侍弄花草的創業故事

　　侍弄花草巧創業也能創業，以下是小編的具體介紹，歡迎閱讀參考，希望對你有所幫助。

　　據瞭解，陳鐸衛所租店面，曾經換過七八個主人，誰都沒幹長，而他一干就是4年，生意還很紅火。

　　：果斷斷商機 他獨具慧眼

　　陳鐸衛2007年開始經營花卉生意，在這之前，他曾經營一家小商店。後來，商店的生意漸漸冷清。“生意不好，幹著沒勁。”2007年，陳鐸衛乾脆把商店關了，準備轉行。

　　一個熟人建議他嘗試一下花卉生意，“以前沒養過花，能弄好嗎?花卉市場情況咋樣?”陳鐸衛心裡有些沒底，可是想轉行的“小火苗”燒得有些旺。於是，他開始到花卉市場考察，發現花卉市場不僅客流量大，開店成本也比較低，手裡那點錢足夠開店了。

　　時不我待，說幹就幹。新村花卉市場裡剛好有個30平方米的店面要出租，陳鐸衛絲毫未猶豫，就把租賃合同簽了。從朋友建議到考察，再到租場地，前後不過半個月。興致勃勃的陳鐸衛在朋友幫助下，前往鄭州進貨。“真是兩眼一抹黑，啥花也不認識。”陳鐸衛說，雖然在朋友的指導下，他大概知道了如何挑選高品質的花，但是，挑啥品種還得他自己決定。

　　平安樹、綠蘿花、金鑽、美麗竹玉……第一次進貨，陳鐸衛憑感覺挑了這幾種花，總共70餘盆。回家後，他又連夜把它們栽進盆裡，足足折騰了一晚上。“沒想到的是，這些花很受歡迎，20天就賣完了。”嚐到甜頭的陳鐸衛發現，自己對花竟有獨到的鑑賞力。他馬上進了第二批貨，並增加了品種。

　　第1年，陳鐸衛盈利1萬元;第2年，盈利2萬多元。

　　：品質要至上 誠信攬顧客

　　在銷售過程中，陳鐸衛逐漸發現，要想在花卉市場取勝，出奇制勝效果並不明顯。因為，一旦一種花比較稀奇、暢銷，第二天花卉市場裡就會“遍開”這種花。所以，還要靠服務，靠品質取勝。

　　服務要細心、貼心。“這花好養嗎?多長時間澆一次水?喜陰還是喜陽?……”顧客常會提出問題，這對新手陳鐸衛可是難題。比如，發財樹耐旱，一個月澆一次水即可，如果每星期澆一次的話，花跟就會爛掉。不懂養花，不但會給自己造成經濟損失，還會給顧客帶來麻煩。於是，補“養花課”也就被他提上了日程。上網查資料，向老行家們諮詢，漸漸地，陳鐸衛“充電”成功，對顧客的問題對答如流。陳鐸衛說，顧客把花護理好了，才會對他更信任。

　　陳鐸衛還為一些企業或單位提供租花業務，他總會定期為這些花做護理。到位的服務，讓這些單位與其建立了長期的合作關係，還為他介紹了不少新顧客。

　　品質要好。陳鐸衛的顧客裡，回頭客佔50%，品質二字道出了他的祕訣。高品質的花顧客買回去，生命力才更強。同一種花的進價有高有低，“賣花也是賣信譽。”陳鐸衛說，不能因貪便宜而進購低品質的花。

　　：適時擴規模 四年翻三番

　　2009年，不少老顧客都建議陳鐸衛增加品種。10月底，他聽說澗西花卉博覽中心投入使用。“市區客流量應該比較大，但畢竟是新興市場，還要做好不賺錢的準備。”考慮成熟後，經多次尋找，他才租到一個28平方米的店面。但是新店的客流量並沒有想象的大，堅守一年後，才漸漸盈利。

　　隨後，陳鐸衛又在澗西花卉博覽中心和新村花卉市場分別追加投資，如今，他的經營總面積從最初的30平方米發展至120平方米，花的品種也從幾種增加到幾十種，年盈利額達到7萬元。

　　專家點評

　　洛陽市下崗失業人員小額貸款擔保中心主任王現利說，陳鐸衛敢想、敢幹的精神和秉承誠信的經營理念是他取得成功的重要因素。這也為其他創業者帶來幾點啟示：首先，要善於抓住商機，適時擴大規模;其次，要不斷給自己“充電”，為顧客做好向導;最後，要誠信，這也是創業成功的必備要素。