名人實現夢想創業故事

　　一個成功的創業者，三個因素，眼光、胸懷和實力。看看那些名人創業的故事，感受他們的精神，激勵自己的創業鬥志，堅定創業的決心。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　汽車之家李想卸任總裁，盤點這位80後創業明星的那點事

　　不是“海龜”，沒有學歷，在風險投資家眼裡，李想的創業顯得有些另類。如今，在專業IT網站排名靠前的五家，除他們外，都是靠幾千萬美金的投資“砸”出來的，只有他們是自己滾雪球，因而讓風險投資大跌眼鏡。

　　作為一個身家過億的“80後”CEO，李想最初創業的目標就是想賺錢，“當時覺得能賺上二、三百萬就不得了，很滿足了，但當錢越來越多的時候，錢反而變成次要的東西，最重要的是帶領團隊去實現新的目標。”

　　高中就開始創業最早摸計算機的時候，李想還是石家莊的一個高中生。

　　“我是高一時開始上的網，當時上網還很貴，一個月要700、800塊錢。”在此期間，李想迷上了個人網站，除了上學他把所有的時間都用在計算機上，像許多電腦迷一樣，他也建了一個個人網站，

　　“一開始是自己做著玩，但我這個人喜歡爭強好勝，別人做得好，我就要比別人做得更好。”

　　他把自己喜歡的電腦硬體產品都放在網上，有很多人上網和他交流，慢慢地就有了訪問量，3、5個月後訪問量達到1萬人次/天。這時候，廣告商就找上門來。

　　“當時所有的網站只要做的好都有人給你投錢，而且他們什麼要求都沒有隻要能顯示出來就行了”，當時李想的網站每個月有6000、7000元的廣告收入，這對一個學生來說，簡直太奢侈了，“賺錢原來很容易嘛。”

　　但好景不長。1999年下半年網際網路泡沫破滅，李想的廣告一個都沒了。

　　雖然遭遇挫折，但李想並不氣餒，因為做網站讓他找到一個讓自己全力以赴的事情，而且是自己特別喜歡的事情，因此高中畢業後李想沒有選擇繼續讀書，而是自己創業。“我覺得這個機會太難得了，早兩年，沒有這個機會，晚兩年，這個機會可能又過去了。”

　　2000年，李想和一個朋友創辦了PCPOP***電腦泡泡***網站，初始投資就是自己做網站淘到的第一桶金、將近10萬元。新網站很快就有了訪問量，但卻見不著效益，因為在石家莊沒有收入機會，李想決定移師北京。

　　2001年底，李想到了北京，一開始租了一間民房，半年後，網站訪問量每天有3-5萬人，廣告商又找上門來，而且開出的價格比原先還高。

　　2002年，他們搬到寫字樓，這一年網站的收入達到50萬。邁出了第一步，以後的路似乎越走越順，2003年他們的收入達到200萬。

　　李想的盈利模式說起來很簡單，無非是靠內容和服務吸引使用者，訪問量大了以後，自然就有廣告登門，但要真正做好這兩點卻得靠真功夫。

　　李想說PCPOP網站的內容基本上都是原創的，而不是別人的“拼盤”，身居中關村，讓他們每天都能關注市場的最新動態，另外廠商也會把最新的產品拿來給他們測評，因此和別的網站比起來，他們的專業性特徵明顯，而且更新速度非常快。

　　另一方面，這些年市場消費行為也在發生變化。原先顧客要買一件商品，可能到電腦市場轉上好幾天，而更多的使用者可以先在網上找到想要的東西，尋到一個便宜的價格，誰的網站專業性強，更新速度快，自然就會吸引更多的眼球。

　　除傳統的廣告收入外，2012年李想又開拓出新的收費模式———渠道服務，換句話說，就是經銷商在PCPOP網站上租攤位賣東西，“這筆賬太好算了，在網站上，一個手機的流量頂得上賣場一半的流量，而這一半流量只光顧你一家，而且沒有人員成本，一個攤位每個月6000、7000元，對經銷商來說每天賣一臺手機成本就夠了，經銷商何樂而不為?”

　　為了使收費更務實，下一步他們準備採取類似百度競價排名的方式，也就是取消攤位費，按效果來收費。李想說：“我們會計算出多少個點選會產生一個購買量，平均下來一個點選多少錢，按實際點選量來收費，這樣對雙方都有好處，只要訪問量增加，我們的收入就能成比例增長。”

　　眼下渠道的收入和廣告收入還沒法比，但李想堅信，到後年，渠道的收入就會大幅提升，和廣告收入分庭抗禮。

　　PCPOP推出了一個獨立的汽車類網站，喜歡飆車的李想說推出這個網站，不是因為自己喜歡車，而是市場機會太好了，“你只要看看現在做得好的汽車網站都是從IT轉過來的，汽車網站和我們現有的網站在線上的模式是一樣的，操作方式也一樣，都是既做內容又做測評，正因為有前期的經驗，我們做起來非常得心應手。”

　　和別人不同的是，他們不是大雜燴，他們把每一個車做成一個網站，在這上面，既有新聞又有測評，既有圖片也有資料，還有使用者交流的論壇，這種全新的網站結構頗讓李想得意，“因為我們是真正從使用者的角度出發，傳統的網站是綜合性的，使用者訪問網站是被動的，也就是說網站更新什麼，使用者就看什麼，比如，使用者想找一篇有關馬自達3的文章都很費勁，其實，對使用者來說，首先關注的是產品，所以我們就進行細分，讓使用者用起來更方便，其實，這些東西原先都有，只不過我們把它更好地組合在一起了。”

　　儘管他們沒有掏很多錢去做推廣，但每天已經有10萬的流量，在汽車類網站中排名第四，但李想認為這還不是最有價值的東西，隨著使用者數的增加，這些註冊使用者的價值會更高。

　　“我們的後臺使用者資料庫非常有價值，這將是我們未來的一筆財富。”

　　2013年11月5日，中國垂直類汽車網站領導者汽車之家向美國證券交易委員會***SEC***提交上市申請，計劃赴紐交所上市，募資1.2億美元。按估值10億美元計算，若汽車之家成功在美國上市，持股5.3%、年僅32歲的創始人李想的個人財富將達5300萬美元***摺合人民幣約3.2億元***。

　　2013年12月11日晚，汽車之家***

　　二

　　80後農村小夥賣LED創業，兩年銷售額突破到2億元

　　對於80後的農村小夥樑榮華來說也是如此。尤其當這個行業已經趨於成熟且競爭相當激烈和殘酷。不過，他卻可以作為電商行業裡仍然在奮力打拼的小夥伴們勵志的榜樣。

　　80後梁榮華用僅僅兩年的時間就從0銷售額突破到了2億元。2014年雙11當天，“品一照明”銷售額達到了600多萬。而2015年這位80後勵志哥的銷售目標是3000萬，全年的銷售額是2.4億。

　　我們再來回顧一下這位80後創業者的勵志創業故事，看看樑榮華創業成功的經驗。

　　自創品牌從B2B轉型B2C

　　2008年以前，樑榮華也在通過網路做LED燈的生意，不過那時候的銷售模式是網上B2B。

　　“那時候正好是網商紅利期，可以說是B2B的高速發展期。”2010年開始，樑榮華感到網上B2B銷售模式開始出現下滑的趨勢，B2C日漸繁榮，憑著80後的敏感，樑榮華決定放棄在中山的工廠，創立一個新的品牌，轉型做B2C的生意，把產品直接賣給消費者。

　　2013年他自己出資100多萬創立了“品一”照明這個品牌。最初他的團隊僅有6個人，要負責所有的事務。

　　“真的很辛苦。”樑榮華表示。要想在成千上萬個網上商城裡打造出一個被消費者認可的品牌，不是一件容易的事，除了要捨得花大量宣傳費投放直通車外，樑榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內包換的服務。

　　根據大資料虧本打造爆款

　　首先要做好定位，銷售何種產品，定價如何，服務如何等等，淘寶的資料魔方則為他提供風向標。

　　“根據一些大資料分析，來確定產品的款式、價格，做出合適的網路產品。”樑榮華解釋說，公司會從中選擇幾款商品出來打造成爆款。

　　“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”樑榮華坦言，的消費者在天貓搜尋時只會看首頁或者是前幾名的產品，而爆款是店鋪最好的廣告。

　　為了打造爆款，樑榮華也是蠻拼的。在其店鋪裡有一款LED燈售價9.9元，包郵，事實上它的成本價是售價的2倍多，差不多要20元。“為了這個爆款，公司每個月都要虧幾萬，但這個爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名，也給店鋪帶來了巨大的流量和關聯銷售。”

　　而他所打造的三個爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達到了6000萬、1800萬和1000多萬。“有舍才有得嘛。”他透露，因這個爆款帶來的流量和銷量佔據了店鋪的60%以上。

　　實行實體店不敢承諾的“兩年包換”

　　除此之外，售後服務也是樑榮華認為制勝的關鍵。

　　“品質的認可很關鍵，除了賣出產品外，你還要對消費者負責，要給他們承諾的保障。”樑榮華坦言，為打消消費者網購的顧慮，凸現出網售的優勢，他在行業內首創“兩年包換”，2年內出現質量問題，店鋪負責換新品，此外顧客選擇退貨時，店鋪主動承擔運費。

　　“線下實體店根本做不到。”為此，店鋪也獲得了20%的回購率。

　　店鋪的調性也是吸引消費者回購的原因之一。

　　“我們店鋪裡的客服，都叫一些很有趣的名字。”樑榮華笑談道，客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的，有叫梅超風的，有叫黃蓉的，小龍女的。客人再來的時候，會和客服聊聊天，也增加了顧客的粘性。”

　　“強大供應鏈的支撐也功不可沒”，他坦言，最初也曾遇到過封店的糗事。“那時候沒有自己的工廠，一度曾經賣斷貨。售出一個月後還沒發貨。”為此，去年4月份，樑榮華自建了工廠，目前他已經實現了零庫存的目標。

　　複製電商模式與傳統經銷商合作

　　對於目前很多電商都採取的線下體驗店的模式，樑榮華表示目前正在和傳統燈飾經銷商洽談O2O的合作制。

　　“傳統燈飾經銷商經常面臨要壓貨屯貨的壓力，而且還要應對電商的衝擊，很多都有轉型的想法，但是苦於沒有資源和能力。”樑榮華分析說。

　　我們打算幫她們建立一個店鋪，複製我們的模式給他們，而他們回饋我們的是在店裡陳列一部分我們的產品。

　　樑榮華說目前佛山已經有幾家經銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達到雙贏的局面，一旦成功了，這種模式很快就可以複製，100家都不是問題。”

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