草根創業成功人士事例

　　大商人也有草根時擺地攤+開網店，只為省錢,這個道理人人都懂。 草根得不能再草根 的創業者,最缺的是錢，最怕的是經營風險，為把風險降到最低,，能省則省成了口頭禪，不辭辛苦成了行動準則。以下是小編為大家整理的相關文章。

　　案例1：小學老師棄教從商譜寫創業傳奇

　　當沒有後路可以退的時候，也許就能開發出最大的潛能。這一點在丘可能身上得到充分體現。在成為一名企業家之前，丘可能是一名體制內的小學老師。跳出體制，離開自己熟悉的教師行業，學做生意，真正創業，走多元化道路。每一次不留後路的大膽決定，每一步的努力，讓丘可能的人生充滿了無限可能。

　　鐵飯碗不能當飯吃

　　一個月200多元的工資讓他深感焦慮，這點可憐的工資連自己都養不飽，將來如何養家餬口。

　　1993年連州師範畢業的丘可能被分配回家鄉小學教數學。在鄉里人看來，當教師無疑是端著鐵飯碗，雖然收入不高，但工作平穩，受人尊敬。這比在家裡務農或外出務工都是要“好得多”的職業。

　　可是丘可能並不這麼想。一個月200多元的工資讓他深感焦慮，這點可憐的工資連自己都養不飽，將來如何養家餬口?如果說他讀師範是為了迎合家人的期望，那麼他逃離體制則是自己的大膽決定。

　　1996年，儘管丘可能的月薪已經升至300元，但他仍做了人生第一個大膽的決定：辭去了那份有編制的小學老師工作，到珠三角尋找更好的生活。

　　丘可能首站來到佛山，由於自己最大的技能是做老師，因此，他很快就找了一份代課老師的工作。當時，丘可能在佛山做代課老師的月薪是1600元，這相當於在家鄉小學幹半年的工資了。按理說，這個待遇應該可以讓丘可能找到自己的價值所在，但他並沒有滿足於此。

　　1998年，丘可能再次辭職，從佛山來到東莞，同樣是代課老師，憑著自己積累的經驗和教學水平，他的月薪躍升至3000多元，加上自己平時兼職做一些補習代課，每個月能拿到4000多元。

　　然而，他仍然看不到更遠的前景。“做代課老師，感覺自己已經觸到天花板了，在這個行業再待下去也不會有更大的空間。”丘可能說，當時自己深知作為一名脫離了體制的代課老師，雖然在收入上有了大幅增長，但永遠也只能是一個代課老師，即使再有能力也不會有升職的機會。

　　此時，朋友建議丘可能嘗試做生意。於是丘可能做了人生第二個大膽的決定。跳出教師行業，摸索做生意。

　　創業就要勇往直前

　　“一個人從鄉下出來，相對比較大膽，我的心態是不會給自己留太多後路，我想一個企業多少總要有冒險的精神。”

　　2002年，丘可能到了佛山順德，因為那邊有自己的親戚朋友，在他們的帶領下，丘可能開始接觸塑膠貿易。同年，丘可能從親朋好友那借了些錢，加上自己的積蓄開始走上創業道路。他也選擇了從塑膠原料貿易開始。“塑膠原料貿易主要以買賣為主，專業技術性低，啟動資金可大可小，彈性比較大，門檻不高。”

　　雖然對未來仍然一無所知，但丘可能想，自己一個人從鄉下出來的時候也是個大膽的決定，事實證明自己也沒走錯，也許因為前途看不透，才擁有無限可能。丘可能不給自己留後路，選定了方向就堅決走下去。

　　最初，他從一間士多大小規模的店面開始。“雖然說有人帶入行，但主要還是靠自己摸索，工人是自己，老闆也是自己。”經過兩年的努力，2004年丘可能的第一家企業佛山市順德區塑巨集貿易有限公司正式成立。

　　創業的艱辛只有自己知道，但是因為從不給自己留後路，丘可能認定做生意就是需要堅持，人生有很多條路，首選自己最努力的那條，如果自己不努力，成功就永遠無從談起。

　　可是放棄的念頭也曾在他的腦海閃現過。2006、2007年間，受國際大環境影響，和很多企業一樣，丘可能公司的資金也出現了問題。一方面盈利越來越微薄，另一方面資金不夠運作，他不停地反省，是不是自己各方面都做得不夠好，是否應該放棄?

　　正當山窮水盡疑無路的時候，朋友提醒丘可能，可以通過銀行融資解決資金問題。丘可能開始接觸銀行，並獲得了第一筆融資。銀行為他提供了100萬資金，有了這100萬，丘可能慢慢解決了資金問題，最終他堅持下來，挺過了創業以來最難的一關。

　　“在做老師之前，對做生意完全是空白的。”丘可能說，陽山包括整個清遠的經商環境不夠成熟，而他們身邊從商的人也不多，不如潮汕，每個家族每個家庭都有經商。“我們很多人都是出來之後才想到要做生意，想去創業，就得自己摸索，邊學邊做，這是一個摸索的過程。”

　　藉助商會多元化發展

　　經濟大環境有好有壞，只要堅持下去就有機會，在一個行業積累了一定程度就會想向其他行業開拓。

　　從2002年至今，丘可能創業十多年了。他的塑膠貿易隨著大環境的變化，利潤越來越低。在這個行業積累了這麼多年，丘可能開始萌生了開拓其他業務的想法。而多元化發展成了他對自己這盤生意未來發展的主要思路。

　　2011年，陽山商會成立，丘可能加入了商會。在這裡他找到了自己企業多元化的可行路徑。“商會是每一個想做生意或想開拓視野、交朋結友的好平臺，只要自己有心利用這個平臺，作用是很大的，除了各行各業的企業老闆外，還有校長、銀行行長、公安、交警大隊等。行業與行業之間都可以接觸、互補、互助。”

　　通過商會丘可能找到了自己開闢新行業的合作伙伴，並開始涉足家居行業，而度壹家居正是他進入這個行業的敲門磚。

　　“當時在商會接觸到這位老鄉，她是一直做著的，我只是投資，將自己的經驗、資源、渠道加進去，一起合作。”度壹家居以國內外市場為主，專注品牌經營、生產、銷售一條龍。主要業務有門、整體衣櫃、整體櫥櫃等木製品。目前，全國有加盟商和自己的旗艦店共11間。

　　而原來的塑膠公司丘可能繼續自己管理著，“這幾年環境比較平淡，特別是今年國際大環境不好，整個塑膠行業都比較困難。”但丘可能以自己多年的經驗認為，經濟大環境有好有壞，只要能堅持就有機會。

　　在當年的師範同學當中，像丘可能這樣出來創業的很少，“我是唯一一個比較大膽的，做事也從不給自己留後路，所以是永遠都回不去了，無論遇到什麼困難，現在主要想著如何將自己的生意做大做強。”

　　人物檔案

　　丘可能，清遠陽山人，現任佛山市清遠商會執行會長;佛山市陽山工商聯誼會會長;佛山市順德區塑巨集貿易有限公司、香港度壹家居用品國際有限公司、佛山度壹家居有限家居用品有限公司、佛山度壹進出口有限公司、佛山市順德區城茂貿易有限公司董事長。

　　企業名片

　　度壹家居用品有限公司是一家集家居設計、生產、銷售和各項進出口業務服務於一體的公司，專業生產高品質100%原木實木門、複合實木門、不鏽鋼門、整體廚櫃、整體衣櫃。目前公司旗下擁有香港度壹家居用品國際有限公司、佛山度壹家居公司和佛山度壹進出口有限公司及11家旗艦專賣店。

　　創業心得

　　做生意，需要堅持，人生有很多條路，首選自己最努力的那個，不努力永遠都沒成功的機會。

　　案例2：80後兼職創業年賺10萬

　　周彥青，24歲，兼職創業者。

　　曾經，為基本生活發愁;曾經，是學校裡成績平平的推銷員。現在，兩家弘一棕絲鞋店老闆，天津總代理商;現在，他說：“一家店年賺十萬，並不滿意”!

　　如此“狂妄”之勢，究竟從何而來?

　　也許，透過一張收支賬單能找到答案!

　　弘一棕絲鞋天津總代理周彥青

　　發現空白商機

　　2011年3月前，周彥青跟大多數上班族一樣過著家裡到辦公室兩點一線的生活，也總想找個好專案創業，運氣好可賺點小錢，努力點說不定能創業成功，這美好的願景在他心裡埋藏了4年。

　　2010年10月的一天上午，閒著無聊，周彥青開啟商界財視網***現已更名為商界招商網***繼續尋找合適的創業專案。把專案翻了個遍，突然，弘一棕絲鞋讓他眼前一亮，原來天然棕絲還能做鞋，而且如此時尚獨具韻味。

　　專案雖新穎獨特，可公司實力，市場反應，開店成功率等等都是他關心的問題。一時的心動並未讓他馬上行動，對資金並不寬裕的他來說，任何的散失都足以血本無歸，謀定而後動，顯得更為穩妥。

　　一晃半年過去了，周彥青又來到商界財視網，弘一棕絲鞋又再次吸引了他的目光。半年時間，就猛增了200多位意向加盟者在專案頁面上留言諮詢，周彥青頓時燃起了熱情。

　　周彥青開始仔細研究，這種鞋具有棕絲的所有特性——防潮防寒、柔軟堅固、透氣吸汗，把野生棕絲通過工藝化處理生產，弘一還是首創者。

　　不僅有去除汗腳除臭的極佳功效，款式和顏色都很滿意，定價在100元左右也適合大眾消費，整個投入可控在5萬內，周彥青心裡蹦出倆字“靠譜”。

　　還是擔心自己選錯，周彥青又找來做生意的朋友，請他們幫忙參詳。朋友也幫著給他出謀劃策，認為目前市場空白就是商機，大有前景。

　　最神速的加盟

　　從決定考察到第一家店開業僅用了10天!是什麼促使周彥青行動如此神速?

　　周彥青吃了朋友這一顆定心丸，心裡踏實了許多，隨後他就向弘一招商辦文經理要了幾位加盟商的電話，他們表示棕絲鞋在當地很受歡迎，能滿足從時尚的年輕人到中老年群體的需求，消費群體跨度大，夏天銷量很不錯。聽了好幾位加盟商的反饋，其中一位加盟商***現在的河南省總代理***還是他河南老鄉，這一次的明察暗訪讓周彥青底氣十足。

　　2011年3月初開始考察，十天後，周彥青的第一家店在天津南開區迎水道王頂堤商業中心正式開業了。這是一個商住結合區，選址前他做了初步人流量測算，每天經過店門的人多達上萬。店面雖不足20平米，可各種款式、顏色的棕絲鞋在陳列時也十分講究，周彥青花了不少心思裝點，看著親手佈置的小店，心裡甭提多高興。為讓更小店快速的聚攏人氣，他按廠家的方案把棕絲鞋介紹做成DM單，一有空便帶著女友四處散發。

　　開業的銷售情況完全出乎周彥青的預料，進店的顧客大多隻是看看，嘴裡唸叨說：“鞋子很特別，就是天太冷不能穿，天熱了再來。因為3月份，北方大部分城市天氣還很寒冷，而弘一棕絲鞋目前開發的產品款式大多為夏季涼鞋和秋季單鞋，少量的冬款鞋也只是一些保溫度不是特別好的布鞋、棉鞋和女士靴等。

　　想想店面租金、裝修、進貨、加盟費花去5萬多元，周彥青有些著急了，他想盡快收回成本。著急歸著急，周彥青也靜下來認真分析，他發現這一個月來，雖然店裡賣的基本都是涼鞋，因為人冷銷售不好，可每天進店看鞋的人有好幾十個，客流量還是相當不錯。

　　根據一個月的經營狀況分析，周彥青覺得客流量能保證，顧客對鞋子很有好感，照這個趨勢夏天一定會大賣。也許是直覺，也許是聽到了顧客的反饋，周彥青自己都說不清，隨後，他做了一個大膽的決定——申請天津總代理權。

　　弘一棕絲鞋受創業者關注程度超過周彥青想象，奪得天津總代理僅半個月，就有很多人跟他聯絡，併成功簽訂3家加盟商，為搶奪商機，2012年春節期間，周彥青第二家直營店就順利開業。

　　不滿意的“底氣”

　　2012年3月，第一家店開業一年了，一年的經營狀況究竟怎麼樣?

　　周彥青仔細核算了一下，淨賺10萬。但這個數字周彥青並不滿意，用他自己的話說，“年賺10萬，不算啥!”

　　一個小店，在兼職創業的情況下，年賺10萬已經很不錯了，為何周彥青不滿意?他給記者算了一筆帳，從這筆賬中我們也許能找到答案!以下是周彥青製作的一張詳細收入支出表。

　　從這張表格中，我們能看出周彥青不滿意原因，按照弘一棕絲鞋在整個天津的發展勢態、新款冬鞋的研發、弘一公司政策支援，周彥青認為，他完全可以賺更多的10萬。

　　從2011年4月至今，天津已有7家弘一棕絲鞋店相繼開業。2012年春節到現在，已有5、6個創業者諮詢加盟事宜。

　　對於小店受限於棕絲鞋季節性的困惑，弘一公司經過近一年的努力，對冬款鞋進行了大改進，預計2012年8月就能出靴子與棉鞋的樣板，冬季則可上市。新款冬鞋的上市，在很大程度上能幫助近200位加盟商，破除冬季銷售困境。

　　同時，弘一公司一直堅持免費試穿三天無條件退貨政策，猶如給加盟商與顧客吃了顆定心丸。

　　免試試穿三天無條件退貨指所有加盟店開業前三天，顧客有任何不滿意，只需出具購鞋小票均可無條件退貨。顧客退還的貨加盟商再退還給廠家，損失由廠家承擔。這個政策至今，在實際銷售過種中，退貨率還不到1%。

　　“中國四個直轄市都有了弘一總代理，天津是弘一簽署的第一個直轄市總代理，今年我才24歲，年輕就是資本，我相信通過我的努力，加上開拓市場的能力，2012年一定會把天津市場的業績做到四個直轄市的NO1”。周彥青自信的告訴記者。

　　弘一大膽的政策支援

　　弘一在對加盟商的所有政策中，三天無條件退貨很大膽，對協助加盟商、代理商開拓市場的效果特別明顯，最大膽的一項政策支援則是，以優惠結算價格完全啟用地區專賣店的資金週轉。

　　在目前全國近200家加盟店中，加盟商來自各類人群，退伍軍人、大學生、上班族、農民工等。他們通過考察開出了第一家店，大部分人投入了全部積蓄，經過一年經營，有的剛好收回成本，有的在扣除成本後有小額淨賺。看著小店銷售日益上升，有的加盟商想一鼓作氣開第二家店，但因沒有多餘資金而夭折。

　　針對這種情況，弘一公司高層經過仔細研究商討，決定助力有意開第二家店的優秀加盟商，具體政策為，對加盟商第二家店的首批進貨給予最高80%的暫時性補助。

　　該政策實際落實中，公司承擔了一定風險，有的加盟商在得到補助後，因自身原因放棄經營棕絲鞋店，最後甚至消失掉。所以，加盟商要想實實在在得到總部支援，須具備三個條件。

　　首先，第一家店的經營狀況良好;其次，與公司合作中信譽極好，該條件更多表現在加盟商進貨或平時與廠方合作交流中;最後則是加盟商的人品。

　　文經理表示，60%的加盟商在考察專案期間，都與他有過一定接觸，這可初步瞭解該加盟商的性格，通過加盟後的日常溝通以及營銷指導中能看出來很多加盟商的人品是很優秀的。

　　弘一棕絲鞋一直把穩健作為發展規劃的重點，2012年，弘一棕絲鞋目標是在全國再發展80家專賣店。