農民白手起家創業故事

　　青春因勞動而光榮，因創造而生輝，因奮鬥而絢爛。你那閃亮的青春、火熱的年華是否成就了夢想。，激勵你我一路前行。下面是小編為大家準備的，希望大家喜歡!

　　篇一

　　我是一個農民工，老家在安徽，過去的十幾年，我都在上海打工，不停地在各個建築工地做小工，雖然說以前幾年的收入都不多，但是養家餬口的問題是不要擔心的。

　　2008年9月以後我突然失去工作，怎麼都找不到工作了。家裡有老婆孩子，需要吃飯，但是家裡的土地肯定養不了這個家，我家房子老了，沒有錢修，怕冬天下雪會壓垮它。所以，失業以後，看到自己口袋裡面的一點錢，我還是不敢回家。修房子的問題解決不了，回家也沒意思。

　　連著找了兩個月的工作，沒找到，我不想這麼等著餓死。找不到工作的人只能吃大餅，3塊錢可以吃飽，再好一點的，5塊的，再貴就不敢吃了。口袋裡的錢總是不經吃，半個月下來，錢就會看著減少。

　　一個月的大餅吃下來，我也算吃出了經驗，他們做大餅的告訴我，開大餅攤子要不了多少錢，3000塊差不多了，於是我也想創業，做大餅去。我覺得那個手藝學起來並不難，吃著吃著也就學會了。我只需要一個烙大餅的爐子。

　　我想，只要城管不管我，我一個月做大餅，賺2000塊錢應該不是很困難，因為我很能吃苦，在建築工地上，什麼苦沒有吃過啊。

　　於是我決定做大餅。在上海同濟大學那邊，做各種便宜小吃的生意很好，都是3塊4塊的買賣，學生多，吃的多，就是城管不好，總把小攤子趕得到處跑。我想找個店面，有了店面城管就不會管了。

　　十幾天之後，我終於找到了一個正在轉讓的小門面，在同濟大學的一個大門側面，兩個平方，一個月500C塊。我的錢不夠，去借錢，借了一萬，把房租交了，就去買那個烙大餅的爐子。我這個爐子烙起大餅來特別快，最快的時候一天能烙500個，如果每天500個，3塊錢一個，我就能賣1500塊錢，5毛錢的利潤，一天也能賺250元。

　　開業第一天，我賣了700塊，回來一算，賺了160塊，很高興。

　　我賣的東西，學生們都說不錯，是五穀雜糧做的，養身體而且衛生，所以好賣，因此，第二天，我就賣了1021塊。

　　現在，我創業已經一個多月了，算算，如果我算得正確，就賺了一萬三，比我在工地打工一年賺的還多。城管也不管我，還很客氣，支援我創業。

　　今年有危機，據說失業的農民工會更多，有個學生告訴我說失業的要到2400萬，這麼多人，去創業多好啊。

　　我現在知道了，創業不難的，只要能吃苦就好了。

　　篇二

　　深圳打工仔劉燦明依靠經營水晶泥生意，從數百元的小本投資起家，在短短的一年之內，從深圳賺走了15萬元的利潤，堪稱金領一族。他感慨地說道：“對於小本投資來講，創業最重要的是發現新機遇，並迅速而果斷地利用好機遇，這樣離成功就會更近一些。”

　　因禍得福，落魄打工仔邂逅“橫財”

　　2002年7月，20歲的遼寧小夥子劉燦明高考落榜後，便進入深圳市寶安區福永鎮的一家花卉種植場打工。這是一家專門經營室內觀賞性植物的種植場，劉燦明平時的主要任務是種植和搬運花卉。由於花卉都是種在骯髒的泥土裡面，再加上一個笨重而易碎的花缸，輕則數十斤，重則百餘斤，搬起來非常費力。每當累得上氣不接下氣的時候，劉燦明常常想：如果把花缸和泥土分開來搬運就會輕鬆些，至少不用擔心花缸會破碎。但老闆卻認為，整個深圳的花卉市場都是這樣經營的，他不想打破規矩引起花卉銷量下跌。

　　2003年6月16日下午，正當劉燦明在種植場裡汗流浹背地搬著笨重的盆景時，一位姓廖的年輕小夥子上門來推銷水晶泥。他侃侃而談：“你知道嗎?採用我們公司生產的這種水晶泥，三個月內只需給花卉澆一次水、施一次肥就足夠了。並且，用水晶泥種植出來的花卉比較容易成活，不會孳生蚊蠅，更容易出售……”令劉燦明覺得最為動心的是，水晶泥在膨脹之前是顆粒狀的，質量極小，1公斤水晶泥母料可以浸泡出100來公斤的塊狀水晶泥，可以省卻非常多的搬運勞力。劉燦明又仔細瞭解了一番水晶泥的知識，越發覺這種產品的好處了。於是，他便熱情地說道：“等老闆回來後，我會極力向他推薦的。至於細節方面，你明天再過來跟老闆談吧。”

　　當晚，種植場的老闆回來後，劉燦明便迫不及待地上前跟他提起了水晶泥一事：“我估計，只要我們率先使用這種水晶泥，銷量應該會上漲很大的。”但老闆在一番精打細算之後，說道：“水晶泥固然不錯，但我覺得現在的經營狀況還行，根本沒必要再增加任何投資。”劉燦明只好怏怏而退。

　　2003年8月中旬，種植場忽然接二連三地丟失了數十盆貴重的花卉，生性多疑的老闆認為是被劉燦明偷走的，他暗地裡報了警。公安人員前來調查了一番，結果證明劉燦明不是竊賊，但老闆卻依然固執地開銷了劉燦明。

　　2003年9月上旬的一天，正當劉燦明到寶安區沙井鎮的一家花卉種植場找工作的時候，忽然遇到了一位推銷水晶泥的王姓先生。當王先生得知劉燦明的現狀後，思索了一會兒，終於說道：“我是成都一家水晶泥製造公司深圳片區的總代理商，產品平時一般都是以10公斤為起點銷售的，但我覺得你挺老實可靠的，並且又缺少資金，就破一回例吧。如果你現在手裡有一定的資金，不妨先向我購買一些水晶泥母料，然後浸泡成塊狀水晶泥，再拿去花店零售，這樣雖然辛苦一些，但應該可以小賺一筆的。”前途一片迷茫的劉燦明便向王先生問起了水晶泥的利潤，結果使他大吃一驚：1公斤只有160元的水晶泥母料竟然可以浸泡出100來公斤塊狀水晶泥，而每公斤塊狀水晶泥售價竟然達20來塊錢，利潤高得令人吃驚。劉燦明聽了王先生的介紹後，又仔細思忖了一番，覺得他平時在幫一些客戶種花卉的時候，很少見到那種水晶泥，估計挺有市場前景的。此外，第一次只需投資200來塊錢，風險也不太大。因此，劉燦明決定試一試。

　　第二天，劉燦明便跟王先生購買了1公斤水晶泥母料，之後取出50克用於浸泡。待到水晶泥膨脹之後，他便按照王先生傳授的方法，把水晶泥拿到一些花店裡推銷，果然引起了一些花店老闆的關注。但老闆們雖然對水晶泥很感興趣，卻仍然猶豫不決，因為水晶泥很少被媒體報道過，很多人對它還是一無所知，老闆們甚至擔心水晶泥的質量是否像劉燦明所說的那樣神奇。不過，有些比較開明的老闆還是嘗試著先跟劉燦明預訂了兩三斤塊狀水晶泥，放在店裡讓客戶挑選。

　　劉燦明努力奔跑了近一個月，終於賣出了100斤塊狀水晶泥。雖然收入不多，但令劉燦明欣慰的是，在推銷的過程中，他發現越來越多的客戶對水晶泥產生了濃厚的興趣，並願意嘗試使用。他越發意識到這是一個極其龐大的市場。

　　勞神費力，小老闆就是這樣修煉成的

　　跑了一段時間，劉燦明雖然摸出了銷售水晶泥的一些技巧，銷量卻仍然不太樂觀。他每天努力地在外面奔跑著，但收入仍然少得可憐，有時一連好幾天都賣不出1斤塊狀水晶泥。2003年10月16日下午，劉燦明由於一直得不到充分的休息，終於心力交瘁，暈倒在公路邊。等劉燦明甦醒過來的時候，發現旁邊蹲著一位老伯。正是他用手掐著劉燦明的人中，才把劉燦明救醒過來的。由於那段時間收入較少，劉燦明根本不敢到醫院裡看醫生，只是待在狹窄的出租屋裡稍作喘息養病。

　　劉燦明在出租屋裡休息的時候，重新理順了水晶泥的營銷方案。由於深圳是個行業相當專業化的城市，劉燦明在推銷水晶泥的過程中，常常會有一些客戶跟他請教花卉種植方面的知識，因此，劉燦明特地到書店購買了3本花卉栽培技術方面的書籍，反覆揣摩，彌補了這方面的空白。

　　2003年10月25日上午，劉燦明提著一桶五顏六色的水晶泥，來到福永鎮人民醫院的門口進行推銷。過了一會兒，有一個手持康乃馨的漂亮女孩子終於受不住那精靈般的水晶花泥的誘惑，花了20元錢向劉燦明買了1公斤塊狀水晶泥。又過了一會兒，一位手捧玫瑰花的先生也被水晶泥給吸引住了，他為了不讓有病的女友看到玫瑰花過早枯萎而傷感，毫不猶豫地向劉燦明買了3斤塊狀水晶泥。當天，劉燦明提前賣光了原計劃的8公斤塊狀水晶泥，利潤首次突破了百元大關。可這以後，城管人員不讓劉燦明非法佔道經營，他只好又一次改變營銷方案。

　　2003年11月26日下午，劉燦明到一家即將開張的大型花卉種植場推銷塊狀水晶泥。種植場的老闆由於一整天都不停地進行談判，這時已經顯得很累了，他見到劉燦明仍然還在那裡等待，於是不無抱歉地說道：“不好意思，我現在得休息一下了，你明天再來，好嗎?”劉燦明靈機一動，急忙站起身來，滿臉笑容地說道：“我今天不是來推銷的，而是專程來送禮的，祝你的種植場開業大吉。”之後，劉燦明笑著把6公斤原來準備銷售的塊狀水晶泥都遞了上去。花卉種植場的老闆在觀那些五彩繽紛晶瑩剔透的塊狀水晶泥之後，不覺眉開眼笑。接著，他又跟劉燦明談起了室內花卉種植的一些問題。劉燦明由於此前刻苦鑽研過相關的書籍，一時間對答如流。種植場的老闆邊聽邊連連點頭。過了很久，那個老闆感慨地說道：“其實，在你之前已經有十來個推銷水晶泥的業務員了，但他們所介紹的業務也僅僅侷限於水晶泥的使用而已，對花卉知識卻瞭解甚少。這樣吧，你如果願意在以後幫我們做些水晶泥花卉的維護工作，我所需的水晶泥都向你買。”第二天上午，劉燦明便從那個種植場接下了一個1.2萬元的單子。在不到一個月的時間內，他淨賺了1萬元。

　　2004年1月初，隨著春節的即將來臨，劉燦明發現有很多單位和個人都忙著準備過節禮物，其中鮮花市場特別火爆。劉燦明隱約覺得這是一個巨大的商機，他思考了很久，最終作出了一個新的決定。白天的時候，他像往常一樣，積極地到各個企事業單位直接推銷。當人們都下班的時候，劉燦明便到一些人流量較大的超市門口進行塊狀水晶泥現場產品展示及銷售。他製作了好幾盒名片，派發給那些有意向的客戶。這一招果然奏效，人們在觀賞之後，往往會馬上買一兩斤塊狀水晶泥。但令劉燦明感到意外的是，更多的人在觀他展示的整盆水晶泥花卉時，紛紛要求劉燦明把整盆花卉直接賣給他們。劉燦明又馬上意識到，現代都市人由於生活較為忙碌，如果要讓他們親自用水晶泥種植花卉，恐怕不太現實。於是，他便迅速改變了營銷方案，附加了幫客戶種植及隨叫隨到維護花卉的責任。當春節臨近的時候，劉燦明已經發出了上千張名片，每天都接到數十個客戶的訂單電話。他每天都忙得不可開交，不得不招聘了兩個臨時工幫忙。當然，劉燦明的收入也跟著節節攀升。

　　危急關頭，信用發揮出了最大的力量

　　2004年3月21日，劉燦明在寶安區的一家花卉市場裡租了個店面，專門用於銷售水晶泥，併到職業介紹所招聘了一個夥計。自從有了一個固定的經營場所之後，劉燦明的營業額明顯上升了不少。

　　2004年4月16日上午11點，一位客戶匆匆趕到劉燦明的店裡面，諮詢完價格之後，他馬上預付了所有的費用，要求劉燦明在當天下午1點鐘之前，幫他送兩盆用水晶泥種植的草本類植物虎紋蘭到福永鎮中心的一家新開張的歌舞廳裡。劉燦明答應了，雖然店面離福永鎮不算太遠，但他還是馬上出發。為了節約，他搭上了一輛大巴士。不巧的是，當天路上塞車特別厲害，到12點多鐘的時候，離福永鎮還有近一半的路程。眼看時間一點一滴地過去了，堵車狀況卻絲毫沒有改觀的跡象。劉燦明馬上果斷地下車，攔了一輛摩托車。摩托車司機見劉燦明從被堵的車中下來，估計他剛好遇到急事，於是趁機要高價120元。劉燦明雖然很憤怒，但當他發現附近再也沒有其他的摩托車時，只好忍痛答應了。當天中午12點57分，劉燦明終於滿頭大汗地把兩盆水晶泥花卉搬到了福永鎮的那家歌舞廳裡。那一趟，按照原先的搭公交車的計劃，他只收取了客戶100元。於是折騰了半天之後，最終反而虧了好幾十元。

　　第二天，那個客戶又一次來到劉燦明的店裡面訂貨時，順便問道：“我昨天跟你同時出發開轎車回福永鎮，由於塞車，我直到下午3點鐘才趕到福永鎮，但我聽朋友說你卻是在1點鐘之前趕到的，請問你是搭哪一輛車去的?”劉燦明如實相告。那位客戶聽了之後，深受感動，他動情地說道：“這筆交易的數額雖然不大，但可以看出，你是一個守信的生意人。我以後將會介紹更多的朋友跟你合作。”

　　2004年5月3日下午，劉燦明從遼寧老家探親回來的時候，店裡的夥計開心地告訴他說：“上個星期有個人前來推銷水晶泥母料，1公斤才80元錢，相當於我們平時買進的一半而已，我代你買了10公斤，前兩天已經被兩家公司使用8公斤了。”劉燦明一聽，不僅沒有給予他誇讚和獎賞，反而嚴肅地問道：“你快點把那個產品拿出來讓我看一下。”當員工把剩下的水晶泥母料取出來時，劉燦明仔細查一番說明書，結果發現那種水晶泥母料之所以那麼便宜，主要在於它是用海藻酸鈉做成的，這種產品已經被市場淘汰了。而劉燦明平時銷售的水晶泥母料都是用樹脂製作而成的，質量遠遠比夥計購買的高多了。當夥計得知真相後，依然滿不在乎地說道：“已經賣出去了，錢已經進入我們的口袋了，而且顧客根本看不出來，這不是很好的事嗎?”但劉燦明馬上嚴肅地說道：“做生意最重要的是信用，如果失去信用，那生意很快就會搞砸的。”之後，劉燦明親自上門向客戶說明情況，並誠懇地表達了歉意，重新免費為客戶更換了所有的水晶泥，還當場銷燬了那些不合格的水晶泥。客戶見劉燦明忙完之後，都深受感動，表示以後願意把所有的水晶泥業務都交給他做。

　　劉燦明誠信經營水晶泥的事蹟也漸漸在一些顧客群中流傳開來，他的生意也跟著越來越好了。可是，正當劉燦明憧憬著美好的未來時，花卉市場裡忽然又開了一家名叫千姿水晶泥的店面。由於那家店面的水晶泥價格每斤只需8元錢，比劉燦明所賣的水晶泥單價還要便宜2元錢。一時間，劉燦明的客戶紛紛湧向了那裡，原本熱鬧的店面一下子變得冷冷清清的。所幸的是，劉燦明原來還有一些固定客戶，才使得店面得以繼續運作。

　　2004年7月下旬，一些客戶陸續發現千姿水晶泥店面短斤少兩的問題特別嚴重，並且所賣的水晶泥產品質量較差，紛紛上門要求退貨。此外，很多客戶也普遍反映該店缺乏做生意最基本的誠信。該店在售貨時許諾給予一年的產品維護，並收取了一定的費用，但結果卻是，當客戶需要幫忙的時候，他們卻總是不停地找原因推脫責任。客戶們通過一番比較之後，終於紛紛又回到了劉燦明的店裡。劉燦明的營業額又開始直線上升。千姿水晶泥店老闆見狀，急忙策劃了好幾次低價促銷活動。但客戶們卻彷彿約好了似的，很少有人肯走上門去。

　　截至2004年11月16日，劉燦明靠賣水晶泥，在短短的一年內，已經從深圳賺走了15萬元。目前，他正雄心勃勃地準備註冊公司，並發展一些加盟連鎖店。