開花店的創業故事典型分析

　　隨著社會知識經濟的飛速發展，越來越多的不確定性展現在社會發展中。一個國家的競爭力更多的展現在創新和創業發展的基礎上。今天小編為大家整理了關於開花店的創業故事的相關文章，希望對讀者有所幫助啟發。

　　開花店的創業故事1：大學生真花假花賣出大財富

　　今年27歲的黃天，是某大學藝術設計專業畢業的學生，畢業後曾在一家設計公司幹了幾年。那個時候，這個行業的競爭遠沒現在這麼激烈，好的時候一個月能賺到上萬元。最近因為業務難做，同行們常常為了一筆很小的單子把價格殺得幾乎沒了利潤，剛單幹了半年的他便萌生退意。恰好這個時候，他的一個專賣假花朋友的朋友想擴大生意規模，二人一拍即合。去年聖誕前夕，黃天和朋友合開的這家花樣年華家居花藝店便在重慶開了張。

　　花樣年華與普通的花店不同，不光賣假花，還兼賣鮮花。高檔小區的住戶為了圖省事，通常會在家中擺放一些假花;而為了讓室內環境更幽雅，很多顧客也會不定期的購買一些鮮花。再加上黃天對藝術的獨特嗅覺，經他手配出來的花，不論是鮮花、假花都讓顧客覺得眼前一亮。而且他還可以根據顧客裝修的風格以及偏好，配出最適合傢俱風格的花藝品。

　　“就算是隻來買一隻花，我們都會免費上門為客人佈置。雖然時間成本高了，但通常要求上門設計的顧客往往增添其他的要求。通過我們的設計，客人們常常會多選購一些其他的工藝品。”黃天一邊擺弄著一個造型別致的臺櫃，一邊興奮地對記者說“我們租的房間較大，還打算騰一些空間兼賣些裝飾傢俱和工藝品。因為在這行的朋友較對，我們通常能淘到一些別具一格的東西。”

　　選址高檔住宅區

　　“像這類兼營假花和鮮花的店鋪，一定要選在高檔住宅區。而且同時周遍的小區檔次多半不低。我選的這個位置，恰好處於該地區的繁華路段，往來車輛行人都比較多，很多白領顧客都是由此而來。”

　　“開業到現在一直很順利，而且慕名而來的人越來越多了。唯一的問題是，由於訂花的種類增多，而我們又是一批次一批次地進貨。如果一批貨不好賣，不僅佔去了庫存的有效空間，更要命的是鮮花賣不掉還會壞，又不能降價處理。只有不斷找人在其他區域做特許經營散貨。”

　　圖說：很多國外雜誌都有教授插花的技巧，但是在內地很難買到。

　　經營錦囊：

　　如果是做連鎖或特許經營，由供貨方直接出貨，較能突顯特色。但如果在花卉批發市場進貨，雖然成本低很多，但是很容易與一些小花販撞貨，而影響價格。

　　新年、聖誕等各類節日，生意會比平時多一至兩倍，要儘早入貨，像聖誕節、情人節一類的節日，要提前三個月就做好準備。　　在店鋪內放音樂，可提高格調氣氛。各城市的人對花款有不同的偏好，入貨前先要做好市場調查。

　　顧客意見

　　古小姐：“現在工作太忙，真花沒時間打理，都買假花頂替。但是很多地方都散成一枝一枝的花，而自己在搭配上並不專業。現在我每星期來都要設計好的，懶得回家又左弄右調的。這裡連花瓶都搭配得很專業。”

　　開花店的創業故事2：16歲少年老闆用網店通玩轉移動花店

　　在江西上饒，有這樣一家鮮花店，通過團購、微博、微信等網路營銷方式，獲得不少年輕人的青睞。最近，這家花店又開始嘗試利用移動網際網路開拓自己的網路生意，成為上饒首家擁有移動網店的鮮花店。而這個敢於“吃螃蟹”，將鮮花銷售這一傳統行業與新興的絡相結合的花店老闆則是上饒年僅16歲的一名高中生。

　　“現在手機上網都很方便了，我的同學朋友們一有空就盯著個手機，沒網路簡直沒法活了，大家平常都是用手機買東西的。如果我有自己的移動網店，客戶直接通過手機就可以看到我們店的花，加上我們店總是搞活動，我的花店生意一定會更火爆…”當很多同齡人還在熱衷於追星、玩遊戲的時候，今年剛滿16歲的高中生張俊傑已經有了一套自己的網路生意經。

　　今年光棍節來臨前的兩天開始，張俊傑的邂逅花坊手機移動網店訪問量比平時上升了好幾倍，而從一星期前開始，他就已經忙著將為光棍節量身定做的新款鮮花拍照、寫文字介紹、上架，同時根據網友的訪問量和留言，為自己的花店備貨。

　　“來買花的大多數都是年輕人，用輕鬆搞笑的網路語言把花的意義包裝一下，效果會很不錯。像小雛菊，百合我們以基友情為噱頭，居然賣得意外的好。還有這種全部都是用費列羅巧克力做的花，我們用一些‘吃定你’這樣的詞語，也很吸引人。主角級的玫瑰花當然更需要包裝出新意來，不同顏色的玫瑰花我就用擁有不同特質的校花來比喻，白玫瑰是清華校花奶茶妹妹、黃玫瑰是武大校花黃燦燦、紅玫瑰是以一組紅脣照出名的中戲校花張辛苑。”說起他的鮮花，張俊傑總是這麼滔滔不絕。

　　同時，他還利用自己對網路的熟悉，策劃了“花兒與少年”光棍專屬優惠活動，在活動期間購買邂逅花坊任意產品，即可額外9折優惠，下載並安裝邂逅花坊APP，可一免費獲得旺桃花運紅玫瑰一枝以及心形表白卡一張。為了宣傳活動，小張不但自己通過網店通的一鍵分享功能將這些資訊分享到自己的朋友圈、微博、空間等，還發動親朋好友進行了分享，幾天下來，這條活動資訊獲得了數百點贊和轉發，很多同學也迅速“路轉粉”，成為花店的新客戶。

　　一身休閒的打扮，留著清爽的板寸頭的小張從外表上看與普通高中生沒有什麼不同，但是在談起自己的鮮花生意的時候，張俊傑卻能說得頭頭是道，從舉止談吐上都比同齡人要成熟得多。

　　初三時，張俊傑想去歐洲進行畢業旅行，為了讓這個暑假更有意義，張俊傑打算自己賺旅行基金。他聯想到自己在情人節和同學在市中心賣鮮花銷量不錯，利潤也比較可觀，就萌生了開花店的念頭。在上饒經商的父母在聽到張俊傑的想法的時候表示出了支援，在不影響學習的前提下，可以給小張提供資金、貨源等支援。在經過一個月的考察和比較之後，小張最終決定全國性的連鎖花店邂逅花坊，這是一家能提供全國範圍內同城速遞的大型鮮花服務商，網點覆蓋全國，平時是父母和親戚看店，而網路營銷這一塊，則全部由小張包辦。

　　小張首次接觸網路營銷是團購，通過與窩窩團的合作，小張的邂逅花坊成功觸電，此後他便和窩窩的銷售小侯成為了好哥們，小侯經常給小張提一些網路營銷的建議和方法，而小張也十分積極的進行實踐，比如針對團購的使用者，什麼樣的單子受歡迎、定價和賣點怎麼定等等。去年七夕情人節，小張的網上鮮花店開始試業，光是七夕一週，網上花店就售出了683單，一年下來，網上給他們花店帶來的收入達到了10餘萬元。藉助網路營銷嚐到甜頭後，小張在小侯的建議由瞄準了移動網際網路市場，在上個月與窩窩團的網店通合作，推出了邂逅花坊移動網店，並且搶在光棍節前兩週上線，搶佔節日移動商機。

　　開啟小張的邂逅花坊移動網店，各式各樣噱頭十足的花束，加上精美的搭配、禮盒、花卡等，都逐一展現，很是吸引眼球。“做這個移動網店是想讓我們的花店更加親切時尚一些，現在上饒實體花店競爭挺激烈的，但是大多數都是選在學校、醫院、酒店附近這些位置坐等顧客上門。但是現在是網際網路時代了，花店也不再受地域限制了，而且我們的花都是免費配送的，抓住一些節日機會很容易就把過移動網店人氣做起來了。“

　　在剛剛過去的光棍節，小張的移動店鋪新增粉絲600個，成功預定鮮花400餘束，銷售額達5000多元，網路銷售量佔總業務量的48%。藉助網店通“初戰告捷”後，小張已經在為感恩節、聖誕節做準備了。

　　在小侯的建議下，用一些優惠或者小禮品推廣自己的移動網店，吸引新使用者下載安裝，“這樣一來老客戶看到優惠可以成為回頭客，也能吸引新客戶購買我們的花，讓他們想買花的時候第一時間就想到我們邂逅花坊。”

　　在花一樣的年紀，少年小張除了要繼續完成自己的學業外，正在不斷思考用最新、最有效的營銷方式來進一步擴大自己人生的第一份生意。

　　如今，這個95後高中生小老闆不但依靠網路營銷成功賺到了去澳歐洲旅遊的全部基金，而且還去了澳洲、日本、泰國等國家，而小張最想去的地方則是南極，他希望18歲之前可以實現這個夢想。

　　開花店的創業故事3：葉蕾：復旦美女微博開花店年收入百萬

　　葉蕾，復旦畢業生，國企工作，卻毅然辭職開始在網上開花店當起了賣花姑娘。2年的時間，從網店到實體店，在初期光鮮花的營業額就能穩定在6萬左右。美麗的女孩、漂亮的花束、優雅的花店、帶著夢想的生活方式……這也許是許多80後、90後年輕人最為嚮往的生活。

　　沒錢開店網際網路來幫忙

　　2011年大學畢業，兩年時間換了兩個單位，還是沒能讓葉蕾產生歸屬感。從復旦大學法律系畢業的葉蕾，起初在國企上班，名校學歷、穩定的工作加上姣好的形象，令周遭羨慕不已。但是，她的心卻另有所繫。2013年，她毅然辭職，和另一個漂亮的女孩合夥在網上開起了虛擬花店，取名“櫻庭花町”。生意剛開始的時候，也經歷了彷徨和低谷，但兩個女孩卻一直在堅持自己的夢想。

　　“當我接觸花店這一行，帶給我的興奮和新鮮感是前所未有的，我相信我在做的事情是一個朝陽產業，有很好的前景。”葉蕾說。

　　當初葉蕾藉助網路編織創業夢的時候，最大的壓力不是別的，而是來自她的父母。“父母都是很傳統的人，在他們看來，賣花跟賣水果、賣菜一樣，不是名牌大學畢業出來應該做的體面工作。所以最初他們不願意我辭職。”葉蕾說。

　　“我們是毅然決然的，而且立志做一個不一樣的花店。”葉蕾認真地解釋道，“我們走的是私人定製情感路線，為有故事的客戶量身打造不一樣的花。我們摒棄了傳統花店的搭配與包裝方式，不論是花的設計或是包裝手法，都是源於花藝師對顧客故事的理解，以及對生活和美的見解。”

　　就這樣，葉蕾開始利用微博建立自己的“據點”，傾聽客戶訂花故事，製作獨一無二的私人定製花束。

　　今年3月，葉蕾接到了一個訂單，“是一位先生想要送花給他在咖啡店一見鍾情的女性，但只知道對方穿一件藍色的裙子，拿著賓士車鑰匙。於是我們就在咖啡店附近，為他佈置了一輛白色的賓士車，車尾箱裝滿了藍色滿天星鋪到地上。”葉蕾說，每一個幫轉發這條微博的人都可以獲得“櫻庭花町”送出的一束藍色滿天星，希望能以此找到這位miss blue。這在當地引起了不小的轟動。

　　傾聽故事做頂級花店

　　“來店裡買花的每一位顧客，我們都會認真傾聽他的故事。他是為誰挑選鮮花、又為什麼送花、想要表達些什麼……”葉蕾說，她店裡的每一束鮮花，都是為顧客而生的獨一無二的私人定製。如果客人們接過花束時能綻放出驚喜的笑容，那就是對花店最棒的肯定。

　　葉蕾的創意花店，不僅深諳網路營銷之道，更是迎合了當下消費者對個性和美的需求，“櫻庭花町”慢慢有了知名度，她們開始夢想著在當地最大的高階購物城開一間門店，從網路走到消費者面前，做“城中最美的花店”。

　　“除了鮮花銷售以外，我們還接了很多現場花藝佈置、開業活動、宴會和派對業務。我們得到了許多企業和個人客戶的信賴。”葉蕾自豪地說，“創業讓我認識了很多的朋友，時刻都保持學習和思考，讓我在自己身上看到了許多可能性。”

　　葉蕾和她的團隊以非常的努力，終於站到了當地花藝行業的頂端，她們的努力也得到了回報。兩年後，最心儀的商場向她們丟擲橄欖枝，邀請她們入駐。

　　“我們所處的樓層是國際二線品牌的樓層，這對於一個南寧本土創業品牌而言是極罕見的待遇。”說起自己的第一家實體店，葉蕾滿臉興奮。加上線上線下良性互動，如今，葉蕾的創意花店年營業收入過百萬。

　　“我認為人在追求夢想的時候所散發出的光彩，能夠打動身邊的許多人。所以我們在一無所有的創業初期，得到了很多朋友的無償支援，我的家人後來慢慢理解我，也是儘自己所能給了我很大幫助，現在他們也很為我感到驕傲。”葉蕾說。

　　我們不只是賣花，我們是設計公

　　父親稱呼葉蕾為“賣花姑娘”，葉蕾就嚴肅地糾正，“我們不只是賣花，我們是設計公司。”小到一束花，延伸至製作翻糖甜點、承接現場佈置、開設花藝課、舉辦派對，以及做軟裝等等。

　　80%的營銷+20%的作品創意，在初期的純網上營業階段，“櫻庭花町”單單鮮花的營業額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動，每月營業額還能再翻1倍，而且每一年都能有所提高。

　　不過，賺多少錢並不是這群年輕人評價自己創業成功與否的標準。“是的，我們結交了很多朋友，就像您一樣，我們通過真誠的交流結交到了更多的朋友。”葉蕾親切地看著記者說。

　　80%的營銷+20%的作品創意，在初期的純網上營業階段，“櫻庭花町”單單鮮花的營業額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動，每月營業額還能再翻1倍，而且每一年都能有所提高。如今，葉蕾的創意花店年營業收入過百萬。

　　葉蕾還說，他們就是想要向大家展示一種有格調的生活方式，為了夢想，開足馬力的生活一定很酷。

　　開花店的創業故事4

　　葉蕾，復旦畢業生，國企工作，卻依然辭職開始在網上開花店當起了賣花姑娘。2年的時間，從網店到實體店，在初期光鮮花的營業額就能穩定在6萬左右。美麗的女孩、漂亮的花束、優雅的花店、帶著夢想的生活方式……這也許是許多80後、90後年輕人最為嚮往的生活。

　　處理網際網路訂單、敲定進貨事宜、接待門店顧客、精心搭配花束……在南京開花店的“賣花姑娘”葉蕾已經習慣了每天忙忙碌碌的創業日子，“創業給了我很好的生活狀態，我時刻都很充實。”她笑著說。

　　“當我接觸花店這一行，帶給我的興奮和新鮮感是前所未有的，我相信我在做的事情是一個朝陽產業，有很好的前景。”葉蕾說。

　　“沒有啟動資金，網際網路就是我們創業的最好平臺。”葉蕾說，“我們的經營和推廣都在網際網路上展開，即使現在有了實體店，我們的許多客戶仍然足不出戶就可以享受我們的訂花配送服務。”

　　就這樣，葉蕾開始利用微博建立自己的“據點”，傾聽客戶訂花故事，製作獨一無二的私人定製花束。

　　“當年的我們一切都不太成熟，小心翼翼遞出去的入駐申請，被商城婉拒。”葉蕾苦笑道，“理由很簡單，他們需要有知名度與運營經驗的成熟品牌，以保證顧客的購物體驗。”

　　正值二十出頭、意氣風發的年輕創業者並不氣餒，她們要用行動證明自己。

　　葉蕾和她的團隊以非常的努力，終於站到了當地花藝行業的頂端，她們的努力也得到了回報。兩年後，最心儀的商場反而向她們丟擲橄欖枝，邀請她們入駐。

　　“我認為人在追求夢想的時候所散發出的光彩，能夠打動身邊的許多人。所以我們在一無所有的創業初期，得到了很多朋友的無償支援，我的家人後來慢慢理解我，也是儘自己所能給了我很大幫助，現在他們也很為我感到驕傲。”葉蕾說。父親稱呼葉蕾為“賣花姑娘”，葉蕾就嚴肅地糾正，“我們不只是賣花，我們是設計公司。”小到一束花，延伸至製作翻糖甜點、承接現場佈置、開設花藝課、舉辦派對，以及做軟裝等等。

　　葉蕾還說，他們就是想要向大家展示一種有格調的生活方式，為了夢想，開足馬力的生活一定很酷。

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