女人小本創業故事

　　創業要想成功，除了有了點子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實。看看那些女人創業的故事，從她們的故事裡找到自己的成功方法。那麼下面是小編分享的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　英國27歲女孩，把丟棄蔬果變成了高價果醬

　　清晨四點，倫敦New Covent Garden市場裡擠了兩百多家花卉、農產品、食品業者，兩千五百多個工人在英國最大的蔬果市場裡忙進忙出，叫賣聲此起彼落，搶奪著來自全球的新鮮蔬果。

　　在他們之中，一個二十七歲女生的身影穿梭。她一頭金髮、雅痞穿著，高學歷的年輕白領模樣，卻跟商家們聊著肯亞四季豆、菲律賓芒果、土耳其西紅柿，接著走進比人還高的棄置蔬果堆，一顆一顆的撿起、打包，載回家。

　　她是珍妮道生***Jenny Dawson***，手裡撿起的那些蔬果，讓她三十歲不到就登上CNN、BBC、Financial Times、泰唔士報等英美主流媒體。

　　2010年創立〝廢墟中的寶石〞***Rubies in the Rubble，簡稱RIR***這個品牌，用了四年的時間，珍妮不僅讓RIR成為市場中高階的醬料品牌，攻進英國近七十個通路，連英國名廚奧立佛***Jamie Oliver***的選單、英國女皇愛用醬料的名單上，都看得見RIR的名字。

　　將市場旁一堆堆的被丟棄的蔬菜水果，轉變成為一個家喻戶曉的高階品牌，珍妮道生四年來每天起早趕晚，以市場為家、與菜販天天在一起工作。原來在私募基金工作的她，有著人人稱羨的薪水與職位。

　　珍妮說：“我的前老闆與同事都認為我瘋了”。

　　“是什麼讓你離開光鮮亮麗的生活，走進市場的那堆被丟棄的水果蔬菜垃圾中呢?”、記者問道：

　　“第一次清晨拜訪市場的震驚。”珍妮說：

　　“那天清晨天還未亮呢，我騎著自行車前往，氣溫很低，需要多穿幾件保暖的衣服才能禦寒。”珍妮回憶。時間是清晨的四點，當時市場正是最熱鬧的時候，許多批發蔬果的買家與賣家互相議價著。

　　盯著被丟棄的“蔬果山”，珍妮的睡意全都被問號與驚歎號趕跑了。“這些蔬果都沒壞掉，為何被丟棄呢?”珍妮向菜販們打聽。

　　原來是長醜了、大小不對。這些還都新鮮的蔬果只是長相不好，讓那些採購主管、主廚們看不上。

　　珍妮用數字描述她離開私募基金的金飯碗，開始她的果醬生意的心路歷程：

　　全球超過十億的人口面臨飢餓。

　　在英國，每年有一千八百萬噸的食物因此被丟棄、掩埋，價值超過了一百二十億英鎊。每年還需花費超過二百二十億英鎊的公共預算，改善食物浪費。

　　“這些被丟棄的蔬果一定可以做成什麼的”。珍妮這麼想。

　　於是她收購一些被棄置的蔬果，按著媽媽的配方做成了果醬、甜辣醬***chutney***等，在倫敦的市集擺起攤來，幾十罐產品一個上午賣光，淨賺了兩百英鎊。

　　“這是個生意!”，數字在腦中跑了起來，“也是一個能夠解決社會問題、實現自我的創業機會”，珍妮於是辭掉工作、開始創業。

　　“資源被這麼荒謬的浪費掉”，就是這種驚詫讓珍妮有了創業的火花。但讓這把火繼續燒下去，並在四年內成為全英國知名的品牌。

　　“要成功，除了有了點子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實。”珍妮說。

　　“過去在私募基金的工作經驗給了我很多幫助，我知道那些成功的公司，都給了消費者他們想要的東西”

　　“此外，緊盯著數字、瞭解現實的狀況是公司長期經營的王道。”珍妮說。

　　珍妮更進一步以RIR的成長曆程，解釋她是如何貼近現實：

　　第一， 需要找到關於市場需求的真實狀況。珍妮認為，產品的設定應該由下而上。

　　RIR 的市場調查很專業，從蔬果的產業鏈、供應量的穩定性，到果醬、甜辣醬的市場通路分佈，〝要先確定『最大的需求』是什麼，在哪裡賣最適合、***架上其他競爭者***強弱分析也很重要!〞。

　　RIR 的商業計劃書直到六個月後才有第一版。

　　“就是為了接近事實啊!”珍妮通過對市場需求的研究與瞭解後，確認了 RIR 的定位、商業模式、產品包裝等。

　　透過分析目標產量、成本等，珍妮決定定價、營銷策略以及財務可行性後。她穩健並量力而為的發展著這個生意。

　　“不知道怎麼活下去的生意，肯定走不遠”珍妮說。

　　第二，找到企業的”真實價值”。倫敦不乏以高階食材、小農為訴求的產品。“當然，靠故事吸引消費者很重要，但是，更重要的是，那些重複購買的顧客為什麼支援你?”珍妮說。

　　RIR 花了整整兩年時間透過擺攤、與消費者直接互動，來確認自己產品的競爭力。

　　“透過擺地攤，你會知道誰再來而誰沒有，為什麼不來了，一定要仔細瞭解，要問出來。就是我們產品的真正價值。”

　　除了消費者，珍妮還跟著那些長期為倫敦幾千家小區小店配送果仁、高價食材的物流隊，四處拜訪，瞭解真實的需求。

　　“這些人最知道產品的價值差異，以及該怎麼賣出去。”

　　經過這些實際的市場調查，珍妮調整配方、並擬定通路策略。

　　如今RIR的一罐以棄置蔬果做出300克的果醬，要價約五十元人民幣。

　　面對事實，這樣的思維幫助我做很多的困難決定，從2014下半年開始，RIR產品製造過程決定外包，放棄了自己設定工廠，為弱勢家庭創造工作機會的第二重社會使命。

　　就像所有關懷社會的創業家一樣，沒有一刻不想著如何更能貢獻社會，珍妮猶豫了很久，也試著將生活百分之百付出，試著減低成本、增加產能，但怎麼樣都無法在質量穩定的情況下擴大生產規模。

　　“這本來是一個很難的決定，但我拿起數字來看，一下子就知道該怎麼做了，畢竟持續經營是最重要的目標”。

　　產線外包之後，RIR順利展開與線上零售商Ocado 的合作，2014年順利將五萬噸的棄置蔬果化為產品，年營收超過六百萬臺幣，英國電訊報***The Telegraph***預估，RIR2015年營收將是今年的三倍。

　　利用被丟棄的蔬果製造果醬、甜辣醬的商業模式，被CNN形容為“把廚房剩菜變成寶物!”。Forbes雜誌說，這是從剩食創造道德消費的一種致勝模式。

　　從社會關懷起步，卻能把夢想轉換成現實，不僅量入為出，更腳踏實地的從最底層做起。去年更入選為英國觀察家報***Observer***〝英國50大不媚俗的夢想家〞。

　　從關懷地球資源，將被丟棄的新鮮蔬果，重新賦予價值，是珍妮的創業原點，“但是懂得緊跟著現實，瞭解消費者需求，並靈活的改變商業模式、改善產能，這是RIR能持續成功的原因。”不到三十歲的珍妮說：“能持續經營下去，才是我們對社會最大也重要的責任之一。”

　　“我們不會停止，因為還有許多被人類浪費掉的東西，可以創造成為美好的產品”

　　人生有夢，築夢踏實的珍妮道生***Jenny Dawson***。

　　二：

　　80後女生從擺地攤賣衣服開始的創業經歷

　　2007年畢業出來，不想當打工一族，想出去做生意，當老闆。當正式作出這個決定後，才發覺原來什麼都還沒定。賣什麼?哪裡賣?怎麼賣?一連串的問題在腦海浮現。平時經常能看到學校門口街上有很多賣水果的，我就在想：賣水果怎樣呢?但是賣不出去幾天不就爛了，能不能退回給批發商呢?如果城管來了帶著這麼重的東西會不會走不掉呢?對 於我這種約等於無資金成本的人來說，面對這麼多的問題放棄了賣水果這個想法。決定實地考察，去了學校門口、地鐵口、天橋、步行街很多地方。

　　說說我出攤的第一天吧，去到了一個離地鐵口不遠的位置，看到有三個人在那邊擺著了，禮貌性地問了一個阿姨：“你旁邊有人擺的嗎?”得到應允後就攤開了帶來 的布，把東西拿了出來。過了幾分鐘，我做成了第一單生意，一位女孩子過來買了一條吊帶裙，20塊錢，沒有砍價。心裡樂滋地想進價是14塊，賺了6塊，那種 賺錢的感覺真好。之後的兩個月裡，我基本上都是每個地方擺三四天就換地點，我覺得三四天裡經常在同一地點出沒的人要不就是喜歡的已經買了，要不就是不喜歡的你繼續擺也不會過來看，所以要經常換地點。也有遇過城管的，不過還好我走得快，把攤布的四個角一拎就跑，回頭看看那些賣水果推著車的很多被逮住了。兩個 月下來，賺了大概有四五千，也是在這時，在時裝城租了一個小鋪面。開始了我的零售商之路。

　　租了間鋪面後，去批發市場進了女裝衣服、褲子 回來。以後主要也是銷售這幾種產品。有了自己的鋪面後感覺很多東西都不同了，不用再東奔西走了，不用再怕日晒雨淋了，不用再時刻警惕城管了。一樣的貨，相比擺地攤時也可以賣貴點了。因為進的貨比較多，進貨價也比以前便宜了，像同樣的衣服相比以前的十三塊五現在十三塊就能進了。所以生意額比以前擺地攤時多了 很多，利潤也多了不少。特別是到了週末，總是會忙不過來。但有些客戶還是比較難“伺候”的，一定要經得起砍價，一定要耐心地等待客戶試完一件換一件再換一 件，然後走去，自己還要微笑地說謝謝光臨。

　　總體生意都還算不錯，後來請了個人回來幫忙銷售。2010年底在淘寶開了間網店，主要是賣衣服。雖然自己有貨源，但剛開始做沒信譽還是不太好做，後來一心、二心，網店生意才不斷好起來。不過這行業競爭很大，有時遇上淡季生意還是比 較慘淡。做了零售一年左右，就想跟朋友一起搞搞批發，能直接從產品的第一層---廠家拿貨，繼續降低進貨成本，以前小鋪面幾千幾百件的貨只能在批發市場 拿。經熟人介紹，跟深圳廠家寶安的一家叫帥靚服飾批發的廠家談好了進貨的相關事宜。然後在批發市場租了間店面，並租了一個倉庫。批發商之路即將開始。

　　跟那個廠家籤的第一個合同是1千件衣服，進貨回來後除了留少量在批發市場店面外，其它的都放到了倉庫。作為批發商面對客戶時比零售商簡單多了，基本上都是看看貨的樣板，說說價錢就行了，大家也不怎麼講價，因為大家都知道批發就是這個價的了，要不也不叫 批發了。不過對於進貨量大的或者熟客還是可以適當減少少的。主要客戶有些是做零售業務的，有些是地攤族，也有些是搞批發的，從我這邊批發後再批發到其它地方。總之每天的人流量都很大，面對熟客就簡單了，帶他直接去倉庫拿貨就行了。而新來的客戶，看看店面的一些樣板，說說價錢，滿意就拿貨。客戶也會貨比三 家，就說衣服，有十塊的、十三塊的、十四五塊的。覺得十塊的跟十三塊的質量差蠻遠的，十四五塊的價效比不高，所以現在店裡主要批發的是十三塊錢的衣服。這類貨也比較受客戶的歡迎。做了幾個月後，想擴大下市場，搞搞網批，面向全國批發。現在兩條路都做得還不錯的。

　　故事說到這，說說我對未來的想法吧，相信每個人都有自己的夢想，夢想的實現需要我們敢於創造、勇於堅持、樂於付出。夢想的實現需要我們一步一個腳印，不斷思考，不斷努力。共同分享，共同創造，共同圓夢。