網路營銷策劃方案及其特性分析

　　網路營銷具有互動性和縱深性 ，它不同於傳統媒體的資訊單向傳播，而是資訊互動傳播。通過連結，使用者只需簡單地點選滑鼠，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的資訊。今天與大家分享下如何製作。

　　一、網路營銷策劃方案

　　在我看來，這一點是在實行任何計劃前都應該考慮到的，可能我們會花10個小時甚至10天時間去做一個網路營銷策劃方案，但是這一個方案絕對是值的，既然你的網路營銷不能實行下來，也有著至關重要的作用，因為他可能會影響著你整個專案的投入或虧損，當我們假設為虧損吧。

　　在這一份策劃方案裡面，我認為第一點要考慮到的是投放市場，也就是需要進入網路營銷的過程中，專案需要投放到哪個市場上，存在於這個市場，專案有沒有存活的可能。比如說，經常可以看到一些中小型企業的老闆可能會因為在溝通的過程當中，瞭解到某一專案或某一家公司進行網路營銷達到了不錯的效果。而在於自己聽來，這個專案似乎很簡單，於是明天就開啟開展這個專案，不經過任何的統籌，在第二天就開始找人建網站，上產品，開始了自己的營銷之路。可是忽略了這一種，投入這個專案到底有沒有存活的可能呢?比如說，在市場競爭下，自己或專案的本身存不存在競爭力?在運營資金方面能投入多少?需要多少人員配備等等的問題，這都將關係到專案是否能正常運營。

　　我遇過一件非常奇怪的事情，投入網際網路營銷後，卻在運營方面不願意再投入了。這個問題讓我百思不得其解。而這也將是我們第二個需要談到有關策劃方面的內容。一個專案是否執行本應該做好想法資料分析和定位，判斷能夠存活的情況下才做出的決定。那麼投入到市場必需會有一個運營成本，對於運營成本的分配往往是最大的考驗，因為我們都知道，在使用者不滿意的情況下，極小的可能會產生成交，那麼業績為0的情況下，企業主就不再對這個專案進行投入了，在這裡我認為是一個對於網路營銷來說本末倒置的認識。

　　正常情況下企業主是這樣的心態，開展網際網路營銷——收益——投入完善——更高收益——更高投入。但在網際網路營銷裡，卻不曾有著這樣的計算方式，通常是怎樣的呢?之前整個行業流行著一篇報道——整個行業已經不在乎成本，而在乎使用者數量。這一篇報道，對於一些中小企業主來說是致命的打擊，但是卻沒有理解透。在這裡我認為，應該做到在某一領域或某一空間上，不在乎成本，先考慮使用者。並不是指整個市場。

　　二、網路營銷的特性

　　網路營銷的特性編輯本段隨著網際網路技術發展的成熟以及聯網成本的低廉，網際網路好比是一種“萬能膠”將企業、團體、組織以及個人跨時空聯結在一起，使得他們之間資訊的交換變得“唾手可得”。目前對於網路營銷的特點，學術上有兩種比較主流的觀點，事實上都大同小異，以下為大家介紹：

　　1.時域性

　　營銷的最終目的是佔有市場份額，由於網際網路能夠超越時間約束和空間限制進行資訊交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可每週7天，每天24小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。

　　2.富媒體

　　網際網路被設計成可以傳輸多種媒體的資訊，如文字、聲音、影象等資訊，使得為達成交易進行的資訊交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。

　　3.互動式

　　網際網路通過展示商品影象，商品資訊資料庫提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意調查等活動。網際網路為產品聯合設計、商品資訊釋出、以及各項技術服務提供最佳工具。

　　4.個性化

　　網際網路上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過資訊提供與互動式交談，與消費者建立長期良好的關係。

　　5.成長性

　　網際網路使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由於這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。

　　6.整合性

　　網際網路上的營銷可由商品資訊至收款、售後服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，禹含網路建議企業可以藉助網際網路將不同的傳播營銷活動進行統一設計規劃和協調實施，以統一的傳播諮訊向消費者傳達資訊，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

　　7.超前性

　　網際網路是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場資訊分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定製營銷與直復營銷的未來趨勢。