網路軟文銷售成功案例

　　面對中國網際網路的高速發展，網路營銷應運而起，成為企業構建競爭優勢的一個新的利器。以下是小編為大家整理的關於，歡迎閱讀!

　　1：

　　在征途剛剛上線的時候，史玉柱所屬的公關團隊，以非常專業的軟文在各大媒體上搶佔了醒目的位置，憑藉其“終身免費”以及“發工資”這兩個噱頭，“以網路遊戲革命”的主題進行了瘋狂地宣傳及炒作。儘管《征途》所提倡的發工資只是在遊戲中給廣大玩家傳送虛擬貨幣，所謂的“免費遊戲”也是靠賣道具收取更多的費用，但我們必須承認的是，“發工資的概念”絕對是被史玉柱利用到了極致的境界。他不但在理論上大張旗鼓的去宣揚《征途》“革命性的模式”，也讓廣大玩家知道了玩遊戲的“好處”，雖然這個好處也許只是一個隱藏起來的甜蜜陷阱。但是在網際網路及媒體上的軟文營銷，史玉柱確是給業界其他人士做了個非常好的榜樣。

　　茅臺的網路軟文營銷

　　從2003年以來，茅臺酒廠的名譽董事長季克良連續親自撰寫並發表了《茅臺酒與健康》、《告訴你一個真實的陳年茅臺酒》、《世界上頂級的蒸餾酒》、《國酒茅臺，民族之魂》等一系列的文章就是為了達到廣而告之，依靠大眾軟文營銷是個重要的手段，靠大眾媒體軟文引導口碑傳播的目的。這些文章一經發表就被各大網路媒體爭相轉載，通過簡單的幾篇軟文為釋放巨大的引爆力?因為茅借用選對了營銷的方式。

　　國際大品牌的軟文營銷

　　“路易威登：LouisVuitton，就是我們耳熟能詳的LV，自1854年以來依靠精細做工、外表華美的旅行箱包而聞名於世，產品包括皮件、皮箱、旅行用品、男裝女裝、筆、手錶等。一百五十餘年來，路易威登精緻、品質、舒適的“旅行哲學”廣受推崇，深得各國名流喜愛。2004年LV在香港舉辦新產品釋出會，模特章子儀一身服飾價值76萬美元，合人民幣六百餘萬元。在中國大陸專賣店中，一隻拉桿旅行箱售價超過人民幣18000元，如果買普通旅行箱，可以買兩百個;如果買成大米，可以買八噸。”

　　“萬寶龍：MontBlanc，又譯作蒙邦、勃朗峰，經典書寫工具的代名詞，與賓士***Mercedes-Benz***、馬克***Mark***共稱為德國的3M。品牌創始於年，產品包括名貴腕錶、優質皮具、男士時尚配飾等，使用者包括伊麗莎白女王、肯尼迪總統、羅馬教皇和大作家海明威等社會名流。該公司有一款皇家鑽石墨水筆，鑲有4810顆碎鑽，售價人民幣約120萬元。普通款的圓珠筆售價2300餘元，如果買普通的圓珠筆，可以買4000支，如果買麵包，可以買3000個。”

　　2：

　　去年國慶我曾經問過一個即將自駕到廈門旅遊的朋友：“自己開車去?”他樂呵呵的說：“對啊，不受你們的鳥氣了。”我知道他是開玩笑，但是又不好掃他的興，於是只好笑笑祝他一路順利。晚上突然接到他的電話，十萬火急的樣子：“老兄，趕緊幫我定三個房間，條件是中山路邊靠輪渡碼頭，300元以內，三星級以上。”我哭笑不得： “有房間就不錯啦還那麼多條件。”結果，處理到十一點多，託這個幫忙託那個幫忙，終於在一個離市區十多公里的集美給他找到了三間房。回來之後，他大吐苦水：吃飯等了半個小時，找停車位找了一個小時，在鼓浪嶼買東西給人家騙了，汽車放酒店外面給劃花了，酒店去景區花在路上的時間超多，在廈門不熟悉路違章了三次。“下次還是參加你們的旅遊團好了，打死也不自駕車了。” 我跟他說，也不要因噎廢食啦，自駕遊還是有自駕遊的樂趣啦。但是，像這位朋友一樣碰到問題的遊客不在少數。每個黃金週，我都經常為這些遊客臨時救急，訂房是最經常的，但是往往很難拿到滿意的酒店。自駕遊遊客不像旅行社，提前十多天做好各種計劃，下了各種定金，自以為自己到了當地就有吃有住。當然，作為有車一族來說，自由是他們的優勢，要求這些車友像旅行社一樣操作是不可能的。

　　所以，我們建議自駕遊的遊客在出發前***最少5天***聯絡旅行社，至少先預定酒店，確保住宿問題。新旅程旅行社每年的黃金週都策劃了相關的產品，比如今年的雲霄雲頂五星溫泉度假二天，就是專門為這些遊客設計的，自己駕車到景區，旅行社包五星級酒店住宿、溫泉票、自助日式料理，並且價格為家庭打包價***即二個大人和一個小孩***，非常受歡迎。遊客可以自由駕車前往，享受真正的度假。還有僅僅預定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕頭自駕遊遊客的熱門選擇。

　　我不是很瞭解當地情況，但是我想陳總的文章應該很受媒體和讀者歡迎，他的“軟文廣告”為何會受到如此歡迎?答案似乎只有一個，可讀性強!

　　新旅程的“軟文廣告”被包裝成新聞、評論、專家觀點，而大多數讀者一般只相信新聞，不相信廣告，所以“軟文廣告”的閱讀率和可信度會高很多，可以說，千餘字的文章為新旅程旅行社樹立了不可替代的出行專家的品牌形象。所以，譚小芳在這裡建議旅行社、景區等等旅遊企業都要學會使用軟文這一營銷利器!在這裡，我畫蛇添足地談幾點看法： 1、旅遊軟文好處很多，從內容上看，軟文廣告的文字多，可以說出許多企業想表達的內容，比如線路介紹、賣點解讀、市場分析、消費者感受、專家意見等，資訊量大，而普通的線路廣告，文字內容極少，所傳遞的資訊極為有限。 2、陳總在百忙之中能有如此文筆，值得佩服，但是很多旅遊企業老總不會寫，或者寫出來的東西很硬，不像軟文，怎麼辦?交廣傳媒旅遊策劃營銷機構建議，可以尋找專業的公關公司，也可以要求某些報紙主動派記者配合撰寫、編排廣告軟文。還可以將貴企業的案例和素材發至，我們的團隊可以將其整理成為案例分析或相應題材的軟文。這個是免費服務。 3、旅遊企業一般來說，銷量壓力太大，這就是為什麼旅遊行業的創意廣告、創意平面等華而不實的廣告很少的緣故，因為通過創意廣告“轉彎抹角”地和消費者溝通顯然太慢了。

　　換句話說，平面創意廣告的最大作用是樹立品牌形象，而旅遊企業主大多要求每一次廣告投放都要產生實際銷量，但是總上線路廣告，說實話，很沒技術含量，那麼，“短、平、快”的“軟文廣告”效果來得既直接、又有面子——是介於形象廣告和線路廣告之間的雙贏之舉。 4、文章的末尾署明“陳泳佳”，但個人的建議是——即使是自己寫的，“旅遊軟文”最好署上記者的名字，可信度比旅行社老總的“軟文廣告”可信度更高。

　　3：

　　數學是人類最古老的一門學科，也是人類文明的基礎知識。知識經濟時代同時也是數字化時代，數學素養已成為一個公民的基本素質之一。日本數學家米山國藏認為，作為知識的數學，出校門後一兩年內就忘掉了。然而，數學教育養成的數學精神、邏輯思維能力卻影響著人們的工作方式與生活方式，讓他們受益終生。

　　因而，各國的數學教學皆是從小抓起。少兒數學到底該怎麼教、怎麼學，一直是數學教學中的難點。不少同學之所以出現偏課，往往與少兒啟蒙階段的數學學習密切相關。因此，越來越多的家長讓孩子參加數學的課外學習，加上培訓機構的推波助瀾，於是乎，幼兒數學、少兒數學在全國各地如火如荼地開展起來了。但是，許多家長反映，孩子參加兩年的課外數學輔導或請了一年多的家教，仍感到孩子的數學成績提高得不明顯。如何教好數學，也是許多數學老師困惑的問題。其實，早在2002年8月世界數學家大會期間，著名數學家陳省身先生曾大聲疾呼，我們十幾年的數學教育，只是讓學生學會了計算，而沒有理解什麼是真正的數學。

　　今天，數學似乎又被家長和學校演變成了另一種形式，全國各地屢禁不止的“奧數班”，印證著家長和學校的狂熱。北京理工大學教授楊東平甚至發出了“奧數之毒甚於黃賭毒”的感慨。早在***，美國國家研究委員會***NRC***發表了《休慼與共──關於數學教育失敗向全國所作的報告》，提出數學課程必須做出重大的改革，從而推動了各國的數學教育改革。然而，我國的數學教學改革卻見效甚微。北京華夏童年教育機構的數學教育專家王一平老師認為：長期以來，我國少兒數學教學存在著以下問題：在教學目的上，將數學教育異化為計算能力練習，將奧數異化為競賽性學習，而不是培養學生的邏輯思維能力;在教學模式上，大行記憶教學，將興趣化互動式數學教育異化為單向度的灌輸教育;在教學方法上盛行機械教學，普遍實行題海題型戰術;在教學效果上，灌輸式、機械化教學扼制了孩子思維能力的拓展。

　　國內外心理與教育學研究表明，在兒童數學教育階段，必須以學習能力的培養為主要目標，即通過激發孩子對於數學的興趣，訓練孩子的邏輯思維能力、推理分析能力。王老師說：數學的魅力在於把具體問題上升為抽象的數字問題，再通過解決抽象的數字問題，將其應用到具體的問題解決中。華夏童年通過多年兒童數學教學實踐也表明，重視學習能力教學的少兒數學往往都會在一年後成績提高得很明顯，良性的學習狀態也更穩定。兒童教學，除了要有正確的教學目的，更要有符合兒童心理學習模式的教學方式。北京華夏童年教育機構的教學實踐表明，從教育的科學規律出發，以人本主義的教育原則，激發兒童的學習興趣，減少少兒的學習負擔，提高學習能力，就能提高學習效果和成績。

　　網路營銷推廣方案：

　　一、企業營銷現狀分析

　　21世紀，人類迅速進入數字化時代，電子商務改變著工業化社會傳統的、物化的營銷模式。網際網路對於傳統的市場營銷最具有革命性的影響就在於縮短了生產與消費之間的距離，減少了商品在流通中經歷的諸多環節，消費者可以直接操縱滑鼠在網上完成購買行為。網路與經濟的緊密結合，推動了市場營銷走入了嶄新的階段——網路營銷階段。而眾所周知，當前的銷售方式中，網路營銷已經佔有相當的主導地位，而網路營銷大體也分為三個步驟

　　1、企業印製自己的“網路名片”，即申請域名、建網站。

　　2、企業維護和派發自己的“網路名片”，尋求各種有效的推廣方式，為自身贏得訂單。

　　3、企業利用各種工具，提高自身網站的訪問質量。例如TQ，即時通訊等。

　　人們不禁會問，為什麼企業要在網路媒體上做廣告?

　　答：1***傳播範圍最廣：網路廣告的傳播它不受時間和空間的限制，它通過國際網際網路絡把廣告資訊24小時不間斷地傳播到世界各地。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

　　2***互動性強互動性是網際網路絡媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的資訊單向傳播，而是資訊互動傳播，使用者可以獲取他們認為有用得資訊，廠商也可以隨時得到寶貴的使用者反饋資訊。

　　3***針對性強根據分析結果顯示：網路廣告的觀眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購買力最強的群體，網路廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在使用者。

　　4***受眾數量可準確統計利用傳統媒體做廣告，很難準確地知道有多少人接受到廣告資訊，而在Internet上可通過權威公正的訪客流量統計系統精確統計出每個客的廣告被多少個使用者看過，以及這些使用者查閱的時間分佈和地域。

　　5***實時、靈活、成本低：在傳統媒體上做廣告出版後很難更改，既使可改動往往也須付出很大的經濟代價。而在1nternet上做廣告能按照需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化也能及時實施和推廣。

　　6***強烈的感官性網路廣告的載體基本上是多媒體、超文字格式檔案，受眾可以對某感興趣的產品瞭解更為詳細的資訊，使消費者能親身。體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的資訊，讓顧客身臨其境般感受到商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網路廣告的實效。

　　為什麼網際網路並沒有達到我們的預期效果，甚至比預期差很遠?

　　既然企業已經接受申請域名、建設網站的概念，並且在國家企業上網工程的倡導下，已有大量的企業在網際網路上申請了域名、建設了網站，各個部門逐漸開始網路化，適應網際網路時代的競爭法則。但企業在逐漸接觸、瞭解網際網路，並建設網站後，越來越發現效果不是很明顯。

　　答：這並不是網際網路的錯，恰恰相反，浩瀚的網際網路無處不在、無其不有，真正的原因是我們沒有抓住網際網路上優秀的資源和方式並加以充分的利用。打個比方，在傳統世界，您想銷售你的產品，您首先想到的是充分利用各大著名的商場、超市、專業市場等，把您的產品放到各大商場、超市、專業市場中去銷售;網際網路上對應的是著名的商貿網站、知名的商業BBS、行業垂直網站，而且不象傳統的大商場、大超市需要費用和折扣，大多都是免費的，您有什麼理由不用呢?其實您至今沒有用，或用的不多，可能是因為：

　　熟悉網際網路的網路公司沒有讓您認識到這一點，他們幫助您建設了網站，還沒有來得及幫助您推廣網站和產品;

　　您知道的大商場、大超市***著名商貿網站***不多，您要一個一個尋找，而您對網際網路又不是非常熟悉和精通，且網際網路變化又非常之快;

　　知道的越多越累，因每天要一個一個網站去釋出，更別談在這麼多網站上搜索您想要的資訊並整理了;

　　面對每天要重複釋出大量的產品資訊、每天尋找大量的潛在客戶資訊、每天聯絡的客戶往來資訊，您可能真的累了，網際網路應該有一種工具軟體來幫助您。

　　二、營銷方式的選擇

　　當前網站建設的現狀，“只見網頁建，不見定單來”，只有面上的滿足，效果基本沒有，網站到底能起什麼作用?

　　1、對網站的認識和看法

　　希望值高點的企業把建成的網站看成開了一家商場，希望值小點的把建成的網站看成開了間店鋪，不管是商場還是店鋪，企業都是希望建成的網站立即產生銷售，甚至希望產生贏利，結果大家可以想象得到，其實都是泡沫惹的禍。

　　而我們對網站的看法，是名片：

　　第一：沒有名片能做生意嗎?能，相信沒有網站也可以做生意，但目前做生意的基本都用名片，所以網站是要建的，這是網際網路的宣傳立足點;

　　第二：你印刷了名片就希望這些名片產生多少多少銷售?帶來多少多少收益嗎?不會，因為你清楚名片起什麼作用，其實網站也是如此;

　　第三：名片能起作用嗎?當然，讓別人瞭解你，讓別人想找你的時候能找到你，名片能直接產生銷售嗎?不會，最終需要你親自去溝通、洽談、簽單，網站也是一樣;