網路創業勵志案例分享

　　隨著創業實踐在全球的蓬勃興起，創業領域也逐漸關注講故事對於創業的作用與影響。今天小編為大家整理了關於的文章，希望對讀者有所幫助啟發。

　　1：王峰自述十年創業心得：明天的早餐在哪裡?

　　王峰，前金山高管，現藍港互動董事長，極客幫創投創始合夥人，斧子科技創始人。但在2003年以前，他當過重慶某中學的班主任兼數學老師，賣過保健品，直到1997年加入了金山。

　　一個來自重慶的數學老師，何以在10年內數度轉身，又數度成功?王峰對於創業的認知和感悟是怎樣的?

　　如果創業的終點是聲名和財富，那王峰早成功了。但現在王峰還自詡是一個創業者，在帶領藍港2014年上市後，連續推出《十萬個冷笑話》、《蜀山戰紀》等“影遊聯動”產品，2015年投身二次創業，創辦斧子科技，打造國產家用遊戲主機，並於近期宣佈成立藍港影業，面向網生代主打“影漫遊三位一體”。

　　從2003年底由金山毒霸，轉崗到網路遊戲，再於2007年創辦藍港線上，截至2013年，十年網遊人生，十年心路征程。

　　王峰轉型並走上創業的十年裡，他的困惑、糾結、問題、總結和建議是什麼?從網際網路人的感悟、操守，到創業者做產品、創公司的心得，王峰所認為的“好勝、好奇、知恥、知遇”初心，到底是怎樣的?

　　對於王峰的這十年，他自己曾在2013年寫過心得隨筆。

　　以下為王峰2003-2013轉型走上創業路的心得原文：

　　寫於2013年4月27日晨。

　　昨天，與北京遊戲移動遊戲行業最牛的人一起吃飯。回來路上，略有些感慨。在此總結我在藍港創業六年的一些側面。

　　後面有些嘮叨，是那種忘乎所以的嘮叨。

　　藍港活了六年。從最火熱的端游上市潮中獲得2000萬美元投資。後來經歷端遊的寒冬、頁遊的興起和手遊的爆發。我都被捲入其中。我們開發發行過大型端遊《西遊記》《傭兵天下》和目前每月流水近1000萬的端遊《黎明之光》，出品過《飛天西遊》《火影世界》和目前每月過1000萬的《三國演義》，也做了就在這月過2000萬流水的《王者之劍》。

　　往事如風。

　　在此之前，我在金山幹過十年。從50人到離職時的1500人，我經歷過飽含夢想的創業公司的所有痛苦和歡欣。

　　我從2003年起，在金山擔任負責遊戲業務的SVP，連同遊戲工作室、運營服務和市場營銷，最多管過1000人。

　　2003年非典期間，雷軍和我在他辦公室裡天天抽菸，憂心重重，怕金山軟體再度遭遇網際網路生死一線天的抉擇。決心做網路遊戲，至今我還記得我在公司全員大會的慷慨激昂。那時，我有為公司絕地重生鳳凰涅槃之決心。

　　在此之前，我在2001年後負責金山毒霸事業部，我當總經理。今天金山《劍網3》的技術核心陳飛舟，那時是我的技術總監;暴風影音創始人馮鑫，是我的市場總監。

　　昨天是4月26日，我問同事有人知道這一天是什麼重大事件日?看沒人回答，我說是CIH病毒爆發日，那一天很多人PC的主機板因病毒入侵BIOS被毀。

　　這些畫面，我永遠難以在腦海中消除。管防毒的時候，我和專門買病毒庫的人江湖大牛打交道，和公安部網監專業人員交朋友。我可以直接打電話威逼利誘各地經銷商。防毒大戰時，我被對手買凶逼命。那幾天，看見卡車急速經過，我常常感覺是衝著我來的。那是真的江湖。

　　2002年九月，金山毒霸2003版零售市場買瘋。全國各地經銷商來北京約了西蜀豆花莊，我一入進飯局，所有代理商為我起立鼓掌，高喊牛逼!牛逼!

　　1997年至2000年，我擔任金山詞霸產品經理，監管營銷中心，研發經理是雷陽，所有程式碼他一個人寫完。他後來很低調，在我微博好友中。沒人知道他是金山大功臣。

　　我們的合作，從97年到2000年金山詞霸2000。28元的金山詞霸2000，我們以“紅色正版風暴”之名在三月銷完110萬套盒裝。

　　我大學寫過BASIC，但加入金山時，我的Word，卻是一個同事手把手教的。

　　算起來，從2003年年底，我金山毒霸轉崗到網路遊戲，再到創辦藍港線上，至今十年。我已然成為一名遊戲人。

　　我曾問我前老闆，為何在我做防毒如日中天的時候要我做遊戲?答案是遊戲讓金山找到網際網路戰略***。

　　我又問，為什麼是我?答案是領導力、事業激情和學習能力。

　　我從未想過會離開金山，我曾說我是事業經理人，為事業成就而戰。但即將三月滿十年的那一天，我還是走了。永遠不回頭地走了。

　　就此別過。就像我1995年七月離開重慶教書的中學，永遠不再回頭。北京多年，我和過去同事仍有聯絡。但我從未打算衣錦還鄉。我在中學教書的那個班，是全重慶市優秀班。我是班主任和數學老師。

　　我在我自己創辦的公司做什麼?

　　這問題，我常被同行和VC問到。

　　一，產品工作。

　　其中，涉及到產品體驗、產品規劃、產品進度。而這三點，如果失去第一條，其他任何一條都不成立。不僅僅是自己的遊戲，也包括別人的遊戲。CEO要有隨時拿出自己體會和產品部門討論質疑的能力。

　　昨天，我對一位專案負責人說，手機遊戲的UI要和主美平級，要向製作人直接彙報。

　　二，組織和人才。

　　涉及研發團隊、商業運營和市場營銷的人選，如何有效整合公司人才隊伍是我最關心的問題。我害怕失去或者錯過任何一個有理想有才幹的人才，所以我打心裡關心他們的成長，苦口婆心。

　　和我一起工作的同事，大都被我抱怨和狂批，當然我也被多次牛頓第三定律伺候過。有時，我也被同事的誤解和背叛，氣得睡不著覺，心痛不已。

　　三，未來做什麼?

　　新技術趨勢，新商業模式，新營銷模式。我鼓勵同事去研究學習HTML5遊戲、Unity3D最新版本的變化、日本卡牌遊戲、COC的設計哲學。

　　我的新浪微博有110萬關注，騰訊微博250萬關注。說到微信，我加入了業界最好的所有大群，也自建過公司內部組織討論的專題群。無論其中草根亦或精英。

　　我始終堅定地認為，如果一個CEO僅僅忙於眼下，毫不察覺外部市場的變化，新產品趨勢，請你告訴我，明天的早餐在哪裡?

　　以上三點，皆我六年來創業心得。三點排序，緊迫程度從上至下，重要程度從下至上。

　　我始終認為，遊戲公司要賣的不僅是遊戲，也包括文化和價值觀。但我們遊戲做不好，別人不信你說的後兩點。要想活命，第一條接地氣非常重要。你甚至可以無恥山寨不怕官司去侵權。但要想讓你公司搞大、被玩家和同業尊敬，後兩點簡直就是天。

　　關於我的精力。

　　我能輕易地告訴你，我認識的至少100以上著名記者、編輯和社長總編。

　　我可以隨時拿出來，我玩的任何一款好遊戲的角色名和等級。做移動遊戲給了我很多交流便利，我把常玩遊戲截圖微信給同事，及時語音談我的看法。

　　我幾乎和所有同行CEO吃過飯。

　　看見有才幹的業界新人來找我請教，我都會和他聊過2小時以上，根本不計較他們的職務頭銜。360移動遊戲業務總監王芳、91遊戲老大何雲鵬，都是我在他們很早期的時候聊過的。

　　我常逛逛書店和報攤，我知道最近暢銷書書名作者、著名商業或生活雜誌的Cover story。

　　我一年看超過50場電影。

　　我手機裡裝的遊戲，從競速、三消、音樂節奏、跑酷、塔防到SLG、FPS以及重度MMO，全有。

　　沒有好身體，千萬別去創業。創業就是上戰場。但比戰場還慘烈。每週幹七天，還晝夜難眠。計劃隨時改變。戰場上，兄弟們跑了你去投敵，你可以把他拉回來直接斃了給手下看。但現實創業中，兄弟們跑了來找你敘舊，你還要相逢一笑。創業還需要好心態。

　　最近，我常對同事說兩點：

　　一，每個人都是產品經理。

　　二，所謂極客，就是集中一個點充滿興趣的完美主義者。

　　以上不解釋。但可以以後有機會見面細說。

　　我沒有城府，會罵人但不會整人。從金山到藍港。我知道我很容易被利用，常常在被人當槍當炮，但我從不後悔，反倒從中得到快樂。

　　萬科創始人王石在中國企業家年會說，在中國，活五年的公司只有5%。我竟然打敗了95%的競爭者。我相信，藍港活了六年，肯定還會繼續活六年。

　　我算是廣結善緣的人，我天使過10位遊戲行業創業者。

　　最成功的是做《七雄爭霸》的遊戲谷和《我叫MT》的樂動卓越，投資的時間，遊戲谷2006年12月，樂動卓越好像是2011年10月左右，兩位創始人都是我前金山下屬。他們有共同特質，理想、勤奮、勤儉、謙虛。我喜歡這樣的創業者。

　　我投資過的創業遊戲公司，有些被新浪投資，有些被騰訊投資，有些被360投資，還有被啟明、聯想投資、北極光和創新工廠等大VC直接A輪投資。其餘八家，沒有一家倒掉，目前都很健康。

　　我嚴格遵守了創業者和投資者的契約關係。

　　每個季度一次的董事會。我會準備好三張表。損益表，現金流表和資產負債表。

　　第一張PPT的概述裡，永遠是當前現金存量、遊戲DAU和員工人數。新提升的高管，我會介紹他們和董事會成員見面。我會親自演示公司下個季度釋出的新產品，講明產品特色和市場機會，

　　我現在的董事會裡，有公司聯合創始人廖明香和張玉宇、北極光鄧鋒以及IDG的過以巨集和張震。

　　2007年，IDG以200萬美金佔了我40%股份。後來鄧鋒和蔣小冬進來，拿走20%。IDG被稀釋到32%。我自己佔28%，其餘被聯合創始人和員工期權所持。

　　如果有一天，我離開這個我親手苦苦經營六年的遊戲公司，我必須找到這樣的人接替我。

　　別急。尋找比我更適合的人做藍港CEO這個位置，這個時間表是五年內。現在不是時候，現在請人來，是請人往火坑裡跳。

　　我的手下，有一年拿走從百萬和幾百萬獎金的。我從2006年，我前老闆求伯君賣給我他2000年的寶馬5後，沒有再買過新車。

　　阿爾伯特愛因斯坦說，“大千世界的不解之謎，是一切皆可解性。”小時候，為解那套《中等數學習題集》中的數學題，我曾茶飯不思，晝夜不眠。

　　我習慣記大量的筆記。整整齊齊理清思路。工整地用行楷擺放。熟悉我的同事知道，我對錶格和拓普圖有狂熱的追崇。我始終關心問題解法和答案，會議上，碰到數學反應慢的人，我常急躁。

　　但經歷這麼多年，我越來越絕望，尤其是人性。我已經開始篤信，很多事情是無解的。

　　中國文化不同於西方，尤其是美國。我們的技術尤其是網際網路已經與矽谷趨於同步。

　　但我們的公司、產品和創始人氣質差異很大。中國人以佛教和儒家混搭的文化氣質自居。但現實的中國，大部分成功的創業企業主都有極強的魔性，而不是佛。

　　不可否認，我的心魔也一直存在。這個心魔就是要一定贏。我不會請一個吃素念齋的人和我共事。

　　我的人生從來就是屌絲逆襲。還會繼續屌絲下去，還會有逆襲的機會。

　　去年年初，我曾赤裸裸在微博袒露過我內心。引來好多笑談。今天來個濃縮版，解釋如下，八個字：好勝。好奇。知恥。知遇。

　　一半是海水，一半是火焰。聽說，這是水瓶座O型血的男子氣質。

　　這就是我的創業人生。

　　2：別人賣1000，他只賣100，卻做到了年銷20億

　　10美元殺手鐗

　　黃昏，洛杉磯的一家星球健身連鎖店裡，霍華德像往常一樣，只做了一些簡單的器械運動，半小時後便徑直離開。

　　“我一週去一次，每次最多呆半小時，因為我真的很忙”，霍華德是一家IT公司的程式設計師，雖然去健身房的頻率不高，但他卻是星球健身的老會員，並擁有它的股票。

　　2015年8月，星球健身在紐交所上市。創始人馬克·龔達爾和邁克爾·龔達爾是一對親兄弟，從小喜歡運動，夢想是擁有100家健身房，但實際卻開到了1 000多家。

　　星球建身的崛起是一幕名副其實的逆襲劇，要知道，在最初的時候，它只是小城多佛一家快倒閉的健身房。

　　時針撥回到上世紀90年代。彼時的美國，大多數健身房走的是精品路線，動輒2 000平方米的場地，高大上的器械應有盡有，每月的會員費至少要30美元。

　　一開始，星球健身和其他競爭對手並無兩樣，擁有成排的高階跑步機、動感單車，各式飲料隨時享用。然而，在多佛這樣只有3萬人口的小城，要招募足夠多的會員實在太難，因此生意越來越差。

　　眼看健身房面臨關門的危險，龔達爾兄弟不得不轉變經營思路。他們通過市場調研發現，大多數健身俱樂部吸引的是那些熱愛運動，有強烈健身意願的人，但這個人群只佔美國人口的15%，這意味著他們要和數以萬計的同行競爭15%的人口。

　　為什麼不做其餘那85%人口的生意?他們“想”要變健康，但運動意願低。於是，龔達爾兄弟決定改變招募會員的方式。

　　龔達爾兄弟的第一刀，是將會員費砍到每月10美元，畢竟之前高昂的月費將很大一部分群體拒之門外。收費門檻大幅降低後，出於種種原因不去健身房的人再也沒有理由不去辦會員卡了，因為價格實在太誘人了。

　　雖然，很多人辦了會員卡真正去健身房的次數不多，但他們每個月都會續費，因為10美元不過是一頓快餐的花費。

　　就這樣，10美元會員費成為星球健身的救命稻草，大量的非強需求使用者都成了他們的顧客。

　　直到現在，當很多健身俱樂部的月費已經漲到100美元，星球健身的價格也一直沒有變，因此它的會員增長速度非常快，而且流失率極低。

　　不歡迎“認真鍛鍊”

　　低價並不是星球健身逆襲的唯一原因。龔達爾兄弟改造星球健身的第二刀，就是“去標準化”。

　　健身達人們願意花大錢去做高強度訓練、享受SPA般的健身房體驗。但在星球健身，你能想到的“專業”也許都沒有，它砍掉了健身車、腹肌運動機等一些“不實用”的運動器械，只保留了學習門檻最低的器材——有氧+固定式。

　　更奇葩的是，在星球健身，高強度、大重量的運動是被限制的，顧客甚至不能發出大聲響和流太多汗。為此，場內專門設定了“蠢蛋警鈴”，一些“不懂規矩”的健身達人就因為一邊舉重，一邊嗷嗷大吼而被其他會員拉響警鈴，遭到工作人員制止。

　　大刀闊斧削減器械和專案，不歡迎“認真鍛鍊”，這樣做除了降低運營成本，更重要的目的是把那15%真正熱愛運動的人排除在外。

　　所以在星球健身，你很難看見大秀肌肉的猛男和愛自拍的辣妹，因為他們會讓其他客人“不舒服”。星球健身的會員為此拍手叫好，“我最討厭那些努力練，身材好的人，把他們踢出健身房!”。

　　星球健身還推出系列廣告，標榜自己“不是健身房”，而是為“一般人”提供充滿安全感的健身環境。

　　“擺脫一切成為一個好健身房的因素”，當其他健身俱樂部都在做加法的時候，星球健身卻用減法的方式，塑造了一個適合“85%人群”的標準。

　　麥當勞的跨界門徒

　　有了穩定的會員數量之後，星球健身不斷增加一些小專案來提高使用者黏性。

　　龔達爾兄弟設立了“會員披薩活動日”，在每月的第二個星期二，會員可以吃到無限量供應的免費披薩、甜甜圈和漢堡。此外，龔達爾兄弟還在每月設立了“會員免費杯果早餐日”，以及在場內無限供應糖果。

　　健身房提供高熱量的零食，這不相當於牙醫賣糖果嗎?

　　星球健身的這一做法遭到了很多人吐槽，不過龔達爾兄弟沒有理會，堅持把這些專案以常規活動的形式固定下來。克里斯·隆多參與了星球健身的早期運營，並長期擔任CEO，在他看來，星球健身的初衷就是要成為一個毫無壓力的地方，讓會員可以輕鬆地鍛鍊，在飲食方面偶爾放縱一下沒有什麼大礙。

　　事實上，這個小小的伎倆相當奏效，不僅吸引了更多新會員，也增進了會員之間的情感交流。

　　現在，星球健身的每個披薩日會吃掉25萬塊披薩，一年送出的披薩超過300萬塊。這也許是一個令人震驚的資料，但當你知道它已經擁有上千家連鎖店，會員超過700萬人的時候，就不會感到意外了。

　　2003年，第一家連鎖店在佛羅里達州開業，緊接著，星球健身滾雪球式增長，到2016年1月，其連鎖店總量已經超過1 000家，成為美國最大的健身運營商之一。

　　龔達爾兄弟說，“我們要成為健身行業的麥當勞，讓全世界的顧客都能享受到相同的服務，就像巨無霸漢堡，無論你到哪裡，味道總是一樣的。”

　　麥當勞式的健身房不只體現在連鎖和標準化方面，還有使用者的消費行為。過去，人們去健身房都帶著計劃和目的，特殊著裝，甚至提前預定。而星球健身卻將健身變成了非正式的活動，你可以逛著街，吃著披薩，順便拐進去舉下槓鈴，就像麥當勞，健身也可以成為“快餐消費”。

　　隨著肥胖人口和老齡化不斷加劇，普通人對健身的渴望遠遠超過以往任何時候，而星球健身能夠在不增加生活負擔的基礎上讓更多人走進健身房，這本身就是一種巨大的價值。