化妝品策劃書方案

　　化妝品***或稱彩妝***是除了簡單的清潔用品以外，被用來提升人體美麗程度的物質。化妝品的使用起源相當早且普遍，特別是在有一定經濟基礎的女性會經常使用。現在，就一起來看看以下關於化妝品策劃書的方案吧!

　　化妝品營銷策劃書

　　化妝品對人體的作用必須緩和、安全、無毒、無副作用，並且主要以清潔、保護、美化為目的。因此，用於治療的、具有藥效活性的製品，

　　化妝品的作用可概括為如下5個方面。

　　***1***清潔作用祛除面板、毛髮、口腔和牙齒上面的髒物，以及人體分泌與代謝過程中產生的不潔物質。如清潔霜、清潔奶液、淨面面膜、清潔用化妝水、泡沫浴液、洗髮香波、牙膏等。

　　***2***保護作用保護面板及毛髮等處，使其滋潤、柔軟、光滑、富有彈性，以抵禦寒風、烈日、紫外線輻射等的損害，增加分泌機能活力，防止面板皺裂、毛髮枯斷。如雪花膏、冷霜、潤膚霜、防裂油膏、奶液、防晒霜、潤髮油、髮乳、護髮素等。

　　***3***營養作用補充面板及毛髮營養，增加組織活力，保持面板角質層的含水量，減少面板皺紋，減緩面板衰老以及促進毛髮生理機能，防止脫髮。如人蔘霜、維生素霜、珍珠霜等各種營養霜、營養面膜、生髮水、藥性髮乳、藥性頭蠟等。

　　***4***美化作用美化面板及毛髮，使之增加魅力，或散發香氣。如粉底霜、粉餅、香粉、胭脂、脣膏、髮膠、摩絲、染髮劑、燙髮劑、眼影膏、眉筆、睫毛膏、香水等。

　　***5***防治作用預防或治療面板及毛髮、口腔和牙齒等部位影響外表或功能的生理病理現象。如雀斑霜、粉刺霜、抑汗劑、祛臭劑、生髮水、痱子水、藥物牙膏等。對於今天的這種國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面，我提出了自然堂化妝品的營銷方案目錄

　　第一章策劃目的***專案背景***

　　“自然堂”是一家集科研、生產、銷售為一體，日化線、專業線並存的大型跨國集團企業，誕生於2001年，經過企業全體員工的努力，企業有所成就，成為中國最具發展潛力的化妝品企業之一，剛剛邁入發展階段，便遇到了嚴峻的局面：國內化妝品企業實力不強，技術相對落後，一度被外國企業收購;受到國家新法規的制約及金融危機的影響，國內化妝品行業面臨洗牌與重組的局面。因此，我們跟要最大限度的實現“自然堂”化妝品在市場上的銷售量，確保我們的產品可以得到消費者的認可!

　　第二章營銷環境分析

　　第一節巨集觀分析***市場機會和環境威脅***

　　1、市場機會：自然堂誕生於2001年，在上海、瀋陽和鄭州均設有自己的工廠，曾成功開發和推廣了

　　***1***多個火爆全國的美容品牌，目前。自然堂在全國擁有109家代理商、7500家加盟店、600多家商場形象專櫃，被譽為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。

　　***2***其中，自然堂的公司也運用了大量的資金來進行啟動品牌戰略。自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時自然堂審時度勢，在全國最火爆的選秀節目—湖

　　南衛視《超級女生》和東方衛視《加油!好男兒》中全面投放自然堂廣告;另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度。在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜誌中投放跨版廣告。並且邀請了范冰冰等名來做形象代言人。

　　***3***如今這個是炎熱的夏季，愛美女士都需要對自己的面板做保養，防晒等。在自然堂公司的努力下，其產品也受到了人們的一致好評，自然堂這個產品也被人們認可!

　　***4***在這的知識經濟時代，經濟的全球化、市場的國際化和文化的一體化，對中國化妝品企業帶來前所未有的挑戰和機遇。

　　2、環境分析! 如今出現了經濟危機，股市一路下跌，因此人們的收入也減少，不少人也失業。歐萊雅，迪豆、丁家宜、法國馥佩、李醫生、玉蘭油等品牌也深受威脅，面對這種狀況，我們應該嚴抓自己的產品，對市場要做個細分，以確保我們的產品可以在市場上立足。

　　第二節微觀分析

　　***1***在化妝品的每年購買支出方面，近半數的女士都在1000元以內，而有近1/3的女士花費在1001至2000元。

　　***2***現在的女士普遍承認品牌化妝品，隨著女士的年齡增長，她們對化妝品的需求也日益增多。

　　***3***人們在購買化妝品時，一般都喜歡到專賣店購買，但是隨著網路的發展，人們也喜歡在網路上購買化妝品。

　　***4***人們喜歡天然護理產品

　　第三章SWOT分析

　　第一節威脅

　　***1***現在出現了金融危機，再加上食品屆出現的一系列的問題，會影響到人們對市場上的產品的認可度。

　　***2***國內的化妝品品牌眾多，我們的競爭壓力也是很大的。

　　***3***人們更相信國外化妝品

　　***4***化妝品的更新速度太快

　　第二節機會

　　***1***2007年頒佈的《化妝品標準管理規範》《2007年化妝品衛生規範》新的法律法規已使得不少中小型化妝品企業面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規運作的企業;2009年7月份，在化妝品行業中國際巨頭的多次調價的基礎上，已經將部分化妝品生產企業淘汰出局

　　***2***網路的推廣，是女性更瞭解了本產品

　　***3***消費者觀念轉變，追求綠色環保，天然不含化學成分的化妝品，為企業提供新產品提供了方向第三節 “自然堂”企業優勢 ***1***目前已發展成為集科研、生產、銷售為一

　　體，日化線、專業線並存的大型跨國集團企業，也是目前中國規模最大、實力最強，最具發展潛質的美容、化妝品企業之一。

　　***2***擁有先進的經營理念。其率先提出“自選銷售，前店後院”的日化店經營模式;又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，後來釋出商超5G戰略

　　第四節 “自然堂”企業劣勢

　　***1***企業成立的晚，和著名大企業很難比較。

　　***2***技術不先進，產品開發速度較為緩慢

　　***3***促銷力度不行，網路銷售管理不行

　　第四章目標市場分析第一節市場細分

　　***1***如今品牌化妝品在市場上還是佔有很大的地位，我們也必須創造屬於我們自己的品牌。

　　***2***在價格上還是要降低一些，雖然中國的人均收入上升，但是貧富差距還是很大的，據調查，200多元的產品還是很受普通人群的認可。對於現在的學生而言，雖然他們還是一些消費者，但是他們但依靠父母親友的財力支援，他們當中許多人的消費水平並不低。調查表明，有過半的同學月消費額在300元以上。

　　***3***我們還要有適合各種人使用的產品，對於孩子和青年所使用產品就不同，因此產品的種類要全面，滿足不同顧客的需求。

　　第二節市場定位

　　如今正是炎熱的夏季，而對於大多數的愛美女性而言，現在必須使用一些化妝品，一次保護自己的面板，而現在的白領女士也是很多，在校的大學生也是逐年曾長。因此，我們所選定的目標市場就是這些年輕的女士和在校的大學生。

　　第三節產品定位

　　通過使用“自然堂”，改善面部微迴圈，促進面板的正常新陳代謝。使肌膚恢復健康活力，為面板更好的吸收各種營養成分做好充分準備。適應廣大年輕女性消費者的青睞.。自然堂系列能保持臉部水分的綜合平衡，不含有任何有害化學物質，在保溼的同時十分有利於面部面板的健康。自然堂系列在源源不斷給面板補充營養的同時，還十分注重環境保護工作，天然水蛭素系列在生產、使用及產品包裝回收再利用是基本不對環境造成什麼危害，自然堂系列是一種綠色環保型產品。

　　第五章營銷策略制定

　　首先我們必須要有和許多的企業聯合，從他們的經營中瞭解國際上的人們的政治、文化、經濟等方面。對企業的優勢與劣勢有一定的認識，並且從中得到改正，我們可以學習康樂公司的經營理念學習他們的營銷手段。確保公司在市場上的地位，人們的接受度。要有一些促銷手段，使人們可以更快的接受本產品。對於人們的面板不同有不同的化妝品，乾性面板用一種化妝品，油性面板用一種化妝品。對於不同的人群有不同的化妝品，公司的產品應該是非常的齊全，滿足不同人們的需求。第六章營銷策略應用第一節產品***以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水為例*** 產品的成分：：桑根精華液、蘆薈鮮汁、啤酒花、海藻精華、透明質酸、玫瑰果萃取液產品功能：調節、滋養、收斂多用型化妝水，可調節PH值，深層滋養肌膚。保持肌膚柔軟潔淨狀態。含有的多種海洋動植物精華和玫瑰果萃取液，能快速達到收緊毛孔、調整紋理和美白肌膚的效果。使用方法：早晚潔面後取適量輕拍面部至吸收。適用人群：適用於任何膚質，自然堂化妝品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液，可抑制

　　透明質酸分解，增加面板滋潤感;維他命C成分具有美白肌膚、淡化色素作用，使肌膚始終保持白嫩剔透、滋潤緊緻狀態。

　　第三節銷售渠道

　　促銷是傳播和溝通訊息，所以促銷的作用就在於溝通了買賣雙方，使得各自的資訊得以傳遞。因此我認為應該大量的促銷。當然在學校市場這一塊主要是以學生代理為主，店鋪為輔。POP廣告，形象促銷專用臺、宣傳手冊小姐形象促銷。

　　主要的方案有一下幾點：產品廣告在廣告媒介選擇方面，我們可以從網路、報紙、電視媒體來宣傳我們的產品。因為現在人們都是網民，所以在網路上會有很大的影響力。利用網路廣告營銷：

　　***營銷，可以藉助新浪，網易，搜狐著三個網名最關注的入口網站的***進行網路營銷。可以在這些網站釋出我們企業的訊息。建立網上商店，在網上銷售我們的產品，同時介紹介紹產品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產品，線上測試化妝效果，線上購物。在學校對學校的教室和宿舍進行廣告，在教室上貼上提醒性的標語紙上加上公司的標誌。

　　人員營銷在人員促銷這方面主要培養三個方面的業務員，一是各高校的業務代理，主要負責各個高校的產品銷售情況，及時補充貨源，反饋資訊;二是專場促銷小姐，主要負責產品在各大賣場的促銷;三是校園兼職業務員，校園產品代理主要負責產品在大中專院校內的銷售情況。

　　公共關係

　　在公共關係這方面通過與學校有關部門的溝通，與學校的一些主要的活動同步進行，積極參與和配合學校開展的一些活動，贊助校園節慶活動，為大學生提供兼職崗位等一系列活動提高產品知名度，提升公司形象。

　　我們還可以學習康樂公司的促銷手段：

　　***1***抽獎活動

　　***2***在消費到多少錢時有優惠券

　　***3***也可以通過寫徵文的形式，來宣傳我們的產品

　　***4***進行免費適用

　　***5***積分，辦理會員

　　第七章費用預算

　　在網路建立商店，網站的設計及維護4000元網路廣告費用5000元 ***費用5000元活動費用，及獎品費用10000元總計費用14000

　　第八章結束語

　　可以看出，化妝品行業還是很有競爭力的，我們的產品在學生屆、年輕女士化妝品行業中會有很大的突破口。

　　化妝品市場營銷策劃書

　　中國化妝品市場是一個充滿活力的市場，本土企業的崛起，翻新，營銷也各有高招。這促進了國內化妝品行業的發展，又加劇了行業品牌之爭。國化妝品市場經過幾十年的發展，近年來逐步走向成熟，但市場成長率依然高於整體國民經濟發展的水平。分析化妝品市場各個分支，可以看出推動市場發展的動力主要來源於護膚與彩妝兩個分支。相比於洗髮水、牙膏等相對飽和的市場，彩妝市場近年來近50%的增長率無疑是推動整個化妝品市場發展的“火車頭”。

　　一、巨集觀市場分析

　　***一***整體市場分析

　　美寶蓮自95年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優勢，相對低廉的產品價格，眾多的零售網點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在美寶蓮集合為一身。美寶蓮在國內彩妝產品市場整體份額佔有率達20%強，在很多二級城市，美寶蓮的市場份額佔有率達到60%以上，而專櫃銷量更是佔到了美寶蓮整體銷量的60%以上。美寶蓮有強大的廣告支撐品牌拓展，有9年的國內銷售經驗，有大眾化的產品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專櫃，支撐著化妝品店的形象……美寶蓮很強大，強大的比我們還熟悉國內消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。

　　***二***高校化妝品消費市場分析

　　大學生化妝品調查背景和意義17PR是中國公關門戶，是中國最大企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通訊產品等消費熱後，化妝品正在成為大學生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業壓力增強的環境下，使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度，擴充套件到個人素養，就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發生著影響。大學生們青春時尚，接受過良好的教育，社會關注程度高，如果通過大學生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得巨大的市場效果。因此，大學生消費者不僅具有現實的市場價值，對於企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作物件。

　　***三***高校彩妝卷調查結果分析：

　　1、市場容量

　　市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產品的人群中***我們把他們定為潛在消費群***這類群體的個體數量相當可觀，佔到全體的48.5%，通過問卷的資料反饋，我們瞭解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’***有55.6%的潛在消費者選擇此項***;‘平時太忙，沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別佔到29.4%和27.6%。儘管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅佔3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內心的潛意識還是嚮往，畢竟愛美是女人的天性。

　　2、品牌認知

　　在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購買行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是美寶蓮，歐萊雅，DHC但從資料上我們不難看到我們大學生的消費群體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什麼價位的化妝品上，學生集中選擇了中低檔價位。

　　美寶蓮作為國內彩妝市場的第一品牌，已經牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“美寶蓮”。不難看出其品牌深入人心，但是提到要購買的化妝品牌時，絕大部分的學生並沒有選擇美寶蓮這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力群體，如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。

　　二、美寶蓮彩妝產品SWOT分析優勢***strengrth***：

　　1、美寶蓮的彩妝產品已經全面採用全成分標識，這在國內品牌中還比較少見。

　　產品定位清晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。

　　2、美寶蓮一貫堅持純天然、健康的理念，無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是採用天然健康的環保料。3以高品質，合理價位，簡潔設計和豐富多彩的顏色為基本概念，充分展現個性感覺，引領時尚潮流，符合大學生的消費觀點。

　　劣勢***weakness***：1銷售經驗相比其他公司人員有劣勢。2市場份額及情感份額不夠。3消費者對於彩妝的質量要求更甚於護膚品，所以對彩妝的選購多集中於知名品牌4美寶蓮主要是選擇專櫃渠道，銷售點較少。

　　機會***opportunity***：1該產品採用全新的消費理念和更注意大學生的心理訴求，容易被消費者接受2中國化妝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學生的消費意識比前輩更加前衛而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃發展的消費能力基礎;

　　挑戰***threaten***：彩妝在大學生心中沒有形成清晰的概念，新產品推出來佔有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產品屬廣告性產品，行銷資源投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭激烈。

　　三、營銷策劃目的

　　本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“美寶蓮”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。

　　四、營銷策劃戰略

　　目標市場：國內各高校

　　銷售渠道與策略：