商務書信禮儀
應酬書信和***是商業領域使用頻率較高的形式。因為在整個商務流通領域，很講究情感的聯絡和交往，以此來增進友誼，促進貿易。下面是小編為大家整理的，希望能夠幫到大家哦!
商業信件分類
所有客戶往來的商業信件要在對方的名字前面加上其職務稱謂，如“王博士”、“李經理”等。信件的結尾包括自己的***和日期。公司內部的其他書面文件也要保持簡潔扼要、通俗易讀。每個公司對內部的信件交流格式有自己的一套規範，但我在這裡不是要討論“辦公室備忘錄”的，雖然它是員工之間最常見的書面溝通方式。我們這裡要關注的是公司與外部書面溝通的方式和內容，不包括法律檔案和合同。
商業信件主要分為以下幾類：介紹信、推薦信、稱讚信、投訴信、解決商業糾紛的信函、要求信和拒絕信等。
1.推薦信
往往是推薦一個人申請學校或工作，裡面的內容要包括你和對方的關係，你認識對方的時間長短，用例子來說明他的特徵，例如你要說這個人勤奮，那麼舉一個例子來說明這點。離職前，我總習慣請老闆或與我共事的同事寫一份推薦信。個人的推薦信或者提名信是贏得下次工作的有力工具。
2.稱讚信
如果你滿意對方的產品或服務，寫一封稱讚信。雖然很多人不會這麼做，但這是和對方建立良性關係的開端。如果你很滿意餐廳經理的服務，那麼寫一封稱讚信給他的上司，一方面你對他職業的發展有很大的幫助，另一方面和他建立好關係，今後能繼續接受他的優質服務。所以這類利己利人的信件，大家應該願意寫，常常寫，因為這能帶來雙贏。
3.投訴信
首先，投訴信要寫給這個組織的最高的領導。其次，避免用情緒化的詞語，要對事不對人。在投訴信的第一段，先將事由作客觀的總結，讓對方明白寫信的目的。之後講一些具體的事實，例如發票號碼、事情發生時間和地點。投訴信也要儘量保持對對方的鼓勵性的態度，例如“我知道貴餐廳的服務很有名，我也常常是因為餐廳的服務而前來用餐，我想這個服務員的服務並不能代表整個餐廳的服務水平”等文字。投訴信最難寫，可如果寫的是“服務水平”，對方會比較心平氣和地處理這個投訴。最後的一段是你對解決問題的建議，不要很離譜很貪心，要合理。如果對方賣給你的貨，在使用一週後壞了，可以提議退貨、換新的，或在規定時間內修好。最後一句話應該是鼓勵性的，例如“我相信貴公司的服務是高水平的，也希望這件事情能夠合理解決，今後我們還可以繼續合作”
4.解決業糾紛的信函
因為各種原因，在我們購買完某商品後，我們常常需要和對方討個減價，或要求賠償、退貨。在商業糾紛信中應附有購買商品的收據影印件，讓對方可以在自己的檔案中追溯。商業糾紛信的內容要簡單明瞭。
5.要求信
要求信的內容包括要求對方開機票，或將某份檔案寄給你等。這類信主要包括對方需要的最基本資訊即可，不需其他太多文字。
6.拒絕信
商務往來中的拒絕信是一個建立自己品牌、宣傳自己的機會。要強調的重點不是對方不適合你，而是雙方互相不適合。還要保持一個開放的心態，表示我們仍有興趣與你合作，如果今後有機會，可以繼續探討合作的可能及合作方式。
書面溝通優點
1.一目瞭然：白紙黑字能使所有參與方對於所討論的論題、事實根據和結論，以及達成的共識一目瞭然，並保持跟進直至工作完成。當討論的結果被記錄下來、經詳細商討並最終寫在紙上時，投機取巧的人就沒有施展拳腳的空間了。
2.書面跟進：能準確及時地記錄事項程序、討論內容以及行動細則，並充當了作為每個工作專案歷史檔案的功能。例如：我要協調團隊完成一項銷售任務，時間非常有限，離規定的完成日期不遠，此時準備一份書面備忘錄給我的隊員、主管以及合作伙伴，將使我更加清楚採取什麼步驟，如何對每個人進行跟進。它促使每個人共同關注一件事、說同一種語言，以及清楚哪些已經做完，還有哪些需要做。最後，書面跟進能保證論功行賞。能確保分辨出哪些人履行了承諾，哪些人因及時完成了工作而得到肯定。
3.充當意見不和、起爭端時的證明：沒有人是完美的。毫無疑問，每一個工作專案都面臨特殊的挑戰，不管這種挑戰是運籌上的還是人際關係上的。書面記錄能幫人關注於事實而不是感受，或其他個性和工作風格上的差異，並以合理的方式解決意見不和以及爭端。
應酬書信具體書寫原則
應酬書信是商業領域使用頻率較高的書信。因為在整個商務流通領域，很講究情感的聯絡和交往，以此來增進友誼，促進貿易。這類書信與一般書信的禮儀要領和格式基本相同。應酬書信一般由箋文和封文兩部分組成。寫信是藉助文字向受信人說話。要使對方感到親切、自然、文明有禮並收到良好的交際效果，寫信就要符合書寫格式和書信語言的禮儀規範。否則，就會鬧出笑話，影響交際效果乃至誤事。
一、稱謂要得體。
稱謂即稱呼，要符合寄信人同受信人的特定關係。一般來說，平時對對方稱呼什麼，信的開頭就寫什麼。在格式上，稱呼要在信箋第一行起首的位置書寫，單獨成行，以示尊重，它有很強的禮儀作用。寫給非親屬關係的長輩，一般在姓氏後面加職務，如李經理、張校長，或以某老相稱;寫給自己敬佩的長者可在稱呼前加上“尊敬的”三字，儘量避免指名道姓;對平輩或小輩則可直呼其名，或稱兄道弟。
稱呼之後一般還要加提稱語，即用來提高稱謂的詞語，如對尊長用“尊鑑” 、“賜鑑” 、“鈞鑒” 、“崇鑑” ;對平輩用“臺鑒” 、“大鑒” 、“惠鑑” ;對晚輩用“青鑑” 、“收覽” ;對女士用“芳鑑” 、“淑鑑” 、“懿鑑”***對年高者*** ;對夫婦用“儷鑑” 、“同鑑” 、“均鑑”等。書信中的這種敬語使用時要注意與稱謂相配合。
二、問候要熱情。
抬頭之後的承啟語***應酬語***起開場白的作用。無論是經常通訊的還是久未聯絡的，向對方問候一聲，是必不可少的禮節。因此，信的開頭應有問候語。如“奉讀惠書，如見故人!”或“久疏問候，不知近來可好?”問候語可長可短，即使短到“你好”兩字，也應是發自內心，體現出寫信人的一片真誠，而不是“應景文章” 。問候要切合雙方關係，交淺不宜言深，以簡捷、自然為宜。
三、內容要準確。
正文是書信的主體，即寫信人要說的事，要論的理，要敘的情。
正文一般從信箋的第二行開始寫，前面空兩格。書信的內容儘管各不相同，寫法也多種多樣，但都要以表情達意、準確率直為原則。除言之有物、通情達理、文辭通暢、字跡工整以外，還要措詞得體，即根據受信人的特點及寫信人與受信人的特定關係進行措詞***包括敬語、謙詞的選擇，語調的掌握等*** ;一般來說，應先談談有關對方的事情，表示關切、重視或謝意、敬意，然後再寫自己要陳述的事理。正文寫好後，如發現內容有遺漏，可補充寫在結尾後面;並在補述語前另行加上“又及” 、“又啟”加以提示。補述語不宜過長。
四、祝頌要誠懇。
正文後的問候祝頌語雖然只幾個字，但表示寫信人對受信人的祝願、欽敬、慰勉，也有不可忽視的禮儀作用。祝頌語有格式上的規範要求，一般分兩行書寫，上一行前空兩格，下一行頂格。祝頌語可以套用約定俗成的句式，如“此致敬禮” 、“祝您健康”之類，也可以另闢蹊徑，即景生情，以更能表示出對收信人的良好祝願。如對尊長，可寫“敬請福安” 、“敬請金安” 、“敬請太安” 、“恭請平安” ;給平輩的信，則用“順頌時祺” ，春天可寫“此頌春安” ，逢年可寫“即請年安” 、“此請歲安” ，平時用“敬頌時綏”之類;給晚輩的信，可只用“即頌刻好” 、“順問近好”之類，不用“請” 。
此外，祝頌語還可根據受信人的境況、職業而有所區別，如對新婚者或夫婦，用“恭請喜安” 、“恭賀燕喜” 、“恭請儷安” 、“即頌雙祺” ，對方遠行用“遙祝旅安” ，對方患病寫“即頌痊安” 。按對方職業可選用“文安” 、“撰安” 、“教安” 、“海安” 、“編安” 、“商安” 、“籌安” 、“財祺”等。
箋文的最後，要署上寫信人的名字和寫信日期，為表示禮貌，在名字之前加上相應的自稱，即對受信人的自稱，如給老師寫信時自稱“學生” 、“弟子” 、“受業” 。名字之下，還要選用適當的禮告敬辭，如對尊長，在署名後應加“叩上” 、“敬稟” 、“叩稟” 、“拜上” 、“敬啟” 、“肅上”等;對平輩在署名後加“敬白” 、“謹啟” 、“敬上” 、“拜啟”等。
五、收信回覆要及時。
受信人收到來信後，應及時啟閱和回覆，這是最基本的通訊禮節之一。在覆信裡，應言明對方來信收到的時間。對於向自己求助的信和商務函件，應及時給予明確的答覆;即使暫時幫不上忙或不能滿足要求，也應告知對方，以免其惦念。對極個別不宜回覆的信件，如求愛信及所謂“幸運環”的來信，可以置之不理，但不宜將其內容有意張揚和曝光。
六、書信的宜與忌。
書信作為交際禮儀文書，也有它的禁忌：在墨色上，以黑藍顏色為佳，忌用彩色墨水，因為在不少西方國家裡，紅的表示絕交，綠的表示求愛;保護通訊自由，私人信件應祕不示人，不能私藏、私拆他人信件，即使遇見他人讀信，也不應湊近聽、看。
商務書信佈局禮儀
①斜排式或縮行式***Indented Form ***。
這種排列的要領在於信頭、結束語、簽名和發信人姓名都靠右或偏右，而封內地址和稱呼則左邊，如果以上任一要素要分行排列時，後行要比前行縮入兩個***或三個***英文字母;正文每段開始要縮入五個英文字母，段與段之間要空一行。這種形式講究勻稱美觀，是傳統的排列正規化，目前只有少數英國人喜歡用。
②正排式或垂直式或齊頭式***Blocked Form ***。
這種排列的要領 在於每個要素都從左邊開始排列，每一行都不向右縮入，因而整封信的左邊成一垂直線右邊參差不齊。這種形式雖然打字時方便省事，不需考慮左邊縮入，但不勻稱美觀，所以使用它的人也不很多。
③改良式或混排式***Modified Form ***。
這種排列集上述兩種形式之所長，信頭、結束語、簽名和發信人姓名排在右邊，封內地址和稱呼排在左邊，但每個要素分行時每行都不向右縮入;正文每段開始縮入五個英文字母，而段與段之間可不空行。這種形式兼顧及方便省事與勻稱美觀，因此，它是目前極為流行的英文書信正規化。
【注意事項】
①因為手寫有時難免不好辨認，所以英文書信最好是列印。
②信封的書寫一般是收信人名址寫在信封正面的中央而發信人名址可寫在正面的左上方或者信封的背面，書寫形式應與信內風格一致。
③書信的摺疊也應有講究。
***禮儀
Email，或稱***，是21世紀最方便的工具，同時也是最容易給對方帶來不好印象的工具。前幾年，一個有名的跨國公司的總經理用Email寫了一封言辭嚴厲的郵件給祕書，批評祕書週日來公司給自己開門時遲到***總經理週日臨時請祕書開門***，並且將其解僱。這位祕書也不甘示弱，將這封信轉發給全公司的人，還有媒體。事情鬧得很大，最後這位總經理被解僱，當然也沒有其他的公司敢請這位祕書。從這件事中我們可以看到，雖然***是兩個人之間的溝通，但你在寫郵件的時候，也要意識到這封郵件將來是有可能被公開的。
接下來，我們來講寫郵件的過程。
第一，發郵件前需要很清楚地確定收件人、抄送人，避免沒有價值地群發。如果要群發，我會把自己的郵箱寫在收件人一欄，把其他人的郵箱寫在密送一欄，避免有人向這些郵件地址發垃圾郵件。
第二，在發郵件前，問自己有沒有必要發;內容是否準確;如果附件很大，要先通知對方，尋問是否方便接收附件***因為有人收附件不方便***。
第三，注意自己發郵件的時間，確保發信時間準確。
在內容方面，有一個最大原則――KISS：Keep It Short and Simple。即確保商務往來中的***內容簡短、簡單，表達清晰。
在語氣方面，基本上商業***還是一個商業信件，所以語氣要儘量保持正式和尊敬。
內容和格式要相符，避免寫太多情感的東西。因為***沒有正式信件那麼正式，很多人就可以很放鬆地隨便寫寫，甚至在沒有思考周到前就發走，然後又後悔發得太快。
【禁忌】
1.鬼臉：各種表情都讓人覺得不夠職業和成熟。
2.沒有重點的抱怨之詞。