網路創業例子分享
21世紀,隨著網際網路的興起，大學生網路創業成為一種潮流。由於就業壓力的逐年增大，更多人走向了自主創業的道路。以下是小編為大家整理的相關文章，希望對讀者有所幫助。
：途牛於敦德：創業還是要趁早
25歲，創辦途牛旅遊網;31歲，公司年銷售額達12億元;今年33歲，公司在納斯達克掛牌上市……這樣的經歷，讓途牛旅遊網CEO於敦德成為很多年輕人的偶像。2013年，《財富》雜誌評選中國40位40歲以下的商界精英，於敦德位居第14名，而且僅他一人來自旅遊界。
截至8月8日，在納斯達克上市的途牛股價最高觸及25美元，市值為10億美元，80後於敦德的身家超過1億美元。“人生從來沒有捷徑，追求夢想需要有一股子敢拼敢闖的牛勁和永不言棄的精神。”於敦德說。
25歲創辦途牛旅遊網
於敦德的創業經歷，和當下很多創業的80後、90後非常相似：在大學校園裡找到志同道合的夥伴，畢業後開始幾番創業摸索，最後找準一個方向，一頭紮了進去。
2001年的南京，在東南大學頗具民國風情的校園裡，數學系的於敦德和金融系的嚴海鋒，都參與到東南大學的校園入口網站——“先聲網”的運營當中。在先聲網的合作，成為這兩個喜歡網際網路的年輕人，在大學時代最難忘的社團活動經歷。
如今的嚴海鋒，已經是途牛網的營運總監。“在校期間我們就愛折騰，也創過業，做軟體、代理產品，都失敗了。但那段經歷非常珍貴，學到了很多東西。”於敦德說。
畢業之後，兩人開始在網際網路企業創業“試水”，於敦德先後參與創辦了五家網際網路創業公司，但在每家公司都待了不到一年。
因為酷愛做網站，想在這個領域幹出一番事業;又因為喜歡旅遊，於敦德在這個市場看到了更多商機。於是，他的個人創業就瞄準了旅遊網站。
2006年，於敦德和幾個朋友一起籌備了100萬元，在御道街租了一間70平方米的辦公室，創辦了“途牛網”。“圖牛”是於敦德當時部落格的名字，後來更名為“途牛”，用作公司的名字。2006年10月，途牛旅遊網正式啟動，這一年於敦德25歲。
於敦德和合作夥伴花了大半年時間建立網站。“最初的4萬多個景點都是那時一個一個手工新增進去的，那時就是沒日沒夜地幹，不知疲倦。”於敦德說。
網站完成，是做社群網站提高流量賣廣告，還是通過賣旅遊產品直接賺錢?公司內部曾經出現過意見分歧。於敦德選擇了後者，直接賣產品。“我認為賣旅遊產品發展空間大，並且內容容易放大。”於敦德說，所以那時贏利模式很簡單，為旅行社提供旅遊線路預訂服務，驢友跟旅行社簽訂合同後，公司從中抽取一定服務費。“事實證明，這個大方向是對的。”
靠200萬美金風投活下來
2008年，於敦德100萬元的啟動資金花完了。而這時網站軟體急需升級，30多名員工要發工資，網站對外營銷需要大量資金……更糟糕的是，這時國際金融危機爆發。
大環境不好，投資人都捂緊了口袋不敢輕易掏錢。於敦德記得他那時一共見了50個投資人，他做了非常充足的準備，可是大部分人並不看好這個沒有名氣的小網站。一次又一次的失敗，來不及沮喪，於敦德又匆匆趕去見下一位投資人。“當時壓力很大，如果融資不成功，那公司肯定就掛了。”他說。
非常幸運的是，他們找到了投資人，爭取到了200萬美金的風險投資。於敦德感慨：“有時成敗就只有一步之遙，支撐我們走完這一步的是堅定的信念。”
拿到資金後第一件事就是發工資。接著於敦德又開始升級呼叫中心。之前，途牛網扮演的一直是中介的角色，接了訂單交給旅行社。
2009年，於敦德成立自己的旅行社，直接跟消費者籤合同。此外，又收購一些旅行社，並不斷開發出北京、上海、深圳等不同城市出發地、目的地的旅行線路，現在途牛網已經有了13個出發城市。
不過，當時內地線上旅遊市場基本被攜程網、去哪兒網、藝龍網3家網商把持，於敦德靠何良方突圍呢?
早在8年前，於敦德在思考途牛的商業模式時也有過猶豫。他說，2006年是途牛起步年，公司主攻社群旅遊，如果堅持做下去基本就是現在的窮遊、螞蜂窩。但這些旅遊社區網站由於多是圍繞話題、目的地做文章，面臨許多流量無法變現的難題。“產品的創新是衝鋒，商業模式的創新是變現，兩者密不可分。通過使用者好的體驗，可以極大降低使用者成本，來積累一個非常龐大的使用者群。”經過幾年打拼，於敦德悟出了途牛要在同業中牛起來的“變現經”。“途牛與攜程在業務上是差異互補，途牛70%產品專注出境遊，而攜程主要是境內遊。另外途牛主要是休閒旅遊客戶，而攜程更多是商旅客戶。”於敦德如是分析其商業運作模式與攜程之間的不同：“途牛更像電商，做線上旅遊行業的‘京東’或‘唯品會’。”
2010年，途牛業務量快速增長，銷售額4億元。 2011年獲得紅杉資本等C輪聯合投資5000萬美元。2012年，網站註冊使用者達120萬人，銷售額達到12億元。2013年9月，淡馬錫等成途牛新投資人，途牛完成D輪6000萬美元的融資。
於敦德：創業還是要趁早
最初，於敦德做網站的目標很明確，就是要“讓旅遊更簡單”，讓客戶最簡單、最方便地找到合適的產品。為了瞭解客戶的滿意度，於敦德要求工作人員對每個訂單都進行回訪;某個產品滿意度較低，將會下線。另外，公司不斷增加新產品，如“牛人”自助產品，未來幾年，於敦德寄希望於自助遊市場。
回想這些年的創業經歷，於敦德感觸頗多：“年輕人創業不容易，失敗率很高。但創業還是要趁早，要選擇自己熟悉的領域，有堅定的信心，有承受痛苦和磨難的心理準備，能承受得了大的壓力和痛苦。”
：掌趣姚文彬：手遊瘋狂 我自淡定
遊戲世界“捉魚”
2008年1月，姚文彬隻身來到掌趣科技，面見徐彬。
當時，掌趣的辦公室很小，只有幾十人。展現在姚文彬面前的，是一家產品平凡、業績慘淡的手機遊戲公司。4年之前，他曾經參與創立這家公司，卻在不久後離開。
這一年，姚文彬38歲，在網際網路領域工作多年，有過多次創業經歷。上一個身份是捉魚網CEO，管理一家使用者超過1200萬的手機遊戲入口網站。
時光回溯到1991年，姚文彬從西安電子科技大學電子通訊專業畢業，成為機械電子工業部的公務員，解決了北京戶口。從小到大，成績出眾的姚文彬一直是鄰居口中“別人家的孩子”，喜歡通訊，夢想當科學家。
機關裡的工作，姚文彬認為太過“巨集觀”，他更喜歡“幹具體的事兒”，他覺得自己適合企業，做具體的產品研發，尤其是企業經營。
於是，1995年，姚文彬自己砸掉了令人羨慕的鐵飯碗，下海創業。他做的第一個專案是中國線上，做網際網路接入服務。1999年，他成功將這一專案賣給寧波富豪陳行瑋。
2000年，姚文彬又與陳行瑋一起創立了北京中聯線上電子商務有限公司，他是董事兼副總裁。不過，他做的是網際網路安全。這年4月，姚文彬代表中聯線上收購了中國最早的黑客組織——綠色兵團，組建中聯綠盟資訊科技有限公司，對外提供網際網路安全服務。他是股東和董事長。
姚文彬用兩年時間，將這支黑客團隊打造成中國最大的網際網路安全公司之一。2014年，綠盟正式啟動IPO，這令姚文彬既開心又遺憾，“我是綠盟最早的投資人，不過早在2002年就將股權轉手了”。雖然他當時從中獲得3倍投資回報，但現在他感慨，“還是退出太早了”。
賣掉綠盟股權後，姚文彬又做過一段時間辦公軟體，最後同樣退出。2004年，他與朋友創辦了掌趣科技，首次接觸手機遊戲。但只做了一段時間，他遇到更好的機會——2005年底，聯創策源合夥人趙維國邀請他一起投資手機遊戲門戶捉魚網，於是他離開了掌趣。
從捉魚網開始，姚文彬正式涉足手機遊戲。他發現捉魚網盈利模式嚴重依賴遊戲推廣費，而手遊變現能力驚人，市場潛力巨大。他從此找到了真正的創業方向。
迴歸掌趣
從代理商到研發者
2008年1月，掌趣科技負責人徐彬打電話給姚文彬，問他是否願意回來，姚毫不猶豫就同意了。當年6月，徐彬等掌趣的原股東將股權轉讓給姚文彬、葉穎濤等新加盟高管。姚文彬帶領著新團隊對掌趣科技進行全面重組，“基本上砍掉了其他非遊戲相關的業務，開始專注做手機遊戲研發和發行”。
當年，掌趣科技成功代理了國際遊戲巨頭EA在中國的手遊業務，不久又簽約美國遊戲開發商數字巧克力，代理髮行《哈利波特與混血王子》、《極品飛車變速》等多款明星產品。同時，掌趣科技發力手遊開發，先後推出《潛伏》、《格鬥三國》、《醜女無敵鬥地主》、《石器時代2》等產品。
但，徐彬的志向顯然不僅僅是做一個優秀的海外遊戲代理商，一輩子“為他人做嫁衣”。於是，掌趣開始組建自己的研發團隊，自主研發智慧機遊戲。
事實證明了姚文彬的眼光。他對掌趣的重組恰逢其時。2008年以後，手機遊戲產業發展愈發成熟，智慧手機普及率攀升，更加速手遊發展。一項統計顯示，2012年中國手遊市場規模達到58.7億元，而2008年的規模僅為10億元左右。
重組後，姚文彬開始頻繁對外收購遊戲公司。2008年至今，姚文彬已經主導了6次收購，成為遊戲行業的大買家。
拒絕誘惑
手遊瘋狂 我自淡定
1.1億美元現金，67%的股份，賣還是不賣?
姚文彬曾經面對巨大的誘惑，糾結了半年多。他不知該做何選擇。多年以後，他一直慶幸自己做了“最好的選擇”。
事實上，在賣與不賣間，姚文彬有過多次成功的經驗。1999年，他之所以毫不猶豫地將中國線上賣給陳行瑋，因為他感覺到“網際網路泡沫經濟來了，不轉型只有死路一條”。姚文彬認為這是一次成功的買賣。
10年後在掌趣，姚文彬又遇到了同樣的問題。
2009年，掌趣科技發展迅速，手遊產品熱賣，全年淨利潤同比上年增長4倍有餘，這吸引了國外資本的目光。當年年中，澳大利亞電信公司找到姚文彬，希望控股掌趣科技。對方提出的方案是：以1.1億美元收購掌趣科技67%的股權。
“這是很大一筆錢啊。”姚文彬有些興奮。他和幾個搭檔都心動了，很快決定賣掉掌趣科技。“我就是為了1.1億美金。”姚文彬說，當時國內資本市場新股上市停擺，中小板上市節奏很慢，他認為被大公司併購，也是一種成功。
2010年一季度末，併購前的所有步驟幾乎已全部走完，澳洲電信將股權轉讓協議交給姚文彬，“只等最後簽字”。
即將落筆的那一刻，姚文彬猶豫了，“我創業就是為了有一個歸宿。一旦賣掉掌趣科技，我就成了持股不到1/3的小股東，真的成了純打工的了”。姚文彬內心並不太喜歡這種狀態。
最終，姚文彬拒絕了澳洲電信的併購協議，開始引進戰略投資，籌劃在A股上市。整個2010年，姚文彬為掌趣科技引進多家戰略投資者，包括華誼兄弟，其通過收購股權及增資的方式，向掌趣科技投資1.485億元，成為第二大股東，持股比例為22%。2012年5月，掌趣成功地在創業板上市。
“現在想想得虧沒有賣。”姚自覺慶幸。掌趣科技自2012上市至今，股票市值已超過220億元，姚文彬個人財富超過60億元。
在過去的3年裡，手遊的瘋狂令姚文彬的個人財富直線暴漲。在中國家族財富排行榜上，姚也從2012年的866名，上升至2014年的198位。但他自己卻認為，“手遊甚至有一些泡沫”。他認為資本市場對於手遊的炒作似乎已經有過熱之嫌，已經存在一定的非理性，“我認為炒作沒有意義”。
：夏軍：19歲男生建電商平臺掘金“寵物經濟”
在武漢，19歲的大三男生夏軍，看中了寵物經濟這片藍海，創立了一站式寵物服務電商平臺“八公叔叔”，並在上線10天積累1萬粉絲，創業首月收入過萬元。
創業之路始於網上賣軟體
創辦“八公叔叔”並不是夏軍的第一次創業。
夏軍老家在十堰。2011年夏天，高考結束後，閒不住的夏軍在淘寶上開了一家網店，專營第五代充值軟體，每個軟體可以賺250元，一週收入近700元。
那個暑假，夏軍將網店做到了一個鑽的信譽。雖然是新手，但他做生意並不盲目，他先是通過各大搜索引擎，尋找發帖提問如何做充值生意的人，找到提問者的***後，他再點對點針對性銷售。
不久，夏軍來到武漢，進入中南財經政法大學數學專業。他結束了網店的經營，不過，通過這次創業嘗試，他積累了精準找到目標客戶的經驗，這為他之後的各種銷售思維奠定了基礎。
進入大學後，夏軍和同學一起註冊了個微博，找人定期繪製系列漫畫吸引人氣，很快吸引了3萬粉絲。有了人氣，他們開始接納各種營銷訂單。按照當時的“市價”，這個微博每轉發一條廣告，可獲5元、10元、20元、50元到300元不等的收益。
“八公叔叔”的野心
除了做微博營銷，夏軍還和女友在學校附近的小區租了一套140平米帶小院子的房子，開了一家“302咖啡館”，主要經營DIY烘焙和咖啡點心。
從一開始，夏軍就將咖啡館的顧客定位為大學生，他通過自己的微博做廣告，咖啡館開張首月就盈利3000元。多元化創業嘗試讓夏軍嚐到了甜頭，也讓他越戰越勇，他開始在校園“招兵買馬”，組建團隊。
此後，夏軍在線上營銷方面更進一步，與上海秉鈞網路科技有限公司達成合作，利用微信寶做武漢市場的開發，其主要業務是幫助客戶開發微信公眾平臺和系統介入。他和幾位小夥伴一起籌資繳納了10萬元代理費，自己佔股24%，每接一單的平均價格在16000元左右。
在幫助一些公司開發微信公眾平臺的過程中，夏軍也開始嘗試建立一個屬於自己的微信公眾平臺。最初，這個平臺主要用於組織一些養狗愛好者的聚會，後來夏軍逐漸發現，大家都有一些共同的煩惱：比如需要定期帶狗狗洗澡、幫狗狗護理、購買狗糧，偶爾還需要帶寵物上醫院……而在武漢，這些專案都缺乏系統和規範，價格也偏高，為此夏軍萌發了建立一個愛狗人士線上平臺、整合線下資源的想法。“八公叔叔”一站式寵物服務微信公共平臺就這樣誕生了，“八公”來自於《忠犬八公的故事》帶來的靈感，而“叔叔”則是長相成熟的夏軍的自嘲。其實，作為愛狗人士，夏軍一直留意國內各大寵物網站，並一一作了比較分析：“愛狗”網是做社群加電商模式;“波奇網”做寵物用品電商;“拍它”APP是關於寵物主人社交的手機應用;“遛遛”專注移動寵物服務與寵物社交，可解決配種、領養與寄養等需求。
通過比較，夏軍認為，這些網站中還缺乏一個真正的主宰性品牌，好比“買化妝品會想到聚美優品”，如果有一家寵物狗用品的垂直電商能做到這樣，才能算理想，因此他判斷，這個領域還有空間。他希望“八公叔叔”能成為這個行業的“領頭狗”。
一週跑遍武漢400家寵物店
2014年4月20日，“八公叔叔”上線，短短10天，粉絲過萬，第一個月收入就超過1萬元。
成功看似偶然，背後的故事卻非“從創業專案醞釀到推出不過短短兩三個月”這麼簡單。
至今，談起上線獲得的1萬粉絲，夏軍仍感慨不已，那是最難的部分之一。當時整個團隊包括夏軍在內，一共15人，大家分工合作，用了一個星期跑遍了武漢的400家寵物店，每人每天至少要跑20公里的路，最後和其中60家達成了合作。實體寵物店老闆將“八公叔叔”的二維碼貼在店裡，以給掃碼顧客優惠的方式積累客戶和粉絲，從而增強客戶粘度，“八公叔叔”就這樣擠進了最初的市場。
除了線下整合實體店鋪，“八公叔叔”團隊還在線上做了大量宣傳，他們查詢到100多個寵物相關QQ群，並在人人、貼吧、豆瓣和一些論壇全面鋪開，工作量之大可想而知。在這個過程中，一半的小夥伴退出了創業，而堅持下來的人最終嚐到了成功的滋味。
如今“八公叔叔”入駐了學校自辦的孵化器，用上了免租的辦公室。而“八公叔叔”第二版的產品也即將推出，內容越來越完善。
夏軍還成立了八公叔叔科技有限公司，設立了產品、運營、商務、人資、客服等六個部門，進行企業規範化運營和管理。即將進入大四，在很多同學忙著找工作時，夏軍的事業版圖越來越清晰。