成功上市，格力空調迎來了一個大發展時期。

　　壯大階段1997～2001年，公司狠抓市場開拓，董明珠總裁獨創了被譽為“21世紀經濟領域的全新營銷模式”的“區域性銷售公司”，成為了公司制勝市場的“法寶”。1998年，格力集團在重慶萬縣建立重慶格力新元電子有限公司。1998年公司三期工程建設完畢，2001年重慶公司投入建設，巴西生產基地投入生產，格力的生產能力不斷提升，形成規模效益;同時，通過強化成本管理，為公司創造最大利潤。自此產量、銷量、銷售收入、市場佔有率一直穩居國內行業領頭地位，公司效益連年穩步增長，在競爭激烈的家電業內一枝獨秀。

　　國際化階段2001年至2005年，公司提出了“爭創世界第一”的發展目標，在管理上不斷創新，引入六西格瑪管理方法，推行卓越績效管理模式，加大拓展國際市場力度，向國際化企業發展。2001年，格力電器***重慶***有限公司成立，一期工程於2002年5月竣工投產，二期工程於2004年4月份建成，形成了年產空調300萬臺***套***的生產能力。2001年6月格力電器投資2000萬美元在巴西建設的空調器生產基地正式投產。2002年3月，珠海市政府對格力集團實施授權經營。作為國有資產授權經營主體，肩負著確保國有資產保值增值的使命，一方面，通過國有資產在不同產業的滲透，提高國有資本的使用效率，另一方面，通過國有資產的授權管理，優化生產要素配置，整合集團現有資源，體現國有資本的集優功能，集中優勢擴大整個產業鏈，促進產業選擇的多元化。集團公司以資本為紐帶，對集團內授權經營企業實行分級管理，分層經營，確保國有資產保值增值，同時實施品牌拓展、多元化、社會化發展戰略，逐步實現大集團戰略，小核算體系，塑造格力系列品牌，打造格力航空母艦，努力使格力集團成為大型國際化、多元化的現代企業集團。2002年5月，格力漆包線馬鞍山生產基地建成投產。2002年10月，入股香港環球動力控股有限公司。一系列重大投資專案的順利推進，為格力集團持續注入新的活力。2005年，公司家用空調銷量突破1000萬臺/套，實現銷售世界第一的目標，成為全球家用空調“單打冠軍”。“格力空調，領跑世界”的時代已經來臨!!

　　全球品牌階段格力人在成功實現“世界冠軍”的目標後，2006年公司提出“打造精品企業、製造精品產品、創立精品品牌”戰略，努力實踐“弘揚工業精神，追求完美質量，提供專業服務，創造舒適環境”的崇高使命，朝著“締造全球領先的空調企業，成就格力百年的世界品牌”的願景奮進。

　　格力主要實業

　　1985年，珠海市政府決定以公司為主體開發北嶺工業區，珠海經濟特區工業發展總公司——珠海格力集團公司的前身誕生了，它的使命，是發展特區的工業，壯大珠海的經濟實力。在一片荒地上開發工業區，帶動了房地產專案的興起;身處特區的獨特環境，以貿促工方式的廣泛應用，使貿易業也得到了發展。從此，工業、房地產、商貿“一體兩翼”的產業結構便在格力集團這片土壤中生根發芽。經過二十年的培育和優選，集團具有年產空調器系列產品1500萬臺***套***、小型家電800萬臺、石英手錶150萬隻、特種漆包線12000噸、電子元器件15億隻、印表機墨盒2000萬隻等產品的能力。其中，格力空調已連續11年產量、銷量排名全國同行業第一。格力電風扇、暖氣機、電飯煲、飲水機、電磁爐、印表機墨盒、特種漆包線等產品，也都在全國同行業佔據重要地位。

　　工業工業是集團的支柱和領頭產業，多年來，集團堅持“以科技進步推動發展，以高新產品佔領市場”的發展思路，以新產品、新技術主打市場，成功地建立了格力電器、凌達壓縮機、格力羅西尼、格力磁電等一批有實力的工業企業，2005年工業產值超過200億元，佔全市工業總產值的近七分之一。核心企業格力電器股份有限公司已發展成為全國生產規模最大、技術實力最雄厚的大型專業化空調經營企業，被譽為“中國家電最佳上市公司”。2004年初開始並於年內完成的工業產業整合，以家用電器為主導產品，將集團內與家電相關的企業和產品向格力電器股份有限公司集聚，格力電器成功收購集團持有的凌達壓縮機、格力小家電、格力電工、格力新元等公司的股權，使之配套完善，形成產業優勢，提高核心競爭能力，搶佔行業制高點。2006年，格力空調力爭銷量突破1200萬臺套，進一步鞏固世界最大的空調生產廠家的地位。集團的工業產業將實施國際化的發展戰略，以全面提升企業的經營管理執行機制，推動各類品牌市場美譽度和格力整體形象的提升。

　　房地產

　　格力地產房地產業呈現出強勁的發展勢頭。2004年，政府以土地補償的方式，一舉解決了困擾集團多年的債務問題，原來的包袱和負擔變成了寶貴的發展資源。房地產業將以“創精品、上規模、樹品牌”的發展戰略，提升格力品牌在房地產領域的價值，增強集團的發展活力，同時盤活沉澱資產，為集團其它產業的發展提供資金支援。2004年推出的新香洲旺角商業地產、拱北頤清園商住樓盤和2005年推出的拱北御楓美築小區，引入全新的經營理念和營銷管理模式，引起了市場的熱烈反應，獲得了業界、商界和消費者的廣泛認同，塑造出格力地產新形象。在格力三大板塊業務中，石化產業最年輕。除傳統的燃料油進口業務外，正逐步拓展其他產品的貿易。2004年8月，中國中化集團公司與格力集團石化專案正式達成合作，聯手投資珠海高欄島，建造華南地區最大的石化倉儲物流基地，搭建現代化的石化物流平臺。計劃分兩期興建兩個8萬噸級泊位，4個5千噸級泊位和250萬立方米倉儲等專案，預計全部工程完工後，整個碼頭的年綜合通過能力為1860萬噸。為提高石化產業的核心競爭力，格力正有計劃、有步驟地拓寬業務範圍，延伸產業鏈，特別是以臨港工業區港倉儲、碼頭專案的建設為契機，發展油品運輸、採購、進口、儲運、銷售等環節業務，拓展化工品、成品油、煤炭等相關產品市場，條件成熟時，進入油品深加工等下游產業。

　　財務公司2003年格力集團通過重組成立格力集團財務有限公司，成為全國第一家經過重組方式設立的財務公司。財務公司是集團未來發展的重要資金平臺，通過集中資源，統籌協調，建立以財務公司為支撐點的資金借貸新體系，實現全集團資金計劃一盤棋，結算業務一中心，將大大提高集團的融資能力，為三大板塊的發展提供有力支援。2年多的執行實踐表明，格力財務公司在提供信貸擔保、調劑資金餘缺、提高資金使用效率、降低財務成本等方面已經發揮出了重要作用。

　　小家電製造

　　格力電器股票格力電器***中山***小家電製造有限公司是珠海格力電器股份有限公司旗下的大型小家電專業製造商，也是國內領先的小家電專業製造商。位於中山市民眾鎮，京珠高速與番中公路之邊，佔地面積約300畝，投資超過2.5億元人民幣，員工人數逾1800人的大規模的小家電生產製造基地。自***創立以來，公司不斷強化在研發、生產、銷售等方面的綜合優勢,不斷擴大產能、擴充產品品種，鞏固作為小家電頂級製造商的地位。公司經過各方面的優化重組，並採用了格力電器的各種資源優勢平臺，迅速地將產能、研發技術力量、管理能力、供應鏈等向前發展了一大步。2005年珠海格力電器股份有限公司全資收購珠海格力小家電有限公司，正式進軍小家電，對小家電專案重資投入，旗下現已形成包括電風扇、電暖器、電磁爐、電飯煲、電飯鍋、電熱水壺、飲水機、加溼器等在內的豐富產品群，年產銷量2000萬臺。格力小家電以“做精、做大、做強”為目標，始終堅持格力電器的精品路線，擁有50多套先進檢測裝置、3個國家認可實驗室，全部原材料均選用行業品質優良的物料，如：寶鋼、攀鋼、韓國浦項、三星、美國華福、日本NEC、德國西門子、肖特的產品，並採用先進的生產工藝嚴格控制產品質量。格力小家電擁有國內小家電領域最強大的技術研發團隊，超過200人的科研隊伍，先後取得了數百項國家級專利技術;零部件選自國內外知名企業，並100%進行篩選，保證100%合格;公司嚴格質保體系，擁有210人的專業質控隊伍，取得了十餘項國內質量體系認證。先後獲得國家七大榮譽認證，被消費者推選為十年暢銷品牌。格力小家電通過了ISO9001質量管理體系認證，全線產品均通過中國3C認證。公司始終堅持的“精品戰略”，在激烈的市場競爭中也結出了累累碩果。格力電暖器在1995-2006連續十一年在全國市場同類產品中銷量領先，格力電風扇也連續多年穩居行業同類產品市場銷售前三甲，並獲得國家質檢總局頒發的“產品質量免檢證書”，其他產品在市場上也表現不俗。格力小家電產品憑藉踏實的質量和時尚精緻的設計，得到了市場的肯定和青睞，獲得了多項國內國際權威認證和榮譽。

　　手機行業在2015年3月18日舉辦的廣州中山大學博學大講堂上，格力電器董事長明珠宣佈格力手機已經做出來，其本人已經在使用。