企業策劃書方案怎麼寫

　　企業策劃書是指一個企業為了更好的實行企業的下一個目標所做的策劃。這個策劃包括企業對自身在發展過程中可能遇到的各種風險的預測以及其應對這些風險所設定的各種預案。現在，就來學習一下企業策劃書怎麼寫吧!

　　企業策劃書的範文

　　一、分析營銷機會

　　1、管理營銷資訊與衡量市場需求

　　1、營銷情報與調研

　　2、預測概述和需求衡量

　　2、評估營銷環境

　　1、分析巨集觀環境的需要和趨勢

　　2、對主要巨集觀環境因素的辨認和反應包括人文統計環境、經濟環境、自然環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境

　　3、分析消費者市場和購買行為

　　1、消費者購買行為模式

　　2、影響消費者購買行為的主要因素包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等

　　3、購買過程包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段

　　4、分析團購市場與團購購買行為包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構與政府市場

　　5、分析行業與競爭者

　　1、識別公司競爭者行業競爭觀念，市場競爭觀念

　　2、辨別競爭對手的戰略

　　3、判定競爭者的目標

　　4、評估競爭者的優勢與劣勢

　　5、評估競爭者的反應模式

　　6、選擇競爭者以便進攻和迴避

　　7、在顧客導向和競爭者導向中進行平衡

　　6、確定細分市場和選擇目標市場

　　1、確定細分市場的層次，模式，程式，細分消費者市場的基礎，細分業務市場的基礎，有效細分的要求;

　　2、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

　　二、開發營銷戰略

　　1、營銷差異化與定位

　　1、產品差異化、服務差異化、渠道差異化、形象差異化

　　2、開發定位戰略——推出多少差異，推出那種差異

　　3、傳播公司的定位

　　2、開發新產品

　　1、新產品開發的挑戰，包括外部環境分析機會與威脅分析

　　2、有效的組織安排，架構設計

　　3、管理新產品開發過程，包括營銷戰略發展，商業分析，市場測試，商品化

　　3、管理生命週期戰略

　　1、產品生命週期包括需求、技術生命週期，產品生命週期的各個階段

　　2、產品生命週期中的營銷戰略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產品生命週期概念的歸納和評論

　　4、自身定位——為市場領先者、挑戰者、追隨者和補缺者設計營銷戰略

　　1、市場領先者戰略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

　　2、市場挑戰者戰略，確定戰略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰略，選擇特定的進攻戰略

　　3、市場追隨者戰略

　　4、市場補缺者戰略

　　5、設計和管理全球營銷戰略

　　1、關於是否進入國際市場的決策

　　2、關於進入哪些市場的決策

　　3、關於如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業直接投資，國際化程序

　　4、關於營銷方案的決策4p

　　三、營銷方案

　　1、管理產品線、品牌和包裝

　　1、產品線組合決策

　　2、產品線決策，包括產品線分析、產品線長度、產品線現代化、產品線特色化、產品線削減

　　3、品牌決策

　　4、包裝和標籤決策

　　2、設計定價策略與方案

　　1、制定價格包括選擇定價目標，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格

　　2、修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別定價，產品組合定價

　　3、選擇和管理營銷渠道

　　1、渠道設計決策

　　2渠道管理決策

　　3、渠道動態

　　4、渠道的合作、衝突和競爭

　　4、設計和管理整合營銷傳播

　　開發有效傳播，包括確定目標受眾，確定傳播目標，設計資訊，選擇傳播渠道，編制總促銷預算，管理和協調整合營銷傳播

　　5、管理廣告，銷售促進和公共關係

　　1、開發和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告資訊選擇，媒體決策，評價廣告效果

　　2、銷售促進

　　3、公共關係

　　6、管理銷售隊伍

　　1、銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規模，銷售隊伍報酬

　　2、銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監督，銷售代表的極力，銷售代表的評價

　　四、管理營銷

　　1、營銷組織，營銷部門的演進，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關係，建立全公司營銷導向的戰略

　　2、營銷執行監控以保證營銷的有效性

　　3、控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制

　　4、根據營銷部門的資訊來進行戰略控制

　　中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發研製的“天翼全景多媒體教學系列軟體”將在XX年全面推向市場，為使該產品成功匯入，特委託北京智誠友邦資訊諮詢公司友邦顧問公司為其制定市場營銷策劃方案。策劃方案對教學軟體市場環境和市場機會進行分析，對天翼軟體的目標市場、目標消費者等進行定位，並提出XX年度營銷計劃。

　　早在1999年5月受萊軟公司委託，友邦顧問公司對教育軟體渠道市場已經進行了深入的調查研究，本策劃方案是在借鑑前期研究的基礎上制定產品營銷策略及市場推廣策略

　　企業策劃書

　　一、企業策劃書範文之營銷企劃書的款式

　　一份完整的營銷企劃書的結構分為兩大部分。一是市場狀態分析，二是企劃書正文。

　　一市場狀態分析

　　要領會全部市場規模的大小以及敵我對照的情況，市場狀態分析必須包涵下列12項內容：

　　1全部產品市場的規模。

　　2各競爭品牌的銷售量與銷售額的對比分析。

　　3各競爭品牌市場佔領率的對比分析。

　　4消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。

　　5各競爭品牌產品優錯誤的對比分析。

　　6各競爭品牌市場區域與產品定位的對比分析。

　　7各競爭品牌廣告費用與廣告表現的對比分析。

　　8各競爭品牌促銷運動的對比分析。

　　9各競爭品牌公關運動的對比分析。

　　10各競爭品牌訂價策略的對比分析。

　　11各競爭品牌銷售渠道的對比分析。

　　12公司過去5年的損益分析。

　　二企劃書正文

　　營銷企劃書正文由6大項構成，現闡明如下：

　　1公司的首要政策

　　企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的高層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鑽研下面的細節;

　　①斷定目標市場與產品定位。銷售目標是擴張市場佔領率還是尋求利潤，制定價格政策，斷定銷售法子。廣告表現與廣告預算，促銷運動的重點與原則、公關運動的重點與原則。

　　②銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在必然期間內通常為一年必須實現的營業目標。為檢驗全部營銷企劃案的成敗供給根據。為評估工作績效目標供給根據。為擬定下一次銷售目標供給根基。

　　③推廣企圖

　　企劃者擬定推廣企圖的目標，就是要協助實現銷售目標.,推廣企圖包涵目標、策略、細部企圖等三大部分。

　　目標

　　企劃書必須明確地表現，為了實現全部營銷企劃案的銷售目標，所盼望達到的推廣運動的目標。

　　②策略

　　抉擇推廣企圖的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現策略、媒體運用策略、促銷運動策略、公關運動策略等四大項。

　　廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，抉擇方針表現的主題。

　　媒體運用策略：媒體的種類很多，包孕報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各佔多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

　　促銷運動策略：促銷的物件，促銷運動的種種法子，以及採納各種促銷運動所盼望達成的效果是什麼。

　　公關運動策略：公關的物件，公關運動的種種法子，以及舉辦各種公關運動所盼

　　望達到目標是什麼。

　　③細部企圖

　　詳細闡明實行每一種策略所進行的細節。

　　廣告表現企圖：報紙與雜誌廣告稿的設計標題、文字、圖案，電視廣告的創意指令碼、廣播稿等。

　　媒體運用企圖：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮 CRP總視聽率與CPM廣告資訊轉達到每千人平均之成本

　　促銷運動企圖：包孕商品購置擺設、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。

　　公關運動企圖：包孕股東會、釋出公司訊息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心運動、同傳播媒體的接洽等。

　　4市場調查企圖

　　市場調查在營銷企劃案中是非常首要的內容。因為從市場調查所獲得的市場材料與情報，是擬定營銷企劃案的首要根據。此外，前述第一部分市場狀態分析中的12項材料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的首要。

　　然而，市場調查常被高層指示人與企劃書人員所漠視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種差錯的觀念必須儘快轉變。

　　市場調查與推廣企圖一樣，也包孕了目標，策略以及細部企圖三大項。

　　5銷售管理企圖

　　假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目標。市場調查企圖是負責供給情報，推廣企圖是海空軍掩護，而銷售管理企圖是陸軍舉動了，在情報的有效聲援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才幹獲得抉擇性的成功。因此，銷售管理企圖的首要性不言而喻。銷售管理企圖包孕銷售主管和職員、銷售企圖、傾銷員的挑選與訓練、勉勵傾銷員、傾銷員的薪酬制度工資與獎金等。

　　6損益預估

　　任何營銷企劃案所盼望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用經銷費用加管理費用、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。

　　企業策劃書範文之企劃書撰寫

　　一、企劃書的根基構成要素企劃書的種類，因提出的物件與內容不同，而在情勢和體裁上有很大的區別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5W2H1E，共8個根基要素： What什麼——企劃的目標、內容。

　　Who 誰——企劃相關人員。

　　Where 何處——企劃實行場合。

　　When何時——企劃的光陰。

　　Why為什麼——企劃緣由、遠景。

　　How如何——企劃的法子和運轉實行。

　　How much多少——企劃預算。

　　Effect效果 ——預測企劃效果、效果。

　　任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個根基要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對全部企劃案的首要意義。如果漠視企劃的成本投入，不注意企劃書實行效果的預測，那麼，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之為企劃書，只能算是企圖書。