大學生艱辛創業心路歷程

　　創業要想成功，除了有了點子以及熱情是不夠的，需要無所不用其極的接近真實。看看那些大學生創業的故事，感受他們不懼艱辛的精神，激勵自己的鬥志。那麼下面是小編分享的，希望對你能夠有所幫助。

　　一

　　大學生暑期借錢創業 兩月賺5萬

　　暑假來臨，南通大學創新創業教育基地裡仍然十分忙碌，留校學生在這裡緊張備戰即將舉行的機器人大賽。大二女生張晴幾乎每天晚上都要到實驗室來，不斷補充知識、自學相關內容，備戰機器人公開賽。

　　近年來，南通大學重視學生創新意識與創業能力的培養，積極探索“課程主導、實踐培育、研究支撐、多方支援”的創業教育模式。學校組建10年來，培養近7萬名畢業生，湧現出一大批懷揣創業夢想、投身創業實踐的優秀創業人物，用知識與激情為人生揚起風帆。

　　她創辦人力資源公司

　　大學生從學校的“第一課堂”到社會的“第二課堂”銜接中，很多學子彷徨過：找什麼樣的工作、去哪兒實習、如何完成好面試等。南通大學2009屆畢業生楊秋蘭從畢業經歷中摸索出了一條理論聯絡實際的道路——為在校大學生開展課餘實踐鍛鍊、職前培訓、素質拓展的系統培訓和指導。

　　今年29歲的楊秋蘭，畢業已5年，如今是一家注資達200萬元的人力資源公司總經理。“從大一開始，在學好課程知識的同時，我還注重鍛鍊自己的社會實踐能力，做家教、發傳單、做策劃，這些我都幹過。”楊秋蘭發現，不少同學想要鍛鍊自己的能力，但苦於沒有合適的機會、缺乏社會經驗。於是，剛畢業的楊秋蘭開始籌劃接一些專案，給在校大學生提供兼職、實習以及見習的機會，並將面試技巧、職業規劃、商務禮儀等培訓專案融入自己的服務之中，使大學生工作能力大大提高。

　　而這一切，與學校組織的創業師資專項培訓是分不開的。楊秋蘭說，2008年9月，她有幸參加了南通市婦聯舉辦的第一期女企業家與女大學生結對的SYB***創辦你的企業***導師活動，利用這個平臺，楊秋蘭結識了創業以來的第一個校外導師——南通金曼谷健康發展有限公司總經理王冰玉，參觀學習了一個成熟公司的經營模式、企業文化、管理制度、人事財務制度、日常管理等。

　　有了經驗和底氣，半年後，楊秋蘭注資50萬元成立了一家人力資源公司，待公司日趨成熟後，於今年4月又追加資本;6月則引進風險投資，德國GEA哈帕爾公司亞太區總裁、北京艾孚恆信公司總經理劉洪濤注資120萬元，公司正式更名為遊子線上人力資源有限公司，打造兼職培訓行業的“O2O模式”***即：線上線下電子商務***。楊秋蘭說，待新的商業模式在江蘇運營成熟後，公司將於2016年開始將業務向全國拓展。

　　他向水果零售業進軍

　　在南通大學，不乏楊秋蘭這樣有膽識、有魄力的姑娘，當然也有許多有經營和管理頭腦的小夥子。去年從通大商學院工商管理專業畢業的沈建祥就是其中之一，他的創業方向是水果零售業。

　　要幹，首先得積累經驗。為此，沈建祥利用暑期時間專程前往長三角地區交易規模最大的果品集散中心——浙江嘉興水果市場，利用實習機會學經驗。2012年下半年，沈建祥與兩個小夥伴開始做起水果團購的生意，去年則在學校就業創業中心的扶持下，正式往門店零售的方向發展。他們在學校的食堂附近租店鋪，開了一家水果店。後來，又接連在張芝山和五山家園一帶各開了一家。據介紹，去年3家店鋪的營業額達100多萬元，收支基本持平;今年的狀況從目前來看，日營業額有望保持在1萬元上下。

　　近日，記者走訪了沈建祥“優果萃”團隊經營的其中一家店鋪，銷售的水果有40多種，價格比零售水果店便宜15%左右。在近兩年的摸索中，“優果萃”團隊的生意越做越好。對於未來的發展規劃，沈建祥的思路相當清晰。他將其歸為兩點：第一，水果銷售要進行連鎖化的整合。現在南通的水果店鋪大都呈現家族化的狀況，唯有通過整合，才能達到低成本、低損耗，更好地服務消費者;第二，電商化勢在必行。沈建祥希望自己的水果生意能夠做到類似“麥德龍+京東”的模式，既有利於店鋪營業額的提高，又有益於賣家與消費者之間的良性溝通。

　　他的培訓事業風生水起

　　南通大學歷來重視學生創新意識與創業能力的培養，在積極探索“課程主導、實踐培育、研究支撐、多方支援”的創業教育模式下，另一名“90後”小夥兒同樣幹得非常出色。他叫黃剛，通大化工院應用化學系2011屆畢業生，現為通城一家教育培訓公司的負責人。

　　黃剛說：“在擔任學校大學生就業創業協會會長期間，自己有幸接觸了很多企業家、職業講師。如何將我接受到的一些社會及就業資訊提前讓通大學子知道?依照這個想法，我找到了最初創業專案的雛形：做大學生‘軟實力’培訓。”

　　專案有了，培訓老師有了，後來還有了兩名合夥人的加入。經過約1年的摸索，基於成本、招生、續班的種種壓力，最初的專案無以為繼;失敗之後，黃剛的核心團隊開始籌劃轉型，在前往南京、上海等地學習後，終於有了現在的“中小學全科個性化一對一輔導”模式。

　　據瞭解，黃剛的教育培訓公司在南通一共有3個校區，分佈在通州、崇川、港閘。崇川校區現擁有近600平方米的精裝教學區，年營業額逾200萬元;通州校區2013年6月成立，正迎頭直上;港閘校區於今年初成立，還在發展中。3個校區，預計今年總營業額將突破400萬元。

　　二

　　葉蕾：復旦美女微博開花店年收入百萬

　　葉蕾，復旦畢業生，國企工作，卻毅然辭職開始在網上開花店當起了賣花姑娘。2年的時間，從網店到實體店，在初期光鮮花的營業額就能穩定在6萬左右。美麗的女孩、漂亮的花束、優雅的花店、帶著夢想的生活方式……這也許是許多90後、90後年輕人最為嚮往的生活。

　　沒錢開店 網際網路來幫忙

　　2011年大學畢業，兩年時間換了兩個單位，還是沒能讓葉蕾產生歸屬感。從復旦大學法律系畢業的葉蕾，起初在國企上班，名校學歷、穩定的工作加上姣好的形象，令周遭羨慕不已。但是，她的心卻另有所繫。2013年，她毅然辭職，和另一個漂亮的女孩合夥在網上開起了虛擬花店，取名“櫻庭花町”。生意剛開始的時候，也經歷了彷徨和低谷，但兩個女孩卻一直在堅持自己的夢想。

　　“當我接觸花店這一行，帶給我的興奮和新鮮感是前所未有的，我相信我在做的事情是一個朝陽產業，有很好的前景。”葉蕾說。

　　當初葉蕾藉助網路編織創業夢的時候，最大的壓力不是別的，而是來自她的父母。“父母都是很傳統的人，在他們看來，賣花跟賣水果、賣菜一樣，不是名牌大學畢業出來應該做的體面工作。所以最初他們不願意我辭職。”葉蕾說。

　　“我們是毅然決然的，而且立志做一個不一樣的花店。”葉蕾認真地解釋道，“我們走的是私人定製情感路線，為有故事的客戶量身打造不一樣的花。我們摒棄了傳統花店的搭配與包裝方式，不論是花的設計或是包裝手法，都是源於花藝師對顧客故事的理解，以及對生活和美的見解。”

　　就這樣，葉蕾開始利用微博建立自己的“據點”，傾聽客戶訂花故事，製作獨一無二的私人定製花束。

　　今年3月，葉蕾接到了一個訂單，“是一位先生想要送花給他在咖啡店一見鍾情的女性，但只知道對方穿一件藍色的裙子，拿著賓士車鑰匙。於是我們就在咖啡店附近，為他佈置了一輛白色的賓士車，車尾箱裝滿了藍色滿天星鋪到地上。”葉蕾說，每一個幫轉發這條微博的人都可以獲得“櫻庭花町”送出的一束藍色滿天星，希望能以此找到這位miss blue。這在當地引起了不小的轟動。

　　傾聽故事 做頂級花店

　　“來店裡買花的每一位顧客，我們都會認真傾聽他的故事。他是為誰挑選鮮花、又為什麼送花、想要表達些什麼……”葉蕾說，她店裡的每一束鮮花，都是為顧客而生的獨一無二的私人定製。如果客人們接過花束時能綻放出驚喜的笑容，那就是對花店最棒的肯定。

　　葉蕾的創意花店，不僅深諳網路營銷之道，更是迎合了當下消費者對個性和美的需求，“櫻庭花町”慢慢有了知名度，她們開始夢想著在當地最大的高階購物城開一間門店，從網路走到消費者面前，做“城中最美的花店”。

　　“除了鮮花銷售以外，我們還接了很多現場花藝佈置、開業活動、宴會和派對業務。我們得到了許多企業和個人客戶的信賴。”葉蕾自豪地說，“創業讓我認識了很多的朋友，時刻都保持學習和思考，讓我在自己身上看到了許多可能性。”

　　葉蕾和她的團隊以非常的努力，終於站到了當地花藝行業的頂端，她們的努力也得到了回報。兩年後，最心儀的商場向她們丟擲橄欖枝，邀請她們入駐。

　　“我們所處的樓層是國際二線品牌的樓層，這對於一個南寧本土創業品牌而言是極罕見的待遇。”說起自己的第一家實體店，葉蕾滿臉興奮。加上線上線下良性互動，如今，葉蕾的創意花店年營業收入過百萬。

　　“我認為人在追求夢想的時候所散發出的光彩，能夠打動身邊的許多人。所以我們在一無所有的創業初期，得到了很多朋友的無償支援，我的家人後來慢慢理解我，也是儘自己所能給了我很大幫助，現在他們也很為我感到驕傲。”葉蕾說。

　　我們不只是賣花，我們是設計公

　　父親稱呼葉蕾為“賣花姑娘”，葉蕾就嚴肅地糾正，“我們不只是賣花，我們是設計公司。”小到一束花，延伸至製作翻糖甜點、承接現場佈置、開設花藝課、舉辦派對，以及做軟裝等等。

　　80%的營銷+20%的作品創意，在初期的純網上營業階段，“櫻庭花町”單單鮮花的營業額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動，每月營業額還能再翻1倍，而且每一年都能有所提高。

　　不過，賺多少錢並不是這群年輕人評價自己創業成功與否的標準。“是的，我們結交了很多朋友，就像您一樣，我們通過真誠的交流結交到了更多的朋友。”葉蕾親切地看著記者說。

　　80%的營銷+20%的作品創意，在初期的純網上營業階段，“櫻庭花町”單單鮮花的營業額就在每月6萬元左右;加上承辦各類活動，每月營業額還能再翻1倍，而且每一年都能有所提高。如今，葉蕾的創意花店年營業收入過百萬。

　　葉蕾還說，他們就是想要向大家展示一種有格調的生活方式，為了夢想，開足馬力的生活一定很酷。

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