創業經驗彙總推薦

　　“做生意不僅僅是賺錢，更是在做成就、做榮譽感。在經濟全球化面前，企業永遠只有創業，沒有守業。解決再難的問題就是一個詞：堅持。我覺得任何人在做事情的時候，只要把目標聚集在一個點上去突破，自然就會堅持下去。就想著我一定要突破這件事情，我一定要實現這個目標，想得久的話就突破了。

　　就人的一生而言，貧窮是老師，它教會人生存。貧窮給人壓力，使人的脊樑比一般人都硬些，能夠坦然吃苦、不屈不撓。在我國許許多多的民營企業家身上，都可以找到貧窮的影子。而他們的吃苦耐勞、堅忍不拔的品質，往往就是創業時期的“精神爆點”和凝聚力所在。因此，有人把貧窮稱作成功者的“財富”。

　　讓我們知道得更多，原讓所有創業者共勉。下面是

　　1、“定位“這個詞，現在很時髦，也說明了其影響力與重要性。對於一個企業來說，它是確定公司未來的發展方向，把企業的優勢更加集中地發揮到極至，更加專業化;對於一個人來說，它又是集中自身優勢找到自己熱愛並擅長的事業。“定位“這個詞是一把戰無不勝，攻無不克的利劍。

　　2、當你有個好想法時，就應該立刻去做。不要聽別人怎麼說，只要你自己去嘗試、去摸索，才會知道這個想法究竟有多好，即使失敗了，也沒有關係，因為你從中會學到很多東西。結果固然重要，更重要的是你去做了，在做的過程中學到了很多東西，這就是資本，就是財富。

　　3、1000元錢在手中這就是1000元錢，但流通到市場中就是個變數，有可能會增值，但也有可能會貶值。這就要看投資者的眼光與頭腦。

　　4、業務員跑不成業務有兩個方面原因：一是市場環境的原因，另一個就是自己的原因。所以，好的業務員就是善於分析、善於總結和善於與客戶打交道，以顧客的角度想問題、做事情。有一個前提，那就是勤奮，只要多用心、肯吃苦，業績肯定會上去。

　　5、把所有人都當做銷售物件，這是戰略性的錯誤。一定要細分最佳顧客，他們是誰、什麼狀況、關心的利益點在哪、購買本產品的最終用途是什麼，以此為中心，比你的競爭對手更好地服務他們。比如：更合適的價格、差異化的產品、便利周到的服務、熱情的溝通等，這樣的企業不掙錢都難。

　　6、早期創業應該注意幾點，就是：應該分清誰是重點客戶，誰是一般客戶，一般客戶應該重點照顧，重點客戶要經常照顧。大部分的工作應是服務老客戶，剩下的時間是開發新客戶。我的經歷也印證了商場一個道理：50%的業績來源於20%的老客戶，不要奢望佔有整個市場，這不可能也做不到，找到並服務好認可我們的客戶就已經是成功了。

　　7、在找工作的時候，一定不要選擇待遇優厚與招若干名業務員的公司，因為前者的業務不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人認可。一個運作良好的公司一定有自己的營銷體系，你能拿多少錢完全取決於市場容量與佔有率，加上你的勤奮與努力，這往往有一個比值，也就是提成。所以，你要去尋找能告訴你付出多少努力能拿到多少錢的公司，後者就更不能去了，那種工作是碰運氣的工作，多一個人就多一個人去碰運氣，因為一個運作良好的公司一定有自己的財務體系，多一個人就多一個人發工資，而市場是有限的，需要用多少人，老總心中都有數。

　　8、只有站在市場中，才會認識到有需求才有市場這句話的份量。如何有效地將產品推廣到公眾心中，這就體現了推銷、廣告、宣傳和促銷的必要性;如何花費最小的成本將效益最大化，完全取決於決策者的洞察力與整合資源的能力。

　　9、企業的最終目的就是盈利。也只有盈利，才能是對社會的最大的回報。

　　10、年輕人要想做成一點事情，資金不是最重要，重要的是要敢想、敢冒險，善於學習、善於從實踐中獲得經驗。年輕人最大的資本就是可以毫無顧慮地做很多事情，這是一種積澱，所以說，趁年輕時多學習點東西，多嘗試些有用的工作，絕對不是壞事。