小城市的創業之路

　　當今社會,很多人都把自主創業當作就業的主要手段,尤其是在金融危機的衝擊下,創業更是成為了一種謀生手段。小編整理了一些，有興趣的親可以來閱讀一下!

　　篇一

　　創業剛起步慘遭破產

　　師範大學畢業後，我被分配到北京的一所中學教物理，對於教師的工作是很投入地幹，有責任感，但缺乏激情。中規中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年後的樣子，日子像一杯溫吞的白開水。這樣的日子過了兩年後，我有些坐不住了，心裡便有些蠢蠢欲動。當了兩年的教師，我只存下來了5000元錢，一次與朋友聊天時，我說準備用這5000元錢創業做一番事情。

　　沒料到他聽完後竟然笑得岔了氣兒，他對我說：5000元在北京連做一個小買賣都很困難，還說什麼做一番事情?當時我覺得自己雖然不是個很聰明的人，但應該稱得上是一個有頭腦的人，特別是當一種東西如果讓我產生興趣的話，我一定會將它琢磨透，這一點很少有人可以趕得上我。所以朋友的大笑讓我覺得自己像受到了侮辱一樣。

　　1997年的暑假過後，儘管家裡人和朋友沒有一個人贊同，我還是辭職了。與其說是自己斷了自己的退路，不如說將自己逼到了沒有一點退路的地步上。至少在我成功之前，是沒有一個人看好我的。沒有一個人認為我是做生意的那塊料。

　　5000元錢究竟可以做什麼?這是當時我需要首先解決的問題。我不喜歡逛市場，因為對於眼中的市場環境我是比較愚鈍的。但是我最大的優點是可以從資訊中尋找到思路。所以我把自己關在屋子裡整整一個星期，翻遍所有的報紙、雜誌，翻遍我所看過的所有的書，我以為或許可以找到好的專案，也的確從資訊中找到了幾個專案，可是到了第六天時還是一無所獲。血淚交織我心力交瘁

　　因為這些專案不是需要資金比較多，就是需要一個研發的過程，對我來說都太不實際了。第六天夜裡，我頹廢極了，覺得自己實在是太傻了，可能所有人都說對了，我真不是這塊料。一個人越想越氣，可能那時候有些瘋狂了吧?也不知哪裡來的邪火，我一把將身邊寫字檯的抽屜拽了出來，並且狠狠摔在地上，想借此發洩一下。

　　從小到大我的脾氣都是很溫和的，從沒有發過這麼大的脾氣。發洩之後，看著掉了滿地的物品，我一屁股坐在地上，這時屁股底下發出了一種怪聲音：類似於抽水馬桶一樣的聲音。嚇得我一下子又跳了起來。再一看，原來是父親去美國時帶回來的一種小玩意兒，是美國的冰箱貼，製造成了馬桶的樣子，拿手一摁，就會發出抽水時的聲音。我撿起這個小玩意，左右半天，又將它拆開了琢磨。突然我知道該做什麼了。

　　現在回過頭去看自己的第一筆生意真是相當的幼稚，既不瞭解這種東西市場上是否曾經出現過，又不瞭解這種東西到底會不會有市場，決定做就是因為一來我的資金勉強夠用，二來自己覺得這個東西有意思。

　　第二天，我購買了一份《精品購物指南》報，從上面的分類廣告中找到了幾個希望承接製造禮品的小工廠的電話，——打電話去聯絡。一連找了好幾個工廠，報價都不太實在，只有門頭溝有一個小工廠已經好久沒有接到生意了，廠長在電話中一再說只要有一點利就行。我與他們聯絡後，馬上乘車去了那個工廠。

　　為什麼江浙工廠最賺錢

　　所謂的工廠其實就是一個村辦的小作坊，是趁著禮品熱建起來的，想從中賺點錢，結果因為競爭太激烈根本沒有接到過幾個生意。廠長一看我當天就去了，特別熱情，並且說只要能夠將生意給他們，不但保證質量和工期，而且價格好商量。我說，行，我回去將製作工藝圖拿出來。當天晚上，我一宿沒睡，憑著學物理的這點功底，製作出了工藝圖，但是有一個問題比較難解決，就是如何讓它發出抽水的聲音。天剛剛亮，我就照著一個從報紙上抄來的玩具廠的地址跑到了大興。

　　一路上一直琢磨著該怎麼向人家討教。到了工廠，我徑直去了廠辦，告訴他們我是中學的教師，想在課外活動中教學生一點有意思的東西，可是不知該怎麼製作，所以跑來諮詢一下。廠辦的人態度挺好，給我叫來了一個老技師，老師傅一解釋我才知道，原來特簡單，將聲音模擬到一個小模組上就解決了。隨後，老師傅還給我介紹了一個生產這種模組的工廠，人家報價一個0.32元，生產3000個3天就可以提貨。

　　模組解決後，我就又坐上了公交車去了門頭溝。廠長根本不懂得工藝圖，請了工廠中的一個老師傅整整一上午，我反覆解釋給他聽，才明白了是怎麼回事兒。廠長給我報價是1.22元一個。我一口就答應了，並且告訴他們給我製造3000個。給了他們1000元錢的定金後，就又馬上返回北京。這等於說是將自己的5000元錢全部投了進去。萬一賣不出去，或者工廠製作的工藝太差，我就真的一點點退路都沒有了。

　　不過我想都沒想就又把自己逼上了絕路。工廠跟我說需要15天的時間製作，我說行，5天以後我給你們再送1000元錢，但是我必須先提走200個作為樣品。協議就這樣達成了。

　　回到北京城的第二天，我就開始跑各個商場的玩具櫃檯，我根本不知道這些東西該往那裡銷，該找誰去賣，反正一天至少跑六七家商場，四處亂闖。

　　後來有人告訴我，賣這種既沒有商標又沒有誰見過的產品最好找私人的攤位。我想自己也真夠笨的，怎麼連這麼簡單的問題都沒有想到，於是馬上到北京的所有小商品批發市場，與攤主們聯絡。剛剛將產品拿出來，這些小老闆就特別感興趣。我定價6塊錢一個，一般情況下5.5元就能夠成交，3天的時間裡，我就訂出去了1000個。

　　5天期滿時，我又去了門頭溝，這個小工廠的效率也挺高，5天的時間就製作出了1500多個，做工也還算精細。我也乾脆，將所有的餘款都給了廠長，並且告訴他馬上還會再製作10000個。廠長一聽，特別高興，又給我讓出了2毛錢的利。就這樣，不到兩個月的時間，我訂做的13000個抽水馬桶冰箱貼全部賣了出去。刨除所有的開支和製作費用，我一共賺了5萬元。

　　不過，這個專案我也馬上就結束了。因為像這樣的小東西模仿起來太容易，後來我聽說已經有好幾個工廠都在生產類似的產品，市場的價格一下子跌了一半兒。

　　拿著這5萬元錢，我開始琢磨新的產品。

　　可能是因為從來沒有將自己放在那麼大的壓力下生活過，賺到5萬元錢後，我馬上就發了高燒。高燒持續不退，每天只好用冰塊降溫。有一天吃過藥後，渾身發熱，昏昏沉沉地睡著了，後來感覺到脖子涼涼地特別舒服，才發現是冰塊滑落到了枕頭上。

　　高燒一退，我就開始搜尋天氣方面的資料，我估計1998年的夏天應該是酷暑，而前兩年有一種涼爽坐墊曾經相當暢銷，如果將它製作成冰枕，銷路也應該不錯。這一次還是將5萬元一分不剩地全部投入了進去。當年夏天果然酷熱，儘管多個廠家同時推出了冰枕，而且互相壓價，但是因為我的成本比較低，利潤也還算得上可觀，我的5萬元在這個夏天最熱的8月變成了70萬元。

　　篇二

　　人生短短几十年。“現在”對我們來說是最珍貴的，一個人把握住了現在，其實就是抓住了機會，他也就把握住了自己的人生。

　　兩間七八十平方米的門面房，一間是倉庫，貨架上規整堆放著形形色色的鋼材。另一間門面房被隔成三個空間，別離是倉庫、單位和臥室。不大的空間被安排得整齊而大方，這即是丁俊林的創業基地。

　　6月29日，筆者來到坐落馬鞍山市的丁俊林的“飛天”鋼材運營部。一無財力、二無人脈、三無經歷，從起先每天為資金週轉憂愁，到如今貨源和出售量趨於安穩，23歲的丁俊林敘述了自個的創業故事……

　　丁俊林出生在樅陽縣一個貧窮農家，高中時，爸爸病逝。哥哥姐姐外出打工，支撐他的學業和全家的日子。2007年，他考上了安徽工業大學工商學院建工系給排水專業。簽到那天，他買完被褥床布和一些簡單的日子用品後，只剩下不到300元錢。他克勤克儉，每天只吃學校食堂裡的特價菜，每月的日子花費不到 100元。

　　除了努力學習外，丁俊林使用節假日和課餘時刻拼命打工掙錢。搬啤酒、發傳單、碼圖書、做家教、端盤子、打掃衛生……“最多的時候，我同時接下了六七份活，累是累了一點，但這些閱歷成了我日後走向社會一筆名貴的經歷財富。到結業時，我還攢下了近2萬塊錢呢。 ”丁俊林笑著說。

　　“如今這個鋼材店，是我和大學同窗徐開飛合夥興辦的。 ”丁俊林介紹說。同窗徐開飛有一個親屬早些時候做過鋼材買賣。丁俊林和小徐2011年大學結業後，從親朋處東挪西湊了7萬元錢，租下一間店面，取名“飛天鋼材”，開端了創業。

　　資金短缺、尋覓貨源和出售途徑……許多問題一會兒擺在他們面前。他倆找到共青團馬鞍山市委、市人社局諮詢對大門生創業的幫扶方針。 10多天的時刻，10萬元無息借款就請求成功了。

　　“剛結業的門生，也能開店賣鋼材? ”無數次傾銷鋼材，卻被人這樣冷冷回絕。兩人在外面跑了近兩個月，才籤來了第一個2萬多元訂單，卻由於出經歷用錯了計創業新點子算方法，不只出賺到錢還賠了2000多元。

　　為了最大程度地開源節流，他倆吃住在店裡，自個煮飯，晚上打地鋪。兩人騎著三輪車接貨送貨，外出談買賣儘量坐公交車。

　　進貨、打款，有時候給廠家打過款後，身上一分錢都出有了。 “後來我不得不厚著臉皮去跟供貨商商洽，說了很屢次他們才容許不用打款就先發貨。那段時刻真的挺難的，親朋們都說咱們該找份安穩的作業，這樣做下去怕是不會有啥好的功效。 ”

　　但兩個年輕人堅持了下來。2012年頭，丁俊林買了輛二手三輪車，起早貪黑地處處傾銷鋼材。不論若干銷量，他們城市準時按量給客戶奉上門，在價格上儘量讓利給顧客。靠著誠信運營逐步打開了商場。

　　“咱們另有10多萬元的借款未還，店裡物資可能有40萬元左右，這樣算下來，這兩年咱們賺了二三十萬。 ”關於這樣的成績，丁俊林很滿意。

　　“今後就想好好掙錢、好好日子，我的女朋友很支撐我的工作，祈望能趕快買上房子，把她娶過來，把媽媽接過來，這樣就圓滿了。 ”丁俊林看身邊的女朋友笑著說。

　　專家觀念

　　安徽工大工商學院招生工作處處長史淑芬：大門生創業一是要立異，立異甚至可以決定創業的成功與否;二是要務實，許多大門生，說到創業想到的即是高科技，開大公司做大買賣，但其實，哪怕是擺個地攤，這也是創業。許多成功人士都是從小事做起，從實踐做起，關於出有太多經歷的大門生，更應該如此;三是要堆集，創業是一個系統工程，不只需求構思，還需求職業經歷、社會人際關係、管理才能等多方面的歸納要素和才能。這就需求一個常識的連繫、經歷的堆集;四是不畏艱苦，假如出有做好長時間喫苦的預備，不調整好自個的心態，也就天然不能祈望創業可以成功。

　　篇三

　　2012年6月，一年一度的高考落幕，意味著我的高中生涯也走到了盡頭，但是，我沒有像大多數同學一樣繼續去上大學，而是步入了社會。社會對我來說，生活是一個嶄新的開始，沒有高中那樣的壓力，不需要埋頭刻苦學習，有著無限自由的生活方式，我也對人生有了一個全新的認識，我開始更多的接觸這個紛繁的社會，也開始了我的第一份工作，開始了我的打工生涯......

　　話題扯遠了，讓我們言歸正傳，我和手錶的故事開始於某一次逛淘寶，看到了首頁上的一款“全自動機械”手錶，出於好奇，我點進去看，正是因為這一次點選，讓我深深地迷上了手錶。不得不說興趣是最好的老師，從那時候開始，我就一直不停地學習著手錶知識，一步一步的走進了手錶的圈子裡面。

　　隨著對手錶的深入瞭解，我接觸到了仿表，這裡也和大家說說，希望能對大家有所幫助。說起仿表，首先談談最大的購物網站X寶，相信大家對於X寶的看法都和我差不多，X寶上許多手錶商家賣的都是假貨，真貨非常稀少，只有極少數的獨立手錶商城和國外代購網才有可能買到真正的正品，其中大部分都是以正品的價格在出售的仿表，在這樣的一種購物環境下選購一塊自己鍾愛的手錶是很難的。我們再談談對仿表的看法，許多剛開始接觸手錶的人，一聽到仿表都是談虎色變，認定仿表都做工粗糙，品質低劣。心裡特別排斥，中國山寨呀!打假打假!根據我的認知，可以從檔次上把中國的仿表大致分為三大類：第一類是垃圾貨，幾百塊錢的，做工非常粗糙，隨意改裝，本來正品只有三根針，他給你搞個個性的四根針，單日曆的給你改成雙日曆的，沒有鑽的給你鑲得滿盤都是“鑽”，即所謂的人工鋯石!機芯大多數用的是國產低端機芯!第二類就是按照正品樣子做的，做工比第一類好很多，偷工減料的情況倒不多，就是錶殼的細節處理、金屬拉絲、打磨拋光這幾方面有缺憾，機芯的話有的裝國產機芯，有的裝瑞機***組裝表***，這類表市場上佔了絕大多數!一兩千、兩三千都很正常;第三類是復刻版，目前國內有能力做這個級別仿表的良心廠家不再是以往的一家獨大，款式也越來越多。從品質上說，不管是從錶殼的打磨拋光，金屬拉絲，還是刻度盤的光潔度，平整度，以及錶冠和錶殼的貼合度，都做得非常不錯，其中還有一個特色就是很多款型都有夜光功能，而且夜光粉一點兒也不吝嗇，都是瑞士進口夜光粉，晚上夜光的效果非常犀利，維持時間很長，一般在13個小時左右。

　　小插曲一下，再返回到打工生涯，13年下半年，步入社會打工已經一年多時間了，拿了一年多的固定工資，我厭倦了，厭倦了這種重複迴圈的生活。我想改變這種現狀，首先就想到了兼職做手錶生意，我選擇了微信營銷，說做就做，掛了幾件商品上去。或許我是幸運的，剛掛上去兩天，就做成了第一筆交易。正是因為這第一筆交易，讓我嚐到了甜頭，也給了我孤注一擲的信心。我毅然辭去了工作，專心做手錶生意，儘管辭職後的那段日子裡，生意很冷清，可是我並沒有放棄，而是堅持更新商品，想盡一切辦法去推廣......努力就真的有回報，手錶生意漸漸有了起色，也經常會有一些固定的客戶跟我直接要表，與很多新客戶的交談過程中，我也發現了微信營銷最大的難點：先匯款再發貨!先付錢對於買家來說風險是很大的，交易安全方面完全沒有保障，憑的就是個人的信譽。因此，在現在這個社會環境下，做微信營銷真的很難，微信上的賣家魚龍混雜，買家擔心匯款之後就受騙，找不到人。這對微信銷售的影響是很大的，買家的利益也得不到任何保障。經常也會有朋友問我，你做微信銷售，是不是去騙別人?我只能笑笑說：“我以人格擔保，不做有違良心的事情。”在這裡，也很感謝那些跟我交易的買家，感謝你們對我的信任以及對我的支援。

　　有空的時候，我也會去一些高校散步，去找找感覺。很多大學畢業生會說，四年大學把我上了。要我說，不要怪學校，不要怪社會，要怪，就只能怪自己沒有能力去改變這一切。我沒有去上大學，但我沒有讓自己後悔，因為該做的我都努力去做了，我覺得跟自己做的事情比起來，那些馬克思主義理論，政治經濟學，高等數學這些跟平日生活掛鉤比較少的知識，學與不學的差別有很大嗎?當那些上大學的同學，還在挨個宿舍做推銷、在學校參加勤工助學、在想著怎樣提升自己，找一份好的工作的時候;步入社會打工的那些，還在累死累活的工作的時候，我已經在努力地去終結我的打工生涯了。不要去過多的患得患失，如果過多的去考慮自己得到了什麼，沒得到什麼，人就會活的很累。

　　每個人都有自己的活法。就像我，從打工到做手錶生意，現在又還做了一些其它奢侈品銷售，自我感覺也很不錯。那些上大學的，大學畢業的時候，他們去太陽底下奔波找工作，我已經在吹著空調坐在電腦前談業務;找了工作以後，做業務的那些，整天為了客戶為了渠道，去想盡一切辦法掙提成，我已經手裡有了一大把各行各業的固定客戶。相對來說，我可以說我算做得好的。正是因為有了這樣的一種滿足，去做任何的事情才會有動力。我不敢說將來以後沒有人超過我，但是我覺得眼前的優越，這種比別人強的感覺確實很好。所以我一直在努力的做自己的事情，因為我知道，我的路還有很長，我還會有很美好的將來，至少說，幾乎我的每個客戶都比我強很多。人不能輕易滿足，但是該滿足的時候，一定要給自己以成就感。

　　這近一年的微信銷售，伴我走出打工生涯，走到現在，我覺得我應該寫點什麼了。然後就寫了這麼一大堆。雜亂無章，想到哪裡就寫到哪裡。也拿出一些感慨來跟大家分享一下。大家有什麼也不妨都寫出來，互相交流一下經驗與快樂。