好的銀行客戶經理需要會什麼
酒是社交工具。客戶經理就是要和人打交道，和人打交道就需要喝酒，有可能你請人家喝，也有可能人家請你喝。下面由小編為你分享的相關內容，希望對大家有所幫助。
會喝酒才是好的銀行客戶經理!
為什麼需要喝酒?
1.酒是社交工具。客戶經理就是要和人打交道，和人打交道就需要喝酒，有可能你請人家喝，也有可能人家請你喝。在銀行經常出現的一個段子是“一杯酒一千萬”，去營銷存款客戶，被客戶灌酒，喝一杯就給你一千萬，行長為了行裡業務，奮不顧身地喝酒。
2.酒能拉近感情。酒酣耳熱之際，是感情最近的時候，倆人摟著脖子，拍著胸膛，稱兄道弟，“以後有事找我”，喝酒的目的就達到了。有一次領導問我，你不喝酒，看著我們喝醉了，是不是覺得像看傻子一樣?我呵呵一笑。眾人皆醉我獨醒，這不是個好狀態，你沒有融入這個環境，也拉不近感情。當你端著一杯水向人敬酒的時候，誠意己大打折扣了。
當然，喝酒也有傷感情的時候，也會弄巧成拙。有一次保險公司請我們，我不喝酒，一杯啤酒就醉，那天還開著車。保險公司的經理坐主陪位置上，安排坐我旁邊的小女生給我倒酒，我不同意，一個勁地向小姑娘使眼色，結果那小姑娘傻，搶過杯子去倒了。為了不使場面尷尬，我就喝了。一杯啤酒之後，己經是有些微醉了，就倒了一杯水。對方經理又帶酒，這時我舔了一口，水太熱。結果那***經理非要我幹了，我說度數太高，他又安排那個小姑娘給我端起酒杯。當時我想，這哪裡是敬酒，這不是整人嗎?我拿起杯子把水潑在地上，什麼話也沒說，拂袖而去。出門後同事追我，我說這他媽是請客嗎?是虐待人。和這家保險公司再無後話。
3.喝酒是戰鬥力。酒場如戰場，酒品如人品，這話有一定的道理。見過先打針再喝酒的，見過喝完酒開車的，為了喝酒，連身體、自由都不顧了，可見其拼命的程度。能喝半斤喝一斤的，絕對稱得上勇。有的領導考察銷售人員，就是用酒來考察。見到最驚心動魄的一次喝酒，是行裡請一位上市公司的副董事長。支行營銷一個大客戶，請到市行行長出面，對方也是主持工作的副董事長、財務經理都悉數到場。一場酒按套路都走完了，人均一斤，都差不多了，馬上準備上飯了，對方提出來，再喝。這時行長也不能認慫，喝。一人一杯白酒倒滿了，三兩三的杯子，對方一仰脖，幹了，行長也不示弱，也幹了，這一輪沒有分出高下。對方的副董事長看來也是拼出來的，非要求勝，以求在談判中佔據有利地位。但看出他的酒量也不行了，明明是在硬撐，但是就看我們能不能堅持住。又提出來，一人半杯，接著兩人又幹了。這時其他的人都看傻了，就像兩軍交戰，大將先出來戰幾個回合。這時還沒有分出勝負，對方也來勁了，還要再開一瓶，好在對方的財務經理還看事，抱住酒瓶子死活不讓開了。從此之後，我對我們的行長更加佩服了。
不喝酒能做客戶經理嗎?
上帝是公平的，給你關上一扇門，也會開啟一扇窗。當初競爭上崗當客戶經理，領導堅決不同意，理由就是我不會喝酒。後來還是幹了客戶經理，幾年下來，還是一滴酒不喝，業務做得也不錯。除了酒場上有時略顯尷尬之外，其他什麼都沒耽誤。
1.不喝酒能給你更多時間。客戶經理如果要喝酒，那酒場是天天有的，一天兩頓沒問題。不光喝酒時耽誤時間，喝完酒醉了也影響工作。有一次陪一個同事去客戶那裡，中午飯吃到下午4點，就這個喝法，還幹個屁。一次省行領導來檢查，我們陪喝酒，也是喝晚了，結果他連火車都耽誤了。
2.不喝酒也可以表現出誠意。有時酒場上不是看你喝多少酒，而是看你喝醉了沒有。不論酒量多少，把自己灌醉了，誠意就到了。有一次省行領導來，我說不喝酒，我們行領導說做個破壞性試驗。結果領導剛帶完三杯酒，我就去衛生間吐了。後來的過程我基本都睡著了。省行領導上車走了時候，同事們到處找我找不到，看見我在花壇邊上吐得直不起腰來。從此，領導再不讓我喝酒了，這個段子也成為他酒場上經常出現的段子之一。
3.不喝酒就多用點心思做業務。陳立金說，銀行客戶經理要多拉”綠色存款“，不能靠拼酒，把業務做得技術含量高一些。我從來不去動什麼財政性存款的心思，一是沒有那關係，二是喝不了酒。但是我的業務也不錯。當年做房屋按揭貸款的時候，大家都去營銷開發商，開發商很牛，好幾個銀行找他，坐在主賓的位置上很了不起，還大談別的行做得如何如何好。那我乾脆不去做一手房了，瞄準了大家都不做的二手房。中介公司的小老闆們可沒那麼牛，對銀行還是感恩戴德的。很快，打開了二手房的市場，幾乎處於壟斷地位。大家對二手房不感冒，主要是覺得很麻煩，週期長、交易繁瑣，一手房開發商蓋個章就放款。這時就看你的管理水平如何了，怎樣才能提高效率。通過專人負責、流水線作業、培訓好中介公司等辦法，二手房也並不麻煩。其他行也有做的，但是審批效率、放款週期要大大落後於我們。
4.酒肉朋友靠不住。光喝酒不辦事的多了，這個不用多解釋。維護客戶關係的辦法有很多，不一定是喝酒。很多單位的財務經理是女的，這時根本不用喝酒，花點心思打動她就是了。