財富創業故事

　　創業要首先擁有良好的心態，一定的啟動資金。當然最重要的還是一個好的專案。要找準市場，選對專案可不是一件容易的事情。關於別人的創業故事您也可以看看。下面是小編為大家準備的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　依靠精準消費群定位，專業化服務，物美價廉的自有品牌產品，專業和系統化的促銷等一系列環環相扣的精細經營舉措，屈臣氏牢牢捉住了大量的忠誠顧客，並有效避免了與購物中心、大型綜合超市、便利店、專賣店和網店等零售形態的同質化競爭，著實有效地實現了自己的經營特色。

　　精準鎖定目標消費群

　　在日益同質化競爭的零售行業，只有為消費者提供合適的產品選擇和優質的購物體驗才能贏得市場。而實現這一切的首要基礎就是正確鎖定目標消費群。屈臣氏將中國大陸的目標消費群鎖定在18歲35歲，月收入在2500元人民幣以上的時尚女性。它為何偏愛的是這一人群呢?原來年齡更長一些的女性大多早已有了自己固定的品牌和生活方式，很難做出改變。

　　而40歲以下的這個人群則富有挑戰精神，比較注重個性，喜歡體驗優質新奇的產品。同時，又是女性中收入增長最快的一個群體，有較強的消費能力，但通常又時間緊張，不太喜歡去大賣場或大超市購物，追求的是舒適的購物環境。這些消費者特徵都與屈臣氏的商品定位非常吻合。

　　塑造“專家”形象

　　走進屈臣氏，你會發現給人的感覺不是走進了一家超市，而是一家專業的個人護理店，為什麼會有這種感覺呢?

　　這是由於精確鎖定目標消費群后，屈臣氏進而提出了“個人護理”的專業化服務和營銷概念。店裡不僅針對個人護理提供完備的產品線，而且在商品的陳列方面，按化妝品─護膚品─美容用品─護髮用品─時尚用品─藥品的順序分類擺放，方便顧客挑選。

　　同時，屈臣氏成立了一支強大的健康顧問隊伍，包括全職藥劑師和供給商駐店促銷代表，免費提供各種面板護理等專業諮詢。並且在店內設資料展架，陳列個人護理、保健營養分配和疾病預防治療方法等各類資料手冊。這樣，消費者很輕易被店內的氛圍、營業職員的素質、商品的陳列、資料的發放等一系列專業化購銷手段所感動，這樣屈臣氏個人護理專家的品牌形象也因此深得人心。

　　自有品牌戰略

　　目前，屈臣氏擁有包括沐浴露、洗髮水等等1200多種自有品牌的單品，其銷售佔比已達到15%。而當零售賣場自己可控產品體系的銷售量和種類達到一定比例時，商家在渠道中的話語權就會增強。

　　那麼，屈臣氏是如何穩打穩紮發展自有品牌的呢?原來在自有產品開發的時候它就進行了深入的市場調研，以確保生產出適銷對路的產品。並特別建立了“模擬店鋪”，用於瞭解各分店的銷售趨勢和顧客需求，確定發展的產品種類。這包括統計出店鋪內每月最熱銷的代理品牌商品，然後複製出與該熱銷代理商品近似的自有產品。也包括滿足消費者的特定需求，推出具有特色的獨家產品。

　　比如，屈臣氏針對不少女性消費者在穿高跟鞋被磨腳問題所困擾，而開發出腳掌貼、腳後跟貼，儘管這些小物件在很多人眼裡微不足道，但在業界打出了名氣。

　　屈臣氏自有產品不僅定位好，而且配有好的促銷和優惠的價格。相對市場上其他品牌，屈臣氏自有產品以低於二至四成的價錢和新潮時尚的包裝吸引顧客，而且在推入市場之前先要由員工試用，再讓員工向消費者宣傳，這樣員工就成了最好的代言人，能夠進行有效行銷和口碑傳播。

　　系統化的促銷

　　根據國人“實惠才是硬道理”的消費習慣。屈臣氏實施加1元多一件、“全線八折”、“買一送一”等促銷力度大的優惠策略，吸引顧客眼球。此外，屈臣氏更注重消費者心理研究，比如，新奇刺激的活動對有“小資情調”的白領一族更具有吸引力，屈臣氏就推出“60秒瘋狂搶購”，抽獎獲得者可以在賣場對指定的貨架商品進行“掃蕩”，60秒內拿到的商品都屬於獲獎者，這樣的方式讓消費者因體驗新鮮刺激而津津樂道。

　　篇二

　　中午12：30左右，南林大美食街香樟苑一家名為“美味悠長快餐加盟店”的中西合璧的餐館門口，排起了長隊。“聽同學推薦說這裡環境不錯，飯也好吃，而且不貴。”一位排隊等候的同學說。這間只有20多平米的小門面房，只能容納21人就坐。別看空間侷促，內部裝修卻有模有樣，米黃色的牆紙、柔和的燈光、牆體四周的烤漆玻璃，整體環境顯得挺高雅。

　　由於還在試營業階段，美味悠長快餐加盟店只有七八種餐品，例如蘿蔔排骨飯、雞腿漢堡、玉米排骨飯……價格從10至12元不等。“我們的美味悠長湯品都是要熬製3小時的。”面對每一位光顧的客人，店老闆範巨集偉都熱情推薦著，“我一下課就趕過來了，中午人多，我得幫著搭把手。”

　　南林大高分子專業的姚立正是第二次來店裡吃飯了。“10塊錢能吃到一頓美味營養的套餐，很實惠了。”

　　他還是大學生南林大的老師在微博上力挺他

　　美味悠長快餐加盟店老闆範巨集偉還有一個身份——南林大人文學院社會工作系的大三學生。去年11月，他就開始張羅著要開一家自己的餐飲店。

　　今年2月29日，小店開張。為了攢人氣，範巨集偉還為每位顧客提供一份小掛件，凡是領到8、18號牌的顧客還能領到10元錢的紅包。

　　“美味悠長快餐加盟店前兩天都是不賺錢的，剛開張，要先贏得口碑。”現在，範巨集偉的小店每天營業額有3000多元，毛利1000多元。“我們還請美味悠長快餐加盟店總部的特級廚師為我們開配方調湯料。”

　　美味悠長快餐加盟小店的開張，也得到了老師和同學們的歡迎。南林大老師孟祥遠在微博上力挺範巨集偉，“西餐套餐和湯味道不錯，關鍵是不添雜料，貨真價實又放心。”

　　現在，範巨集偉每天的生活緊張有序。如果沒有課，他會在上午9點到店裡幫忙打打雜。而中午12點至1點的黃金時段，是美味悠長快餐加盟店最忙碌的時段，點餐、送餐、收銀，範巨集偉什麼都要幹。當接待完一天的客人，打掃完衛生經常是晚上9點了。

　　篇三

　　一對夫妻於90年代開設了一家網站，原本只是提供一些技術指導視訊，後來逐漸發展成為一家專業的線上教育網站，沒有融過資，不花投資人一分一文，一年狂賺7000萬美金，合作者包括常春藤聯盟，併為迪士尼，索尼，皮克斯等提供補充教育，這就是Lynda。

　　現在的線上教育創業公司很多，包括KhanAcademy，2tor，ShowMe，Udemy，Udacity，Grockit，Coursera以及StraighterLine，利用視訊及先進的web平臺讓教育變得更加便宜高效，在使教學變得簡單的同時，還能調動學生積極性，提高參與率，也能根據學生個人特質進行教學。

　　但這些公司身負使命的，它們花投資人的錢，商業模式貌似發展也不成熟，所以盈利就是個問題，當然，你可以花光了錢繼續融資，種子，A輪，B輪等等，而且矽谷這種地方也不愁融不到資金，因此越來越多的創業者，更加關注如何融資而不是如何在商業模式上進行創新，這對創業者來說是致命傷。

　　Lynda卻與眾不同，公司創立於20世紀90年代，與那些那輕的創業公司相比，這家公司提供一個擁有1200個教育指導的病毒式視訊的視訊庫，與著名的KhanAcademy不同，Lynda的視訊教程都是由行業專家，相關職業人士，退休教師來完成的，每月訂閱費用25美金，上面的內容很多都是設計類的學習資源，如AdobeCSS的線上學習。

　　2010年，Lynda釋出了1000個小時時長的視訊內容，為個人提供線上付費教育，今天公司幾乎與所有常春藤學校都有合作，也為一些全球知名公司，比如迪士尼，時代華納，索尼，皮克斯，ABC，HBO進行補充教學，Lynda還有一個比較特別的地方可能就是，90%的內容都是在室內錄製而成，不僅僅是一個簡單的線上視訊釋出平臺而是一個大型的視訊製作平臺。剛開始Lynda關注的是技術內容，從網頁設計到如何不花費太多精力高效利用excel，都有教學視訊。

　　Lynda成功的關鍵在於Lynda的產品做的非常簡單易用，不追求畫面多精美等一些對教學不是很實用的東西;互動性也非常好，並且教學內容與時俱進，上文中提到的AdobeCSS6已經在視訊內容中，使用者可根據自身水平選擇不同等級的學習視訊;公司關注產品本身，而不是融得多少資金。

　　聯合創始人就是一對夫妻，LyndaWeinman以及BruceHeavin投入2萬美金創立了Lynda，沒有融資，不是他們融不到資金，他們不缺投資人，不缺大投資，但公司奉行一個原則：若不需要資金就不要融資。公司一直依靠口碑營銷，做好產品，讓使用者自己來宣傳，公司目前有員工300人，視訊製作工作室位於洛杉磯。