創業艱辛心路歷程

　　看看那些創業人士的心路歷程，瞭解道路的艱辛，堅定自己的創業決心。那麼下面是小編分享的，就隨小編一起去看看吧，希望能夠有所幫助。

　　一：

　　生態跑豬養殖創業，生豬養殖戶教你農村致富的創業經

　　大多數人的印象中，豬一直都是被圈養的，有人見過在山上放養的豬嘛?恐怕很少人說見過。今天我們分享的這個農村創業故事裡，生豬養殖戶張永安告訴你什麼是“生態跑豬”。

　　張永安搞養殖業已經有十多個年頭了，先後曾養過雞鴨魚，甚至飼養過野豬。這幾年來，由於市場行情不行，生豬的價格忽高忽低，忽上忽下，難以掌控的很。張永安的豬場也經歷了大起大落，一直以來，養殖業也沒掙到多少錢，家境也不十分的富餘，2010年對於他來說，是個巨大的轉折點，一次經歷，讓他徹底地改變了自己的養殖觀念。

　　張永安自述生態跑豬創業經歷：“我們這裡養豬都是圈在欄裡養的，一天我發現一個農戶把豬和牛羊一樣，一起放養。長大以後，肉非常非常的好吃，我覺得這個可以嘗試，所以我就把這個豬放到山上去。我稱之為跑豬。”

　　當時基本上養殖戶家裡面的豬舍都是建在平地上的，然而張永安卻把豬舍建在了400多米的半山腰上。豬舍一年四季都是大門敞開，100多頭生豬就這樣散養在山林裡面，任由它們在樹林中悠哉悠哉的遊玩，覓食。80多畝的山林就是它們生長的天堂。

　　何為跑豬，顧名思義，就是常年在山林之中奔跑覓食，白天吃植物的樹根樹葉。它在山林中奔跑，每天都在不斷地運動，脂肪被消耗不少，肥肉就少了，身上的肉自然就長的比較的結實。跑豬，跑豬，這樣才符合跑豬的習性嘛，張永安如是說。其實這和人運動是一樣的道理!

　　沒想到的是，在山上面放養習慣了的這批豬，白天撒了歡的在山林中吃喝玩樂，晚上卻還能自覺的主動回豬舍裡睡覺。放養一段時間後，張永安驚奇的發現，這批放養的豬由於每天在山林中相互奔跑追逐，身上的肥膘肉不見了，整個豬身上全是腱子肉。長時間在山裡的風吹日晒，細皮也漸漸消失了，全身披上了厚厚的保護皮。這一發現，讓張永安樂壞了，他沒想到，把豬當牛羊一樣的放養，居然養出來的豬的品質這麼的優良。於是他就給它們起了一個很很響亮很形象的名字——“跑豬”。

　　去年，託人把豬肉弄到了武漢超市裡去賣，大受歡迎，很多人都慕名而來，就衝著好吃，又做了精包裝作為送禮的禮品，好多人買了送禮，這樣巨大的市場一下子就被打開了。雖說這跑豬的市場銷路解決了，市場不愁。可是由於豬的活動量大，吃的全是自然的食物，沒吃一些人工飼料，這豬的生長週期自然也就增加了。以前肉豬的生長週期在4個多月左右，現在要用10個月到1年的時間。週期這麼長，這可咋掙錢呢?

　　張永安算了一筆賬：圈養的豬，每頭的飼料成本應該在900元到1000元左右，跑豬吃的是山裡的樹葉，野果，喝的是溪水，到100斤以後才補充精料，成本大約在600元左右，飼養的人工費也節省了。每頭跑豬的價格能多賣出去2000多塊錢左右，摺合所有的花費能多收入500元左右，比起多餵養半年的時間要划算的多了。而且跑豬的銷路不用愁，還可以按定單養殖，需要多少養多少，不擔心賣不出去，可控性很高。

　　2013年，張永安和武漢的一家公司簽訂了500頭豬的大合同，準備把跑豬養大了賣給他們，可是自己又養不了那麼多頭跑豬，於是乎跑豬專業合作社就自此誕生了，現在正準備把合作社的規模再擴大一些。張永安說，他去年養殖跑豬的收入在20多萬元，今年的這批跑豬按合同的價格預期能夠收入50萬元，每頭豬能掙到1000塊左右，比圈養的豬每頭要多掙50%的利潤呢。

　　二：

　　三個80後投資500元微信賣水果創業，一年後月分紅3萬

　　朋友圈水果微商創業

　　一年前，在北京的張洞天再一次和風投公司談崩。有點洩氣的他考慮再三，決定趁著心裡的火還沒滅，重新創業。

　　哈爾濱小老闆劉偉，做調料生意6年，年收入10萬元。可日子就像每天的貨單一樣單調，這不是他想要的。

　　李偉媽媽在哈達經營水果精品批發很多年，李偉每天幫著搬水果、收錢，但他覺得這生意是爹媽的，不屬於他。2014年3月，張洞天回到哈市，和高中同學李偉，經朋友介紹認識的劉偉相約小飯館。

　　3個“不安分”的“80後”越聊越投機，酒是次要的，關鍵想研究個專案。

　　幾杯過後，他們感嘆，人們的生活習慣變了，以往是“菜市場、破零錢、挨個挑”，現在是“躺在床上、手機付賬、開門收貨”的時代。微信朋友圈賣啥的都有，大到別墅路虎、小到拉麵牙膏，但水果好像還是個空白。

　　李偉家有貨源，張洞天懂營銷，劉偉懂物流。“當時藉著酒勁，我說，之前做過調查，包裝加上少許水果的進貨費，啟動資金1500就夠用，咱明早醒酒就幹。”張洞天說。

　　小酒局聊出大商機，仨小夥掏出兜裡所有錢說幹就幹。仨人一摸兜，一人出500塊，湊1500元啟動資金幹起哈市首家水果配送微商，專賣精品水果。每天拍下搭配好的水果發到朋友圈是他們的日常工作。

　　微商靠口碑，一個客戶在朋友圈“晒單”，就在無形中為我們推廣

　　李偉媽進口水果批發生意做了20多年，這個市場她看得太透。不論體量還是思路，這仨小子的“創新”就是小打小鬧。她奚落兒子：“家裡生意早晚是你的，折騰什麼勁兒!”

　　聽人勸吃飽飯，就不出來創業了。三人商議，微店名字要時尚，就叫“爛水果”，意思是“爛水果自己吃，好水果給顧客”。1500元大部分用在“置裝費”上，仨人挑品相好的塑料袋、托盤、刀叉、溼巾，一套“標配”下來，就剩300多元。

　　開局不利。“爛水果”上線一週每日零單，他們開始嘗試改變。兩個美國紅佳麗蘋果搭配兩盒草莓、一斤美國無籽紅提、一個血絲李、一盒藍莓共120元，轉發送澳芒一個……別人賣水果成斤賣，他們搭配成套餐“混合”賣，朋友圈轉發還送禮物，再配上專人設計的紙箱，更顯高大上。他們的目標客戶，定位熱衷網購的年輕白領階層和年輕家庭，這些人願意在朋友圈晒照片，無形中為“爛水果”品牌做了推廣。客戶可隨時微信下單，選擇套餐品種數量，坐等鮮果送上門。

　　微商靠口碑，“客人覺得不好吃，我們包退換。顧客不在家請人代收，錢可以下次再補……”張洞天說。”改造後的“爛水果”很快在朋友圈裡傳開。

　　開店一年客戶近2萬，每月分紅近3萬元，買了4輛麵包車

　　創業初期再小的成本也要節約。送貨全靠三位老闆的六條腿。劉偉是三兄弟中相對健壯的，三箱水果40多斤，端起來眼睛都擋住了，從哈達端到地鐵口，徒步一站地多。本來他做調味料買賣，月收入小一萬，他不會捨不得一元錢坐公交，但現在，一元錢也是成本。

　　一位客人住在松浦觀江國際，李偉倒了三趟公交車，下車發現這裡是手機導航盲區，走了半個小時也沒找到交貨地點;一天中，最多爬過6次7樓……

　　隨著口碑越做越好，他們的訂單逐漸增多。2014年4月，送貨不得不用拖車，6月末買了第一輛麵包車，11月第二輛，到12月末總共買了4輛麵包車，聘用4名司機。

　　微信個人使用者的好友上限是5000個，2015年年初，哥仨註冊了第4個“爛水果”微信賬號。現在，他們微信客戶近2萬，高峰時每天訂單150個;水果生意在第一個旺季，月流水達上百萬;分紅從最初每月只保證三人1000多元，到銷售旺季，每人每月分紅近3萬元。“從來沒想過微信水果生意能做得這麼大。”劉偉說，哥仨正考慮向哈市周邊區、縣發展，讓大家都能嚐個鮮兒。

　　【微信創業感悟】

　　順大勢。藉助“網際網路+”對傳統行業改造的大勢，順勢而為。實體店面，百平米以上，年租金至少在10—20萬元，還需支付水電等費用。做微商，沒有這些支出，大大降低了創業風險，減少了創業成本。

　　行動力。阿里巴巴集團創始人馬雲說：“許多人都想創業，但是，晚上想想千條路，早上起來走老路。”三個人有想法了之後，馬上就去做，成了哈爾濱第一個水果配送微商，佔了先機。

　　差異化。選準目標客戶，搞差異化經營。三個人專做進口水果配送，目標就是年輕白領階層，這部分人熱衷網際網路購物，願意在朋友圈晒照片，無形中為“爛水果”品牌做了推廣。

　　找對人。與有特長能團結的人結伴創業。李偉家有水果貨源，張洞天有網路營銷的特長，劉偉熟悉物流，三人互補長短。