珠寶銷售成功案例

　　珠寶銷售是珠寶企業實現利潤的重要環節,而珠寶銷售人員的銷售服務又決定著產品銷售的成功與否。以下是小編分享給大家的關於，歡迎大家前來閱讀!

　　篇1

　　在荷蘭阿姆斯特丹市，有一家大珠寶商店。該店研製了一批新奇華麗的金銀珠寶首飾，商店決定在店前最顯眼的地方新建兩個大型櫥窗，在櫥窗中將佈置上千萬美元的新穎首飾。根據商店的決定，該店經營部主任著手這項工作，三個月後在新建的兩個大櫥窗中經過一番佈置，放進了各種珠寶飾物。瞬間使櫥窗顯得珠光寶氣，金壁輝煌。

　　開業的第一天，經營部主任為了安全起見，派了四位人高馬大的保安在兩座櫥窗前守護。儘管如此一番佈置，在世界上這座著名的珠寶城阿姆斯特丹市，單憑新款首飾並不可能引起較大的轟動效應。雖然該店曾廣登廣告做了大量的宣傳，來參觀購買者的人數並非象希望的那樣多，又因門外站了四位警衛愷視著前來參觀購物的顧客，給人的第一個印象就不怎樣好。一個星期過去了，這家珠寶店的生意並沒有多大起色，這時，這家珠寶店的商務經理耐爾斯克從非洲歸來，見到這種情況十分生氣，叫來了經營部主任，讓其撤掉了四位保安，換上了兩位秀麗的女迎賓站在櫥窗前，滿臉笑容的迎接顧客，並不時為前來觀光的人們講解有關珠寶首飾的問題，其實這兩位女迎賓，也是訓練有素的保安人員。又讓人開啟他從埃及購來的籠子，將四條眼鏡蛇放進兩個櫥窗內。當今世界，人們對高檔工藝品的愛好，已經從純觀賞型轉移到實用型，從仿古型轉移到自然型。

　　然而，我國的某些玉雕企業仍然只以傳統工藝品為主流，此例不值得借鑑嗎?

　　篇2

　　張先生以前在內地只是一個小職員，6年前不甘現狀來到深圳，2萬元起家，一番打拼，現在小有成就。其妻子和子女都在內地，兩人結婚已多年，妻子一直在內地帶小孩和照顧老人，勤勞務實，無怨無悔，很少抱怨老公常年在外。曾經也試過讓其家人來深圳居住，不習慣。張先生對妻子總是有一份愧疚，總想設法表示一下。

　　經過充分了解後，我們讓設計師為張先生設計了一款簡約、大氣的男戒，介面巧妙的把其公司品牌LOGO元素溶入。張先生比較滿意。談及為妻子選購的戒指，張先生說等年底回家就帶回就可以了，我們堅決不同意。多年寶行業經歷告訴我們，絕大多數女性都希望一生中那重要的一刻，能像好萊塢電影中的經典一幕，浪漫、纏綿。但是中國男人太多含蓄，求婚的時候大多把女朋友直接拉到或被拉到珠寶店，兩人跟店員一番討價還價，買了也就當是訂了，就跟菜市場買菜一樣，毫無激情和浪漫可言。就如一個任策劃公司老總朋友戲言，中國男人不懂情調，如果你要一位成年男士在公共場合給自己的愛人做一個飛吻或者拋一個媚眼，你還不如殺了他。

　　於是我們精心為張先生策劃了一個方案。首先在包裝上一反常態，仿照俄羅斯套娃，用了七個不同大小的盒子，從最外面到最裡面的盒子表面，我們讓張先生選出其與妻子多年來最重要和感動的時刻，如兩人認識的時候，兩人定情時，張先生生意陷入困境妻子的默默支援，第一個小孩子出生等，我們將張先生的語言略加修飾後，要求其親筆書寫。

　　完後，我們在當地聘請一男一女兩名大學生，穿著正裝。在事前得知其妻子家庭聚會的時候，上門送貨。當我們的工作人員帶著鮮花和首飾出現在其家裡的時候，先是一陣錯愕，然後在其讀初中俏皮的女兒搶過盒子，大聲念出上面的文字時，張夫人先是有些尷尬，繼而熱淚盈眶。全場人也不知道是誰帶頭，在我們的工作人員為其帶上戒指的時候，全屋掌聲一片。而這一幕幕都被我們工作人員錄製下來，回頭我們把視訊片段傳給張先生的時候，又是一個感人場面。

　　篇3

　　這是一家納斯達克上市公司，曾經收購過美國最大的線上藝術品銷售網站Guilf。com，亞馬遜與其結盟時曾用1000萬美元收購其16.6%的股權。Ashford。com成功的線上銷售確立了高檔商品銷售通路的專業地位，線上銷售400個品牌，15000種高檔商品，其平均消費狀況為300美元/筆。其特點是利用網際網路提供傳統銷售商無法提供的商品數量，因為利用網際網路可減少商品庫存、節約成本。與Ice。com不同的是他的這種節約的成本以另一種方式出現，就是提供別人不可想象的商品數量，從而確立自己的競爭優勢。