網路營銷策劃方案核心策劃

　　網路營銷核心最珍貴的是創意;最核心的是策劃;最難得的是人才,尤其是策劃人才,還在為網路營銷策劃方案而苦惱嗎?下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

　　網路營銷方案示例1

　　現代旅遊業的競爭愈發的激烈起來，各種旅遊公司如雨後春筍般紛紛成立，這是對每一家旅遊公司的強有力的競爭，在如何在競爭中佔得先機，取得競爭的勝利，這就是公司的營銷策略的問題了。

　　現在旅遊公司不僅僅是在現實中擴大宣傳，在網路上上擴大宣傳也是項非常重要的營銷策略。隨著時代的不斷進步，喜歡上網的人越來越多，他們在網路中獲得知識的途徑更加的有效豐富了，所以旅遊業網路營銷成為很重要的公司宣傳的一環。

　　旅遊網絡營銷以it技術手段為基礎，驅動了旅遊營銷發生徹底的變革。它集傳媒與交易場所於一身，利用國際網際網路進行旅遊營銷活動，因而賦予旅遊營銷組合以嶄新的內涵。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網絡營銷應推行下列營銷組合策略：

　　1、旅遊促銷策略

　　旅遊網絡促銷是充分發揮網際網路互動式傳播功能，藉助豐富的網路傳播方式進行旅遊企業和產品以及旅遊目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

　　***1***開展網路公關

　　組織網上旅遊愛好者沙龍和旅遊俱樂部，廣納會員，不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動，吸引旅遊者參與，宣傳旅遊企業文化和旅遊產品，培養旅遊愛好，以加深旅遊者對旅遊企業的印象，激發旅遊者的消費慾望。

　　***2***網路廣告促銷

　　在網上進行廣告促銷主要有3種形式：一是直接釋出各種規範的旅遊企業與旅遊產品資訊，通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅遊產品櫥窗展現在上網客戶的面前;二是以知識性、資訊性、趣味性的卡通片促銷。

　　***3***虛擬網遊促銷

　　吸引客戶參加虛擬網上旅遊，讓客戶通過網遊感受旅遊產品魅力，感受旅遊企業的形象。

　　2、推行旅遊產品形象策略

　　旅遊產品的特點是其產銷同地、主體無形，旅遊者在購買前是觸控不到旅遊產品實體的。旅遊網絡營銷雖然不能改變旅遊產品的這個本質屬性，但是卻能賦予旅遊產品獨特的形態――虛擬產品形象。因此，在旅遊企業或旅遊目的地的旅遊網絡營銷中，首推旅遊產品形象策略。

　　旅遊產品形象策略是充分利用旅遊網絡的多媒體功能，將旅遊產品的虛擬形象立體化、模擬化地在旅遊網站上展示出來，可使旅遊消費者在網路空間中看到旅遊產品的形象，認識旅遊產品的價值，甚至可以通過虛擬網路旅遊感受旅遊產品的魅力。

　　為了使旅遊產品形象能夠定位在旅遊者的心中，應利用旅遊網絡的即時互動功能進行旅遊產品的開發設計。具體做法是：在旅遊網站上設定旅遊者專欄，開闢“旅遊者意見區”、“網上旅遊諮詢區”、“旅遊自我設計區”等網頁，通過這些網頁瞭解旅遊者的需求，徵求旅遊者對旅遊產品的意見和建議，特別是旅遊者對旅遊產品的開發設計建議，從而開發設計出符合旅遊者需要的旅遊產品。

　　3、旅遊產品價格公示策略

　　旅遊產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性，旅遊者在購買旅遊產品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅遊企業和旅遊目的地的旅遊網絡營銷應利用這些特點，推行旅遊產品價格公示策略。

　　旅遊產品價格公示策略是利用旅遊網絡的媒體功能和互動功能，將各個旅遊企業的旅遊產品價格和產品價格組合列表公示，使旅遊消費者在旅遊網絡空間中同時看到大量同類旅遊產品價格，認識旅遊產品價格的合理所在，並可以通過互動調價拿到自己滿意的購買價格。

　　在網上推行旅遊產品價格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅遊產品的系列價格表，這些價格表要標明產品組合，並分淡旺季節和供需變化公佈價格調整表。二是開闢旅遊產品組合調整價格區，供旅遊者自由組合自己需要的旅遊產品組合，並獲得相應的產品價格。

　　4、旅遊網絡化渠道策略

　　旅遊網絡銷售是旅遊網絡營銷性的部分，它將旅遊產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅遊諮詢、旅遊訂購集於一身，並在跨時空的狀態下讓旅遊者與旅遊產品銷售商甚至旅遊產品生產者坐在一起進行交易活動。在這個交易中，旅遊中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產企業直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權。面對這場旅遊營銷，旅遊企業和旅遊目的地旅的遊網絡營銷要推行旅遊網絡化渠道策略。

　　旅遊網絡化渠道策略是以大型專業旅遊網站為營銷中心，建立覆蓋目標市場區域的網路化銷售渠道，以便24小時向各種客戶提供最近便的服務。推行旅遊網絡化渠道策略的主要做法是：在旅遊企業和旅遊目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場範圍內，按照市場開發戰略計劃，逐步在國內外目標市場建立起服務於的銷售代理網點。這些銷售代理網點與所屬旅遊企業的專業網站建立起封閉式銷售服務網路，並與銀行建立起安全、高效的旅遊卡票網上結算系統，從而保證旅遊資訊、產品銷路、商品貨路、資金結算等業務往來的暢通。

　　旅遊網絡營銷戰略策劃重點

　　發展旅遊網絡營銷是1個需要技術、資金和裝置的巨型高科技工程，又是1個需要觀念、人才、智慧的系統經濟工程。無論是1個旅遊企業還是1個旅遊目的地，都要站在全球戰略的高度充分認識旅遊網絡營銷、搶佔旅遊網絡資訊市場的必要性和緊迫性，抓住發展旅遊網絡營銷的戰略重點，重拳出擊，儘快建立起一套初具形態的旅遊網絡營銷體系，縮短與世界發達地區和發達國家差距。在此，以河南省旅遊網絡營銷戰略為例進行重點策劃。

　　1、強化旅遊網絡營銷的各種宣傳

　　旅遊網絡營銷作為1個新生事物還不被國內廣大旅遊消費者所接受，因此推行旅遊網絡營銷必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有：

　　***1***進行廣泛的輿論宣傳，提高社會與公眾對旅遊網絡營銷的認識，消除陌生感，增強信任感;

　　***2***推出令人心動的廣告宣傳，激發旅遊消費者上網旅遊的動機;

　　***3***舉辦豐富多彩的網路公關活動，特別是通過精彩的虛擬網路旅遊引導旅遊消費者進入旅遊網絡營銷領域。

　　2、組織編制“河南省旅遊網絡營銷發展戰略策劃書”

　　為了高效率、系統化、有計劃發展河南省旅遊網絡營銷，河南省政府有關部門要儘快組織一批電子商務、旅遊營銷、網路技術、經濟法律、銀行金融等各方面的專家，組成編制組，分階段編制《河南省旅遊網絡營銷發展戰略策劃報告》。該《戰略策劃報告》要根據《河南省旅遊業發展戰略總體規劃》，對旅遊網絡企業、旅遊網站建設、網路營銷組合、旅遊網絡銷售網點系統建設與控制等方面，進行綜合性策劃，以便指導全河南旅遊業在三至五年內科學、系統、規範地發展旅遊網絡營銷行業。

　　3、舉辦旅遊網上博覽會

　　充分發揮旅遊網絡的虛擬營銷特長，每年春秋兩季定期舉辦“旅遊網上博覽會”，廣邀國內外的旅遊企業、旅遊景區和旅遊目的地上網參會。會展地址設在“中原國際旅遊網站”上的虛擬化中州國際旅遊博覽中心。這個博覽中心分設“國際館”和“國內館”，都使用英漢雙語。“國際館”主要針對國際旅遊市場和相關企業、組織、團體等。“國內館”主要面對國內旅遊市場和相關企業、組織、團體及個人。博覽會按照網路會展方式進行，在虛擬化中州國際旅遊博覽中心設定虛擬展臺，全面展示旅遊企業形象和旅遊產品，並接待前來上網的客戶，進行諮詢和交易。

　　4、立即籌建“中原國際旅遊網”大型網站

　　這是一家企業化運營的省級大型專業國際商業旅遊網。由河南幾家大型旅遊企業聯合投資籌建1個股份制旅遊網絡公司，再由公司直接投資建設“中原國際旅遊網站”***暫名***。該旅遊網絡公司和旅遊網站應聘請1個專業管理團隊進行經營管理。在建立起股份制旅遊網絡公司的基礎上，籌建“中原國際旅遊網”的主要工作有三項：

　　***1***儘早申請註冊網站的網址名，並特別申請網路廣告代理經營權;

　　***2***完成自有網站硬體建設，配備全套網站管理工程技術人員;

　　***3***與銀行合作建立本站的網上安全、高效的旅遊卡、票網上支付和結算系統。

　　5、建立全球性中原國際旅遊網絡銷售網點系統

　　旅遊網絡公司要配合旅遊網站建設，在全球和全國目標市場逐步建立銷售網點系統。這個系統包括網路公司幾家大股東原有的銷售網點和公司根據市場需要新建立的銷售網點。

　　建立新銷售網點做法是：在河南旅遊國內三級和國際三級市場範圍內，按照市場開發戰略計劃的國內外目標市場區，選擇合一般來說，品牌形象的塑造需要經過以下幾個途徑：

　　1、優化品牌設計

　　對品牌名稱、標誌和包裝進行設計是突出品牌個性、提高品牌認知度、體現品牌形式美的必由之路和有效途徑，是塑造品牌形象必不可少的步驟。不僅要對品牌識別的各要素進行精心策劃與設計，還要使各要素之間協調搭配，形成完整的品牌識別系統，產生的設計效果。

　　2、加強品牌管理

　　加強品牌管理首先要求企業高層領導親自過問品牌問題，把形象塑造作為企業的優先課題，作為企業發展的戰略性問題，像抓產品質量一樣來抓品牌形象塑造。這樣做，更有利於把品牌形象和企業願景與經營理念結合起來，或者說把企業的願景和經營理念反映在品牌形象上。其次，要樹立全體員工的品牌意識，使員工共享品牌知識，熟悉品牌識別，理解品牌理念，表達自己的品牌形象。員工明白了塑造品牌形象的重要意義，就會產生責任感和使命感，進而形成凝聚力和戰鬥力。

　　加強品牌管理的另1個核心問題是要在企業內部建立起特有的理念體系和運作機制，建立起科學的組織架構和嚴密的規章制度，這是實施品牌管理的組織保證。最後，由於品牌形象的塑造流程長、環節多，企業內外方方面面的人、事、物等都要包括進去，是項立體的、多維的、動態的、複雜的社會系統工程，因而需要全程品牌管理。

　　3、重視社會公眾，做好公關與廣告

　　公關與廣告對品牌的而言，如鳥之兩翼，車之兩輪，其重要性不言自喻。品牌形象最終要建立在社會公眾的心目中，最終取決於品牌自身的知名度、美譽度以及公眾對品牌的信任度、忠誠度。因而品牌形象塑造的全部工作包括公關和廣告要面向公眾，以公眾為核心，高度重視公眾的反應。比如很多強勢品牌就善於利用公關造勢而贏得社會公眾的好感和信賴。當然，公關造勢要善於抓住消費者的心理，否則會事與願違。

　　4、重視產品與服務質量

　　質量是品牌的基石，所有強勢品牌最顯著的特徵就是質量過硬。一項民意調查顯示，有90、6%的中國人都認為就是“產品質量好”。

　　在質量方面，企業永遠應該走在市場需求的前面，走在消費者的前面。企業為了提高產品與服務質量，應該建立一套完善的質量保證體系。近年來中國企業所進行的質量認證，就是這方面工作的一部分。完善的質量保證體系會強化品牌形象，形成良好的品牌信譽。

　　5、重視品牌定位

　　由於品牌定位是使品牌在社會公眾心目中佔有1個獨特的、有價值的位置的行動，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位對品牌形象的影響有多大。品牌定位過高、定位過低、定位模糊或定位衝突都會危害品牌形象。我們可以以雀巢咖啡為例說明品牌定位對塑造品牌形象的意義。

　　科技是品牌的先導，文化是品牌的靈魂，創新是品牌的活力，等等，都要做好。品牌形象的塑造和魅力的形成決不是一朝一夕的功夫，需要長期積累，大量投入。但只要方法正確，加上長期不懈的努力，肯定會有豐碩的回報。

　　相信只要旅遊公司在網路上擴大宣傳，就會去的1個不錯的效果。因為時代在進步，越來越多的人選擇在假期的時候出門旅遊，網路宣傳可以使他們更多的瞭解公司的業務和能力，這樣可以擴大很多公司的業務。

　　網路營銷方案示例2

　　現在市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著巨大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的辦法，其中網路營銷是一種很不錯的選擇。

　　網路營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的瞭解了，我只有聯絡谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。

　　不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：

　　一、市場分析

　　我們主要是採用網路為主要渠道進行客戶的開發，以實體店作為輔助開展網路營銷。所以我們的目標客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網路來獲得資訊進行網上購物，具備這一特徵的結婚人群是我們的主要目標客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網路來進行維護和開發。通過他們進行網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網路營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。

　　主要目標客戶的特徵：

　　地域：主要是以_及周邊縣市為主，輻射整個_省。

　　學歷：大專和本科

　　性別：男性和女性區分開。

　　辦公位置：寫字樓。

　　消費型別：感性消費為主，混合時尚消費。

　　二、宗旨及商業模式

　　宗 旨: 實施全面的網路營銷進行服務開發和獲得獲得更多的客戶;

　　我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;

　　商業模式: btoc的商業模式、網路品牌的推廣、潛在客戶的開發;

　　網站和實體店面相結合。

　　三、產品概述

　　婚紗攝影服務、服裝租賃、婚紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。

　　四、營銷性的網站建設

　　精確設定網站目標：明確網站想讓瀏覽者在網站上面做什麼。由於影樓產品大概有婚紗攝影服務、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目標有實現網上線上租賃、線上銷售婚紗、線上拍照預約、客戶線上註冊、客戶線上的諮詢、線上下載優惠券、客戶線上評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店諮詢、客戶電話諮詢。

　　五、網路營銷人員的管理和績效考核

　　六、網路營銷效果檢測和評估

　　七、營銷組合策略

　　新產品開發策略：針對網路目標客戶的特點，在現有產品基礎之上進行新的服務的開發。主要主要針對競爭對手的優劣勢分析，有針對性的進行短期產品開發。

　　產品的定價策略：針對網路目標客戶的特點結合門面店價格制定不同方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格

　　1、 根據不同時間和節日進行促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。

　　通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的機會。給予客戶不同多樣的選擇。

　　2、 藉助門面店價格對到店諮詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進行預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺提高客戶的轉化率。

　　3、 對客戶進行會員制營銷，在網上進行註冊成為會員享受折扣價格，以達到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進行客戶的定期開發。對會員進行級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值服務。

　　4、 根據網上預約方式的不同進行價格的制定，直接在網上進行預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶諮詢後到門店的進行價格制定。對通過網站獲得資訊直接到門店的客戶進行不同的價格制定。

　　多樣的渠道建設策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。

　　1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

　　2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的資訊。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐足網站的時間和反訴瀏覽的次數。通過網站增加客戶的信賴感，達到客戶進行口碑宣傳的作用。

　　3、 結合實體店達到對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進行網站宣傳，使客戶進行網站訪問，藉助現有的平面媒體，如標誌，名片、宣傳冊等一些列的工具進行網站平臺的宣傳，進行線下的網站推廣。

　　4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種模式，給予客戶一定的佣金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個模式達到客戶轉介紹的目的。藉助網路平臺實現對客戶的管理。

　　促銷策略：藉助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相簿製作服務，結合其他產品進行組合。

　　八、網路營銷工具選擇：

　　開展網路營銷的根本和基礎是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網路營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網路營銷中相當重要的份量。

　　搜尋引擎推廣：主要以付費的網路推廣和seo進行網路推廣。在進行搜尋引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進行關鍵詞選擇。主要以目標客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在資料調研上，通過資料收據進行關鍵詞的投放和優化。

　　網下推廣：藉助線下的平面媒體：名片、標誌、彩頁等一些列的傳統媒體進行網站的推廣。

　　社群、即時通訊、部落格：通過qq群發，論壇發貼、做部落格等方法。進行網站的推廣。

　　病毒式營銷：主要是藉助客戶的力量，我們通過給客戶提供電子相簿的製作。客戶可以通過現有的qq空間、部落格等工具進行傳播。來推廣網站和網路品牌的建立。

　　許可式***營銷：通過網站使得客戶進行註冊，提供客戶的郵箱，獲得許可營銷，對客戶進行定期的產品和資訊的傳送。通過傳送節日祝福等資訊進行郵件營銷。

　　體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來體現公司產異化的產品和獨特的服務，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，體現公司的獨特的網上服務方式，建立獨特的網站功能模式。

　　九、網路營銷部門的設立

　　1、運營經理：負責對相關人員的管理和考核，進行營銷策略的制定和活動的開展。

　　2、網站客服人員：負責即時和網站瀏覽者進行交流，解決瀏覽者的問題，主動和客戶進行交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶電話。

　　3、網站推廣人員：負責通過網路營銷工具增加網站流量。更主動網站的目標客戶。

　　4、網站文案編輯：來實現網站目標，通過網站的文案寫作，實現創意營銷，吸引客戶進行網站瀏覽。引導瀏覽者採取行動，取得客戶的信任。

　　網路營銷方案示例3

　　一、特色農產品網路營銷的內涵及意義

　　我國各地均具有顯著地域特色的農產品，資訊科技和網際網路平臺的廣泛應用推動了特色農產品的網路營銷的發展。特色農產品網路營銷是在特色農產品銷售過程中，依託於網際網路電子商務平臺，利用資訊網路技術，實時釋出和收集特色農產品資訊，通過特色農產品倉儲與物流體系，實現特色農產品線上銷售、線下配送。特色農產品網路營銷模式的出現，拓寬了特色農產品銷售渠道，提升了特色農產品的知名度，大幅降低了特色農產品的銷售價格，有效改善了農民的收入。

　　特色農產品網路營銷是以網際網路技術為基礎的一種新型營銷方式，特色農產品網路營銷的意義主要有以下三個方面：第一，網路營銷拓寬了特色農產品的銷售渠道。由於網際網路具備無地域、無空間、無時間的限制，能夠有效迴避特色農產品資訊和交通的限制，減少了特色農產品銷售的流程，縮短了特色農產品銷售的時間，有效拓寬了特色農產品的銷售範圍，改變過去只能銷往周邊地區的侷限性，實現了特色農產品網路銷售的全球化。第二，網路營銷提升了特色農產品的知名度。通過網路營銷，特色農產品走出家門並走向更廣闊的地域，過於不為人知的具有濃郁地域特色的農產品，通過網路宣傳和銷售成為憑藉產品質量和特色優勢逐漸成為家喻戶曉的知名品牌，提升了特色農產品的知名度，推動了特色農產品的產業鏈發展。第三，網路營銷降低了特色農產品的銷售價格。特色農產品的網路營銷簡化了過去複雜了銷售流通環節，特色農產品從農戶到消費者手裡的環節減少了、時間縮短了，網路營銷流通成本的降低促進特色農產品的銷售價格大幅降低，促使消費者對特色農產品的需求進一步增加，進而形成特色農產品網路營銷的良性迴圈。

　　二、當前特色農產品網路營銷的主要模式

　　1. 藉助電商平臺進行網路銷售的模式。

　　伴隨著電子商務的迅速發展，部分農戶或農產品企業利用第三方平臺開設特色農產品銷售網店，在網上銷售產品和提供服務。2016 年4 月 12 日，阿里研究院釋出《阿里農產品電子商務白皮書***2015***》指出，2015年阿里平臺完成農產品銷售額695.5億元，經營農產品的賣家數量超過 90 萬個。與 2013 年、2014 年阿里平臺上經營農產品的賣家數量37.79萬個和76.21萬個相比，增幅大幅提升。尤其是 2015 年阿里銷售平臺上特色農產品類佔 30.48%,同比增長 47.13%.農戶或農產品企業充分利用第三方平臺進行特色農產品網路營銷已成為當前特色農產品網路營銷的主要模式，並呈現於持續較快上升的趨勢，農戶或農產品企業以較小的投入獲取最大收益的同時，推動了當地特色農產品的可持續發展。

　　2. 特色農產品企業自建網站進行網路銷售的模式。

　　具有一定規模和效益的地方特色農產品企業往往會自建網站進行網路營銷，因為這類農產品企業一般具有較為完整的生產、加工、儲藏、運輸等產業鏈，從生產基地、技術應用、倉儲運輸到網路營銷由農產品企業自身完成。當前，自建網站進行網路營銷的農產品企業主要以地域或特色農產品來命名，例如以開發、加工、銷售茶葉等特色農產品為主的安徽省金寨縣“安態特色農產品有限公司”、以生產、加工、出口各種規格的花生類特色農產品為主的山東省莒南縣“光華農產品有限公司”、以收購、儲藏、加工、銷售大蒜和花生等特色農產品為主的河南省“杞縣金地農產品有限公司”等。特色農產品企業通過自建網站進行宣傳和銷售，拓寬了企業的銷售渠道，大幅提升了企業的知名度。

　　3. 地方政府主導的地方特色農產品網站營銷模式。

　　相對於通過第三方平臺和自建網站進行網路營銷的農戶和農產品企業來說，一些地方中小型農產品企業和無法通過第三方平臺進行網路銷售的農戶主要是依託於地方政府相關部門建立的農業網站來實現網路營銷。這種模式主要是由特色農產品較為集中的市、縣級政府及當地農業部門集中建立地方性農業網站，定期釋出特色農產品資訊和產品銷售服務方式，幫助當地的特色農產品農戶和企業開展網路營銷。例如作為廣西農業廳、廣西農業政府入口網站的廣西農業資訊網，下設包括南寧、柳州、桂林、梧州、北海、欽州等 14 個地市的農業資訊網連結，每個地市的農業資訊網上均有特色產品展示、價格指導、供求資訊等，對當地特色農產品進行有效宣傳和推廣。這類網站的費用是由政府來承擔，是特色農產品農戶和企業的公共服務平臺，整體上推動了各地特色農產品網路營銷的廣泛應用。

　　三、當前特色農產品網路營銷模式面臨的主要問題

　　1. 農村網路基礎設施建設落後。

　　當前農村地區網路基礎設施建設過於落後於城鎮，制約了農戶和農產品企業參與網路營銷的積極性。農村地區網路基礎設施薄弱主要表現在兩方面：其一，農戶的電腦等網際網路終端擁有率較低，尤其是特色農產品較為集中的中西部地區農戶家庭電腦普及率遠低於東部地區。其二，農村地區網際網路普及率低，嚴重製約了特色農產品網路營銷的建設與發展。

　　2. 特色農產品網路營銷缺乏質量和品牌意識。

　　網際網路 +時代，越來越多的消費者通過網路購物來滿足需求，消費者在網路購物過程中較多關注的是產品的質量和品牌。也就是說，消費者在網路上挑選琳琅滿目的特色農產品時主要是由產品的質量和品牌來決定。而對於多數特色農產品農戶和企業來說，目前較為缺乏產品質量和品牌意識，往往在特色農產品成熟以後直接進行網路銷售，並沒有過多考慮進行品牌包裝和深入加工，多數特色農產品沒有形成具有地域特色的品牌，一定程度上影響了特色農產品網路營銷的可持續發展。

　　3. 特色農產品網路營銷配送能力不強。

　　特色農產品網路營銷必不可少的環節就是倉儲、物流與配送。近年來，我國物流行業得到了長足發展，形成了規模化產業發展格局。但由於特色農產品一定程度上具有新鮮、薄脆的特點，就對特色農產品物流配送提出了冷藏、防病蟲、快運輸、輕運輸的要求。就當前物流配送流程來說，簡單的包裝、運輸、配送滿足不了特色農產品的要求標準。同時，特色農產品主要產自於農村地區，相對於城鎮物流配送覆蓋面廣、配送速度快的優勢，農村地區的物流配送覆蓋面小、運輸時效性差，這也影響了特色農產品網路營銷的運用和發展。

　　四、網際網路 + 時代完善特色農產品網路營銷模式的對策

　　1. 加強政府引導作用，提高農戶網路營銷技能。

　　提升特色農產品農戶和企業對網路營銷的信任度，引導更多的當地農戶和農產品企業運用網路營銷模式擴大銷售區域，提升知名度，推進特色農產品產業發展。首先，地方政府要加強當地網路基礎設施建設，提升網際網路覆蓋率，滿足特色農產品農戶和企業網路營銷的基礎設施需求。第二，地方政府要加大扶持特色農產品資訊公共平臺建設，建立本地區的農業資訊服務網，帶動農戶和企業運用網路進行特色農產品銷售模式。第三，地方政府應加強對農戶基本網路資訊科技應用的培訓，讓農戶認識和了解網路營銷的必要性和重要性，掌握基本的網路營銷應用技能。

　　2. 提升特色農產品質量，實施品牌戰略。

　　網際網路 + 時代，特色農產品網路營銷模式的應用與推廣勢不可擋，實施特色農產品品牌戰略則能推動其網路營銷模式逐步完善。特色農產品使用者和企業應樹立品牌意識，逐步提升特色農產品質量，形成從生產、加工到網路銷售、物流配送一體化產業鏈。例如：新疆和田大棗、阿克蘇的蘋果等，通過確立統一標示和宣傳，提示了產品的知名度，建立了網路營銷的前期、中期、後期服務體系，使消費者滿意度迅速上升，其產品通過網路遠銷海內外，塑造了地區性特色農產品優勢品牌。

　　3. 健全特色農產品倉儲和物流中心，完善物流配送體系。

　　物流配送是特色農產品網路營銷的關鍵一步，直接關係著消費者的滿意度，是決定特色農產品網路營銷的關鍵因素。首先，各大物流企業應針對特色農產品特性制定冷鏈物流配送方式，保證特色農產品的時鮮性。其次，各大物流企業應加強特色農產品倉儲和物流中心建設，滿足各個時節特色農產品從農村到城鎮的倉儲、冷鏈運輸、配送於一體的現代化物流培訓體系。最後，各大物流企業應進一步拓寬物流配送覆蓋面，實現物流配送城鄉一體化，滿足特色農產品農戶和企業與消費者的雙方需求。只有建立完善的物流配送體系，才能真正實現網際網路 + 時代特色農產品網路營銷模式的自我完善發展。

網路營銷策劃方案