自己創業故事

　　創業的背後都是滿滿的心酸，沒有人能隨隨便便成功，下面這些是小編為大家推薦的幾篇自己創業故事

　　：小剪刀，大財富

　　1985年，李劍生於寧夏海原縣興仁鎮。母親伏兆娥是一個剪紙高手，享有“西北第一剪”的美譽。受母親的影響，李劍從小就酷愛剪紙藝術，並夢想有朝一日，將母親的剪紙藝術變成商品，推向全世界。

　　為了這個目標，李劍一直在默默地努力著。2009年，李劍大學畢業了，可她並沒有像其他人一樣去找工作，而是向母親借來3萬塊錢，成立了寧夏藝盟禮益文化藝術品有限公司。公司成立之初，李劍開發的第一款產品，就是剪紙賀卡。為了推廣產品，李劍天天帶著產品跑單位、進會場。可是，一段時間下來，她賀卡沒賣出多少，白眼和奚落倒“收穫”了很多。更讓她焦慮的是，她之前向母親借來的那點錢，也快花光了。幸好愛人郭海及時從福建給她帶回了4萬塊錢，才算解了她的燃眉之急。

　　為儘快開啟生意的局面，李劍推廣賀卡更加勤奮了。終於，李劍的努力有了回報。第一筆訂單，是300多張賀卡，要求一星期內交貨。可是，當時李劍的公司，因之前沒有生意，一直都沒有請工人。情急之下，李劍就拉來媽媽、妹妹和小姨一起上陣。可一家人用小剪刀沒日沒夜地忙活了4天，也只是完成了賀卡的剪紙部分。剩下的印刷部分，本想請印刷廠做，但由於印數太少，印刷廠都不願意接活。無奈之下，李劍只好窩在辦公室裡，用印表機來列印。數九寒天，夫妻倆一個負責列印，一個負責將賀卡晾在地上。可偏偏在這個節骨眼上，印表機又出了故障。等最後完成賀卡時，兩人已是24小時都沒合過眼了。

　　這筆訂單做完後，雖然後面也陸續接到了一些訂單，但由於傳統的剪紙作品大多用白紙裝裱，不僅顯得檔次低，且時間一久，還會褪色，市場空間不大。故在第一年，李劍他們製作的剪紙賀卡，僅賣出了3000多張，收入還不到1萬元。照這樣下去，不但公司的租金付不起，就連生活費都成問題。李劍再次陷入了困境。

　　“這個傳統的剪紙市場，任憑自己再怎麼努力，目前也就只能做到這麼大了。要想突破，就必須進行創新!”想到這裡，從不輕言放棄的李劍，決定到外面的市場轉一轉，尋找剪紙市場的突破口。結果，在一次去杭州考察的途中，質地輕軟、色彩綺麗的杭州絲綢一下子就吸引了李劍的目光。“絲綢檔次高，耐儲存，我何不嘗試做絲綢剪紙畫呢?”

　　打定主意後，李劍咬咬牙，一口氣就批發了4000多元的絲綢，在家裡進行試驗。由於沒有經驗，她失敗了，4000多元錢就這樣打了水漂，自己也一下子消瘦了許多。看到妻子累成這樣，丈夫郭海很是心疼，就勸她說：“咱們還是放棄吧!畢竟，這個事情從老祖宗到現在，都沒有人去做過。”面對丈夫的規勸，李劍不但沒有放棄，還說服丈夫，同意了自己再次追加幾萬元投資的建議。經過無數次的試驗，李劍終於成功地將剪紙藝術與絲綢和諧地融合在了一起。

　　由於融合後的絲綢剪紙畫不僅檔次高、耐儲存，而且還具有國畫的韻味和濃郁的回鄉民俗味。因此，李劍的這種新產品一經推出，便大受歡迎。到2011年，公司的總銷售額已達到370萬元，2012年則突破了500萬元。

　　如今，李劍的公司擁有聯盟藝術家3名，專業技術人員50多名，簽約婦女手工製作者200多人。其創立的“伏兆娥剪紙”和“回鄉剪紙”兩個剪紙品牌，更是名揚海內外。

　　小剪刀，大財富。只要心中有夢，堅持夢想，勇於嘗試，大膽創新，不怕失敗，你就是下一個“李劍”!

　　：賺耳朵的錢,創意小夥叩開財富門

　　朱國勇出生在大慶市一個石油工人家庭。20歲時，他考進黑龍江商學院，學的是市場營銷專業。學了一段時間後，朱國勇覺得還應該到實實在在的市場中體會一番。

　　朱國勇承認自己當時有點虛榮。上世紀90年代，名片是個絕對的奢侈品，一個公司可能只有總經理級別才會考慮。出去闖蕩時，他也想有一盒自己的名片，於是囊中羞澀的朱國勇經過一番努力後，與一家名片社達成協議：對方為他免費印一盒，代價是朱國勇幫助人家銷售名片。

　　小夥子經過考察後認為，要想增加名片銷量，被動等待客戶上門是不夠的，應該主動出擊。於是他帶著樣板去各家公司推銷。他說：“一開始人家都以為我是騙子，因為那時還沒有上門銷售的概念。當聽說貨到付款還不收預付金時，有人決定嘗試一下。”朱國勇的敢闖很快收到回報，名片銷量直線上升。那時名片幾乎成了身份的象徵，朱國勇憑藉一張“三寸不爛之舌”，讓不少公司的小科員都想印盒名片威風一下。

　　然而一年後問題隨之而來。朱國勇獨創的上門銷售方式很快被其他名片社仿效，銷量開始下滑。這一次，敢闖的朱國勇把觸角伸向省內的二線城市、自己的老家——大慶。朱國勇發現，在大慶，印製名片更是隻有一兩家公司能接的“技術活”，而且價格比哈爾濱高出一倍多。

　　機會又一次眷顧這個初出茅廬的小夥子。朱國勇開始上門推銷名片，拿到的訂單去哈爾濱加工，去掉車費，一盒能掙四五十元。名片生意一發不可收拾。到了1995年畢業的時候，朱國勇的個人賬戶上已經有了30萬元存款，這在當時是個天文數字。

　　2000年，朱國勇開始初涉廣播行業，這也正是日後他“一路聽天下”事業的開始。小夥子走了一條捷徑：借鑑單田芳旗下一個廣告公司的模式，“他們用評書資源置換廣播電臺的廣告，然後試圖統一銷售這些廣告”。朱國勇認為，雖然他們的模式很好，但是聽評書的目標人群相對較窄，可以考慮做一些暢銷書的有聲版，這樣才能保證內容的與時俱進。

　　就這樣，通過製作暢銷書的有聲版與廣播電臺節目做置換，朱國勇僅用半年的時間就和五十多個廣播電臺合作，並開設了欄目叫《暢銷書場》。不過朱國勇很快又發現了問題，廣播廣告想要有效果，要麼時間播得長一點，要麼播的頻率高一些。但是朱國勇拿到的廣告資源，每個臺只有一兩分鐘，既做不到長，也做不到高頻率。現在回想起來，朱國勇仍然心有餘悸。“五十多個廣播電臺都是二三線城市的，因為一線城市的節目都要用真金白銀進行買賣”。

　　“當置換髮展出現短板的時候，我就把全部的精力投入到如何設定廣播內容的問題上。《三國演義》、《水滸傳》等作為聯播的內容有些老，因此我必須考慮改一些新的題材”。朱國勇乾脆決定把製作的暢銷書有聲版當成廣播節目播出，25分鐘一集，到了廣播時間就播放，然後收取投放在該時段的廣告費。

　　2006年6月，朱國勇迎來公司建立後的第一筆大單，在電臺賺到了人生中的第一個100萬!

　　發現商機，

　　用有聲書賺耳朵的錢

　　2007年2月，事業有成的朱國勇一個人開車從北京回東北老家過年，12個小時的長途跋涉讓他倦意不斷。他剛買的兩本暢銷書還“躺”在後備廂中沒來得及閱讀。最鬧心的是遇到堵車，當時他就想：“要是把讀書改為聽書該多好!”就是這個靈光一現的念頭讓朱國勇開闢出一片嶄新的天地。

　　說幹就幹，他馬上和幾位暢銷書作者簽約買下有關版權，又找到一家著名唱片公司，委託其將暢銷書製成車載有聲書。原以為這種時尚玩意兒推出後，馬上就會受到市場熱捧，令朱國勇感到意外的是，單本30元的售價與普通娛樂CD相比，不僅沒有價格上的優勢，相反，人們對有聲書還缺乏瞭解。這令朱國勇大傷腦筋，到底該如何開啟市場銷路呢?

　　他將自己的客戶定位於有車一族，誰經常和他們打交道而且聯絡最為密切?“當然是加油站”，想到這裡朱國勇的眼睛不由得一亮。他馬上找到中石化，因為它的加油站遍佈全國各大城市。

　　然而事情並沒有他想象的那樣簡單，畢竟對方是大型國企、石油巨頭，手續比較繁瑣不說，一般的公司人家根本沒興趣也沒時間陪你玩。不過，經過一番奔走，朱國勇還是用真誠打動了對方。他說：雖然中國汽車人群都喜歡車載CD，但相對於評書、相聲、音樂等內容，車載有聲書對他們的磁性更大，大多數人十分渴望通過耳朵來欣賞最新流行的暢銷書，以跟上時代的潮流。更重要的是，車載有聲書還能在遇到堵車時給車主帶來一種美麗輕鬆的心情，同時提高了駕駛的安全度。

　　那麼這對中石化會有什麼好處呢?這才是合作方最關心的問題。“車主在加油時能免費得到我們的有聲讀物，這比你們贈送的報紙、雜誌更有吸引力”。朱國勇知道各大加油站平時競爭十分激烈，也許一個很時尚的好東西就能吸引來大批顧客。對方果然很感興趣。

　　不久，人們在北京東三環附近的加油站發現一件很有趣的事：凡是加97#、98#汽油的車主***經調查他們大多是年收入20萬元以上的高階消費的中堅力量***，經常能夠收到免費的禮物——“一路聽天下”的車載有聲書試聽光碟。這些光碟有《杜拉拉昇職記》、《鬼吹燈》、《明朝那些事兒》等有聲書內容。只需放進車內光碟就能收聽，精彩紛呈的內容，配合緊湊優雅的音樂，能讓人頓時忘掉堵車的煩惱，進入一段愉悅的駕車行程。很快，這種現象又在國內很多城市的中石化加油站出現。

　　很多人從“一路聽天下”買來車載有聲書一聽，個個驚喜異常。就這樣通過口口相傳，向朱國勇公司訂閱有聲書的車主越來越多。

　　羨慕嗎?

　　我成為“聽經濟”時尚達人

　　朱國勇堅持他的大客戶原則，繼中石化之後，他很快又和中石油簽署了合作協議。攜手兩大石油巨頭，使他獲得全國範圍內四萬多家加油站的發行渠道，覆蓋全國五十多個城市。朱國勇把自己的事業比作“在巨人的肩膀上做事”。很快，汽車、金融領域都出現了有聲讀物。

　　“一路聽天下”每月推出兩部最新的暢銷有聲書供使用者選擇。比如去年10月推出的《盜墓筆記》，是朱國勇與作者南派三叔直接簽署的獨家買斷協議，絕對滿足了“盜墓迷”的耳福。而《做單》、《如果這是宋史》、《中國最窮小夥子發財日記》這些時下最流行的暢銷書，同樣受到很多白領的熱捧。

　　由於人們可以自由選擇喜歡收聽的內容，較之廣播電臺而言，車載有聲書更為個性化，而且紙質讀物被轉變為有聲讀物，充分滿足了工作時間緊張的人群的需要。短短几年間，用耳朵“閱讀”有聲圖書就成為一種時尚。不少社會名流也開始由看書轉為“聽書”。

　　一家出版社的老總羨慕地調侃：朱國勇的生意簡直火得一塌糊塗!一次記者到他公司採訪，看到電話鈴聲不斷在前臺響起，四個話務員忙得焦頭爛額。“《盜墓筆記2》到了，我們會在第一時間發給你。”電話這邊幾名女孩幾乎在做同樣的回答。

　　原來《盜墓筆記1》出了之後，很多有聲書發燒友都急切期待《盜墓筆記2》的出版，但演播者周建龍卻在醫院接受膽結石手術治療，因此《盜墓筆記2》的錄製工作只好暫停。雖然只比預計的時間推遲了5天，就在這短短數日，公司前臺的電話幾乎被打爆。“周建龍是哈爾濱話劇團的著名編導、演員，有聲小說播講是其業餘愛好，很多粉絲都是從《鬼吹燈》的有聲書認識他的，如果他缺場《盜墓筆記》，後果可能會非常嚴重。”

　　當時，朱國勇的神情顯得很焦慮，但同時他為這些“粉絲們”的熱情所感動。“平時，可能員工們都不會感覺到我們的影響力，但是直到這次意外發生，我們公司的職員上下都鼓足了幹勁”。朱國勇認為自己是因禍得福，因為他知道自己已經開始控制聽眾的耳朵了。

　　《鐵梨花》在央視的熱播，又讓朱國勇嗅到了新的商機。“有沒有發現人們普遍都有這樣的習慣，看到喜歡的電視劇後，還要再去搜羅一下它的原著?”他一臉神祕地問記者。這些人要麼是因為喜歡電視劇的情節而追求原著的完整性，要麼是想要比照一下劇本和原著相差多遠。既然很多人對看原著有濃厚的興趣，朱國勇認為這就是一個很好的賺錢機會。結果4月份一拿到這本書的版權，公司就馬不停蹄地開始錄播，產品投放市場後不少城市的銷售點都出現了搶購現象。這令一些唱片公司的老闆都驚羨異常。

　　今年5月，他的目光又瞄準了收視率很高的《旗袍》。在朱國勇看來，央視在給自己打免費廣告，只要將他們在黃金檔播出的電視劇變成有聲書，差不多每部都會很暢銷。

　　“我們賺耳朵的錢”。朱國勇認為，一個人可以連續聽好幾個小時的音樂會，但是他不能連續看多場電影。道理很簡單，眼睛看多了會發澀，但是耳朵聽多了不會有太多副作用。所以，這是人們可以接受的方式。“雖然聽到的沒有看到的生動，但是聽可以搶到更多的時間”。

　　擺在朱國勇書架上的是林林總總的暢銷小說、懸疑小說、恐怖故事、熱門經管等。如今，“一路聽天下”已經和多家著名出版機構合作，獲得了4萬集有聲版權。他說目前“聽書”的主力軍是有車一族以及辦公室白領。談到公司前景，朱國勇更是信心十足，他說目前中國有7000萬車主，如果有一半的人願意每月支付30元聽有聲書，那麼，一年就有超過90億元的市場需求。何況以中國汽車市場每年兩位數的增長率，這個數字用不了幾年就會翻倍。

　　如今“一路聽天下”已成為國內車載有聲書第一品牌，36歲的大男孩朱國勇也成了令人羨慕的富翁。因非常看好公司未來的發展潛力，去年華爾街一家風投公司的老闆主動找到他，一下就大手筆地投進1000萬美元。朱國勇計劃在2012年，將他的龍傑網大文化傳媒公司在紐約納斯達克市場上市，成為中國聽書第一股。

　　：做校內外賣大三男孩看好賺錢商機

　　兼職送外賣時發現了商機

　　現在讀大三的餘大海說，在讀大二時，他就曾經做兼職送過外賣，“那時候送的外賣特別多，為了方便，我就把自己的行李箱找了出來，把外賣放在裡面，拖著走。”由於外賣店大多離學校遠，即使通過外賣車，送到學校也要一段時間。而餘大海就是等外賣車到學校後，去取外賣，再根據地址挨個寢室送過去。

　　“每次，外賣車一到，就會有很多學生過來問，能不能順便多送幾份。”餘大海說，就是那時，他突然想到，“外賣市場這麼大，為什麼不自己試試呢?”“大三大四的學生，課都比較少，很多人都愛呆在寢室裡不願意出門，做‘宅男宅女’，所以，我就將外賣店取名‘宅時代’。”餘大海說，他希望這個名字能讓“宅男宅女”們覺得親切。

　　外賣直接從廚房送往寢室

　　瞅準商機後，餘大海就開始認真計劃這家外賣店，“我們的店，沒有店面，只有廚房，把外賣從廚房直接送到寢室門口，沒有店鋪式經營，可以大大節約經營成本。”目前，外賣店的全體員工，除了餘大海這個小老闆，還有一個廚師、一個配菜工、一個洗菜阿姨，還有尚未固定數目的送餐員。

　　“我們每天的菜色都不一樣，固定在四葷六素，價格和附近餐館差不多，1葷2素是7塊錢。”餘大海說，昨天的四葷六素賣得都挺好，紅燒帶魚、紅燒翅尖、油豆腐炒肉、油爆蝦、醬爆茄子、番茄炒蛋、青椒土豆絲、炒青菜、炒綠豆芽、炒花菜，10個菜一個都沒剩下。

　　“每天早上6點半，我一定會起床。”餘大海說，他總是一早就到學校門口租的房子，也就是外賣店的廚房“盯”著，等菜送到了，一一檢查斤兩有沒有差錯;等洗菜阿姨到了，還得動手幫忙洗洗菜，“一般9點多就開始準備午飯，到11點，就迎來外賣的高峰期了。”餘大海說，自從開業，外賣店每天生意都挺忙，每天只有下午2點到3點那一個小時可以休息一會。

　　外賣店送餐員都是本校學生

　　“外賣，最重要的是方便、快捷。”為了突出這個特點，餘大海開拓了多種訂餐渠道，電話、簡訊、校內網、QQ，所有學生常用的***，都可以直接訂餐。“只要撥打訂餐電話，或者在網站上輕輕一點，我們就會第一時間把飯菜送過去。”餘大海說，為了加快送餐速度，所有送餐員都是本校學生，對送餐線路都瞭如指掌。07級東方資訊班學生姚宇傑就體驗過一次“神速”外賣，“頂多就5分鐘時間，外賣就送到門口了!”“送餐及時準確就是我們的經營宗旨。”餘大海覺得，只有送餐及時，才能體現外賣的優點，才能留住顧客的心。

　　第一撥客人是輔導員老師

　　“我的第一撥客人，是學校裡的輔導員老師。”餘大海說，開業第一天，他把“宅時代”的快餐直接送到了在生活區值班的輔導員老師們的寢室門口，“讓老師試吃，聽聽老師們的意見，如果老師放心，學生們也才會放心。”這一做法，得到了輔導員老師們不少褒獎，東方學院輔導員老師胡卓文覺得，“宅時代”的經營方式是對原有校園周邊外賣的一次創新，而且學生創業，更值得支援。

　　“幹了一週，最感動的還是身邊同學們的鼓勵。”餘大海說，有幾次送外賣，送到了同班同學的寢室，他自己還有點兒不好意思，可同學們反倒都很佩服他，還不住地鼓勵他要好好努力，說以後做他的長期客戶。“我想把外賣店好好做下去，不單單是為了賺錢，更為了以後創業積累經驗。”餘大海覺得，在這次創業過程中，他體會到了團隊合作的快樂，而這是課堂上學不到的。