中國經典茶文化策劃方案怎麼做

　　茶文化的活動方案怎麼設計呢？下面是小編精心為你整理的茶文化策劃方案，一起來看看。

　　茶文化策劃方案1

　　茶文化活動策劃

　　案首語：茶文化在我國有著源遠流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云：

　　石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識，閒對茶經憶古人。

　　對於有著豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發情懷的最佳休閒方式。秋涼時分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的嫋嫋情思。自有“採菊東籬下，悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內容，人們除了對飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利於交流的良好氛圍。

　　綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關係，結合“邊城水戀”客戶群體特徵，著力於緊密聯絡“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。

　　一、活動擬訂目標：

　　u　全面展示樓盤形象，利用現有設施硬、軟體進一步貼合、吸引目標客戶群體

　　u　消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，並於行銷推廣中不斷挖掘、增長目標客群，為二期銷售衝刺儲備富足的客源

　　u　加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位

　　u　實現十一月的營銷熱潮

　　二、活動執行標準：

　　u　實現推廣的針對性、有效性、可執行性和可見收效性

　　u　吸引市場關注，擴大社會效應

　　u　達到市場宣傳的口碑化效應，深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力

　　u　最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益

　　三、活動應用推廣語：

　　為你暖一壺茶，等你走遍天涯

　　四、活動執行核心點：

　　整合專案資源優勢，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調為磁場，針對性吸引目標客戶群來到現場，集中展示一期已呈現景觀，輔以利好性優惠政策，達到營銷目標，併為二期開盤造勢。

　　五、活動企劃方案：

　　1、活動建議主題：“茶中歲月，水樣情懷邊城水戀中國茶文化現場展示會”

　　2、建議執行時間：11月16、17日

　　3、活動地點：“邊城水戀”專案現場

　　4、活動組織建議：

　　主辦：天祥房產

　　協辦：名茶、茶具經銷商及茶藝表演社團

　　5、活動現場：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園

　　6、活動邀請人士：

　　l四川省茶協領導

　　l民間知名茶文化研究人士

　　l知名茶藝表演社團

　　l“邊城水戀”業主、準業主、意向客戶及茶文化愛好者

　　l《成都商報》、《成都晚報》、成都經濟電視臺、四川電視臺等相關媒體人士

　　六、相關配合措施：

　　● 措施實施目標：

　　u　以情感觸動+利益激發帶動銷售熱潮

　　● 措施具體內容：

　　u　當日下定的客戶均可享受一定程度優惠

　　u　前10位下定客戶可額外獲得由開發商贈送的裝修禮包

　　u　由業主或準業主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優惠

　　u　二期已接受排號，當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優惠

　　七、活動具體內容及實施流程：

　　● 11月16日

　　1、“茶話”

　　◆ 四川省茶協領導發表講話

　　為本次活動烘托專業氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩

　　◆ “邊城水戀”領導發表講話，邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團逐一亮相，並簡潔致辭感謝本次活動的支援商家

　　調動觀眾的懷戀情緒，渲染現場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關注

　　◆ “邊城水戀”業主代表發表講話，並宣佈本次茶文化現場展示週末活動會正式開始

　　以居住者的角度進行陳述，真實再現“邊城水戀”的居家環境，契合人們的居住理想對接專案本身，以達到推廣目的

　　2、“茶思”

　　由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種，細述其產品特點、歷史淵源及相關知識點;同時安排觀眾進行選擇性品鑑

　　極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調，自然聚焦觀眾注意力

　　3、“茶韻”

　　由茶藝社團進行別開生面的茶藝表演;並即興邀請觀眾現場參與、傳授、品鑑;參與觀眾可獲贈名茶禮品

　　進一步提升觀眾對茶文化的興趣，並調動其參與性、積極性，自覺培養主人翁形象，形成對“邊城水戀”的親切感

　　4、“茶景”

　　由“邊城水戀”置業顧問分發專案資料，進行詳盡的產品說明，展示樓盤形象、環境

　　著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結合，將觀眾的注意力自然轉移到專案本身上來，以形成對“邊城水戀”更直接和深刻的印象

　　5、“茶具”

　　由“邊城水戀”置業顧問組織觀眾觀賞茶具;隨後參觀專案內部景觀及樣板間，並在私家花園內進行現場抽獎，所產生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品

　　以茶具觀賞為牽引，全景展示專案細節，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象

　　6、“茶事”

　　宣佈本次茶文化展示活動會圓滿結束;組織觀眾在私家花園內品茗、休閒;告知本次活動期間相關優惠政策;由置業顧問料理詳細講解、接受下定、排號等事宜

　　活動終端回到營銷事項，延續茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達到本次活動的推廣目的

　　● 11月17日

　　凡當日到“邊城水戀”現場參觀的客戶均可免費品茗、參觀茶具，並繼續享受茶文化活動期間優惠專案

　　八、企劃操作：

　　● 企劃操作步驟：

　　n結合強大的專案硬體優勢，提高市場知名度、關注度，大力拉動成都及溫江市場目標客戶群的注意力

　　n全面展示已呈現的專案實景和配套設施，消除市場疑慮

　　n以強針對性的pr活動聚集人氣，吸引目標客戶群體親臨專案現場，為二期銷售造勢蓄水，儲備足夠客源

　　n以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶儘快落單

　　● 企劃操作週期：11月8日11月15日

　　● 企劃推廣手段：

　　u　報媒平面

　　u　電視cf廣告

　　u　 dm直郵***邀請卡***

　　● 企劃推廣節奏：

　　“報媒”

　　1、主　題：整合“邊城水戀”專案優勢+相關活動資訊

　　2、形　式：《成都商報》1/3彩版

　　3、執行時間：11月15日***星期五***

　　電視cf廣告

　　1、主　題：“茶中歲月，水樣情懷”

　　2、形　式：製作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視cf廣告

　　3、投放媒體：四川電視臺、四川有線電視臺套播時間

　　4、投放時間：11月13日11月15日

　　dm直郵邀請卡

　　1、主　題：“茶中歲月，水樣情懷邊城水戀中國茶文化現場展示週末活動會”

　　2、形　　式：單頁;編號

　　3、執行形式：按業主/準業主/意向客戶的***投放;配合指定地點索取

　　4、執行時間：11月8日11月15日

　　九、媒體資源整合應用：

　　11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經濟電視臺》房產節目報道

　　11月14日，《成都商報》社會新聞報道

　　11月15日，《成都晚報》軟性新聞報道

　　十、現場包裝建議：

　　大門、通道

　　u　渲染氣氛的現場佈置***如氣球、拱門、布幅***，及指示系統。

　　活動主場銷售大廳

　　u　 “邊城水戀”發售資訊***實景呈現、二期排號資訊及優惠政策***的大幅主題活動背景板;與茶文化相關的易拉寶;臨時表演用舞臺及簡單音響裝置;古典味背景音樂等

　　銷售大廳門口

　　u　分類設定簽到本和名片盒，分別作為業主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設小禮品***如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包***派送。

　　銷售大廳內

　　u　茶水、糕點設定大廳一角，旁附專案資料。

　　各個出口及活動所及其他場所

　　u　均設“茶中歲月，水樣情懷”的主題活動易拉寶及“邊城水戀”發售資訊

　　茶文化策劃方案2

　　茶葉網路營銷策劃方案

　　一前言：

　　***專案情況簡單介紹***

　　現在，計算機網路技術已經得到了飛速的發展，而電子商務也隨著計算機的普及而成為一種重要的行業，電子商務憑藉其國際化資訊化和無紙化崛起,電子商務的崛起改變了了眾多企業的傳統的經營模式，也促使了電子商務的的發展，未來的的商業模式也將以電子商務為主要的經營模式。網路營銷有利於提高工作效率，降低成本，增加市場，所以我們將推廣網路營銷，改變營銷模式，更要推廣企業品牌，提升企業經濟利益。

　　二：網路市場情況分析

　　1.網路市場前景分析

　　目前我過茶葉市場整體需求過於飽和，消費的增長速度地獄茶葉生產能力的擴張速度，出現供大於求的買方市場特徵，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多，企業多，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右。2茶葉市場管理無序，沒有標準。茶葉種類和企業的眾多導致混亂的市場局面。3企業的實力弱，品牌意識弱。我國茶葉企業數量眾多，但大多數實力弱小，採用的也是傳統的經營模式，茶企的品牌意識弱，我國註冊自己品牌的茶企不到1000家。

　　2.奕福茶葉網路市場機會分析：

　　茶葉網路營銷是當今電子商飛速發展的一份子，網路營銷不需要中間人減少流通環節，越來越多的人們喜歡網上購物。網上購物方便省力。有利於茶企的發展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷，擁有自己的高山生態茶園，茶葉正宗。利於銷售。

　　3.網路市場風險分析

　　作為商業之間的來往，主要的原則就是:誠信為本。顧客的疑惑的不可控制的認知誤差，都是影響銷售的重要因素。資訊的安全性，在交易的過程中要保護商務資訊的保密要求。商務情況千變萬化交易一旦達成，就不可否認，否則會影響一方的利益。網路交易注意防火牆技術，網路防毒，資訊加密儲存，身份認證，授權等。

　　三：網路市場細分與目標市場定位

　　1.顧客需求分析

　　顧客購買茶葉一部分是當作禮品送給別人，所以茶葉的包裝上可以設定好看大方突出場頻的質量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的，茶葉可以和茶具一起銷售。在網站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選，吸引消費者。

　　2.市場細分情況：奕福茶葉主要經營安溪鐵觀音，泉州人們都有飲茶的習慣，人們也

　　喜歡奕福的鐵觀音，奕福擁有較好的市場份額。

　　3.網路公司定位

　　為什麼是開展網路營銷，如何來進行效益型網路營銷，是樹立企業的品牌，還是僅是產品展示，對於奕福的網路營銷定位等，都要有一個很好的細分與需求，根據相關功能之後做出自己的個性化的茶葉網路營銷網站與方案。而現在的企業網站可以分為產品展示型的，網路營銷型的，電子商務型的，還有服務型的，不同的型別，其營銷的方式不同，所以來說，對於網路營銷的策劃是一個優秀網路營銷機構的核心力量之一

　　四網路市場營銷策略組合***與競爭對手比較***

　　1.產品策略

　　產品是市場營銷的首要因素，企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。隨著消費需求日益顯現個性化的特點，公司不應急於制定產品策略，而應通過網際網路實現顧客與廠商的直接對話，根據不同顧客的具體要求，進行產品生產和服務，開展定製營銷。

　　2.價格策略：

　　網路營銷中價格策略的制定，應當充分考慮每個消費者的價值觀，顧客的消能力。傳統營銷定價主要考慮產品的生產成本和市場上同類產品的價格。但在網路上，消費者購物基本屬於理智型，價格是否合適取決於其價值理念，因此公司要充分掌握消費者的購買資訊，實現雙方的充分溝通。

　　3.渠道策略：

　　渠道就是產品和服務從生產者向消費者轉移的過程。網路營銷使生產公司直接面對消費者，傳統的渠道受到衝擊，與之相適應的將是負責送貨的寄售或銷售代理。渠道策略即解決物流的問題。

　　4.促銷策略：

　　網路促銷的核心問題是如何吸引消費者，為其提供具有價值誘因的商品資訊。

　　4.1、網上折價促銷折價亦稱打折、折扣，是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低於商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。

　　4.2、網上贈品促銷贈品促銷目前在網上的應用不算太多，一般情況下，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優點：可以提升品牌和網站的知名度;鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優惠資訊;能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

　　4.3、網上抽獎促銷抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網站樂意採用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加於調查、產品銷售、擴大使用者群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、註冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

　　4.4、積分促銷積分促銷在網路上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過程式設計和資料庫等來實現，並且結果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設定價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數;可以增加上網者對網站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。