零資本網上創業例子

　　創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：沒有錢也可以創業：唐珊珊作二手車驗車師賺百萬

　　如今買私家車的人越來越多，但他們基本上對車況知之甚少，很多時候被賣家忽悠了也不知道。若身邊有懂行的專業人士幫驗車，則買主被騙的風險就會明顯降低……“的姐”唐珊珊仗著對汽車瞭如指掌，變身“驗車師”，挖掘市場空白，充分利用自己懂車的特長掘金……

　　車迷飯局上“聽”出商機

　　唐珊珊像個假小子，性格直率，思維鮮活。她在念書期間總是一身中性打扮。女同學都喜歡玫瑰花、巧克力、洋娃娃，她卻特別鍾愛汽車模型，看汽車雜誌，與愛車的網友交流……幾年下來沒學好自己的專業，倒成了“百車通”。

　　後來，唐珊珊喜歡上了真車。她哥哥買一輛車做生意，不出門的時候她就搗鼓他的車，有了實踐操作。她懂的車術越來越多。

　　唐珊珊畢業後，因為學歷低很難找到好工作。她便去開出租車。當出租司機最怕車子半途出現意外——耽誤乘客時間不說，還可能遭到投訴。如果自己掌握修車的技術，出現問題不就可以及時解決了嗎?於是，唐珊珊利用業餘時間充電，學習汽車維修。或許“假小子”天生對車比較敏感，學起來竟然一點不吃力。她很快掌握了許多車的日常故障判斷及維護技巧。如此不僅可以省去她的修車費，還提高了工作效率。

　　唐珊珊是出車率頗高的女司機。她完全把自己當成男人一樣使用，甚至幫別的同事修車換輪胎，“稱兄道弟”的異性朋友比女伴還要多。2011年2月，唐珊珊的朋友楊先生買了一部帕薩特，剛開出汽車交易市場就撞在了消防栓上，保險槓、前燈等被撞毀。保險公司查實，主要是剎車和轉向系統安裝出了問題。雖然保險公司賠償了汽車維修款的70%，但楊先生裡裡外外損失了幾千元。為了避免再次出現問題，楊先生找懂車的唐珊珊幫忙驗新車。

　　唐珊珊毫不推辭地去了銷售地點。她對銷售商推薦的車子進行了全方位檢查，從外觀、機車配置到報價單、手續等一樣不漏，又去高速公路兜了兩圈。在籤合同時，唐珊珊對發現的問題一一作了說明，並替楊先生砍價。在她有理有據的分析面前，銷售商不得不承認了車子存在的問題。楊先生因此少掏了5000元。幫人幫到底，唐珊珊又向楊先生傳授了汽車維護和保養知識。

　　作為答謝，楊先生塞給唐珊珊300元，並請她吃飯。席間，楊先生和一群朋友都提到現在奸商太多，買車上當是很常見的事情。雖然上當後可以請律師打官司，但律師不懂汽車知識收集不了相關證據，還是感覺不保險……唐珊珊聽著聽著，突然意識到汽車銷售市場上的一項服務空白——驗車。

　　免費驗車美名揚

　　唐珊珊頻頻去汽車交易市場做調查。她發現一般購車者主要通過宣傳資料和車行銷售人員的介紹瞭解汽車，渠道單一，資訊不可靠。對很多購車者而言，請個參謀客觀地提供建議及合理估價是十分必要的。特別是買二手車，驗與不驗價格往往相差很大，不請個內行人驗車還可能會買到報廢車或盜搶車。看到巨大的市場空白以及旺盛的社會需求，唐珊珊決定把服務方向定位為“專門替想買車又不懂車的人檢測車輛效能”。

　　除了託朋友熟人四處聯絡業務，唐珊珊也在車市散發名片。可是一開始並沒有收穫。唐珊珊調查後發現，人家在不知道她是否懂車的情況下，是不會貿然找她的。據她掌握的調查資訊來看，驗車師應有全面的汽車專業知識和豐富的從業經驗，確保對車輛技術狀況的精準把握，對車輛市場價格的定位和維護修理的費用要估算合適。

　　為了贏得客戶的信賴，唐珊珊推出“免費驗車”服務。這一招很奏效，很快有人找上門來了。一位個體戶江老闆剛剛拿到駕照，對車不熟悉，特別是對車的質量不放心，想請唐珊珊驗一下。她說得頭頭是道，並花了一個下午幫江老闆選中了一部效能比較好的小車。江老闆對新車非常滿意，儘管唐珊珊宣告免費驗車，但他還是付給她200元以示酬謝。

　　江老闆為唐珊珊非凡的驗車能力所折服，並把這事說給他圈子裡的朋友聽。一傳十，十傳百，僅僅一個多月時間，唐珊珊便接到了9筆業務，掙了5000多元。如果僅是驗車，唐珊珊每次只收取300元的驗車費;但如果涉及和經銷商砍價，價格就要增加。

　　由於唐珊珊驗車準確率高，每次獲得的報酬都很可觀，少的數百元，多的上千元。為購車者省下的錢越多，她獲得的報酬相應就多。漸漸地，她的生意忙不過來，好的時候一個月能收入兩萬多塊。

　　開拓二手車市場財源廣

　　唐珊珊對行業的認識日益全面。她得知一些同行驗車的價格是300元底價加上車價的千分之一，但驗二手車的酬勞要高些，當然風險也較大。唐珊珊決定兼營二手車的“體檢”業務。

　　有一位孟先生在二手汽車市場幾十臺二手車，最後發現一臺“桑塔納2000”還不錯——黑漆閃亮，上牌才兩年，里程數也正常，賣主開價10萬元。

　　孟先生有些動心，但又怕上當。他聽說買舊車陷阱很多，有的車做個油漆、換幾個小配置後就煥然一“新”，有的在里程錶上做手腳，有的車受過水浸或是非法拼裝的“黑車”、走私車、盜搶車，根本上不了牌照……經旁人提醒，他才慕名找到唐珊珊。

　　唐珊珊仔細查車子的整體外觀、發動機及零部件，方向盤、儀表臺、車剎、油門等裝置。最後，她把目光鎖定到了減震器支桿和車頂上，並立刻判定此車出過事：前側兩個“牛腿”的支點有重新焊接的痕跡，表明支桿折斷過，且車頂也有細微的傾斜，該車出過交通事故，整車在地上打過滾。

　　唐珊珊如實把這些情況寫進驗車報告。捏著這份報告，孟先生底氣十足，砍掉了1.5萬元。唐珊珊得到1000元的報酬。

　　近幾年車輛更新換代越來越快，二手車交易空前繁榮。由於多數買車者對舊車的效能、車況不太瞭解，看車時只能看個“皮毛”。而除了高檔車外，多數交易公司都不會把一輛二手車從頭到尾檢查一遍，一般只注重行車證等手續。風險無形中轉嫁給了消費者。

　　唐珊珊這樣的驗車師就是站在消費者的立場上服務的。她的工作職責：一是檢測，對買家相中的車輛進行細緻入微的檢查，然後彙報體檢結果;二是挑選，即負責推薦、挑選最符合買主身份、地位、喜好和個性的車輛。因此她的收入除了客戶給的酬金，還有銷售公司的提成。

　　今年4月份，某集團公司為公司高層團購汽車，數目很大。公司的每個老總品位和對車的喜好不一致，而且這些老總有的剛剛拿到駕照，對車的效能沒有識別能力，找不準適合自己的車。

　　唐珊珊瞭解到這些情況後，便跟隨採購負責人到公司“蹲點”。她瞭解了各位老總對車型和效能的需求後，又帶著採購負責人到市場中瞭解行情，比較各種車型的效能和優劣，選車、驗車……反覆研究後才最終幫助該公司一次性採購了28輛商務車。車型幾乎涵蓋當時市場流行的各種款式，顏色也依據老總喜好而定。根據簽定的協議，唐珊珊拿到了該公司支付的8000元佣金，汽車銷售公司給了她2000元提成。

　　唐珊珊很注重職業操守，選車堅持“客觀公正”，絕對不會當奸商的託。正規的汽車公司她才會合作。

　　通過這次代購+驗車，唐珊珊還發覺要針對客戶提供個性化服務。她開始大量結交汽車界的朋友，獲取汽車領域最新最前沿的“情報”，汽車雜誌、網路、電視、廣播、車展等渠道也一樣不丟棄。

　　經過這兩年的刻苦努力，唐珊珊已經擁有百萬資產。她對驗車師這個職業的未來前景十分看好。她認為，隨著二手車市場日益規範，消費者自我保護意識逐步增強，驗車師以後將會更吃香。她打算註冊一家驗車師培訓有限公司，負責培訓更多的驗車師。

　　案例2：沒有錢如何創業：做購物經紀人

　　許多消費者苦於不會講價，為買不到質優價廉的商品而苦惱，但誰也沒有想到人們共同的憂慮和需求促進了一個新興行業的誕生——職業砍價人。而鄒先生就有這樣的膽量和學識，想人之未想，做人之未做，依靠自己的聰明才智和應變自如的口才，開創了360行之外的這個新行當。

　　在多年的求職打工生涯中，鄒先生做過廚師、汽車配件銷售員、化妝品推銷員，賣過服裝、建材、傢俱，多年的經驗積累使得他的推銷能力越來越強，銷售業績不斷攀升，深受僱主的信任。在推銷工作中，他越來越深切地感到，自己工作越努力，為老闆創造的利潤越大，自己所獲得的酬勞的比例越低，心理也越不平衡。

　　於是，他開始琢磨著沒有錢如何創業。可是他一無資金、二無技術，除了銷售經驗比較豐富以外，實在找不出別的特長，一時間，他又陷入了困惑之中。

　　正當他在人生之路上舉棋不定之時，身邊人的求助令他那顆猶豫的心豁然開朗。由於大家都知道他了解各類商品知識，熟悉商家的經營策略，懂行情，擅講價，便不約而同地求他幫助買東西。一次，一位好朋友新買了一套房子，要買地板搞裝修，在傢俱市場轉了差不多半個月，看中了一種品牌，但與商家在價格上一直沒有談攏。鄒先生在傢俱城做過售貨員，知道商家大概的加價率，還懂得地板的材質及行情，於是就胸有成竹地幫朋友去講價。

　　在與商家砍價的過程中，他有意透露地板裝修方面的知識，還不失時機地與老闆一起探討實木地板與強化複合地板的區別，說得條條是道，令人感覺他是個行家，把他當做專業裝修人員。為了拉他這個回頭客，商家就給了他工程價。原來每平米108元的地板，朋友只講到85元，而他卻將價格砍到65元，共為朋友省了兩千多元。為了表示感謝，朋友不但請他吃了一頓飯，還奉上300元作為酬勞。望著這相當於普通打工仔一個月的收入，他不禁感慨萬千，覺得幫助別人買東西砍價也是一條生財之道。

　　在幾次幫人砍價之後，他逐步悟出這麼一個道理：普通消費者不可能對所有行業都瞭解，買東西經常誤入商家的陷阱，花冤枉錢，還不一定買到可心的東西。而自己對多種商品的營銷市場比較熟悉，摸透了商家的底細，如果發揮自己的特長，做一個職業的砍價人，就可以為顧客節省許多韻資金，幫對方購買到中意的商品。自己賺取砍價部分的提成，發展前景將會十分廣闊。

　　有了主意之後，他抽時間逛遍了當地的各大建材、燈飾、傢俱、服裝、家電市場，掌握了第一手行情資料，並細心琢磨各類商品的品質、特點、產地、價格等要素。籌備了一段時間，直到他基本對各類商品做到心中有數後，就印發了一萬份宣傳單，撒向大街小巷。於是，生意就接連找上門來了。

　　首位顧客在一家大商場看中了一件貂皮大衣，價格為8500元，與賣家講到7000元就講不下去了，所以登門求助。鄒先生使出渾身解數，用了30分鐘把價格砍到5300元成交，為顧客省了1700元。商家在無奈地成交之後，告訴他，這個價再也不會賣第二件了。這次講價成功，他輕鬆地賺取了510元的報酬。就這樣，大到價值幾千元的傢俱、電腦，小到百八十元的牛仔褲，只要消費者有需求，他都欣然前往，每次都小有收穫。幾個月下來，他接了二十多個千元以上的單子，千元以下的小單子則不計其數，算起來也賺了兩萬多元錢的薪酬。

　　後來，找他砍價的人越來越多，他的生意大有應接不暇之勢，每天的工作日程表都排得滿滿的。他便準備將事業做大，成立自己的砍價公司，註冊商標，申請專利，為更多的消費者提供更為周到的服務。他為自己確定的經營理念是：永遠堅定地站在消費者一邊，做好價格服務及消費顧問，反欺詐、反暴利。

　　經驗分享：

　　砍價不需要精深的業務能力，只需初步掌握消費心理和商品知識就可以。之所以有人會一事無成，並非個人能力不行，而是沒有找準路子，沒有抓住機遇;只要善於思考，捕捉商機，擁有信心和勇氣，就一定會找到成功的感覺。